第一百六十章 利诱
有高怀这个内应在，对高凤的工作就容易得多，加上这人本就是个犹豫柔软的性子，蓝总基本没费太大口舌就完事了。 可娄大胜就难多啦！用查理的话说：“这死老道，脾气臭还特挑剔。难伺候得很！” 蓝总不怕这个。他先找罗叶聊了聊，专门询问了娄大胜以往的“轶事旧闻”。 他当然不是为八卦，而是要通过这些故事了解娄总的方法手段、为人处事。 “不着急。”蓝总最后告诉罗叶：“我希望找机会和娄总冰释前嫌，但这个‘机会’确实需要碰，生拉硬拽是不成的。 我从智亚挖走查理，他娄总从我这里不也搞到了贾林么？以往的对手现在要携手共事，开始总会别扭些。 所以我不着急。这件事我宁可慢慢来，做得自然些，水到渠成为好。” “我明白了，会帮您留意是否有这样的机会。”罗叶笑道：“他现在的秘书艾米莉经常来向我请教，我可以通过她了解娄总的去向。” “好！”蓝总满意点头：“你这个功劳我记住了。你不是想做人力吗？只要那边有空缺，我优先提名你。放心好啦！” 丁玉婧百无聊赖地坐在桌子后面，她检查每份收到的简历，看看上边姓名、联系方式是否留全了。 极个别电话号码写错，或者不写实名的就放到旁边那堆去。真是，连电话都没写对，或者实名都不想说的，那是诚心要来求职吗？ 她看看许静忙碌的背影，纳闷自己这师傅怎么好像不知疲倦，老是那副停不下来的样子？有些只是和她问路，她还热心地给人家指点。 又不是想报名来智亚的，管他那么多做什么？丁玉婧很是不懂。 前天许静通知她跟自己一起去招聘会，说实在丁玉婧没多大兴趣。她自己还是个实习生哩，有什么资格招别人？ 不过许静听了她的话把眼皮一翻，说：“他们又不知道，你脑门也没写，谁知你是实习生？” 丁玉婧一听对呀。师傅就是师傅，啥时候说出来的话都能让你没脾气！ 可到现场她被吓住了。 这么多人，怎么知道谁是找工作的？招人，开玩笑，总不能拦下一个就问“嘿老哥，想做猎头不？” 慢慢地丁玉婧发现了，其实绝大多数人根本不知道猎头。别看智亚在业内响当当，到这里就显不出来了。 好多来往的人看看公司介绍：猎头，干啥的？没听说、没兴趣，走啦、走啦！这让她倍感沮丧。唉，早知就不该来嘛，太丢人了！ “我告诉你，你这思路不对！”许静瞅个机会对她说。 她今天穿了身浅红色波点无袖连衣裙，不过领口仍是中式样式，偏右用丝带打了个俏皮的蝴蝶结。 雪纺的面料柔和凉爽，剪裁合体，突出了欣长的身材和腰部的曲线。站在那里就像是活的古典海报，怪不得总有男生跑来问路！ “姐，你说嘛，我哪里不对噻？”丁玉婧委屈地问。 “我来问你，假如你开个商店没得客人光顾，你咋办哩？”许静微笑着反问。 “我、我……。”丁玉婧语塞。 “你是不是要跑到店门口招揽，把货摆到显眼处给人家看？”丁玉婧微微点头， 许静接着道：“那你自家的生意这么做可以，为啥智亚就不行了？” “这个……，这个不是卖零食嘛！”丁玉婧辩解。 “卖零食和卖人才信息，不都是生意？本质上有啥子区别？” 许静笑了：“好像我当年卖奢侈品和现在做猎头也没啥子区别哦。你想想，看是不是这样？想通了，你就进步罗！” 丁玉婧鼓起嘴巴不说话。 这时，同样被许静“抓壮丁”来招聘会的刘叶子（凯瑞），和刚刚晋升初级合伙人的吴妍（麦瑞）来替换她们，许静便和丁玉婧坐到后面边休息边继续刚才的话题。 “其实，我刚入行的时候和你一样，看着那些贵得让人心惊胆颤的货发愁，总在嘀咕‘这些鬼东西谁来买呀’。 我的师傅什么也没说，只让我注意观察看她怎么做。终于有一个客人进门，师傅招呼了一声继续做自己的事。 直到那人站下来看某件商品，她才笑眯眯地走过去和那客户慢慢地聊。那女的马上要做新娘了，是来找婚礼上配的手包。 师傅问她订婚纱没、什么颜色，露肩的还是吊带的，西式长裙还是礼服款。 后来告诉她可能有款适合的，但我们店没有，需要从南方调货。然后打开手机和那边店长视频，让她现场直播给女客户看。 结果……。你知道吗？那单价值十万，分给我们店的业绩是你现在月实习费的五倍！ 整个过程我都在后面不出声地看。开始也在心里嘀咕，和她说了我们店没有就完了，大不了让她自己给南方打电话商量呗。 