1.3 拜山
入职手续办理很顺利，并且很快，整个公司都知道了这个消息：四当家又收徒啦！ 四当家？许静悄悄问旁边的同事：“一共几位当家的？” “四位啊。”那胖姑娘嘴巴里塞着点心，乐呵呵地回答。 她叫乔东燕，是个胖乎乎、开心的湘妹子，英文名Apple，结果就被叫成“大苹果”了。 见她皱眉，忙开导说：“四个人里，大魏是最年轻、英俊的，不像那三位，一个比一个老气横秋。你就知足吧！” “可，怎么是老四呀？”许静很不满意这个排名，不吉利。后来见到大魏她鬼使神差地喊了句“四爷”，一口咖啡呛得他立即加了第六条规矩：不许给师尊乱起外号！ 不过“四爷”确实是合伙人里最年轻的。经营合伙人赵唐年龄较长，英文名托尼，他是经管委员会的负责人。 顾名思义，他应该是唐山人，退伍军人，快四十的人起立坐卧依旧腰背笔直。 退伍下来在某大公司做到招聘总监，后来不知怎么和公司搞僵了，于是被智亚的老董事长说动跳槽过来。 据说此人业绩曾经伴随着本行业的一个又一个传说，一度属于天花板那种，在公司合伙人里好几年占据着第一把交椅。直到做公司经营心思转移，个人年度业绩才被娄总占了第一位。 听乔苹果介绍，似乎赵唐最近和董事会关系还有点紧张兮兮。 “军人风格嘛，不太会拐弯。”她这样评价说。 魏东带着许静去拜山，那老兄似乎很忙，在电梯间正要迈步进入电梯。 他听魏东匆匆介绍两句，就满腹心事地点点头，仅仅说了句：“很好，不错，小姑娘继续努力。回来咱们再细谈” 看着关上的电梯门魏东抱歉一笑：“他就这样，最近成天不知道忙啥，难得见到本尊，要说今天你还算运气呢。” 管理合伙人孙瑶，英文名莎莉，全公司的御姐，看墙上照片猜测年龄三十靠后，可有人说她实际已经四十了，许静打算见过真人自己再判断下。 她是赵唐从原公司人力部门挖来的老部下，赵唐上位就提了她做搭档。 但是他们来找时本人恰好不在，小秘书艾米倒是蛮周到，眨眨美瞳大眼清脆地保证：“等大姐回来我一定知会你！” 后面还加了句：“放心吧，她人很好的……。” 魏东出来就摇头，轻声说：“你可别信，莎莉那人是只母刺猬，要拿住你错处会整死你的！” 那……，一般不都叫做“母老虎”，为啥是刺猬？许静腹诽，却没开口问，乖巧地点点头向师傅表示：YesSir，收到了！ 三爷俗名娄大胜，这家伙名字土人却rou，非让人叫他安东尼奥。年龄嘛肯定过四张往上了。 这老哥是合伙人里在本公司资格最老的一位，据说竟还是老董事长生前留下的创业班底之一呢。 留个八字胡，上身穿麻纱混纺的汉式对襟，下面是深蓝色夏布的裤子，脚上蹬的是双筋厚底布鞋，手里拎着串水沉木念珠，正面对几页文档做深沉状。 办公室推开门迎面而来浓厚的香气，有柑橘、荷花……似乎还有松柏，间或携带着缕缕茶香。 “娄总，”魏东探进去个脑袋，笑嘻嘻地：“我新收个徒弟，带来您给把把关呗。” “哟，大魏呀，有三、四天没见了吧？进来、进来。”那是个温暖的男中音，在略显空旷的房间内柔和地回荡。 “我这在外面飘着忽然心有所感，所以回来看看家里发生了什么，感情是你小子又收徒了。”娄大胜边说着边饶有兴味地瞅跟在后面的许静。 “瞧您说的，”魏东打个哈哈：“您老不在家，我就是想事前汇报也找不到烧香的地儿啊。”见对方面带不悦，他赶紧给介绍许静。 “嗯，这面相，有气质，有上进心，是棵好苗。也不知道什么运气被你撞到了。” 娄大胜说着语气一转：“姑娘，呃……，朱莉是吧？