第一千一百八十六章 生意（三章求月票）

    关于人参种植，石小凡早就有这个想法了。虽然这个时代的山参不至于被过渡采伐而灭绝，然毕竟人参是个稀罕物。

    这个时代没有西医，中医支撑起一片天。大宋朝又在不遗余力的推广医疗产业，各种药材往往供不应求。像是人参这种高级营养品，更是难得。

    而女真部完颜乌古乃他们能拿得出手的，也就是人参鹿茸貂皮之类的货物。用这些东西和大宋进行贸易，问题是他们的人参也不是取之不尽用之不竭的。采参困难，完颜乌古乃就想哄抬物价，以便从大宋朝那边获取更大的利益，史泽书便是这次的受害者。

    其实商场如战场，也不能说完颜乌古乃有什么不对，毕竟都是为了自己的利益出发。而石小凡不想在人参行业上被女真部掐着脖子，那就大力发展自己的人参种植。

    目前还没发现古人有种植人参的精确记录，只有在《晋书.石勒别传》中记述，出生于上党地区武乡的石勒，在其园圃中栽有人参。“初勒家园中生人参，葩茂甚盛”。

    人参抗寒力强，忌强光和高温。对土壤要求较为严格，以排水好、土壤深厚即富含有机物，且通透性良好的沙质壤土、腐殖质壤土为佳，忌连作。

    人参在山东种植，可选在春季四月结束前就播下，夏天的话可选在六七月，要是选在秋季播种，就需要在十月中下旬完成。种植的时候，购买好合适的种子，先经过催芽处理，之后就可以播到土中。

    夏天的时候必须注意遮阴，禁止使用农家肥，会烧死人参。其实只要掌握这几点，种植起来并不很难。

    古人之所以没有人会去种植这玩意儿，一来生长缓慢是一个原因，再者无人懂得催芽技术。种植之前需要用清水浸泡二十四个时辰，用湿沙土覆盖，大约两到三个月就会发芽。

    为什么石小凡懂得这些，他跟着爷爷在乡下的时候，邻居就种植过这东西。若是史泽书弄得来人参种子，将来可以大量培育，人参也就不再是什么珍稀物品了。

    虽然种植的人参比不上野生千年老参，至少可以让平头百姓生病的时候也可以喝一碗人参母鸡汤，滋补一下身体。

    人参种植尚在其次，这个以后再研究不迟。眼下，最要紧的是先把肥皂厂建起来，然后在东京城大力推广。只要百姓们用过，就会知道这东西的神奇。肥皂添加一些香料，这样洗出来的衣服也会有一种清香，自然会深受好评。

    车轮滚滚，马车一路到了城东。以前这里不过是一片荒凉的土地，史泽书来的时候，还是被眼前的景象给震撼了。

    一座座厂房拔地而起，干净、整洁，气势恢宏。史泽书没有想到，原来一个小作坊也可以建设的如此高大上。其他的作坊石小凡并没有一一跟他介绍，那些厂房都在建设之中，唯独这肥皂厂可以投产了。

    十人合围的几口大锅，底下烧着柴火和石炭。各种配料一应俱全。按照以前的步骤，一块块肥皂几乎不费什么力气的就被做了出来。如今粮食高产，大豆油用来皂化做肥皂，不必为原料的事发愁。

    史泽书看着这肥皂的制作工艺，不由得是又惊又喜：“驸马爷，此物当真神奇若斯。不知这去污效果如何，如果可以，在东京城推广并不难。”

    “大牛，你过来。”石小凡这次没有叫最邋遢的旺财，因为卖力擦过车子，大牛的衣服脏污不堪：“把你衣服脱下来洗洗，让史掌柜见识见识咱们的肥皂。旺财，你去打水。”

    “二虎，你挑水比我有力气，你去。”旺财又开始他的伎俩：“二虎挑水，力拔山兮！”

    然而这次不顶用了，狗腿子们也并不是都一直这么傻的，多少回过味来的二虎翻着白眼：“小公爷让你去，可没说我。我正寻思着，早上你让我擦车，你也是想偷懒吧。”

    旺财睁大了眼睛争辩道：“你怎么这么凭空污人清白。”

    “切，什么清白，明明你就是。小公爷吩咐你还不快去，当心等会儿挨揍。”、

    二虎的最后一句话让旺财心有余悸，于是他拿起角落的扁担和水桶就去了。

    肥皂的效果让史泽书目瞪口呆：“驸马爷，好生厉害啊！肥皂，居然如此神奇。就这么一搓，污垢就没了？”

    大牛一边搓着衣服一边满意的哼哼着：“洗完晒干以后，这衣服还有一种清香。那是因为我们在里面加了香料，还能做出各种味道。”

    史泽书大喜过望：“驸马爷，这东西交给我，我来给推广。”

    “你有什么法子么？”石小凡问。

    “这个简单，我的铺子虽然不是很大，然后院有个巨大的仓库。在铺子里摆上肥皂，只批发不零售。主要的客户是那些走街串巷的货郎，这些都是小本生意，咱们开始可以对那些货郎们赊欠一些给他们。等卖出去，咱们再收钱。那些货郎们走街串巷的个个巧舌如簧，只要把口碑打出去了。就不愁没生意。”

    石小凡微微一笑：“好，回头我就召集工人开始生产，预计最迟半个月，这批肥皂就会上市。只要你能在东京城给我卖出去打开市场，我给你两成利润。”

    两成利润，听起来似乎不多，可身为生意人的史泽书知道，这是一笔千文数字。这意味着，他不需要任何投资，几乎是空手套白狼的能从驸马爷这里进来货，然后以批发价给那些走街串巷的货郎们。依靠他们，就可以在东京城迅速打开市场。

    当然，这需要一个过程，那些买回去肥皂的百姓一开始或许会将信将疑。一旦他们用过了，知道肥皂的好处了，到时候定然会出现供不应求的局面。

    “好，驸马爷放心，不出三个月，我让东京城的大街小巷都摆满这些肥皂。”史泽书信誓旦旦的说道。

    虽然自己做的是人参生意，可这些年经商下来，史泽书积累了大量的人脉。正如他自己说的，诚信和口碑是史记铺子的立足之本，只要是他干的生意，那些商人们肯定会给面子。

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