第一百七十七章 成长

    徐敏君听到郝莽的话，不光是手顿了一下，心脏也险些骤停。

    其它省台的情况徐敏君清楚么？

    就算不是特别清楚，也算是有所耳闻。

    可是，这是清不清楚地问题么？

    自己可是省台的员工啊！

    他哪怕知道其它省台的情况，也不好说啊。

    有的台受众比省台多，收视率也比省台好。

    这些台理应给更多的广告报价。

    可是……

    自己却不能当着这么多人给郝莽回复。

    因为……这在某些人看来，算是涨他人志气，灭自己威风。

    如果这件事情在省台宣扬出去，不管自己之前为省台立下过什么样的功劳，现在还能做出什么样的贡献，自己在省台的所有前路都会堵死。

    如果对面询问的人是别人，徐敏君几乎可以肯定对面是让自己去死的。

    可是，对面询问的是郝厂长的话……

    郝厂长就是这个样子的。

    徐敏君知道郝厂长绝大多数时候的想法都很纯粹。

    这种纯粹大多数时候会让他这样的人觉得舒服，但是有时候一不小心还是有点要命。

    郝莽见到徐敏君这个样子，好像也发现了点什么。

    他转头问于康永，“我们还有多少钱呢？”

    于康永最近也将自己的算盘改成了电子计算器。

    前不久有个进货商送了于康永一台曰本精工的计算器。

    这台计算器皮实耐用不说，也足够小巧，于康永这个会计做久了，一加一都要用计算器算一下才放心的性子，发现这台计算器很可靠之后，就像是一条撒欢地小野狗一样快乐。

    当然了，新诚电子厂虽然不禁止员工收礼物，那样太过于不近人情了。

    但是，也禁止私下收礼物。

    如果有供货商、进货商等等的机构和个人送礼物的话，新诚电子厂这边会经过一个稍微有点复杂的算法之后，由官方给一份回礼。

    这份回礼一般就是针对不同送礼的人回馈不同的东西。

    不过，总体来说也算是公正公平。

    不会让送礼的人觉得赚了，也不会让送礼的人觉得亏了。

    至于员工这边，则会再经过一轮计算。

    如果送得东西对于这个员工工作是能够用到的，那就会发到他手里，当做是公司财产和生产力工具。

    如果这个东西是纯粹的享受用品，那就回拿出来在公司内部拍卖。

    被送礼的员工能拿到拍卖金额的一小部分分成。

    这部分分成对于员工来说不算低，但是相比于他们的工资来说也不算高，也算是暂时止住了贪腐的趋势。

    虽说新诚电子再走下去贪腐的状况肯定还会继续加深，但是那时候或许已经有更好的方式制止贪腐了吧。

    于康永将手中的电子计算器按的噼啪乱响，郝莽也有些奇怪一个明明按起来很静音的一个玩意，为什么让他按的像是算盘一样。

    不过，于康永很享受这种啪啪作响的感觉。

    他手指飞舞的半天，突然伸出了几根手指说道，“是这个数。”

    郝莽看到这个数点了点头。

    虽说最近已经想方设法努力花钱了。

    不管是铁心老师的收购计划，还是红才老师的回家计划，亦或是郝莽自己的大鼻子广告计划。

    虽说花钱如流水，可是赚钱得速度也如同虹吸一般。

    郝莽在心里判断，“就算是将广告价格抬一抬，也最少够五家省台了，那暂时也算是够了。”

