第一百九十二章 二桃杀三士

    省外的经销商有的在学习机开售的第一天商场刚刚关门后就连夜赶了回去。

    还有的省外经销商有些担心，想在这里继续再看几天情况。

    毕竟小状元学习机摊位所需要的装修也就是那么个样子，抓紧来做的话，也就需要十天的样子。

    哪怕再加上找合适的商铺，估计最多也就半个月就行。

    新诚电子厂。

    于康永守在电话旁边，等待着各个经销商上报销量。

    零售快消品有一个很著名的效应叫做牛尾效应。

    就是当一件商品销售情况很好的时候，零售店往往会选择瞒报真实销量，而是报一个更大的销量和一个更高的订货需求。

    因为他们担心如果报真实的销量和需求，会因为种种原因，导致自己拿到的商品比别人少，最后自己这边没得卖，别人那里有得卖。

    他们这种小心思无可厚非。

    但是，反应到了工厂端，就是一个灾难。

    工厂如果根据上报的数据进行生产，那么生产出来的产品，将会是实际需求的至少一倍。

    快消品之所以是快消品，就是因为它能卖的时候卖得很快，不能卖的时候，也很容易积压。

    甚至这边的订单还没有生产完，那边就已经严重滞销了，情况很严重的话，工厂这边甚至会当场倒闭。

    若是选择将订单都进行一个打折处理进行供货呢？

    这首先会导致虚报进货数量的零售商，觉得自己虚报的行为是正确的。

    因为如果自己不虚报，按照打折的这个比率，给过来的商品是一定不够卖的。

    而那些老老实实如实上报的，则会吃一个大亏，从而不得不虚假上报。

    如此一来，得到的数据会越来越失真，生产和实际情况会越来越脱节。

    最后生产只能够像是盲人摸象一般，用最保守的估算进行生产，再给各个部分配货。

    新诚电子厂原本也会遭遇这样的情况。

    不过，新诚电子厂的产能有限，如果当初不是与那么多电子厂进行了合作，新诚游戏机的产能都跟不上。

    今天汇总小状元学习机，倒不是为了缩减产能，只是想要看看大概需要让多少外协工厂转产学习机。

    郝莾虽然只是无意识的搞了一个以省份为界线的经销商公司，目的也仅仅只是更好的管理。

    但是，每个经销商的股份虽然只有那么一丢丢，但是却让他们自觉的拥有了主人翁意识。

    竟然没有下意识的将销量和需求的进货量夸大，给了一个相对来说已经极为真实的数据。

    如果是懂得这方面的人才来看的话，就会发现这几乎是这个计算机还没有大规模普及时代的最优解。

    如果当计算机更加普及，销售都采用电子收银台，或许才能够获得比这个更加准确的统计数据吧。

    若是电子科技的普及率变得更高，人人都拥有可以浏览网页，购买东西的计算设备。

    甚至能通过过往的数据，判断出一个人在一个页面停留的单位时间，有多大概率购买这件商品。

    如果这个概率达到一个阈值，就可以在他下单之前，还在犹豫的时间提前将物品发货到距离他最近的仓库。

    这样一旦他想要购买这件商品的时候，就会发现这个商品会以异常快的速度就配送到他的家。

    而这一次的数据也会被记录到系统当中，为下一次另外一个用户选择商品的时候，提供数据支持。

