69.老大太懒
程晓每天早上到店里，就是要和送奶员们见见面，询问一下都是什么公司和他们抢生意，影响有多大？ 然后，她会把这些信息汇总起来，交给周琦去调查。调查出来结果，他们会反馈给牛奶公司，一并把他们的建议提交给牛奶公司。 他们这个奶站，是省城里几个大奶站之一，对他们的意见，牛奶公司很重视，也会根据他们的建议，采取相关措施，来增加自己的竞争力。 鲜奶都配发完了，也就快七点了。她买了饭回去，顺便把刘璐给叫起来。 两个人吃了早饭，刘璐再去店里上班，程晓则要再睡个回笼觉，睡醒了再去店里帮刘璐。 店里有了足够的人手，她们也学会了怎么利用手下来做具体工作，就不会像当初那么忙。俩人好的跟一个人似的，配合起来也能心意互通，各有侧重，把小工作给做的，那叫一个完美。 正因为她们把快腿当做了自己的事业来做，一心扑在工作上，周大林不在的这几天里，她们才没有时间干别的。 周大林在的时候，她们有依靠，有主心骨，只是干活，什么都不用多想。 周大林不在，所有的事情就得靠她们自己去主动思考，主动做了。 不过，两个人都是人才，能耐一点也不比周大林差。 二十年以后，程晓是银行信贷方面的优秀顾问。刘璐就更不得了，直接就自己开公司做生意了。 到她们自己想办法的时候，她们就发现，周大林其实挺懒的。 像其他品牌鲜奶竞争这个问题，早就存在了，周大林也早就知道。可他看着自己奶站的业务量减少，也不想办法应对。直到他回家了，程晓才开始了调研，采取了针对措施。 家政这个环节，其实也早应该提前下手，可周大林只是说说，从来也没真干过。 于是，俩人就发现一个大问题。她们老大是语言的巨人，行动的矮子，懒得要死！ 以后，坚决不能依靠他，只听他出主意就好了，剩下的她们必须自己抓起来，不要等他下命令。 毕竟，她们老大脑子和知识还是很让她们佩服，肚子里有的是东西。要不然，她们真就要造老大的反了。 但临回家的那天晚上，两个人还是决定，要在家里开个小型批判会，深挖一下她们老大的这种懒惰思想的根源。 还是周大林回家之前那个晚上的格局，只不过，这一回是程晓和刘璐啰嗦周大林。 “咱们奶站的定奶量大幅下滑，你也知道是因为其他品牌进来竞争造成的，为什么就不调查，不想对策？” 程晓板着脸问周大林。 周大林根本就没犯防备，他还想着嘱咐一下她们俩，路上要小心呢。 这个时代，长途公交车上，有许多骗子和小偷的。坐车不要穿太好的衣服，现金也不能多带，要把钱都打进卡里，把卡缝在内衣里。 还有，不要轻易和不认识的人搭茬儿，因为对方可能是个骗子。 那时代最典型的一个例子，就是有人在长途车上开了一罐健力宝，说是中大奖了。然后他的同伙就开始配合他演戏，要买他中奖的这个罐子。 这时候，如果有旅客贪小便宜或者忍不住好奇心，搭茬儿询问，就上了他们的当，让他们给忽悠的，花光所有的钱去买那个罐子，结果却是假的。 他正想把这些过去经历过或者从网上知道的，人心险恶的事情给她们说说呢，想不到程晓首先就发难了。 “这个事情嘛，”他还真没什么好推脱的，想半天分辩说，“毕竟咱们合作的鲜奶公司是省城最大的，其他都是些地市小公司，想着来省城分一杯羹，成不了气候的。” “你怎么知道成不了气候？”想不到程晓竟然得理不饶人，“小公司的牛奶，你看过了吗？我看过，浓度比咱们经营的要好，味道也比咱们好。人家质量比咱们好，你凭什么说人家就竞争不过咱们？ 还有，和咱们竞争的，不仅仅是这些小公司，还有全国知名的公司，光明、蒙牛、伊利、三元，都在小区里设奶站了，你没有看到吗？” 周大林就分辩说：“他们总部离那么远，本地没有百利包灭菌包装线，怎么每天把鲜奶送到这里来？根本行不通的。不用担心，他们早晚会因为利润远远小于成本而自行消亡的，因为咱们经营的是鲜奶。” “这个可不一定。”程晓直接不买账，“周琦已经得到消息了，这些大公司正在省内组建分公司。