71.插手家教
当周大林不惜代价，把跑腿这个难做的生意做出来，站住脚的时候，他真正的盈利项目，就会在跑腿的广告效应带动之下，进入快速增长期了。 我曾经接触过一个公司，它的主业是模具，这东西并不挣钱，甚至赔钱。可是，这公司依旧在做，而且做的十分认真。 那么，他的利润点哪里来呢？ 不挣钱的产品做的就少，竞争压力就小啊，投资成本显然就会大幅降低。 那家模具公司，就是用这个赔钱的模具当做敲门砖，成功打开了使用模具厂家的大门，随后，他真正挣钱的副产品就涌进了工厂，获得了巨额的利润。 它这是一种什么理念？说白了就是跟现在网红想尽一切办法加流量、出名是一个道理。你出名了，才有话语权。 周大林的目的，就是要靠跑腿出名。我文中一再说开始是赔钱的，周大林还用“先赔后赚”来安慰程晓和刘璐，这些书友们怎么就不理解呢？何况周大林真正挣钱的是股市，也不是跑腿。可就是有那么几个书友喜欢断章取义，只是看到“跑腿”二字，就大发议论，误导所有书友们，真是无语了！ 删帖吧，对不起你来一趟，来一趟就是对我的支持啊，我得谢谢你。删你的贴有些不忍。可不删，实在是有给我砸场子的意思。 跑腿站住了脚，快腿出名了，奶站、家政这些“副业”，很快就可以打出去，成为利润点。 原本，我还想着把这些“副业”慢慢引出来，因为时间轴太短了就不现实了。现在没有办法，只好先把奶和求职给整出来了。 言归正传。 代招服务，招聘方出资给快腿，快腿代招，这个问题不大。 刘璐要周大林理顺的，是求职家教这一块的服务。 那个年代，还没现在的这么多的补习班，可高考的压力，恐怕比现在还严重，因为那时候大学少，僧多粥少，竞争更加激烈嘛。 好多孩子的家长，在自己孩子学习成绩跟不上的情况下，找不到市面上的补习班，或者对这种补习班不放心，或者花钱给孩子报两回，效果不大，就再也不愿意受这种补习班的忽悠，白花钱了。 他们最终，就把目光投向了那些在校的大学生。九十年代末，大学生兼职家教，也是一个十分热门的工作。 刘璐属于那种热心肠的人，也做过家教，知道这里面的辛苦。看到比她小的学弟学妹们，为找份家教工作，跑遍全城还一无所获，心里就不是滋味了。她主动开发了家教介绍这个项目，希望可以帮到那些学弟学妹们。 大学生们教初中或者高中的孩子知识，传授考试经验，这是没问题的。可更多的孩子，成绩不好，或缺的恐怕不是这个。 对这一点，周大林是深有体会的。 刚上初中的时候，他比较贪玩，学习成绩并不怎么好，也就在班里排个中游。 母亲就是当教师的，一天到晚给他灌输学习的重要性，大道理他都懂，可就是管不住自己，还是让玩耍占据了他大部分的时间。 他妈苦口婆心，文武并用，依旧是拿他没招儿。后来，他爸就亲自上阵了，一个学期的工夫，就把他贪玩，管不住自己的毛病给管过来了。 说来十分简单。考试成绩上不去，主动脱下裤子来，趴在床上。他爸毫不留情，一竹竿子下去，屁股上就通红肿起一溜来。如此三竹竿子，他就哭爹喊娘了。 做不完老师布置的作业，不许睡觉。做作业的时候，他爸就拿了竹竿子在一边看着，也不说话，只要看到他思想开了小差，走神了，“啪”就是一竹竿子。 那一个学期，他的脊梁、肩膀上，总是有红肿的印子。 打他的时候，他爸也心疼。可是，他坚信“棍棒出孝子”的理论。当年他可以从一个普通市民家里走出来，成为新中国第一代大学生，就是周大林的爷爷这样管教出来的。 一个学期之后，周大林改掉了所有的坏毛病，做作业的效率明显提高，甚至不用放学回来做作业，在学校自习课上，就把作业做完了。回到家里来，不但有时间玩，还有时间重点练习自己不太有把握的知识，预习第二天讲的课程，阅读课外书籍。如此一来，综合分析能力，也有了突飞猛进。 到高中的时候，他被他爸逼出来的这些良好习惯，就发挥了作用，并且一直把这些习惯保留到现在，用在生活和工作中。 