第242章 游说！
，重生：话说1984 这年头的硬盘容量小不说，还很贵。 这也导致电脑价格非常高昂。这就是硬件成累积到市场价格中，虽说羊毛出在羊身上，但往往造成市场消费堵塞。普通人看到电脑的价格，想买都有心无力。 邢宝华下一步上电脑，会大量的针对国内市场，少量的高端针对外国市场。 为何要颠倒？ 不把最好的留在国内，那是他想树立一个在国际上的高端品牌。 用他之前说的那就话，一直走在科技最前沿，从未被超越。 品牌树立起来，还怕没销量？ 至于国内，凑合着用是传统。单位用机你给他个高配，都瞎了。 能开机，能打字制作表格就行。 就算把高配的电脑给那些文员，也发挥不出98%的性能来。 邢宝华记得刚入社会在一家科技公司当技术学员时，交了一个女朋友，还在他公司楼上一家贸易公司当文员。 《最初进化》 认识也是在电梯出了点小误会认识的。 有一次打电话给邢宝华，说她办公的电脑不开机了。 她着急想处理文件，问邢宝华会不会修。 这算找对人来，献献殷勤。 快速地上楼，点开机键确实没反应。 任谁第一反应先检查线路，再考虑电源，一步一步地排查。 线头确实都插好了。在邢宝华准备考虑是否电源问题时，突然发现插排上有个小孔，一般通电后，会给个红色灯光回馈，证明通电。 找到插排侧位的开关，轻轻一按，红灯亮了。再去按开机键，果然运行了。 连这种最基本的常识都不懂，你给她们配的高配电脑真的，对不起那些硬件配置。 还有一次，她说电脑慢得要死，开机要等十几分钟，就算动鼠标都卡。 让邢宝华过去看看。 好家伙，邢宝华看了脑门都冒烟，江民杀毒，小狮子瑞星也在下角蹲着。 公司电脑配置本来就低，还弄两个吃内存的大户。 512M，最新的XP系统，也扛不住这两软件同时出现，一个就够慢的，愣开两个？ 电脑没冒烟就不错了。 删除两个软件，小女友不乐意，说她经常传文件要防毒。 得，没法解释，只好给她下载一个卡巴。先用破解版，占内存小点。 尤其告诉她，小狮子别用了，就是2G内存的高配，带那玩意也吃力。 给她做了一遍开机优化，整理一下C盘才好用点。 当然，如果研究机构用高配电脑，可以发挥出它的优势来。邢宝华可以提供高配货，毕竟是少量。 所以在针对市场目标的时候，邢宝华就已经定好Z府单，那是和长城、联想抢夺市场的机器。 外观好看，但配置低。反正功能高了，也没啥用。 就和咱们车一样，看着里速表写着240、260、280甚至都有三百多的速度。 能发挥出60%的速度来，就已经超速了。 别看用不上那些速度，但外观牌子就值那个价。让人仰望的东西。 手机或者电脑也一样，很贵的并不是功能多，或者质量好。 是品牌效应产生了价值。 功能机时代，能卖出天价去就几款，说陪着高吗？没有，就是用了奢华的外表和牌子。 记得诺记和法拉利弄了黄金奢华限量版的。 图威在出厂的时候就已经定位高端商务手机。其它功能还没经济版诺记功能多。但人家起步就七八千上万的价格。 奢华的外表才是能吸引住成功人士的注意。 后来大果子也弄过黄金版的，钻石版的。但用过几年就得扔。更新换代太快，光系统版本升级到最高，下载不了软件，还留着干嘛。 有钱人会在乎用几年吗？ 拿着出门用一年就行。 所以说，品牌效应也是关键，邢宝华先用少量的高端产品站住脚。 国人有个毛病，总感觉进口的是好的。不管什么时代，这种心理像是经过多年被植入到心里。 可能是八九十年代，宣传得太厉害给留下深深的烙印。 都说进口的好，西门子冰箱还让人砸过。虎头奔也让人砸过。 但没听过有人砸五菱车或时风大三轮的。 在去希捷公司之前，邢宝华还要去请一位人。 不知道能不能把对方给请到自己那边厂工作。对方不一定是为了钱，但在实验上要承诺很多，那位老太太很能花钱，一年不花几个亿，根本打不动她。 邢宝华不知道她现在是博导还是硕导。 李博导专业是电子和计算机工程半导体研究。在电子材料方面这位是这正的专家。 李博导今年五十多岁。目前住在宾夕法尼亚州。这边人已经提前联系好，邢宝华过去就能见到。 从纽约过去路程不近，要穿过两个州。 开车累点，只能坐飞机。至于火车？算了，那玩意现在和观光车似的，而且铁路速度也不发达。 别看大美子国很发达，但铁路来说，客运的效率低票价也不便宜。 他们的观念是出远门坐飞机，距离近地就开车。 也不知道他们远近概念怎么算的。 邢宝华见到李博导已经下午，在一家咖啡厅。 要挖人家提前做好功课，老太祖籍闽省人。 