第一百九十九章 向前进

    最终设计出来的成品并非是现在主流磁带机四四方方的模样。

    纯白色的机身，配上稍微带一点弧度的曲线。

    看上去既典雅的同时，也还保有着一丝未来的科技感。

    这台机器不光读取磁带内容的机械结构进行了重新的优化，就连用来播放声音的喇叭，也进行了专门的调整。

    虽说还是纸盆喇叭，但是整个音响的参数，与其它粗制滥造的喇叭相比,有了指数级的提升。

    用这样的一台机器播放磁带，虽说不能够获得“高保真”的体验，但是却能够听到一种清晰和清澈的声音。

    而对于普通的消费者来说，这种声音才是他们想要的。

    赵咏评也不是完全的凭空想象，他把原型机和主流的竞品拿了出去让路人听听看，基本上所有路人都觉得赵咏评这台原型机的声音更好，更加的喜欢。

    甚至,还有一些扛着磁带机到处跳舞的潮流青年问赵咏评那台声音更清晰的机器在哪里能买到。

    赵咏评只能回答需要等一段时间，还需要等一段时间。

    赵咏评虽然也知道如今扛着磁带机到处跳舞的人已经越来越少了,但是哪怕数量再少，也是一部分顾客。

    他给对方留下了自己的地址和联系方式。

    对方也很开心的表示如果有了成品，一定会来购买的。

    不过，与这些人相比，赵咏评更在乎的市场，还是家庭和教育市场。

    如今英语的地位越来越高，可是全陆地这边英文水平的足够的教师，一共也没有多少人。

    或许单词和语法想要背下来还不是什么难题，但是发音却不是一件容易的事情。

    现在已经有不少地方开始使用磁带机来播放英语了，赵咏评认为这在至少十年的时间里，都将是学习英语口语发音和听力的主流方式。

    那既然如此，开发一台拥有更加清晰的音质，音量更大不破音的磁带机，就是一种硬性需求。

    先不提有多少个家庭是潜在用户，就是全陆地这边茫茫多的学校，都是一片广阔到几乎无垠的市场。

    虽说赵咏评还不太清楚怎么才能够和学校达成合作,毕竟他也知道类似于学校这种地方，并不是机器的性能好，更加适合孩子们学习就会被采购的。

    这其中有些弯弯绕绕，不太适合赵咏评懂得去做的。

    不过，他也不是很担心，他觉得一定能够找到办法的。

    就算是不去找郝哥，向徐老哥请教一下经验，应该都能有些收获。

    赵咏评也是想到就开始做，他立即给老徐打过去了电话。

    老徐对于赵咏评这个小伙子本来就有些好感，更何况郝莾对他青睐有加之后。

    他立马应邀到了赵咏评的工厂。

    老徐看着这一大排的小平房说道，“小赵兄弟你这里的条件还是真的有点艰苦呢。”

    赵咏评没有像是老徐一样感叹什么，他说道，“我觉得我们这里已经很不错了，您看我这里能遮风能挡雨，这不是很好了么？”

    “哈哈哈。”老徐哈哈大笑了几声，“你还真是知足常乐啊。”

    赵咏评没有继续寒暄，他往屋里走了几步，拎出来了一个纯白色的磁带机，他说道,“徐老哥,这是我们自己设计制造的磁带机，用它播放出来的声音很清澈，我想把她卖入到学校，您有什么办法么？”

    “嗯……”老徐托着下巴沉思道，他眉头有些紧锁，他思考了半晌之后说道，“你是想走郝老弟那边的渠道，还是不想走呢？”

    赵咏评连思考都没有思考说道，“我当然不想走那边的渠道。”

    他说完才反应过来，这样说似乎有些不太好，于是他又说道，“我已经那么麻烦郝哥了，不想这点小事儿再麻烦他了。”

    “这样啊……”老徐的眉毛挑了挑，“我有办法了。”

    “什么办法？”赵咏评追问道。

    老徐卖了个关子，他说道，“你能承担多少台磁带机不赚钱的成本呢？”