    话说回来，首日的销售数量超过了一万台。

    虽然看上去不多，新诚电子厂的净利润也就只有两百多万，但是这却是一个好的开始。

    郝莾说道，厂内继续全力生产小状元学习机，厂外找几家代工游戏机的时候手脚最老实的厂子，要求他们进行产线改造以及对他们的工人展开关于生产学习机的培训。

    厂子外头协同生产的电子厂，虽说都是拿钱干活，但是不管是用心程度，还是手脚干净的程度都是不一样的。

    不用心的话，出现的问题基本上就是装配水平不过关，会出现各种各样的小问题。

    手脚不干净的话，那就是会虚报产品各个部件的损坏率和不良率，从而把这些“节省”下来的部件，组装成能够售卖的游戏机。

    郝莾也知道水至清则无鱼。

    最理想的状态当然是自己拥有一个能够大规模生产电子设备的工厂。

    不过，由于种种原因，目前还不具备这样的条件，因此只能使用外协工厂。

    对于那些不用心和手脚不干净的厂子，现在也不能对他们多一些太严厉的惩罚，毕竟需要的产能就摆在那里。

    不过，现在不惩罚，不代表以后不拉清单。

    这其中的一部分外协工厂，郝莾是有些将他们收购或者入股下来的。

    至于其它一些有问题的外协工厂，他虽然也没有想要对他们做什么，但是只要在自有产能能够满足需求的时候，断掉他们的代工订单以及原材料供应，他们的日子就会非常难过。

    虽说他们还有华联电子的元器件可以选择。

    但是华联电子那边已经几个月了，还是没有办法推出可以内置游戏的游戏机解决方案，如果真的使用华联电子的设备，估计想要有很好的销量，那将是几乎不可能的事情。

    徐敏君得知了新诚电子厂小状元学习机首日销量是多少后，他的心也稍微放下了一些。

    虽说望子成龙小状元学习机系列广告在收视率上甚至能够超过真正大制作的电视剧。

    但是广告就是广告，广告想要证明自己有效，最重要的还是看广而告之的商品的销量。

    如今落地的销量还不错，就证明广告的效果确实不错。

    如果依照上一次新诚游戏机的经验来看，经过一段时间的发酵，小状元学习机的销量还能够更上一层楼。

    仲山电子厂的赵咏评，此刻在厂子里也陷入了沉思。

    他由于是仲山电子厂的厂长，因此平时的时候，并不能离开仲山电子厂太远和太长的时间。

    因此，他昨天在电视上看到小状元学习机的广告之后，今天就去了仲山市区的商场。

    在那边对小状元学习机的摊位进行了蹲点。

    一天下来，他看到小状元学习机的销量还是很可观的。

    虽然对于新诚电子厂来说，可能还是不如游戏机。

    但是，对于仲山电子厂来说，这样的销量就已经证明学习机是一条能够走通的路，仲山电子厂也可以加大关于学习机的生产了。

    仲山电子厂相较于新诚电子厂来说，劣势就是没有芯片生产能力，不能够自己控制生产的源头，没有什么抗风险的能力。

    但是优势就是人足够多，而且还不像是郝莾那边的工人，绝大多数都是刚从农民转型成为工人，哪怕有郝莾的指导，采用了现代的管理技术，生产效率实际上也没有达到非常高的水平。

