第四十二章 防止偷学
虽然暂时压抑住了报仇的心思，但是韩启和化名为于直的娄烦两人还是和襄阳习业见了面。 习业四十多岁，长得肥头大耳，眼小聚光，透露着一股精明。 不过人不可貌相，海水不可斗量，想要知道这人真实的性格如何，还需要更多的接触才能知道。 韩启依旧是让娄烦出马为主，实际上这些时候，娄烦单独出来谈生意早已经问题不大。 这次他还跟着，主要是担心娄烦遇到了仇人的外侄，没能忍住血海深仇表现出来什么异样，所以还是跟了出来。 不过看娄烦依旧老道的样子，他也就放心了。 娄烦是有家学渊源的，他祖父娄圭曾几何时是曹cao谋士，有过不少出谋划策。他最初也并非是曹cao谋臣，而是依附于刘表，刘表败后，归顺了曹cao。 在北方时候，跟随曹cao平定冀州；曹cao征伐西凉，和西凉的诸多军阀，譬如马超、韩遂等人，对峙在渭水河畔，曹cao多次攻上渭水北岸，但是却因为沙地不能扎营，每次攻上来，马超就趁机用骑兵去冲锋，把他们辇了回去。 娄圭看冬天天冷，就建议曹cao用水浇灌沙子，趁着夜里冰冻，形成了坚固的营寨堡垒，最终抗住了马超的骑兵攻击，最终攻略了西凉。 娄圭最重要成就并非是出谋划策，而是善于经商。曹cao都说过，“娄子伯富乐于孤，但势不如孤耳。” 说他富可敌国，一点都不为过。相当长一段时间里，娄圭都是曹cao钱粮的重要支持者之一。娄烦大概也是继承了他的“经商基因”，在做生意这种事情上特别的有天赋。 来到荆州之后，韩启继续打算做一个隐形人，不求闻达于诸侯，准备在暗中筹划一些事情。 习业是个经验老到的人，在于直（娄烦）两人拿出来“饴糖样品”，稍微介绍一下，再加上余喜的举荐信，当即就明白了此物的价值。 “荆州之地富饶，但是吴国的柘浆也能方便运输来此地，风味可能稍次，但是两相竞争之下，饴糖很难卖出高价。”习业分析出来，不过韩启倒是觉得他似乎是打算趁机压价。 于直也听出来话外之音，“不知道习先生觉得此物，当作价多少，你才可以收？” 习业伸出五指，来回翻了两次。 于直问，“十五钱？” “对，十五钱。”生怕两人不同意，又说，“我大伯领襄阳八县，你想要在这里做生意，就必须与我谈。” 威胁的意味不言而喻。 于直虽然恨得牙根痒痒，但是却还是满脸堆笑说，“我省得，我对习太守仰慕已久，若是有机会还希望先生可以引荐一番。这生意，自然只会和先生谈，聪明人不会舍近求远，只是价格上……” 于直开始展现出来自己天赋的演技，咬牙切齿半天，最终还是很没有底气的说，“这饴糖制备，成本已经达到十四钱，再去掉运输和人力，习先生，是否可以再稍加一点？” “舍小的，得大的，于小友是生意人，怎能不清楚这个道理？你要知道，襄阳城是荆州要道，水路陆路都很方便，你未来生意总不能只做我南郡一郡的生意吧？从我襄阳郡集散出去，我行个方便，你赚的可就不止一个钱那么少了……” 于直忙站起来对习业作揖，“若非先生提醒，我险些误会了先生。”咬咬牙说，“好，十五钱就十五钱，就当我孝敬先生和习太守的了！还望习先生往后可以多多耳提面命，多多指教我一些！” “好说好说！”习业笑的脸上褶子都要出来了。虽然嘴上说，要和柘浆竞价，导致饴糖的价格可能不会很高。但是实际上，即便是此处，柘浆的价格也有二十多钱，关键品质和保存都远不如饴糖的情况下，荆州同样可以卖上高价。 一转手就能赚百分百的利润，习业看来，这根本不是什么饴糖，就是一箱一箱的五铢钱。 于直让利，习业也给了他一丁点的好处，就是修书一封，让他可以联络上新息县的县令之子潘礼，是新息县的商人。 而新息县是汝南郡的治所，韩启本来就打算是要把生意往四方都做起来，所以自然是来者不拒。 在谈到首批订金和货物的时候，习业又开始耍滑头，“你放心，我习家是南郡大户，自然不会坑骗你的钱财。你只管把饴糖运来，我当面结清，不会拖欠。” 韩启在暗处叹了口气，这习业还真的是贪婪无比，这么做大概是想一直欠着钱不交接，但是货却还需要一直送来。 不过为了交好他，也就只能如此了。万幸的是，饴糖的成本不高，有其他别地的饴糖销售款项，倒不至于亏不起来这点。 在拜别了习业之后，两人又去了汝南郡。 “我们暂且称呼这些为我们销售饴糖的商贾为经销商，我们大可更粗放一些，我们目前在北荆州，每一个郡都设一个郡级经销商。但是其他的州，我们设一个州级经销商，把所有外销的饴糖，都通过这一州的经销商给销售出去，你觉得如何？”韩启问娄烦。 “我认为可行，只是利润会降低不少。”娄烦只是乍一听完就大致明白了其中道理，“任何豪门大户，都不可能亲力亲为，把自己的销售渠道铺满整个州府。他们也类同我们，和各郡谈生意，然后分销出去。想要让他们也愿意销售饴糖，那只有给他们留足利润才可以。” 韩启点头，心说娄烦还是聪明伶俐啊，只需要稍微提点一下就能想清楚其中关键所在。 “没错。不过我们现在利润已经很丰厚，就算是让出去一些利润，倒也无妨。只需要把价格谈在十钱以上，就是稳赚不赔的生意。毕竟一斤饴糖的成本，也只不过六钱不到。” 娄烦说，“不过此时有一个风险，我们想要以量取胜，必然需要大量的人手来生产饴糖。但是人多眼杂，很容易制备饴糖的方法就泄露了出去。” “此事无碍，我知道这种方法早晚会被别人偷学而去，我们只要在被偷学之前，尽量赚到足够多的钱，就问题不大。”韩启说。 “恩主还有别的奇yin技巧？” “有是有，只不过就算是在别人来学饴糖，我也能让他们转瞬之间万贯家产灰飞烟灭。”韩启眯了眯眼说。 “子营求教！” 韩启笑了笑，“容我先卖个关子，如果有那么一天，我定有方法。”