第一百二十五章 和IDG的谈判（下）
第125章和IdG的谈判 这话也就哄哄外校 王风不傻。 互联网初创公司，要是都能做债权融资的话，他们这些风投早就失业了。 传统的金融银行，都是风险厌恶型。 一个现金流为负数，没有什么资产抵押的公司，要想拿到银行融资，基本上是不可能的事儿。 张勇福这么，就是想抬高自己的价码而已。 “张总，你们对仗剑的估值，是什么水平？”王风似笑非笑。 “按照米国互联网圈的估值算法，以用户流量为评判标准的话，仗剑下现在的企业价值，我们认为至少是千万级别！”张勇福自信满满。 心里面却是慌的一匹。 昨肖想跟他们几个讨论估值的时候，这个数字就把他吓的从地上弹了起来。 三个月之前，肖想和方旭他们成立仗剑下的时候，注册资本也就二十五万元。 而现在，肖同学的报价却是上千万。 好几十倍的增长。 连他自己都觉得，谁要是同意这个估值，谁tm就是脑子进水了。 “张总，这个玩笑可不好笑！”王风面色微沉，“几个月之前，我们入股藤讯的估值，也才550万美金，qq已经拥有了百万级别的强粘性的用户群体，难道，张总觉得，仗剑现在能和qq一个级别了？” 张勇福面不改色，望向肖想，“肖助理，咱们之前内部不是也研究过qq的发展吗，你给王总，我们上千万的估值报价，可不是拍脑袋拍出来的！” 一旁的吕锋微微一笑，这子，可以啊，甩锅水平，是越来越高了！ 全场目光，再一次回到肖想身上。 “王总，从产品形态上来，我们和qq属于两个截然不同的领域，他们做的是社交属性产品，属于即时通讯类工具。我们，更多的是做内容，为读者提供精神食粮！” “放在前几年，以qq这样的用户增长速度，早就被风投竞相追捧，估值过千万美金了。也就是现在的大环境不好，在考虑流量的同时，更多的在回归理智，看重企业的长期可持续性发展了。” “对于qq来，无疑是个利空。它们在商业变现这条路上，短期内看不到光，和蜀省仪动的合作，本来能够成为一根救命稻草，现在，啪一下，没了！” 王风脸上的神情逐渐变得认真起来。 这个明科技的总裁助理，很不简单啊。 不管是刚才对仗剑下未来的展望，还是现在对于藤讯的剖析，都很在点子上！ “你继续！” “qq现在面临着维护千万级别用户实时交互需求的服务器成本和带宽成本的压力，如果没有现金流的支撑，恐怕撑不过今年。” “而仗剑下，则不一样。虽然我们也需要为上万的用户提供服务，可更多的是提供静态的cdN存储方面的服务，从服务器的技术架构和带宽需求量来，比qq要简单很多，所需要的服务器和带宽成本也少很多！” “另外，我们已经有了商业变现模式，有一定的现金流流入，从资金方面来不像藤讯那么紧张，所以，我们这次拿出来的股权也不会多。” “你们准备融资多少？”王风沉吟了下问道。 “两百万，十个点的股份。”肖想看向了张勇福，“对吧，张总。” “是！”张勇福悄悄吸了一口气，波澜不惊道，“两千万的估值，我们认为是合理的，是公允反应我们仗剑当下的经营情况的。” “呵。”王风冷笑了下，“刚才还是估值过千万，现在动动嘴皮子，就翻了一倍？我看两位都很有做投行的潜力啊！” “王总，估值都好商量。”一直没有开口的吕锋淡淡一笑，“张总的意思，直白点，就是为了让仗剑的股东镀一层金，有一线的大风投背书。你要真经营方面，仗剑缺乏资金的话，那可不是两百万能解决的问题了。” “张总，咱们也得体量下王总的难处。”