可以说，是他爸改变了他的一生。要不然，他不会考上重点大学，将来混的，和李胜文也不会差到哪里去，甚至不如李胜文。 直到现在，他还在心里感激他爸，在初中的时候，对他的教导。 如今，这些充当家教的大学生们，大多数面临的，恐怕就是这个问题。不是老师教的不好，是孩子的主要心思，没有放在学习上。 这样的孩子，你就是请多少家教，上再多的补习班，也不会起多大作用。 快腿给介绍了家教过去，没有取得预想的效果，好多学生家长，就嫌快腿给他们找的家教不行，开始不信任快腿，甚至有说快腿骗钱的。收了介绍费，给随便介绍个学生过来充数，一轮教学下来，孩子成绩不但没有提高，反而下降不少，不是骗钱是什么？ 这就直接影响到了快腿家教这一块的生意，甚至影响到了快腿的信誉。 家长们不再来快腿找家教，那些在快腿报名的大学生们，就无法得到工作。 刘璐着急的就是这个，看着学弟学妹们抱着希望来，带着失望走，她的小心脏受不了，又没有解决办法，就只能设法坑她老大了。 反正老大古灵精怪，有的是办法。 周大林还真有办法。 他先联系了让家长特别不满意的几个做家教的大学生，在门店楼上自己的办公室里，和大家开了个座谈会，了解情况。 结果，他就听到了许多的抱怨。 有的孩子，天生就是笨，无论你给他讲什么，都是油盐不进，布置了作业题目，怎么说都做不对。 但也有聪明的。有一个初中男生，愣是把教他的大学生给忽悠了。 这小家伙也着实可恶。晚上教会记住的英语单词，第二天早上听写考试，竟然一个都没写对，说是全忘了。一个星期下来，小考成绩不但没有进步，反而退步了。 这样的教学结果，家长当然不满了，直接就把家教给辞退了，还找刘璐好一通埋怨，说刘璐糊弄她。 没办法，刘璐就又给她换一个教过四五个学生，有家教经验的。 这个是个女生，更对付不了那小男孩。他对家教说，上一个哥哥，就是对他不好，让他给坑走的，他是故意装考试不会，成绩才会下滑。如果这位女生家教对他不好，他还会考试的时候故意不会。 那怎么才算对他好呢？就是在家长面前要替他打掩护。比如说，晚上上课的时候，他会尽快学会家教教授的课程，剩下来的时间，家教就要替他打掩护，让他玩游戏。 那会儿的游戏，就是卡带游戏机的那种，什么水管工、魂斗罗一类的。 为了保住这个饭碗，家教只好妥协。反正他都会了，成绩应该可以上去。 可纸里包不住火啊，再说这孩子只是书本上的东西会了就不学了，不多做练习作业，就算他考试不再装不会，成绩又能有多大提高呢？ 家长还是不放心，来个突然袭击。星期天假装加班，半途杀回来，就发现女孩坐在一边，悠闲地自己看书，她儿子坐在电视跟前，戴着耳机玩游戏。 这一下，家长就更火了，满世界宣传快腿找家教是骗人，弄得她住的那个小区都知道了，没人再愿意来快腿找家教。 “我都留下心理阴影了，再不敢做家教了。”那女学生就对周大林说。 教过那男孩的男生也感慨：“我发现他们母子俩，还真是亲生的，都是一肚子鬼心眼儿，一肚子坏水儿！” 听了一天大家的抱怨，周大林就决定，改变快腿家教短板，就从他们说的这个小男孩身上下手。 第二天，他亲自上门，去找那男孩的mama去了。 男孩的mama姓苏，是一家大公司的中层，单亲家庭。她把所有的希望都寄托在儿子身上，儿子也的确随她，很是聪明，在她面前也很乖巧，揣摩她心思揣摩的很到位，每天都能哄得她开开心心的。可就是学习成绩上不去。 “照他现在这个成绩，考省重点高中是没指望了。” 和周大林对面交谈的时候，苏女士就哀叹说。 “我也知道，有时候的确是冤枉了你们找来的家教。可是，你也要理解我做为母亲，望子成龙的迫切心情啊！” 周大林就点头说：“我理解您的心情。”接着就问她，“下一步，关于孩子的成绩，你打算怎么办呢？” 苏女士就叹息一声说：“各种办法都用尽了，我已经不抱希望了，随他吧。实在不行，花钱上贵族学校算了。”