    “我……”赵咏评算了下，“三百台没问题。”

    “那就好。”老徐说道，“我的想法很简单直接，你听我说一下你就懂了。”

    老徐说道，“想要打入学校的采购，要么你给的回扣够高，我想这个你一定不是很喜欢对吧。”

    赵咏评点了点头。

    “要么，就是以不是卖货的身份去卖货。”老徐说道。

    “什么是不是卖货的身份去卖货？”赵咏评问道。

    老徐徐徐道来，“如果你这边能承担三百台不赚钱的成本，我就会建议你找三十家学校，你不说你要卖给他们磁带机，而是每一家捐赠十台磁带机，帮助学生学习英语。”

    老徐掏出烟盒，拿出一根烟磕了磕，他说道，“光送了还不行，你要在这些学校举行一个仪式。最好是把那种学生都叫道操场的那种，你和这些学生说学那个什么来着？”

    “英语。”赵咏评补充道。

    “对！你和学生们强调学英语是以后不可或缺的一样能力。你要说，我们的国家越来越强大了，与外国人交流越来越多了，我们如果不会说英语，那就会被时代淘汰。”

    “学生会信么？”赵咏评问道。

    老徐笑着摇了摇头，“学生们信不信不要紧，你看似说给的是学生，但是说给的是老师。老师们可以让学生们信的。”

    他说道，“第一次接触也就到此为止，也不要多说什么，机器先让他们用着。你说你的机器好，这你光嘴上说不行，不能光看广告，也得看疗效。”

    “然后，你把三十家学校都走一遍之后，回到第一家学校，以做回访的名义进行第二次接触。”

    老徐吐出了一个烟圈说道。

    “如果你的机器真的像是你说的那么好，那么这个时候应该就会有老师主动和你聊起这个机器的价格了。”

    老徐磕掉烟灰继续道，“学校采购老师当然说了不算，但是老师说的话家长可听。若是老师觉得你的磁带机好，哪怕不让学生一家买一台，让全班同学集资买一台在班级里用也行不是？”

    “这时候，你要是想要订单更多，那就可以给老师一些回扣。你要是不想要让自己的名声坏了，那也有操作的办法。”

    “比如说，你市场价卖五百九十九，你给老师的价格就是四百九十九。”

    “这个老师如果是想要赚钱呢，就和学生们收五九九，她有一百块钱可以赚。要是她不想赚钱呢，那就和学生们收四九九。”

    “你看你这样，既让想拿到油水的人拿到油水了，又让不想拿油水的人可以不拿。你的销量既有了保证，又不会坏了你自己的名声和品牌的价值，这样岂不是更好？”

    老徐把烟屁股扔到地上，用鞋尖碾灭，“哦，对了！优惠这个事情，我建议光明正大的给。比如说……叫教育补贴好了！这样一来的话，不光给了优惠，还赚了名声。”

    赵咏评听到这里，觉得自己学习到了了不得的知识。

    他在脑中推演了一下，这套操作模式的确极度具有可行性。

    如此一来的话，自己的磁带机真的能够在学校卖出去。

    最关键的是，这样的操作不用自己来，甚至不用找很优秀的人来。只要产能上来了，就可以大规模招募这样的销售员，面向学校进行兜售。

    甚至，就连门店以及销售网络的铺设都不必那么着急。

    而且，话说回来，只有磁带机这样一个产品的话，想要铺设一个完整而健全的销售网络，不是一个容易的事情。

    因为磁带机很难支撑起这么庞大的一个量。

    老徐见赵咏评思考了有一会，他才开口说道，“先期起步这样没问题，不过如果想要做大做强的话，小赵兄弟，我还是建议你去和郝老弟去谈一谈。”

    “谈什么？”赵咏评问道。

    “谈把你的磁带机，放到郝老弟的销售体系里去售卖。”老徐说道，“郝老弟那边，很久之前就已经有意识的把游戏机和学习机的销售分开了。我当时还有些奇怪，因为这看起来就是同一个东西。”

