第二十四章 打开局面，深夜的求助
“回公子的话，由于此鞋制作极为不易，工序复杂，材料也是非常难寻，所以数量稀缺。”周文景回答得滴水不漏。 这个公子哥不但乘坐豪华马车出行，更是身着锦缎绸罗，腰间挂有美玉，贵气逼人。 一看就是那种不差钱的主。 这样的客人，十年难遇。 只要推销得当，成交机率极高。 “我家公子也是得了小宛姑娘介绍，听闻你们店的鞋子不错，这才特意过来。两双都取来吧！” 那侍女看着二十岁左右，肤白貌美，身上的穿着不输普通富人。 谈吐透着豪奴才有的霸气。 这便是有钱人家的仆人啊！ 气场比一般的平民强多了。 周文景心头微动，原来是董小宛介绍过来的客人。她真是个有心人。改日一定得好好感谢她。 他迅速取来两双男鞋，那侍女却是主动接过了。 “尊客，您可以坐在那儿换鞋。” 周文景右手虚引。 矮榻前设有两面比人还高的衣冠铜镜，可供客人换完鞋后欣赏仪容。 “公子请坐！” 美貌侍女待得公子哥坐下后，蹲下身，替他换上新鞋。 公子哥一脸淡然，看来佣人侍候他穿衣吃饭早就习以为常。 有钱人家的孩子真幸福。 换好鞋，公子哥站起身试着走了两步，脸上露出讶色，还带着一丝惊喜。 “咦，这鞋子还真是不错，小宛姑娘所言非虚。” 公子哥身在大富大贵人家，享受过的奢侈品不计其数。眼界极高。 能得他的极力赞赏，说明这鞋子是真心不错。 “两双都买了！” 公子哥压根不问价，直接包场。 太豪了。 他想买两双男鞋，周文景还不卖哩。 拱手躬身行了一礼，歉意道“谢谢尊客对小店产品的认可。只是开业期间，产品数量极为有限，每日仅有五双可售。为了让更多人有机会体验小店的鞋子，所以每人每月限购一双。” 旁边的老陈那是看得一愣一愣的。 一连数日没开张，今日好不容易遇到一位大客户，东家竟然捂着不卖，看着都急人。 公子哥听得这家鞋店还有限购的规矩，不由微感诧异。 不过人家的层次摆在那儿。 自不会在这等小事上计较。 同时，他觉得这鞋子可能真是稀缺产品。否则没哪个商家有钱不赚，限制客人购买。 “行吧，买下脚上这双。” 贵公子说完后，看向侍女。 “小莲，看看可有你满意的？本公子送你一双。好东西不容错过，你也跟着享受享受。”他对这个侍女倒是极好。 “谢谢公子恩赐！” 美貌侍女估计早就对这家鞋店的鞋子心动了。 毕竟一连听到多人说它好，而且说它好的人层次高，更是让她追崇。 “由于还未来得及设置更衣室……” 周文景的话还没说完，叫小莲的美貌侍女便打断道“无妨，我拿去马车内试穿即可。” “谢谢姑娘体谅！” 趁着这个空档，老陈赶紧引导着公子哥进行信息登记。 刚开始，公子哥有些不乐意。 周文景解释说，每一位买得起本店鞋子的客人都是尊贵无比，为了提供最好的服务，所以进行购鞋信息建档。可方便日后提供上门保修服务。若有与顾客匹配的新款鞋上市，可以第一时间优先通知。 处处都能体现购鞋的尊贵。 完美的售后服务，可以秒杀所有同行。 通过登记，得知这位公子哥姓卓，住在金陵最好的景山附近。怪不得这么土豪呢。 能住在景山旁边的，都是最顶级的豪绅、大官。 此人与侍女各买了一双周文景的鞋子回去，如果不出意外，很快就能让苏杭、金陵三地的顶级豪绅们知道这家奢侈品鞋店的存在。 周文景鞋无人问津的局面将会不复存在。 这是一个良好的开始。 当然，能这么快打开局面，董小宛功不可没。这份恩情，日后自当报答。 送走了卓公子，周文景心情大畅。 今晚可以睡个好觉了。 这几天一直保持零营业额，说没有压力是假的。 “东家，咱们为什么要限购呢？刚才把两双男鞋全卖给卓公子多好呀！”老陈觉得有些可惜。 客人在场，他不敢多嘴。 现在客人走了，他提出反对意见。 “听说过水满则溢，月盈则亏吗？咱们做买卖也是这个道理，过尤不及。限购可以让顾客觉得咱们的鞋子更加珍贵。再者，多卖一个客户便能多一份宣传机会。你呀，要学会把目光放长远。” 