我告诉你，这小子本事有、心也花，你得防着点儿。要是有什么不对劲，来找娄叔，我掩护你！” 魏东哭笑不得：“好歹我们是来认门的，哪有你这样，开口就挖我徒弟是不？” “我这是给人女孩子打个预防针……。” “谢谢您啦，只盼着你老人家以后多多照应，小子感激不尽。” 娄大胜白了他一眼：“护犊子的玩意儿，滚吧！小心点哈，好苗别养歪了。告诉你，若再弄出农鑫源那等事情来需要贫道帮你去擦屁股，我还得要三成！” “得，谨遵法旨！”魏东躬身作揖，忙示意许静告退，跟着自己迅速出来。 “什么意思？没听懂。”等转过墙角估摸对方看不见了，许静拽住大魏低声问。 魏东看她一头雾水的模样，叹口气，直走到茶水间停下，拿个纸杯给自己倒水，观察了下周围，轻声道：“这老狐狸，我早知道他没憋好屁，一来就给上眼药！没什么，他说的是你那前任师姐。 农鑫源的人力总指定了要挖某家公司销售总监，我把手机给了你那师姐让她打个电话过去问问那哥们想不想看机会。那哥们上来就问：‘工资给到什么水平呀，能涨30%不？’ 一般来说新人如果觉得自己拿不准，肯定不会直接回答这个问题，会说‘我只是奉命和您接触下，有兴趣您可以面试时直接沟通，或者我让我经理和您深入交流’等等吧，用这种方式来化解。 可万万没想到那大姐直接来了句：‘这不可能，一般行情跳槽涨幅都是15%-20%。’人家一听，那没必要谈了，直接挂断电话。 我们觉得不妙，赶紧换其他人打过去试试，结果他只要听说农鑫源仨字根本不谈！” “这个……，和娄总有什么关系？”许静更莫名了。 魏东把水喝干，捏着空杯的手一根手指朝某个方位指了指：“农鑫源是董事会关系介绍来的首次合作客户。 这单属于定向挖掘，如果搞砸了，没有其他备选方案！ 等于农鑫源这个上市公司大客户，才第一回合我们就失分了，那以后还怎么合作？” “这事怪你啊，这么重要的事情，你就敢分配给新人？” 魏东苦笑：“你倒是直言不讳尊者之失啊？不错，这确是我疏忽。那大姐是已经做过招聘总监的，所以我过度相信她，大意了！” 他停了下看着许静问：“单子做到这样的困局，要是你，觉得有能什么法子破解？” “要么派人设法和人选解释清楚，要么劝说农鑫源改主意。”许静回答完又犹豫了：“不过，哪个方案都挺难！” “我们当时都这么想。”魏东点头，又问：“你知道最后怎么解决的？” 他微微一笑把纸杯揉成一团，准确地抛进纸篓：“我们专门开了个会议讨论这案子，大家都觉得棘手。 这时候娄总发现农鑫源的股东之一是他客户，就试着打电话过去问可否请他帮忙约到农鑫源的董事长，没想到真的可以。 娄总就找了个道士隐居的山洞，请他们去吃斋饭、品山茶！时间定在三天后。 那三天里，我们部门像疯了似的把农鑫源竞争对手的销售总监、副总裁等摸了个遍，合适的尽量约出来谈。 谈了大概五个人吧，最后敲定了其中一位周某。 山洞品茶那天娄总带着这个姓周的去了，现场参与的总共只有四、五个人，相互认识、参观茶园，吃斋饭。 聊了三个钟头，大家尽兴而归。当天什么也没提。我们心都到嗓子眼了，娄总挥挥手说该干嘛干嘛去，没事！ 隔了那个周末过去，农鑫源的人力总监打电话过来，问我们可否帮忙问问周先生的意向。然后……，一切水到渠成。” 魏东打个响指说完，微笑着看许静。 许静目瞪口呆：“猎头，居然还能这么做的？绝对属于高段位啊！” 魏东点头：“要不，你以为他穿着一身麻纱土布在这五星级写字楼里，价值何在？ 