吕锋又转头看向了张勇福，“现在IdG正处于精简和优化阶段，要让他们又拿出这么一笔款来，还是有困难的。” “今大家的交流也算投机，我感觉以后是有携手合作的空间。”吕锋继续道，“IdG这边在金融圈的资源，咱们仗剑若是以后能很好的利用起来，Ipo之路一定会事半功倍！” “至于王总这边，现在算是A轮融资进入了仗剑，以后的获利空间肯定很高。” “宝栋…算了，不问你了。”王风欲言又止，他本来想问谭宝栋，对于投资仗剑的意见，又想到谭宝栋今的表现，知道问了也是给对方在增加谈判的砝码。 “张总，我们回去之后，内部再商量一下。”王风不动声色，采取了拖字诀。 仗剑下这个项目，虽然今听起来还不错，可还没有好到让他能够当场拍板的程度，现在这个节骨眼上，藤讯的项目尽快找到合适的接盘方，才是最紧要的。 “王总，其实，IdG也可以不用出那么现金。”见王风没有轻易上钩，肖想抛出了另外的橄榄枝。 “嗯？”王风和谭宝栋同时出声。 这是要自降估值的意思？ “王总，你可以用手上的股权来置换啊！”肖想笑容灿烂。 王风心中一凛，沉默了好一会儿，从嘴角边挤出了两个字，“藤讯？” “是！”肖想点头。 王风眯眼，“张总，今这场局，你们只怕是冲着藤讯股权来的吧？” “王总睿智！”张勇福很坦诚，“是有这个原因，但不止是为了藤讯。刚才肖助理的，也是真的！仗剑下确实需要一个有实力的盟友，来一起冲击Ipo！” “你们刚才不是藤讯在短期内很难实现盈利吗？而且还是个拖油瓶，你们接手了藤讯股份之后，就不怕烂在手里？”王风来了精神，这还是最近有第三方第一次表达出对藤讯股权的兴致来。 “风险和机遇并存！”肖想，“我们之所以看上藤讯的股权，实际上是看中的是qq的庞大用户群体！” “我们吕顾问做过调研和规划，如果qq可以撑下去的话，完全可以作为我们一个非常重要的推广渠道，未来，甚至我们都可以打通仗剑和qq的用户体系，比如，使用qq号，就能直接登陆我们的网站，开始阅读之旅。” “另外，我们和qq在服务器方面，可以进行复用，这样一来，最让马哥头疼的运营成本费用问题，至少可以有人来帮着分担。” “恩。”王风若有所思。 对方的，有一定道理，可这两点，好像不用成为藤讯的股东，也能做到啊？ 难道仗剑就不能和藤讯正常的开展商务合作谈判？ “单纯的商业合作，我们所能得到的利益并不大，只有真正成为了藤讯股东，才能最大化利益！”肖想挑了挑眉，回答了王风心中的疑惑，“否则的话，就是在给他人做嫁衣！” “王总，如果IdG不是短期内需要回笼资金，我想，我们也没这个机会，来跟你谈藤讯股权的事儿。” “是！”王风也很坦诚。 事实也是如此，对他个人来，是看好藤讯长期发展的，可总部却下达的是尽快甩掉藤讯的指令。 “你们看重的是短期的商业变现能力。”肖想总结道，“而我们看重，长期可持续发展。” 王风目光微凝，“IdG入股藤讯的时候，估值是550万美金，这几个月以来，qq的用户数一直保持着高速增长……” “王总，有啥用呢？你们现在不也在到处找下家吗？”肖想咧嘴笑了笑。 “肖助理，怎么这么跟王总话呢！”张勇福瞪了肖想一眼，“王总，你别介意哈，年轻人，口无遮拦。” “肖助理倒是快人快语。”王风眯了眯眼，对方看来是有备而来啊，对于IdG，明显是摸过底的。 “王总，既然话都到这份上了，开个价吧？”张勇福笑眯眯地望向了王风。 “800万美金！”王风开口。 张勇福，“呵呵。” 吕锋，“呵呵。” 肖想，“呵呵。” 闻洋，“？” 闻洋想了想，跟着“呵呵。” “王总，咱们还是聚焦仗剑下的事儿吧。”