    在省台投放广告，投放广告反倒是最容易的。

    最困难得是怎么在投放广告之前，就基本上把这个电视台覆盖的区域的销售网络做好覆盖。

    省内之所以这么顺畅，还是因为郝莽与这些进货商们有了很优秀的合作基础，这些进货商愿意投入成本，才能够在广告全省播放的前两天，基本上完成了省内直达县级的覆盖。

    若是在投放广告之前没有完成覆盖，那么广告效果最好的那段时间，也就是广告播放的初期，还没有完成基础覆盖的话，那效果就会很差很差。

    虽说在绝对量上也会有不俗地增长。

    甚至有许多投放广告的企业直接把电视上的广告不光当成了面对消费者的广告，还当成了面向渠道商的广告。

    这样虽然能一个广告就解决几个问题，但是却也浪费了最精华的时间段。

    郝莽也曾经想过要不要同一个时间段把全国的省台全都覆盖一遍。

    这样帅虽然帅，但是在销售网络没有普及到县一级的时候，根本就是浪费钱。

    反倒是这个年代陆地这边还没有什么互联网，人们了解世界的最大渠道不是报纸就是电视，最多也就再有一个广播。

    因此，只要在一个省份没有做集中投放之前，那么对于这个省份来说，这个东西就是全新的东西。

    例如乐哈哈的饮品。

    乐哈哈是一家位于临安的饮品公司。

    他们最开始跟风做保健品的时候，除了临安之外就选择一些相对偏远的地方进行运作。

    因为偏远的地方那些已经很成熟的保健品品牌，看不上那一块市场，乐哈哈就是第一个进入这个市场的。

    虽然赚的肯定没有那些第一波就在大城市重拳出击的品牌多，但是赚得却远比那些跟风在大城市内卷的保健品多。

    当保健品越来越不好卖的时候，恰好饮料产业也开始崛起。

    于是乐哈哈就转成了饮料公司。

    虽说乐哈哈没有什么研发能力，也不知道什么饮品好卖。

    但是，他们只要看那些有研发能力的公司在大城市把什么饮品卖好了，他们就把配方拆解之后，换成自己的品牌在三四线以及乡村卖，他们的产品在这些地方就是原创的，就会成为许多成长在这里的人的童年回忆。