一旦前期让他们站稳脚跟，他们的财力远大于咱们这个鲜奶公司。到时候，恐怕是咱们竞争不过他们。” 这个可能还真有。 “可这是鲜奶公司的事情啊，跟咱们有什么关系？大不了到时候咱们也经营大公司品牌鲜奶，不跟现在这家公司合作了，不就完了？”周大林分辩说。 “这个主意不好，老大。”程晓就认真说，“人家大公司已经在咱们附近设奶站了，到时候人家会因为你，再重复设置一家，或者关了现在这家，让你来经营吗？而且，咱们现在经营的这家品牌的鲜奶，积累这么多客户，容易吗？到时候你改换门庭，再送其他品牌的鲜奶，你怎么跟这些原来的老客户交代？说原来那家公司的奶不好吗？不好你还经营这么长时间，一直送，一直宣传，让人家订那么久，这不坑害顾客吗？人家客户还能不能信任你？” 周大忽悠愣是让程晓给挤兑没词儿了。 “那你说怎么办呢？”他问。 “我们找了鲜奶公司，给他们提了建议，趁这些公司还只是试探性经营，立足未稳，加大宣传，打他们不是鲜奶配送的软肋，让他们无法立足。”程晓说。 “哬！咱们晓晓厉害。你做到了吗？”他问。 “现在我们正在做，而且效果已经看到了。鲜奶公司给我们反馈了信息，城内各片区奶站这月的定奶量明显增加。” 周大林就点头。 “晓晓要变璐璐了，佩服，佩服！” 程晓就耐心说：“不是让你佩服的问题呀，老大。我们这些本事，其实都是你教的。我的意思是说，如果这事儿你在知道的时候就开始行动，比现在的效果要好的多！” 刘璐这才插话问：“是啊，当初你为什么不行动？” 周大林还真没法回答。他根本就懒得去弄这些繁琐的事情，开这个小店就是为了追程晓。这点小钱，赔了挣了的，他根本就没放在心上。 “懒！”刘璐就抬高了声音评价他说，“老大你就是太懒，明明知道怎么做就是不做！” “我懒？你们讲点良心好不好啊？”周大林冤枉说，“我天天给你们做饭，伺候你们吃好喝好，我还懒？” “你是决策者！”刘璐就认真说，“我们都在等你的命令才行动！以前自己没经营过公司，不知道这里面的厉害。老大你走了这几天，我们明白了一个道理，经营公司真的很难！公司以外，暗流涌动，竞争激烈，稍微有松懈心理，有懒惰心理，小事不处理就会变大事，甚至会变成影响我们公司生存的大事！ 所以呀，老大，做为我们的带头人，老大，你千万不能有懒惰思想啊，要不然我们会跟着你吃挂捞的！ 就像这个代找工作的家政服务，本来早就应该去经营了，结果老大你是光说不练，等人家上门找你。直到你走了，我们自己干起来，主动出击，利润一下子就翻了一番！而且，也没感觉有多难，完全就是水到渠成。咱们的名声在那儿摆着呢。 这一点也充分证明，老大你太懒了，这个可不行！” 周大忽悠愣是让两个二十多岁的小女孩，给批了个哑口无言。 “你们终于长大了，成为了公司合格的管理者，我很欣慰！”他由衷地说。 “不许偷换概念！”刘璐冷着脸说，“现在是说你懒惰的问题，不是说我们是不是合格管理者的问题！你不用忽悠我们，我们知道自己吃几碗干饭。论智慧、经验和管理能力，我们和你相比，还差很远。但是！你不能因此而懒惰！” “我接受批评。”他只得说，“以后，你们就负责监督我，我哪里做的不好，你们就像今天这样，批评我，给我指出来，这总行了吧？” “指出来是一回事，你改不改，做不做又是一回事。”程晓就严肃地说。 “好好好，咱们晓晓也青出于蓝了哈？我一定会改，也一定会做，这样行了吧？” 刘璐就抿着嘴笑了。 “那好吧，我们回家这几天，你必须把我们要你做的这几件事，都做好，我们就承认你是诚恳接受批评，并知错就改了。怎么样老大？” “什么事啊？”他就有些忐忑不安地问。 两个小妞凑一块儿，简直就是一个诸葛亮，这又不知道是挖什么坑让他跳呢！从刚才刘璐那个诡异的笑容里，他就预感到有些不妙了。 果然，刘璐就拿出一张A4纸来，笑眯眯地递给了他。