可后来我明白了生意不是那么做的。在你没有足够市场覆盖率和品牌影响力之前，任何买卖都不会自动产生客人。 比如饮料公司数以千计，可乐却只有一家对吧？ 所以，公司销售团队的积极性、主动性实际上决定了自己公司品牌的影响力扩展的程度。 员工积极些，知道的人就多些。懒怠点，传播的速度和范围就相应收缩。 再看咱们这个行业。沃尔夫培训新人的时候讲过，咱们猎头在大陆只有短短的二十年，比西方晚了七十年！ 这是个新兴行业，加上它自身为高端服务的特性，不知道、不熟悉猎头的人占八、九成。 这就需要我们每个人行动起来，做为智亚的宣传队、行业的宣传队，久而久之才能让更多人了解我们。 大魏说过，总有一天所有中层以上的管理者和业务骨干都会在求职时第一时间想到要联系猎头的，到那时我们这个行业的春天就来了！ 所以，你现在身处的可不是个成熟的行业。 像当初我、凯瑞、麦瑞做过的一样，你得在实习期结束前做出决定，是不是真的要留在这个行业里！” 就在这时，刘叶子过来碰了许静下。“朱莉，你看正和麦瑞说话的那个眼镜男生。” 她说着递过一份简历：“他对猎头有兴趣，想多了解下。你和他谈谈？” “哟，南加州毕业的，戏剧学院？嘿！”许静笑起来，挥挥手：“快请他过来！” 刘叶子转身出去，很快带了那个男生进来介绍给许静。许静打量他，个子蛮高，自己在女生里算可以的了，但还要仰头去看对方的眼睛。 “你是海归，那应该听说过猎头行业吧？”双方落座后她问。 “听说过，没见过。”那大男孩笑着回答：“据说猎头收入很高，不知道这边怎样？” “收入高低和你自己的努力有关，业绩好收入可以很可观。当然，一般情况下过安稳的日子是足够的。” “我听明白了。”大男孩点头：“自我介绍下，我中文名是林子杨，英文名伊夫。我是刚刚回来的，老家在闽南。” “嗯，我看到你是学戏剧的，为什么想做猎头呢？这个差别有点大！” “一个是考虑到收入支持生活需要，另外我想猎头是否有机会发挥自己外语的长处。” 林子杨摊开两手：“我学这个戏剧是家里逼的，可回国来它实际用处并不大。” “应该说实用性差些，”许静笑着纠正他：“大陆这边还是实用性好的专业需求量大，容易找到工作。 戏剧嘛，属于艺术，但有点曲高和寡。你的情况倒和我师弟蛮像，有机会见到你们应该有很多共同语言。” “哦？他也是海归？” “嗯，那小子不但是海归，还在十几家公司有股份。他来智亚是为了学习企业管理和人力招聘技术。” “哇，那他比我厉害多了！”林子杨满眼的羡慕。 “不过他依旧很勤奋，业绩不输任何顾问。” 许静忽然严肃起来，改用英语对他说：“他可没有因为自己过往的成就沾沾自喜。 西蒙和所有人一样经历了实习、培训、考核，然后拿出了令人信服的业绩。如果你进入这个行业，你也必须平等地经历这些。 我们希望更多有丰富经历的人进入公司。但我希望你了解仔细考虑清楚，猎头是个服务加销售性质的工作，它的服务对象和产品是‘人’。 比起别的行业猎头更复杂，需要花费更多心思和精力，可不是个简单、容易的活儿。 如果你考虑之后还有兴趣的话，这是我名片，你可以电话联系我，我帮你约人力经理见面好吗？” “好呀、好呀！”林子杨接过名片来仔细放好。又询问了些关于作息时间、公司福利等情况。 许静则向他讲了智亚的发展和现状，给他看了企业介绍的PPT和视频。谈了半个多小时，大男孩才起身告辞。 临走笑着回头说：“你这身非常好看，我老远就注意到了。” “哈，你现在才恭维我！”许静白了一眼：“我还以为在外面泡了几年，你能学得更开放些呢，看来东方的内敛气质还是很浓嘛！” 林子杨抓着后脑勺“嘿嘿”笑了几声，红着脸走了。 “姐，你这是色诱呀！”丁玉婧打趣说。 “没用。”许静摇头：“你注意没，他一上来就问收入，说明那才是他关心的。 所以要多谈压力、多说困难，看他是知难而退，还是逆流而上？ 如果是后者，那才是我们要的！ 对人要看清楚他索求是啥。 看钱的就得‘利诱’，直接告诉他能挣钱，就是要吃苦，你有胆来不？ 色诱这招，不见得对任何男人都是管用哒！”