周文景对老陈真有点恨铁不成钢。 年纪比他还大了一圈，咋就这么鼠目寸光呢？ 好在老陈的人品还不错，这才悉心培养。 用人，能力还在其次，人品至上。 正说着话呢，又有三辆马车先后停在了店门外。 虽不及卓公子的马车豪华，但是拉车的均是高头大马，配有马夫。 来的可都是有钱人。 在古代，特别是明朝，能够拥有买车的人，相当于后世拥有劳斯莱斯配专职司机。指的还只是一般档次的马车。 像卓公子那种，还得升一个级别。 若把明朝的有钱人分成三个等级的话，大致为：中富、大富、顶级巨富。 像那种家有良田百亩，或者一两间铺面者，皆不入此列。 “老陈，又来客户了。打起精神接待，我怎么教的，你就怎么来。” 周文景将来不可能一直守在鞋店内。 必须让老陈快速成长起来。 只有这样，他才能当甩手掌柜。 至于以后扩大规模，开分店，再招人手，那时候估计就会进行职业化，规范化培训了。 陆续有五六人从三辆马车上走了下来。 看他们的打扮，只有一个中年胖子带着随从。其他人应该是共乘一辆马车的朋友， 鞋店的展架上，此刻已经只剩下一双男鞋，一双女鞋。 女鞋还好，基本上是一个统一尺码。 男鞋从39到47码都有。 不过明朝男子的脚，正常范围是40到43码之间。 周文景制造的男鞋也基本上都是这些尺码。 “嘿，这店的装修挺像那么回事嘛！” “是挺别致的。” “百花楼的小宛姑娘一向很有眼光，得她盛赞的东西差不了。王某买回去准备送给我那宝贝女儿当十八岁的生日礼物，一会大家帮忙一起掌掌眼啊！” 一行人应该是相互认识，同时走进了鞋店内。 “欢迎各位尊客光临！无论是购鞋还是预定、咨询，小店皆可为客人提供优质专业的服务。” 老陈说的这些话术，基本都是周文景教的。 专业、高档、贴心、售后无忧，这是周文景给出的四个理念。 “哎，我说你们鞋店怎么就只有两双鞋子呢？这，这哪像鞋店呀，我家随便就有上百双鞋子。”为首的中年胖子目光望了一圈，结果大失所望。 店内装修倒是典雅精致，很上档次。 也很独特。 但是展架上居然只有两双鞋子。 他逛过多家高档鞋店，甚至找名匠私人定制过。哪家鞋店不是有着成千上万双鞋子供客人选择？ 老陈一时不知道怎么接话。 眼见就要冷场，这单生意大概率要黄。 周文景赶紧亲自出马。 “小店的鞋子稀少，让各位尊客失望了，抱歉！”周文景对着几人深深鞠躬。“由于此鞋的材质特殊、稀有，再加上制作工艺复杂，所以产量极为有限。严格保证品质的情况下，小店的工匠每日倾尽所能也就产出五六双而已。今日已经售出三双，所以仅剩这两双。” 解释时，重点突出此鞋的珍贵、稀有。 紧接着，他的话锋一转。 “如果有适合各位尊客的尺码，尽可试穿一下，相信会给你们带来不一样的体验。若是没有合适的尺码，又愿意支持小店，也可以预定。开业大酬宾期间，亏本推广，仅售两折。” 几位客人听完他的解释后，连连点头。 好东西自然稀少。 他们能理解。 亏本推广，仅售两折让他们颇为心动。 占便宜是人的天性。 这些人虽然心动，却没有急着购买。他们都是有阅历，见过世面的人，很难被忽悠。 中年胖子走到展架前，拿起那双女鞋瞧了瞧。 然后不动声色的放回原位，紧接着又拿起男鞋。 “您可以坐在那边试穿！” 周文景也吃不准这人的想法，只能殷勤接待着。 老陈站在旁边一脸紧张。 中年胖子在仆人的侍候下换上新鞋，还没站起来行走，脸上的神色就有了一丝变化。 那是商品符合预期的满意表情。 此人行事谨慎。 未进店便说要买一双女鞋送给女儿做生日礼物。查看过女鞋后放回，又拿起男鞋亲自试穿，以检验它是否真的好？ 中年胖子站起来走了一圈。 “不错！那双女鞋我要了。” 他竖起大拇指，对鞋子的品质十分满意。 “好嘞！” 老陈大喜过望，赶紧按流程引导着中年胖子办理信息录档。 另外四人仍在观望。 待得看到老陈提供的一系列专业优质服务，以及原包装木盒、三包卡。