54.售卖

    德楞泰的爱情极狗血，让苏贞百里不忍直视。当初德楞泰取职，得了宫里二等侍卫的职缺，为和同僚搞好关系，便去了玉春堂喝花酒，结果喝多了，就在堂子里歇了一夜，自然也把里面的一个姑娘给睡了。本来嘛，堂子里的姑娘，睡了也就睡了，干的就是这个行当，没什么大惊小怪来的。怪就怪德楞泰太单纯，以前家境不好，空顶着公爵头衔，实际就剩个空架子，他性子要强，一门心思的想着要光大门楣，从没往女人方面想过。十几年了，这还是头一次。对男人来说，这种事情不能开头，开头就刹不住。德楞泰也是年少爱慕，不能自已，过上几天总要找这位姑娘一回。一来二去俩人竟然生出感情来了，女的想从良，可听说是公爷府的嫡子，又有些担心，怕入府后，府里人不待见她，毕竟自个儿出身不好。德楞泰也怕，自家阿玛虽然性子软，可也好面子，若知道他娶个青楼女子回去，只怕要打折他的腿，更何况上面还有个性子倔强刚烈的爷爷压着呢。

    原打算先给这女子赎身，找个外宅安置下来，以后再徐徐图之。可他高估了自己的实力，老鸨倒是好说话，没有为难两人，只发话要六百两银子就可以带人走。银子不算多，但也不算少，依着市价还是很有诚意的，德楞泰听了也不好说什么，只得四处凑银子。好在姑娘也铁了心要跟他，把自个攒的三百两银子也掏了出来，交给了德楞泰，把德楞泰感动的一塌糊涂。前后个把月，总算把银子凑齐了，可回头一想也不对啊，人是出来了，可住哪啊？京城的宅子本就贵，地段好点的宅子起步就得六七百两。为了凑赎身银子，两人已花光了所有，哪还有能力置办宅院？不得已，德楞泰只能暂时将姑娘安置在就近的客栈里，也知不是长久之法，却只能走一步看一步了。

    苏贞百里听了，挠挠头，问道：“表哥为啥不去找我呢？难道是怕难为情？”，德楞泰老实的点点头，说道：“确实难为情，原本就不是甚光彩的事情，若因此事把你牵扯进来，实在是脸上无光”，苏贞百里呵呵一笑，指着德楞泰说道：“现在想起我来了？哼哼，当初和小嫂子你侬我侬的时候，怕是都忘了我是谁了吧？”，对苏贞百里指着鼻子的调侃，德楞泰明显不适应，却又不好反驳，张了张嘴，终究没有开口。苏贞百里见了，也不再逗他，起身说道：“走，趁天色还亮着，带我去见见小嫂子，嘻嘻，放心，若是真心对哥哥，那弟弟我怎么也要成人之美才行”，德楞泰跟着起身，揉了揉脸颊，说道：“小柔肯定是真心的，这点哥哥可以保证”。苏贞百里摆摆手，也不言语，拉着德楞泰就往外走，一边走，一边对府里的人言道：要与自家哥哥出去骑马散心，你们都不要跟着。德楞泰感激的看了眼苏贞百里，知道这是在给他打掩护。

    出了府，两人上了马，沿着府前街向西走了一刻钟，往北拐进秀水街，快到秀水北街时，见着一家客栈幌子，写着福安客栈四个大字。在门口下了马，店里的伙计显然认识德楞泰，牵着马去了后院，客栈掌柜招呼着将两人送上了楼，又送了壶热水上来，方才关门退了出去。苏贞百里打量着眼前的女子，有股子江南女子的秀气，面容白皙，个子高挑，身材匀称，说起话来也是软软糯糯的，听着就让人舒服，和德楞泰站一起，倒也般配。

    听说苏贞百里是德楞泰的表弟，女子恭敬的福了一礼，边忙着给两人沏茶，又闻着两人身上的酒味，便让小二烫了两条热毛巾，给两人敷了面，末了又让客栈厨房给做了份醒酒汤，趁热让二人喝了才罢。自始自终，苏贞百里都没有干预，任她施为，倒是德楞泰见她忙前忙后的，有些过意不去，苏贞百里见了，也只是笑笑。过了大半个时辰，苏贞百里起身告辞，德楞泰也不好赖着不走，只得起身陪同，苏贞百里却笑着拦住了，说道：“已让店里的伙计回府通报了，待会侯府的下人就到，表哥不用再送了，你若走了，只怕佳人不舍”，说罢，还故意眨眨眼睛，把德楞泰弄的微微有些脸红，苏贞百里见了，嘻嘻一笑，接着说：“明天若是有时间，表哥差人来侯府一趟，我前几日正好买了一处院子，离这不远，里面一应物品都齐全，无需再单独添置就能住人。明儿过来拿了钥匙和房契，直接搬过去就行”，德楞泰听了满脸的感激，却也不谦让，只是拱手抱了抱拳，一切尽在不言中。