你以为人家拎串念珠凭啥就能做合伙人？ 你以为他成天瞎晃，为什么我最后心甘情愿把这案子利润的三成分给他？” “嗯，给人家三成确实是应该的！”许静明白了，忽然想起来，问：“那师姐后来怎样了？” “她走了。”魏东一脸无所谓，忽然很意境深远地说：“不愿意承认并擅长从错误中汲取营养的人，在任何职场都难以找到自己可以生根的土壤。” 公司管人力行政的是位三十出头、微胖的“大叔”——陈兰，大魏介绍此人英文名叫沃尔夫，不过他打招呼的时候可没用这个称呼。 “兰花儿亲，我带新徒弟来办入职手续。” 许静听了这个称呼有点懵，但一看对方扭着屁股走过来顿时明白了。 “讨厌！在新人面前你喊什么喊，故意的是吧？”兰花儿说着，抿嘴一笑对许静道：“别听他的，老不正经，不知道他带坏了多少人家的好女儿！你叫我陈叔就好。” 呃，啊？这家伙看上去比自己大不了几岁。许静一时不知该怎么叫了。 “拉倒吧，就你这岁数还想当叔，占我徒弟便宜是吧？”魏东不干。 “天地良心，都说师徒如父子，对吧？咱俩前后脚进公司，同级又同期，该是平辈的不是？我可没占便宜。” “你也是合伙人？”许静吃惊。 “嗯，你看呢，”陈兰骄傲地挺起小胸膛：“咱不像么？” “呃，像！”许静赶紧回答，扭脸困惑地小声问：“师傅，不是说只有四大当家么？” “没错，三个经营合伙人，托尼、安东尼奥和本人负责公司日常运营，其中又以托尼为首，经营上的事情他最后拍板。 莎莉是管理合伙人，负责一切后勤管理事务。 沃尔夫主管人力行政、财务总监安迪高，还有法务的刘坤、IT信息的伊凡，他们几位都是归莎莉管辖。”大魏告诉他 “哦，这么回事啊。那财务、法务还有IT的这几位也都是合伙人？”许静又问。 “职能这边是按总监、经理、主管、专员定级。沃尔夫和财务高总是总监级，法务和IT是经理级。哦，还有个负责安全的孙主管。 不过沃尔夫业务上不弱哦，他原先专做职能类项目，是先成合伙人然后被任命负责人力行政的。”魏东耐心解释。 “合伙人可不是那么好当的，咱现在有空也还参与做单、谈客户。” 陈兰笑盈盈地捻了个兰花指，指着外面的写字间道：“这么多助理、顾问，哪个不梦想做合伙人啊？可那得有业绩、有客户，一级级打通关一样做上来。还得缴纳足够的入伙金才行。” 明白了，许静恍然：“做了单子、攒够钱才有机会申请做合伙人？” “非也。”陈兰让魏东先去忙，他带着许静找到自己的助手朵拉。 一边给她办入职手续，一边继续解释说：“首先，想做合伙人的必须业绩上让其他合伙人信服，能达到一定标准才行。 然后把申请提交给合伙人会议，他们通过背调，会看其他助理、顾问有啥意见。 如果没有违规、违法、背德的行为，业绩属实、品德良好，那合伙人会议才进入讨论和投票程序。 这中间如果发现存在问题的话，申请肯定要被驳回的。” “那么麻烦？”许静惊叹：“我还说一年就出师，两年赶上大魏呢。谁想这里面好多讲究啊，这下子说出口的大话可收不回来了！” “哟，可是我多嘴了。”陈兰连忙捂嘴笑起来，轻轻拍她的后背像哄小女孩般道：“没事、没事，你也别想象得过于复杂。 只要你自己行端立正，我相信你一定实现目标。追上大魏又怎的，他也不是遥不可及嘛！” 许静不由自主地缩紧身体，觉得胳膊上起了一层鸡皮疙瘩。对方却自顾自说着，似乎早已对别人这种初次见面时的不习惯习以为常，他根本也毫不在意。