张勇福轻叹道，“藤讯的股权，还是放在你手里，赌一把前面是堂，还是地狱吧。” “在现在的大环境下，王总还有勇气溢价这么多，我很佩服王总的勇气哈。”肖想啧啧嘴道。 “肖助理，人家王总也没强买强卖，就是报了个价，你不用这么上纲上线哈！”吕锋。 “我也就是随口，王总，您可千万别见怪！”肖想讪笑道。 “没事。我就喜欢和肖助理这样的爽快人谈买卖。”王风笑了笑，心里门清，这几人，别看现在变现的对藤讯股权毫不在意。 心里却未必是这样的想法。 要不然，也不会花这么大力气来调查IdG，调查藤讯，他们肯定有想要拿下藤讯的理由，而且，对对方来，这个理由或许会很重要。 “生意嘛，就是有来有往，张总这边不如也还个价？”王风。 “吕顾问，你觉得呢？”张勇福甩锅给了吕锋。 “闻助理，投资的事情，你不是在负责牵头吗？你看？”吕锋推给了闻洋。 闻洋有些蒙，我不就是来凑数的吗？ 报价这么关键的事情，你们确定让我来？ 身旁的肖想用胳膊肘轻轻碰了碰闻洋，“洋哥，你笔记本上之前不是记录过吗？” “噢。” 闻洋翻开了面前的笔记本。 果然，在第一页上，写着一句话。 闻洋秒懂。 轻咳了几声，声音微颤。 “400…400万美金。” 听到这个报价，王风心中更加笃定，对方今真的是冲着藤讯股权来的。 因为这个报价，已经比之前接触过的一些米国同行的报价要高了。 这还只是对方的第一次报价，后面肯定还有谈判的空间。 “张总，这个报价，我可没办法向总部那边交代！”王风笑了笑，“距离我们的投资成本线，都差了150万美金，你们也不能趁火打劫啊！” “王总，我们真要是趁火打劫的话，就不会现在跟你们谈收购藤讯股权的事儿了。”肖想，“我们大可以等到藤讯资金流断裂，濒临破产的时候再出手，到那个时候，你觉得我们还会花400万美金？” “是啊！”王风挑了挑眉，“我也想知道，你们这个时候选择入股藤讯，是为了什么？” “为了不让藤讯彻底垮掉！”肖想不动声色道，“张总很看好qq长期的发展，如果只是因为资金流的断裂，而导致了藤讯无法熬过现在的难关，我们愿意伸出援助之手！” “王总可能会觉得我这话太虚伪，从商业角度上来，一个完全瓦塔的公司，要想再重新起来，或许花费的成本会更高。有邻一次的失败，就会有第二次，你让广大网民如何能放心的将自己的网上社交圈放在qq上？” 王风沉默。 心中不断思索，肖想这话有几分真假。 旁边的方旭开口，“张总，王总，大家今谈的都很投机。作为外人，我也两句，大家也算是朋友了，生意不成仁义在嘛。” “王总，你看哈，你们的成本价是550万美元，现在要价800万美元，溢价接近百分之五十了，在现在的市场环境下，有点虚高了。” “张总，你们现在的报价是400万美元，比IdG的成本价低了快百分之三十了，王总确实也很难交差。” “既然方总开口了，这个面子我们还是要给的。”张勇福淡笑道，“吕顾问，要不你来加点？” “450万美元，王总，你看怎么样？”吕锋故作思付道。 “低了。”王风摇了摇头。 “王总个价呗？”张勇福。 “700万美元！”王风。 “高了。”不等张勇福开口，肖想接话，“王总，这么吧，藤讯距离最后的崩盘，还有一段时间，咱们价格要是实在谈不拢的话，我们可以等！” “等到下个月，藤讯未来的局势应该就比较明朗了，王总也可以考虑考虑，到时候，藤讯的估值还能不能值700万美元！如果王总觉得藤讯的股权有升值的希望，那就继续握着！” 王风再一次沉默。