    苏贞百里带着赶来的随从，骑马而去，德楞泰却打算留宿在了客栈里。打发客栈伙计去公爵府报了信，方才回到房里。那女子正拿着针线秀花，冷不防被进屋的德楞泰吓了一挑，一下子将针扎在了手上，德楞泰见了，有些疼惜的拿出手帕，给她的手擦拭血迹。女子怔了怔，脸色有些羞赧，却是轻声问道：“这么晚了，你怎地不回府我这里不碍事的，你放心回去吧，莫让家人担心”，德楞泰恍如未闻，仔细将她的手擦拭好，方才抬头说道：“今晚不回了，就在这安置了”，说罢一把抱起女子，向床铺走去。一番云雨之后，德楞泰瞧着缩在自己怀里的女子，心里忽然觉得生活充满了希望和阳光。

    德楞泰第二日起身，先去了宫内的值侍处，找上司请了一天假，然后买了些礼物去了侯府。苏贞百里自然是早早等着了，带着钥匙和房契，直接去了顺天府衙门，将宅子过户到了德楞泰名下。又派了下人先行回去，将房子里外打扫了一遍。他和德楞泰却没有回客栈，而是去了牙行，挑了几个聪明伶俐的丫头做丫鬟，又选了四个可靠的大婶负责洗衣做饭等杂物，至于管家和护卫就由德楞泰自己解决了，苏贞百里可不好插手。

    一切妥当，德楞泰雇了顶轿子回了客栈。女子见了苏贞百里，倒也不好奇，静静的福了一礼，苏贞百里微微一笑，也不多言，上马离开。此时，德楞泰才将一切告诉她，二人收拾一番，结了客栈的使费，离开客栈，径直去了已经收拾好的宅院。

    又隔了一日，德楞泰专门在新宅子设了酒席，感谢苏贞百里相助之情。到了此时，苏贞百里才知道女子姓张，自小被人牙子贩卖到了京城，此后边一直在玉春堂，真实的名字却是早不记得了，只知道是松江横塘镇人。苏贞百里听了自是叹息一番，又见她衣着皆是蓝色，没有一点红色迹象，心知她是个谨慎且懂进退的人，心里微微认可。清朝嫁娶，有严格的制度，只有正妻方可穿大红衣袍，侧室只能穿桃红或粉红衣袍，至于妾或通房丫头，却是一丁点红色都不许穿的。苏贞百里对此规定倒不在意，左右不过是衣服颜色罢了，值不当的重视。可观衣而知人品，毕竟德楞泰是苏贞百里的表哥，若是张氏有成为正妻的野心，那公爵府日后少不得要上演一出大戏了，作为至亲的苏贞百里可定会被牵扯其中不得脱身啊。如今见德楞泰满脸欢喜，也替他高兴，席间，张氏死活不肯入席就座，执意站着一旁执壶，给两人斟酒，苏贞百里对她敬意更盛。

    德楞泰这边收拾利索后，立马从公爵府里调配了人手，汇合侯府那边找来的工匠，总计一百二十多人。趁着初冬天晴，一起去了公爵府在西山的庄子。走了将近两个时辰，一行人才到地方，结果苏贞百里一看就乐了，离着庄子约莫二里地，就是些挖煤的土窑，而且为了运煤方便，运输道路修的整齐宽敞，若是用马车或者驴车拉蜂窝煤的话，估计一次能运输五六百块蜂窝煤，而且这里煤价格比市面上还要便宜，整块的好煤也不过十一文钱一斤，至于碎煤就更便宜了，一斤只要七八文钱，而煤粉，煤矸石这些东西直接就不要钱，那玩意就和泥土及石头一样，完全没法烧，当废物随意弃之。

    德楞泰这边到了庄子，和庄头交代了一下便离开了，不是他不上心，实在是身在官场，不得自由，他又是二等侍卫，平日里护卫宫城，实在是脱不开身。所以剩下的事情都交个了苏贞百里，苏贞百里心中好一阵气苦。好在这时候的人普遍听话，庄上的庄客和苏贞百里带来的人手，经过一番调度后，做起事情来倒也忙而不乱。苏贞百里盯了两天，便不再过问具体事物了，将计划书下方给下面的各个管事即可，然后自己只管监督便可，另外就是徐闻和安定远也被苏贞百里来过来一起帮忙，着实让两人有些郁闷。