带点那边特产，龙眼、红茶、茯苓膏之类的，其实也就是个意思。 老人家是华侨出身，老家未必回过几次。 对老家的产物，不一定稀罕。 两人坐下后，先是客套的交谈，随后进入专业领域的会谈。 幸亏邢宝华功底扎实，回答得头头是道。 简直是和导师答辩似的。 回想当年答辩的时候，还自嘲那是哔哔乱杀的答辩现场。 我负责哔哔。 导师负责乱杀。 那时候怎么熬过来的，回想一下还真如同打地狱级副本。 李博导很满意邢宝华的学识，还以为国内来的大牛，要是知道他学历，不知道会不会血压高升？ “你的意思是请我回去？” “是的，李姨！”邢宝华从开始就晚辈相称，人家也没纠正。这厮就厚着脸皮喊。 “我在国内建立一座大型的实验室，目前项目很多，最主要的研发是光刻机升级。争取进入第二代级，研发微米以下的芯片，真正进入纳米级？”邢宝华说道。 “这条路不好走，很艰难。” “这个我知道，所以我要狠狠地赚钱，来养这些研发，所有研发十年百亿。只要我的工厂不倒，未来会拿出利润的15-30%搞研发。” 李博导点点头，随后又说起她的项目也很费钱。 这点邢宝华早就想到，干超导的没有雄厚的财力根本撑不住。 就说稀土研究这一块，从选料到提炼，再到实验用途上测试，光这个测试就需要反反复复地研究。 这些东西都是用钱积累起来的。 所以，实验室出来的产品，往往高于量产化的价格N倍上。 别看实验研究成果了，但要量产，还需要好多年。 如果把李博导拉入伙，邢宝华都给她准备好项目了，第一个内存颗粒芯片的研发，第二光感芯片的研发。 并不是让李博导去设计芯片，估计人家也不会啊！ 材料才是重要之处。 有了好的材料才能完成芯片的架构 为何现在的内存低，最主要还是材料原因。 邢宝华知道大容量的材料内容，但不会做，只能请专家提炼出来，再经过深层的加工，完善。 最后再上光刻机，做出想要的芯片来。 材料是关键，光刻也是关键。 如果拿到大容量的内存颗粒芯片，邢宝华还要啥机械硬盘，直接上固态。 不管是运行内存，还是固态硬盘，对于邢宝华下一步计划都非常重要。 多元化的多媒体设备，用在手机还是MP3、4、5和电脑上，自己花钱收购的那些版权，将很快实现盈利。 内存制作的含量要比芯片低，只要投资，国内的设备能跟上，哪怕邢宝华淘换来的国产光刻都能制作。 关键还是得有人带啊！李博导正合适，也正对口。 按照原先的历史轨迹，李博导会在八十年代末回国做研究，上来都是高职位项目领导。 再说人家是也大美子国外籍院士。 很疑惑她没进入咱们国内的两院，就说申请四次。不知道为何原因，都没成功。 提前把她请回去，算是截和吧！ 自己给她一个很大的项目让她带，资金管够，说不定咱们在材料学领域能提早好几年呢？ 李博导问邢宝华的理想是什么？ 这厮很不要脸地说，要推动民族科技发展，不受别人卡脖子等等。 说得很大气，让人听着和热血。 邢宝华承诺李博导要是带着团队回去，待遇方面比大美子国待遇高一倍，第一年先拨一亿美金，先研究着玩，找对方向后钱不够继续拨。 甚至说出内心心疼脸上高兴的话，哪怕李博导一年给他花十亿，他都不在乎。 这牛吹的，老毛病又犯了，嘴还是不把门。 成功地把李博导给游说回去，对方说要交接一下辞职，在问问跟在她身边几个学员，愿不愿意跟她一起回国做研究。 双方都留了联系方式，邢宝华到时候会安排她的形成。 无非就是头等舱，豪华车接送，也就这点能拿出手，他还没豪到花钱去买私人飞机送人。 自己没有个几百亿，他都不好意思弄架私人飞机。 从这边住一晚上，邢宝华直接去希捷公司。 如果邢宝华不着急，可以穿越整个大美子国去西海岸。 可惜，这厮穿来之前，就来过好多次了。 直接飞到加州旧金山。 从旧金山往南，是电子天才们的聚集地。 硅谷就在哪儿。 世界上着名的几家电子公司都聚集在这儿，大苹果，英特尔、惠普，仙童等等。 后期软件公司也不少，脸书、雅虎，谷歌等。 前世邢宝华没少来，这次来再次看看，淘换点东西啥的。 希捷公司在硬盘上，做的确实好点，别看IBM也做，但没人家研究得透彻。 其实这时代质量和容量都大差不差，只是IBM玩的太杂，后期没怎么专心做而已。 见到希捷主管，聊几句就开始参观工厂。 最后到办公室，坐下来详谈。邢宝华代表大米科技，电脑厂商，需要大量的硬盘。 当然现在连毛都没有，可早早地备货，还是有好处的。 希捷问邢宝华一年能订购多少？这厮张口胡说八道，要30万张硬盘10M的硬盘。10万张20M硬盘。 