    仲山电子厂历届厂长觉得像是麻烦一样的工人，在赵咏评看来是极为优质的产业工人。

    他们不光生产技能极为娴熟，还时不时的能够做出一些改进提高生产效率。

    他们对于工作不能说没有热情，也不能说不努力。

    只可惜的是，当整个时代抛弃他们的时候，他们无论做什么，都没有什么变化。

    赵咏评确认了学习机这个品类能做，他立即让产线动了起来。

    至于原材料，他虽然还是不是很理解为什么郝哥那边会供给给自己这边原材料，但是他却也没有犹豫着不要。

    小霸王学习机一台台生产了出来。

    他一开始的时候，也觉得应该起一个比较“文静”的名字，像是小状元学习机的“小状元”就和学习机很配。

    可是，他不光是想了好久没有想到合适的名字。

    还以为上面觉得注册一个新的商标没有必要，就是浪费钱，所以最后也就只能沿用“小霸王”这个名字了。

    赵咏评最近在仲山电子厂不是很开心。

    虽说工人们都不再像是一开始时候那样对自己很是抵触，反倒是对自己已经很接受了。

    但是，仲山电子厂的业绩一天比一天好，来自于上面的干涉和压力也一天比一天大。

    最开始的时候，仲山电子厂还是一个有着四位数嗷嗷待哺之嘴的时候，别说上面会有人主动来问询情况，就是哪怕去别的地方会路过仲山电子厂，都会故意绕过去。

    但是，当仲山电子厂的业绩好了起来后。

    一切就都变了。

    他们会很频繁的来到仲山电子厂，说是来考察和调研，但是每一次来之后，不光是要好吃好喝一顿，还要拿走几台游戏机。

    赵咏评虽然是一个拥有高学历高知识的人才。

    但是，相比于上面连成一片网的关系，他无论做什么和说什么都没有用。

    他也是这个时候，才开始有点理解为什么他第一次去见郝哥的时候，郝哥就说他可能在那边做不久。

    他当时还以为郝哥是觉得自己能力不行，现在想一想，或许是郝哥早就预见了这一切吧。

    赵咏评也有那么一丝想要离开这里的想法，但是他又很舍不得。

    这里的一草一木，这里的一切，不管是风吹草动，都让他觉得熟悉和欢喜。

    他的性格也不允许他看着厂子烂下去，因此该生产学习机的话，还是要生产学习机。

    于是，仲山电子厂也运转了起来，还是生产起了学习机。

    赵咏评只是这时候在想，“若是这个企业能是我说了算就好了。”

    接下来的一个月，小状元学习机成为了主流。

    这一次哪怕是省台的新闻频道，不那么刻意的宣传，它的形象也正面了不少。

    就算是附近几个省原本对于游戏机极尽攻击，他们对于学习机却没有那么强的战斗力。

    他们也不是没有想过带节奏，可是一来节奏没有那么好代了，二来这些新闻部的负责人都被各个台的台长叫去训话了。

    不利于团结的话不要说。

    台长就是这么和他们说的，他们还不服。

    可是，台长一句话就让他们闭嘴了，“现在台里就指望新诚电子能在咱们台投广告，让台里像是隔壁一样完成自负盈亏的任务。你们要是能够完成自负盈亏的任务，随便你们怎么报道，我也不管你们。但是你们若是完不成，那你们就闭嘴，不要耽误台里和新诚电子的合作。”

    “你们知不知道你们联合的那几个台，现在都在悄悄和新诚电子接触啊。你们要是还是继续一副傻乎乎地模样，我们台可怎么办啊。”

    天大地大，吃饭最大。

    既然他们知道了自己的工资能否发，甚至有没有奖金，都和被它们喷了几个月的新诚电子有着直接的关系。

    他们的报道一瞬间就温和了下来。

    虽然，还不至于像是省台那样就差每天亲自下场鼓吹学习机是多么得好了。

    但是也表现的很温柔很含蓄。

    一副等待新诚电子来临幸的样子。

    郝莾这边目前则还在等待，关于省外和合资公司虽然依旧在推进，但是速度却没有那么快。

    以及这些省台的联络虽然也有，但是也没有那么密切。

    是因为他在等，等新的厂房盖好，等新的工人就位。

    他上一次带来的设备和产线，足够新诚电子厂将本部的产能扩大三倍左右。

    也就是说，原本一天能生产一万台学习机，那么现在扩容了三倍，一天就能生产四万台了。

    目前省内每天能够稳定消耗一万台以上。

    若是开发一个新省份的话，还是有些吃力的。

    但是，若是等产能扩张完毕，本厂每天生产四万多台，外协再能生产一万台左右的话，一下子开拓几个省份的市场，好像也不是什么天方夜谈。

    不过，在那之前，这几个省份的合资销售公司要搞定，销售渠道要搞定，广告投放也要搞定。

    郝莾放出去了要在两个省份进行销售的消息后。

    周围的三家省台，竟然互相卖起了队友。

    没有什么文化的于康永，突然想起了一个可能是成语的话，“二桃杀三士”。