    前后十几天时间，便一切准备就绪，苏贞百里按照不同的配方，让前期经过培训的师傅，各自打了五百个蜂窝煤，彻底定型后，用做好的路子进行了测试，选中了最佳的一款。根据测算，这种型号的蜂窝煤按照正常的日常习惯使用，四块支撑一整天是完全没问题的，若是晚上取暖，只需要将下面的炉门关闭，再里面加上一块就足够支撑到天亮，如实加上两块的话，可以烧到第二天晌午也没问题，一块蜂窝煤的成本大约是二文半，即便是加上损耗也不会超过三文钱，售价六文钱，按照每家每天使用六块来算，一天成本只有三十六文，一个月只要一千一百文就足够了，也就一两一钱银子，整个冬天按照四个月算，只要四两四钱银子，当然还要加上一个专门的炉子才行，不过炉子价格也很便宜，一个只要三钱银子，而且炉子是可以重复使用的，用四五年不成问题。

    算出最终成本的时候，苏贞百里自己都有点不相信，自己那这纸币连着算了七八遍方才信了，心说这东西看着不起眼，利润里还是挺好的。当即决定先做两百个炉子，蜂窝煤先做两万个。其中一个百个炉子先送给城里的各个酒楼和饭庄试用，每个炉子附赠一百个蜂窝煤，冬日里，酒楼和饭庄里有些菜品是需要长时间蒸煮的，正是蜂窝煤最好的测试和宣传场所，剩下的一百个则送给相熟的勋贵府邸使用。虽然贵人们一般用木炭取暖，可架不住府里的管事，嬷嬷，下人丫鬟们多啊。这些人冬日取暖的问题，正好可以用蜂窝煤解决，既干净又耐烧，还便宜，相信没有几家能拒绝。只要这两个地方打开销路，那普通百姓也会抢着买的。

    第一场冬雪还是降临了，侯府中，几乎每个房间里都又一个蜂窝煤炉子，往日让大家头疼的取暖问题得到了彻底解决，也受到了众人的一直称赞。以往冬日值夜是份苦差事，现在有了蜂窝煤就不一样了，无论何时起身，屋子里都暖暖的。平时冬天烧个热水都很麻烦，现在则不同了，炉子上放个灌满水的水壶就可以，无论白天还是夜里，随时都可以有热水喝。

    京城里的人们，很快就发现了蜂窝煤的好处，一些富裕人家，炉子一买就是十几个，蜂窝煤一买一车，便是下层的百姓用了，也觉得很实惠，一时间蜂窝煤销量大涨。十月中旬开始正式销售，初始每日才一万多块，只七八天时间，便增到每日十万块，到了十月底第一次冬雪降临，每日平均销量暴涨到了一百万块，炉子的销量也跟着节节攀升，高峰的时段平均每天销售出去二千多个。同时，蜂窝煤的销售范围也逐步扩大，京城周边的各县自不必说，连天津，保定，张家口，沧州等都有人再使用，而且销量甚多，苏贞百里也适时的派出人手，在当地建立蜂窝煤作坊，满足当地市场的需求。当然，伴随着蜂窝煤的热销，侯府和公爵府也赚的盆满钵满，十月底第一次盘账的时候，仅蜂窝煤一项就盈利了六千两银子，再加上炉子的盈利两千两，半个月时间便净赚八千两银子。这笔钱对侯府来书不算什么，可是对公爵府来说实在是太惊人了。据说，玉禄见了账本后，躲在书房里，哭了小半个时辰方才缓过劲来。见此情景，苏贞百里也不好拖着，隔日便将公爵府的那份红利送到了府上。不过苏贞百里没有将这次的盈利全部分掉，而是留下了四千两作为后续的发展资本。

    为了解决原料问题和送货问题，苏贞百里先是花了两千五百两银子买了一百多个煤窑，经过整合后，可以日产煤五十万斤，能满足日常需要量的三分之一，又在西城门外，花了一千三百多两银子，买了片一百多亩的荒坡地，招募了几百个民工，不顾天气寒冷，硬是花了一个月时间，修建了一座巨大的简易仓库群，内有仓库房十五个，简易工棚式仓库三十五个，一次性最多可以存放蜂窝煤五百万个，另外还有一个面积二十亩的堆料场一个，可以堆放原料一百五十多万斤，一个面积三十亩且已经夯平整的露天工作场，全力开动的话，可以日产蜂窝三十万个，以作应急之用。

    待一切完工后，整个蜂窝煤生产和销售也进入了高峰期，不过苏贞百里已经完全不再担心。随着上下游磨合完毕，整个流程运转十分流畅，各处的管事，帮办，销售主管等合计近百人，彼此间分即分工明确，又合作无间，共同推动着这个将近两千人的工坊向前发展。到了十一月底第二次盘账时，工坊的盈利已经达到了五万八千七百多两，是十月的份的七倍还多，苏贞百里和德楞泰协商后，决定拿出四万两分红，两家各自分得两万两，再拿出六千两银子来，对工坊的工人进行奖励，基本人人有份，便是工坊看大门的职员都得到了一两银子的奖励，要知道他的月薪只有八钱银子。