他们再也按捺不住。 一人下手快，抢到了那双男鞋。 试穿后当场就买了。 没买到的三人懊恼不已，都怪自己犹豫不决，下手慢了。 好在周文景及时提供了预定服务。 包括已经买了女鞋的中年胖子在内，他们一共预定了四双鞋。 这些人阔气得很，本来只需预交五两银子定金，他们却是直接付清了全款。 送走这批客人后，老陈的苦瓜脸早就不见了。 喜气洋洋。 “东家，还是您有远见。咱们五天不开张，一开张卖九双，真是爽啊！” “哈哈，现在不担心我发不出工资了吧？好好干，保你前途无量。” 周文景也是豪气万千。 打开了局面后，不出意外，周文景鞋将会很快打响名气，传遍金陵、苏杭三地的上层社会圈。甚至可能传得更远。 衣穿住行，都是刚需。 衣更是排在首位。 古人做一套衣服是很大的事情，就像后世的人买一辆车那么慎重。 今天共卖出去九双鞋，入账90两银子。 刨去成本、开支，净利润至少75两银子以上。 这生意很哇噻啊！ 比前阵子搞清仓大甩卖轻松百倍都不止，赚的还更多。 清仓大甩卖，看着毛收入很高。自己进货卖的话，利润极薄。而且本地的人口有限，销量会越来越少。 比较起来，现在走高端市场路线才是王道。 …… 晚上，周文景坐在店内设计着新鞋款式。两个合作的木匠则是连夜帮他在店内用木板隔出一个更衣室。 一直忙活到深夜，总算弄好了。 周文景不但给两人加了工钱，还一人买了一只烧鸡一坛好酒犒劳二人。 主家如此慷慨，自是把两位木匠高兴得合不拢嘴。 像这种长期合作伙伴，周文景从不吝啬，很乐意花些小钱维护关系。 他们出于感激，今后给周文景制造鞋盒定会用心。 送走两位木匠后，他关上店门，准备改进橡胶硫化工艺，弄出更多的花样，丰富款式，不断给客户带来惊喜。 刚把炭火烧旺，就听得外面有人急促拍打着店门。 砰砰砰！ 砰砰砰！ 拍打的力道不是特别大，但是拍得很急。 “难道有顾客半夜跑来买鞋？” 周文景熄了炭火，关好厨房门，暗自抄了一根棍子，走到门边查看。 深更半夜也担心是歹人。 “谁啊？” 他装出睡觉正迷糊的声音问道。 “周公子，是我，快开门呀……呜呜！” 外面之人说着还哭上了。 是年轻女子的声音，听着颇为耳熟。 似乎是董小姐身边的玉玲。 玉玲的性格泼辣，倔强，此刻都急哭了。 这是发生什么事情了？ 周文景急忙打开出入的小门。 玉玲的头发凌乱，脚上的鞋子也掉了一只，身上沾了不少尘土，脸上的表情惶恐、焦急，还挂着未干的泪痕。 瞧这情形，必定是发生了大事。 “别慌，慢慢跟我把事情说清楚！” 莫说董小宛对他有恩，便是一个陌生女子求助，他也不会坐视。 “求求周公子救救我家小姐！” 玉玲刚进门，扑通一声，直接跪在周文景脚下。 “快起来，快起来，只要周某力所能及，必全力以赴。” 男女有别，周文景也不好去扶她。 只能抬手虚托，催她起来。 “我家小姐受邀去给陆织造贺寿献舞。谁知被那陆织造给看上了。仗着权势，强行扣留了我家小姐，更是把人从织造局带到了他的私宅。陆织造残忍成性，恶名远扬，被他盯上的女人皆沦为玩物。以我对小姐的了解，她绝不会受辱，只要陆织造胆敢用强，她便会自尽当场。我与小姐被带回陆织造私宅的途中，我找了个机会逃了出来，求周公子一定救救我家小姐。” 玉玲跪在地上不肯起来。 织造多为内务府派出的太监充任，陆织造一大把年纪，欺负一个苦命的少女，真不是个东西。 听说太监因为缺少了一个器官，身体不完整，导致心理容易变态。 有的太监，更是以折磨女人为乐。 落到他们手里的女子，受尽凌辱与折磨，生不如死。 “我只是一介小民，根本无法与陆织造对抗。你为什么不回去向百花楼求助？” 别看百花楼只是一家妓院。 它能成为金陵首屈一指的风月场所，认识的达官贵人必定不少。背后甚至有大人物参与经营。 “傻子，你是真不懂还是假不懂？” 玉玲听得周文景这么问，气愤的站起身，怒瞪着他。 这一举动反倒把周文景弄懵了。