这就差不多千万美刀的量了。 希捷主管很高兴，给邢宝华最优惠的价格。10M的硬盘此时已经算是落后产品了。 现在的电脑最低配置都在20M以上。 而且邢宝华还要见希捷的CEO，说还有一些项目要谈。 千万级的客户，确实应该更高层的人来谈。 随后这位主管知道大米是干啥的了。 经过邢宝华故意介绍，更吹嘘，更显摆地说道：和摩托在华一起合资一家新工厂，用来生产芯片等等。 人家信了，原因这事儿在大美子国上过报纸。 摩托在华建厂，是因为全球市场战略需求。有专家分析得很多，说那边成本低廉，市场大。 把消息告诉CEO，顺便讲讲邢宝华都研制出来啥玩意，就连CEO用的水货手机，还是人家产的呢？ CEO叫戴维。瘦高个。看着一米八几的个子，就是瘦。 看着四十来岁上，还戴着个黑框眼镜。 在这位CEO办公室喝着咖啡，竟然聊开手机了。 原因戴维去年买了一块水货机。 用起来很好用，比摩托的方便多了，唯一吐槽的外观太难看。 好吧，没见过国产版的，邢宝华只好拿出自己的手机来给对方看。 戴维一眼就说漂亮。 “戴维，你说把硬盘塞进去，可以做到吗？”邢宝华问着看自己手机的戴维。 这就涉及专业领域了。 戴维摇头说道：“邢，你的手机太小，除非做到摩托手机一样。我们可以设计出更小的硬盘来，但，你的供电系统能跟上？” 人家说的实话，除非带着电源线，不然撑不了多久。但要带电源，那不就失去移动性，不成座机了吗？ 邢宝华点点头，说道：“戴维，我来这里有三件事，第一件是大量的订购硬盘，用在计算机领域。第二个是定制微型硬盘。我们要用在寻呼机和手机上。第三点，想要购买一到两条生产线，如果你们不卖生产线，那么是否可以考虑和摩托和我们一样的合作方式，在华合资建厂？” 戴维想了想说道：“第一条没有问题，要多少货，我们都能供应上。第二点的价格不便宜，因为我们也要研发，研发的成本要转嫁到产品上。从实验到量产，你也知道需要一个漫长的周期。” 随后一停顿，接着说道：“至于第三点，需要董事会批准，我给不了你答桉。” “我希望我在回国之前，能听到你们的答复，更希望能和你们成为战略合作伙伴。其实我的合作伙伴亨利主管推荐我用IBM的硬盘。不知道为什么我更喜欢希捷的品质。” 随后两人都哈哈哈地笑起来。 典型的搬出对手来施加压力。 卖硬盘的又不是光你们，还有好几家可以选择。 戴维表示会尽快给邢宝华答复。 按照老美的思想，世界上只要有钱，没啥不能卖的，唯一不能卖，那是钱不到位。 除了阵营问题例外。 很尿性的一种人群，关系好啥都卖，关系不好，还真可能钱不到位。 从希捷公司出来，邢宝华开始参观硅谷。 第一家就是英特尔，必须为高端机芯片货源做准备。 人家就算高价给你，你也没办法。 英特尔去年最新研制的芯片是80386，咱们俗称的386芯片。刚上市就在九百美刀一片上。 价格非常的昂贵，邢宝华估计他拿不到，最多也就286上。 但和386比，整整差一倍的性能，286是16位芯片，386是32位芯片。 在当时运算能力很强。 英特尔的芯片每个阶段的产品都来点货。果然386人家不给，理由产量不足。 286能少量地给点，就是在价格上贵点。 七百多美刀一片，比邢宝华心中预想的要高出三分之一去。 五万片的订单。 加上其他型号的芯片，邢宝华凑了个总量十万片的购货量。 看着钱的份上，英特尔黑的邢宝华不轻，按理说286也不能出货，但他们准备研制的486已经在实验室快出成果了。 那种两代差距，286卖给邢宝华理论上是合法的。 再说，邢宝华这边没还价，这钱赚得太容易了，干嘛不卖呢？ 已经做好当冤大头的心理准备，被黑也正常，就怕对方不给货。 只要给货就行，随后高端配置的电脑还是转嫁到消费者身上，咱们前面说了，高端配置级别的电脑先销售国外。 这羊毛还得薅老外的毛才舒服。 初步达成协议，后面订货协议甚至合同，还得让双方律师看后，没异议后，才能签约。 给钱方式，供货方式等等。 从英特尔出来，差不多快晚上了，邢宝华给沃兹打个电话，出来喝酒。 两人随便吃点东西，就去小酒吧喝酒聊天。 这位大果子的创始人真的很随意，喝酒也不挑地方。 邢宝华对他说道；“老兄，我的实验室快完成了，我下一步要卖电脑，已经有样品出来了。” 说着邢宝华从自己的公文包，拿出笔记本和台式机的照片给对方看。 “哇哦！真的很漂亮，我敢打赌，丽莎都没你这台外观好看，苹果的外形设计师可以去吃屎了。”沃兹感叹地说道。