    “但是我现在想通了，郝老弟把学习机独立出来，是想要打造一个全部是卖与学习相关的电子产品的店铺。”

    “而你的磁带机，就是这样一个商品。最关键的是，你这个磁带机，如果你想要独立建立渠道的话，很可能支撑不起来这样一个庞大的渠道。因为，你没有郝老弟那么的钱去打广告。”

    “我也是最近才明白了，想要商品卖得好，广告少不了。小状元学习机能够有这么高的评价，主要还是因为广告做的好，除了极少数个人之间的讨论，根本不会有人说它坏话。当一个东西，所有人都在说好话的时候，哪怕有人对这个东西不满，也不能说坏话了。”

    “你要是有一天也能够做起这么大规模的广告了，再单独铺设渠道也不迟嘛。”

    赵咏评听了沉思了一会说道，“这个我得好好想一想。”

    老徐说道，“小赵兄弟，不管是我还是你，我们虽然做的生意都看似独立，但是我们早就被打上了新诚电子的烙印。你或许觉得依靠新诚电子不是一件好事。但是我觉得恰恰相反，我们能够依靠新诚电子，恰恰是我们能够大展宏图的基础条件。”

    老徐说道，“靠着新诚电子可以避免减少很多麻烦，我这不是为了郝老弟贴金，而是为了你着想。”

    老徐讲完，也没有留下来吃饭，坐上他的公爵王，就去忙别的事情了。

    老徐如今的产业更大了，但是也更忙了。

    他有时候越来越羡慕郝老弟，他的事业也越来越大，但是他却能够依旧保持着每天有大量的空闲时间。

    并且，虽说郝老弟不管理什么实际的事物。

    但是他本身就像是有一种魔力一样，为他做事情的人，也没有因为他没有严格的监督就胡搞瞎搞。

    那些担任领导职务的员工，虽然也不算是有新诚电子厂的股份，但是真的把这里当成了家一样，用自己的每一份力量帮助这个家做大做强。

    老徐曾经也问过郝莾这是什么魔法。

    郝莾回答道，哪里有什么魔法，我只不过是把他们当人了而已。

    郝莾说完这个，反问道老徐，“徐老哥，你觉得我这里赚钱容不容易？”

    “容易。”

    郝莾又问道，“如果我不把工人们当人，我能额外赚到很多很多钱么？”

    “不能。”

    郝莾说道，“那不就得了，既然我把不把他们当人，我都能赚很多钱。那我把他们当人，反倒会给我减少很多不必要的麻烦，那我为什么不把他们当人呢？”

    老徐听到这里沉默了。

    因为他知道，郝莾的想法并不是普遍的想法。

    哪怕就是老徐，除了自己家的亲戚之外，他也没有把为他工作的人当人。

    因为，他认为是有了他，才有这些人的工作的。

    既然他们是依靠自己活着的，脱离自己之后，不说能不能活下去，日子一定会更差。

    那反正他们也不会走，那为什么要对他们好呢？

    甚至，老徐有时候都觉得自己很善良了。

    因为他见过更多更多不当人的工厂主和老板。

    和那些人相比，老徐这里已经算是好地方了，郝老弟这边就几乎是一个不可能在现实世界存在的地上天堂。

    老徐也由此想明白了，或许正是因为和外面有了对比，郝老弟这里的人，才能如此心甘情愿的在这里工作吧。

    赵咏评在老徐离开后，立马开始生产样机，他打算先生产出十台来，按照老徐的方式尝试一下。

    如果，这条路能够走通的话，赵咏评觉得自己的事业就一定能够做大做强。

    原本离开仲山电子厂的时候，就算是他自己，心里也是有一些忐忑的，但是到了这个时候，他心中这种忐忑，反倒是消失不见了。

    他和他手下的“五虎将”们，一人提着一台日日高牌磁带机，想着学校前进。