第十五章 王者打白木
还有一点非常高明的地方，告退时不经意的告诉县令，他在大通路经营着一家鞋店。县令想向他请教时，可以顺利找到他。 日后贺老板的妹夫真找他的鞋店麻烦，捅到县令那里，县令看在周文景的面子上，多半要手下留情。 “谢谢周先生赤诚相助，若是有不懂的地方，少不了还得去打扰周先生，向你请教。” 县令起身相送。 这已经把周文景放到了相当高度，也是对他的一种认可。 放眼整座应元县，能让县令起身相送的人，还真不多。 “请留步！” 周文景走出几步，发现县令还跟在后面送他。 连忙转身拱手劝住。 毫无疑问，今天大胆求见县令，取得了非常不错的成果。 “哦，对了，周先生开的鞋店叫什么名字？” “暂时叫宝货鞋店，过两天可能会改为周文景鞋行。” 周文景准备打造一个超级大品牌。 改成自己的名字，能够快速让顾客增加信任度。 试想，如果产品不好，谁敢拿自己的名字做招牌？ 不怕遗臭万年吗？ 县令追问他的鞋店名字，明显是为了上门请教做准备。 这正是周文景想要的。 从县衙门出来时，周文景的脸上是笑着的。 眼下最大的麻烦解决了，再面对贺老板的打压，他已经可以俯仰无惧。有什么招，都能接得下来。 当他回到鞋店时，意外发现对面的贺家鞋店居然偷学他的营销套路。 也在店门口堆了一大堆鞋子。 基本上都是草鞋。 这是想干啥？ 偷师，打擂台么？ 周文景的嘴角微扬，眼中闪过嘲讽。 画虎类犬。 贺老板投机倒把的钻营本事，可谓一流。只是清仓大甩卖这记绝学的精髓，他也就只便学了一个皮毛。 首先，周文景的鞋店是真的清仓，到处贴着醒目标语。 让人一看就会产生冲动购买的捡便宜想法。 再看贺老板那边，本身从事的是高档鞋生意。现在弄一大堆的廉价鞋摆在店门口卖，墙上、门柱上都没有任何标语。 感觉少了一些清仓捡便宜的味道。 没有这种捡便宜的购物氛围，顾客凭什么冲动消费？ 顾客可不傻。 还有，贺老板在门前卖廉价鞋，只图眼前利益，基本上等于自掘坟墓。 因为这在无形中会极大的拉低贺家鞋店的档次。 看看后世那些品牌专柜，谁敢卖杂牌？ 别说卖，只要摆一件杂牌放在那里，立刻就会让顾额的信任度降到负数。 除此之外，顾客们看到贺家鞋店门口的鞋子只要几十文一双，谁还愿意进去买一二两银子一双的鞋子？这种悬殊的价位比，会在顾客心中形成巨大的心理落差。 最终的结果就是，高档鞋无人买，廉价鞋卖不动。 论经商头脑与策略，贺老板在周文景眼里完全就是一个幼儿园的萌新。 就这样的货色，若不是主动找周文景的麻烦，屡屡冒犯，周文景都懒得搭理他。 老陈的水平比周文景差了n个档次。 看到对面的贺家鞋店也卖起了廉价鞋，他一脸紧张，忧心忡忡。 “周先生，对面贺老板也卖起了廉价鞋，而且定价比咱们还低上五文，咱们要不要也降价？” 从这一点也能看出老陈的水平很菜。 人家刚发招，还没交上手呢，就因为过份害怕，先自砍一刀再说。 这不是傻子吗？ “不必。拭目以待好了，他的鞋子就算降到四十文，也卖不咱们。” 周文景有绝对的信心。 细节决定成败。 比如，他在廉价鞋里面故意掺上一些较为高档的鞋子。这便是贺老板没能学到的精髓之一。 无论是冲动消费的氛围营造，还是销售中的一些小技巧，周文景都是王者级别。贺板板这个白木级别想要挑战他？注定只能自取其辱。 周文景提着铜锣，又开始了新的一天奋斗。 “走过路过，千万不要错过，最后一天清仓大甩卖，只卖最后一天啦！无论原价是多少的鞋子，一律六十文一双，只卖六十文一双。若是错过，您就再等一辈子吧！” 铜锣一响，黄金万两。 老陈不知从哪借来的这面铜锣，为周文景已经带来了超过一百六十两的收入。 今天剩下的两千多双鞋子，如果能够卖光，至少还能再创收一百两银子。 周文景装修店铺、续租这间店铺、制造新鞋，都得花不少钱。 银子嘛，自然是多多益善。 完成了原始的资本累积，他就可以开始囤粮了。 根据历史走向，现在的粮价处于低位。大概三四个月以后，将会出现重大灾害。先是洪灾，然后是旱灾，最终导致很多农民绝收。 接下来，饥荒出现。 再加上北方严重战乱，粮食同样少收，更没办法运来南方支援。 而且明朝的运输非常落后。 马车与船运是最主要的运输方式。 想要把大量粮食从北方运到南方很难实现。 说得不好听点，运费比粮价还贵。 哪个商人会做这种折本的买卖？ 有了上述多种因素累加在一起，最终造成粮价疯涨。同时，苏州的许多豪宅变得无人问津，房价低到令人发指的地步。 粮价具体翻多少倍，周文景不清楚。 保守估计，最少翻三倍。 这可是暴利啊。 现在多赚银子，然后囤粮，等到明年二三月，青黄不接，饥荒最严重的时候抛售出去。 赚个盆满钵满。 再拿着赚到的钱购置大量贱卖的豪宅。 然后等到饥荒过去，房价迅速回升。周文景也就完成了财富的翻滚，将会一跃成为苏州数得着的富翁。 他的地主梦，将会得以实现。 如果一切顺利，也就只需不到两年时间。 周文景的鞋店前，围聚的顾客越来越多。有不少都是回头客。 他们昨天捡了大漏，今天又跑过来继续捡便宜。 买到就等于赚到，这非常诱惑人。 由于今天对面的贺家鞋店也弄了一大堆廉价鞋跟他打擂台，为了抢占先机，调动顾客的积极性，他故意放了三四双价值八钱银子以上的高档鞋混在里面。 谁抢到了，定然惊喜大叫。 其他没抢到的人，则会上前疯抢。 到时候，他会让对面的贺老板看看，什么才叫商业鬼才。