第二十一章 饥饿营销法
考虑到仅有五双鞋，没有库存，所以在开业之前，还有一件事情必须解决。那就是天然橡胶储备。 好在那个老渔翁很守信，还真的给他采回了一大桶橡胶。 要价也不贵，总共付了三百文钱。 这么一大桶，足够制造两三百双橡胶鞋底了。 平摊下来，一双橡胶鞋底也就一文钱左右的成本。当然，硫磺和人工费没算进去。 有了充足的原料，周文景这回再无后顾之忧。 他一边让两们鞋匠赶制鞋面，一边让两位木匠制造鞋盒与三包服务牌，为鞋店开张后的货源稳定做着充足保障。 “老陈，再去约一下房东。” 本应在装修前签续租合同比较稳妥。 没办法，周文景早在两天前就让老陈约房东见面，可是房东一直很忙，脱不身。 周文景不愿意等，就先冒险把店面装修上了。 要担心的主要是房东涨租的问题。 不过从老陈的嘴中了解到，房东唐老板是个很爽利的人。老陈欠了房东近两年的租金，房东也没有真把他赶走。 接近天黑的时候，老陈带着一脸疲惫的房东赶来了。 房东唐老板年约四旬左右，周文景以前见过一次，所以一眼便认了出来。 “嘿哟，这店铺装修得可以嘛！很有意境，给人的感觉十分高档，而且十分有新意。”刚进门，房东对店面的新装修赞不绝口。 “过奖过奖！可算把唐老板给盼来了！” 周文景笑着相迎。 “后生可畏啊！说实话，这家店面自打租给了小陈，我都替他着急。小伙子能够极短的时间内让这家店起死回生，焕然一新，当真了不起。” 唐老板比想像的好打交道。 只是说话的嗓门有点大。 “你让小陈约了我几次都没能赶来，实在抱歉，我的一座大粮仓出了点问题，实在抽不开身。” 周文景心头微动，顺势问道“唐老板是做粮食生意的？” “不错。唐某是个粮商。这些年摸爬滚打，赚得一些薄银，在金陵置办了几间铺面。” 每一位成功人士都乐于谈及打拼经历。 因为这是他们人生路上的耀眼丰碑。 “您当年是白手起家吗？” 周文景恰到好处的露出崇拜表情。 “算是吧。我十二岁便在米行当伙计，后来积累了一点钱，开始学着做粮食批发。到得如今，在苏州粮商里面也算是小有名气。好了，不说这些，我们赶紧把店铺续租的手续办了吧。一会我还得赶回江宁那边的粮仓 。” 唐老板的生意应该做得很大。 江宁距离应元县有些距离。 不过江宁一直是产粮大县，粮商们就地建仓，收购粮谷，可以省去不少中转费用。 这么晚还急着赶过去，出问题的粮仓很可能就是那一座。 也不知道出了什么问题？ 周文景有钱了以后，也准备囤粮，他可没什么经验。 到时候有机会，要向唐老板好好请教。 “我看你这小伙子刚创业，与唐某颇为投缘，还按往年的价格续租给你，租金是三十五两银子一年，可以半年一交，也可以一年一交。若是一年一交，按规矩，可以少交五钱银子。” 套了半天近乎，周文景得到了实质的好处。 他打听过，附近许多商铺的租金都是每年递增。 像这种人流量密集的黄金铺位，面积差不多的，下一年的租金基本都涨到了三十五两五钱以上。 “谢谢，谢谢！” 周文景一次交一年的租金没问题，但是他想留更多的钱投资。 也就不在乎那五钱银子的利息。 “我选择半年一交吧！刚创业，本钱不充足，让您见笑了。” “都是过来人，可不敢笑话你。想当年，我为了省钱，一顿只吃半个馒头哩。”唐老板摆摆手，说话也是相当风趣。 双方愉快的签了新的租契，周文景交了半年租金。 至此，店铺续租的大事终于搞定。 可以安心营业了。 送走了唐老板，周文景让老陈回家陪老婆孩子。他却是关起店门，又开始制造橡胶鞋底。 这件事情是他的核心机密，绝不可以让外人代劳。 好在他走的是高端路线，产量不必太大。 他一人完全能够轻松胜任。 …… 次日，周文景早早的吃过早餐，换上了新买的青布直裰，头戴四方平定巾。整个人显得丰神俊朗，再加上他那独特的沉稳气质，让过往的少女们砰然心动。 老陈知道今日新店开张，也是换了一身自认为最体面的衣服，早早赶来帮忙。 “老陈，交代你的那些细节都记住了吗？” “您放心，都记住啦。顾客购鞋后，登记顾客的购买信息，以及出生年月，住址，提供送货到府的优质服务……” 老陈叙述了一遍。 周文景满意点头“很好。” 收集顾客信息，有的顾客可能会反感。但是周文景早就准备了多套话术，可以打消顾客疑虑，还会让顾客觉得在这里购鞋是贵宾，十分尊贵。 本来应该请两个漂亮的妹子当销售员。 周文景暂时还没物色到合适的人选。 再加上刚开业，一切都是摸着石头过河，只能边做边学。 “吉时已到，开业大吉！” 周文景亲手扯掉了盖在新招牌上的红布。 没有锣鼓喧天，没有请舞狮队助兴，甚至都没有太多宣传。 这家名叫周文景鞋行的小店，就这么默默开张了。 与前几天的清仓大甩卖形成鲜明的对比。 前几天，动静大到足以传遍整个金陵。今日新店开业，却是静如处子。有如空谷幽兰，悄然绽放。 装修低奢典雅的鞋店内，崭新的展架上，只摆放着五双款式新颖的鞋子。 门口柱子上挂着一块牌子。 ‘开业大酬宾，限量版周文景鞋，原价五十两银子一双，现价仅售十两一双。每日限量五双，售完即止。” 这一招销售套路，学习了后世小米公司的饥饿营销。 周文景这么做的底气，就在于橡胶鞋底只有他能制造。整个明朝都是独一份儿。 垄断的生意最好做。 因为顾客只能找他买，在别的鞋店根本买不到。 限量销售，一方面可以让顾客觉得珍贵，方便卖高价。物以稀为贵嘛。另一方面，让很多人有钱也买不到，让他们心痒痒。 牢牢抓住人性的弱点。 得不到的，就是最好的。非得到不可。