    在互联网在陆地这边普及之前，这种滞后效应十分的明显。

    郝莽当然也可以搞定了大城市的销售网点就在一个省开始投放广告，但是他可以确定，在那些看不见的广大乡镇和县城，一定会崛起一个学习机品牌。

    这个品牌甚至还会是他熟悉的品牌。

    比如说在仲山电子厂当厂长的赵咏评。

    那小子是个聪明人，一定能够发现这个漏洞。

    甚至会借着新诚电子厂投放的广告一举腾飞。

    郝莽虽然很看好赵咏评，但是他却不会允许仲山电子厂腾飞。

    因此，他在知道公司的账上还剩下最少五千万，很可能于康永还留了一千万的应急资金的时候。

    他知道大鼻子的广告片剪出来，最好从省内的邻省开始，向外拓展五个省份。

    不过，如此一来就有一个问题。

    之前拓展省内这个一个省份的时候，花销就已经不小了。

    而且这部分花销的成本全部都压在进货商也就是销售商的身上。

    他们虽然如今也赚了不少的钱，但是最赚钱的却是新诚电子厂。

    不患寡而患不均。

    如果大家还都是那种不太富裕的状态，想要凝聚起来也不难，但是现在这种状况，反倒是有人觉得自己耗尽自己的全部家底，赚钱最多地却是新诚电子厂，他们怎么都不会平衡。

    那这个问题该如何解决呢？

    郝莽眼睛一转，想到了一个办法。

    他想到了一个让赛博刘翔上岸的董姐姐。

    这位董姐姐是销售出身，她不光知道顾客们想要什么，也知道销售商们想要什么。

    她知道单纯的商品销售的利润是不靠谱的。

    因为，你能够提供这些利润，别的商品也能。

    销售商有奶便是娘。

    可是如果无底线的增加销售分成，那么最后要么产品的价格很高，要么商品的质量很差。

    所以，董姐姐最终想到了一个绑定销售商的办法，那就是成立一个销售公司。

    由厂商占据主要的股份，然后各个销售商加盟拥有不同的股份。

    可能平时的返点和销售比例还算一般，但是年终却会有一个分成。

    如此一来，总体分的钱也不用太多，就能让销售商和厂商真的一条心。

    郝莽如今也想打造一个相同的系统。

    只不过，他要在每一个省份都成立一个这样的厂商和经销商合资的公司。

    然后，根据每一个省份销售的不同状况进行不同地分成。

    如此一来，虽然短时间内新诚电子厂投入的资金和赚得钱可能会稍微少一些，但却是真正的将这些门店把握在了手中。

    甚至，郝莽都有一个想法。

    要不要每一个门店和销售点新诚电子都占有一定的股份。

    不用多，只用百分之十到百分之二十。

    如此一来，那些进货商们觉得自己付出全部资金是在为新诚电子厂开疆拓土的感觉也会减轻。

    他想到这里，就把于康永叫了过来，让他把新诚电子所有的进货商约过来吃个饭。

    新诚电子厂内新建好的食堂，在日常的时候确实就是一个普通的食堂。

    但是如果有宴会等等情况的时候，却可以临时充当一个上千人的餐厅和会场。

    郝莽决定要和进货商们开个会之后。

    整个新诚电子就立即开始转了起来。

    而那些进货商得知了郝莽要开会的消息之后也兴奋了起来。

    他们不能不兴奋。

    要知道，在几个月之前他们还只是一个最多只有一台小破车的进货商。

    哪怕是老徐这样的行业翘楚，也不过就是那么个样子。

    但是，仅仅几个月之后，新诚游戏机就让他们的身家至少翻了几倍。

    他们有一些人选择让家人和亲戚看守省内的店铺，自己选择去外省开辟销售网点。

    只不过，由于缺乏新诚电子厂成系统的支持。

    他们这种披荆斩棘地行为，虽然确实十分辛苦，但是取得的效果却不算十分优秀。

    他们这些人听闻了郝莽要拓展外省市场的时候以第一时间赶来。

    当然了，同时赶来的还有一些之前想要观望一下，但是郝莽这边突然就结束了进货商募集的意向销售商们。

    他们当中消息灵通了，也在向新诚电子厂这边打探消息，询问他们可不可以来。

    于康永也不敢敲定主意。

    他如今已经觉得新诚电子厂和他拥有的时候完全不同了。

    他越是这样觉得，做事情就越谨慎。

    因为他知道这一切都是因为郝莽。

    包括自己所拥有的一切。

    他知道自己别的事情都能够犯糊涂，哪怕就是犯了很大的错误，只要郝莽没有讨厌自己，还舍得救自己一手，哪怕只是伸出一个稻草杆，自己也能被捞上来。

    但是，如果自己让郝莽觉得讨厌了，就是自己做了再多的事情，该职业生涯死亡还是死亡。

    他知道郝莽特别看重销售渠道和销售网络，所以他就把这件事情告知了郝莽。

    郝莽得知了这个消息之后当然是万分欢迎。

    要知道，整个新诚电子厂的销售网络，只需要有新诚电子厂这一个绝对的庞然大物就行了。

    其它任何的经销商都是越小越好。

    越小越好控制，越小越不容易抱团反噬。

    郝莽欢迎他们加入。

    不过，这一次他还是设置了一些门槛。

    不过与上次只是设立了资金门槛不同，又设计了几个不需要资金的小门槛。

    这几个门槛只要能够迈过去一个就有机会成为新诚电子厂的进货商。

    这还是因为郝莽之前“微服私访”，闲得无聊找了个偏远的村镇逛了逛，发现一些很有销售天分的人，由于缺少足够的资本金，只能够卖非新诚游戏机。

    可就算是卖得不是新诚的游戏机，这些人也能够做得很好，甚至某些地方超过了拥有还亮广告加持的新诚游戏机。

    这样有能力，有才华但是缺钱的人，郝莽觉得也是一股很不错的力量。

    于康永在记录下郝莽口述下来的整个方案的时候，他还没有察觉到什么。

    但是，老徐手中只拿到了一部分信息的时候，他就觉得郝莽如今也成长了啊。

    虽说做事依旧很莽，但是相比于之前那个纯粹的莽夫，也多多少少有了一些智者的味道。

    老徐感叹着说道，“新诚电子厂不光会成为国内的头号电子厂，日后在世界范围内也会有一席之地啊。”