第五十二章 开摊准备（中）
很快，推车便被拉到了后厨。 过秤称重。 后厨的厨师长从怀中掏出一个小本本，开始记录各个品类的重量，并计算价格。 肖想朝着刘华和李执使了个眼色。 俩人起身，朝外走去。 外面“太乐”配送车已经熄火，戴着棒球帽的年轻司机坐在面馆门口的塑料凳子上，有些无聊的等着两个同伴结账。 刚打了个呵欠，就见两个学生模样的半大孩子走了过来，坐在了他旁边。 “哥，大清早开车，挺辛苦啊！”李执笑容满面。 “哥，还没吃早饭吧？要不来碗炖鸡面？”刘华在另一侧坐了下来。 棒球帽，“？” “哥，来根塔山，提提神！”刘华从怀里摸出一包烟，递了一根给棒球帽。 棒球帽，“？” “哥，我们是咱家面馆老板的侄儿。”李执咧嘴一笑，“这不放暑假了吗，过来帮我舅舅他们做点事儿。” 李执说着，冲着走出来的一个伙计微笑点头。 伙计只道他跟送货的司机是一起的，微笑回礼，从他身边走过。 棒球帽见状，心中疑虑打消。 接过刘华手中的烟，“你们家大人看见你们抽烟，也不管管？” “哥，我舅舅自己都是个老烟枪！”刘华笑着给棒球帽把烟点上，又给自己点上了一支，“这烟，还是从他那儿顺的呢。” “你们舅也真是舍得，大清早的就让你们到店里帮忙来了。”棒球帽轻吐了口烟圈。 “我们舅就是资本家！免费劳动力，不用白不用！”李执挑眉，“悄悄跟你说，我们几个过来之后，他解雇了好几个店里的伙计！” 棒球帽点头，表示理解。 “不过，比起你们来，我们算个啥！哥，你们才是真正的起早贪黑！”刘华道。 “我这是吃了没文化的亏！”棒球帽轻笑道，“你们可得好好学习，不然以后跟我一样，只能干这些苦力活！累不说，还赚不到啥钱！” “哥，太乐这么大的配送商，每天送那么多家货，应该赚钱不少啊！”李执开始胡诌。 “你们小孩子不懂！即使赚钱，也是公司赚钱，跟我们这些送货的有啥关系？再说了，我们给客户的价格本身就很低，利润方面，全靠起量！”棒球帽摇了摇头。 李执和刘华悄悄对望了一眼。 肖想的判断是对的。 送货的不赚钱，太乐的供货价格低，利润靠起量。 “哥，我不懂。”李执好奇问道，“你们为啥要给我舅他们这么低的价格呢？难道就不能把价格稍微抬高点？” “你这小屁孩，求知欲还挺强！”棒球帽轻笑道，“让我像你们老师讲课那样，有板有眼，什么理论，什么公式的，我可讲不出来！定价是上头要考虑的事情，我只管送货！” “不过，我听我们单位的销售说过，什么定价少一毛钱，销量能增加几百斤！算下来，利润反而要比不降价高！” “噢。” 李执和刘华似懂非懂地点了点头。 这难道就是昨晚肖想给他们普及的什么需求，供给，价格系数那些如同天书一般的理论？ 一瞬间，俩人对肖想的崇拜指数再次飙升。 因为，肖想昨晚讲了一堆理论和公式之后，给他们的结论就是，像这些大的配送商，要提高利润空间的话，最为有效的就是降价！ 利用价格的弹性系数，获得利润空间！ “哥，像我舅这样的客户，多吗？”李执继续问。 “当然多了！小老弟，不是我吹，我们太乐在酒都称第二的话，没人敢称第一！”棒球帽刚将手中的烟头扔在地上，刘华就递上了一瓶水。 “送完你们家，前面中山街的口蘑面庄，还有滨江路上的龙凤面庄，都还在等我们送！”棒球帽接过矿泉水，拧开喝了一口。 “哥，林家巷里面的那些个面摊子，你们送吗？”李执假装不经意问道。 “不送！”棒球帽摇头，“我们只送大的面馆面庄，像那些小摊子，苍蝇馆子，一天能卖多少碗面？送十几个，还不如送一家你们这样的大户！” “哥，问个问题。”刘华摸着脑袋道，“你们的货源从哪儿来……” “华子！”李执瞪了他一眼，打断道，“怎么能问这种问题呢？” 棒球帽看了他俩一眼，又咕嘟嘟灌了一大口水，淡笑道，“你俩跟我唱双簧呢？这才是你们俩的目的吧？我说呢，怎么一个劲儿给我套近乎。” “咳咳，哥，我们……”李执神情尴尬，脸色泛红。 “跟你们说也无妨！”棒球帽声音响起，“我们都是直接和厂家还有大的农户合作，因为我们手上有客户资源，有议价的底气！” “你舅舅要想自己去谈的话，你以为人家会搭理你们？别看你们算是大面馆，可你们这点量，对人家来说，算个毛。” “明白了。”李执顿时如xiele气的皮球，“你们太乐其实就是一个大平台，两头都有资源，两头都有议价的空间和能力！” “咦？”棒球帽一愣，竖起了大拇指，“念过书的就是不一样！专业！” “谢了，哥！”李执龇牙一笑。 棒球帽摆了摆手。 起身，拍了拍自己裤腿上的尘土，伸了伸懒腰，准备上车前往下一个送货点。 前面进去送货的两个小年轻，此刻，已经结账完毕，正朝自己这边走来。 李执和刘华俩人则是回到了肖想旁边，低语起来。 太乐的几个小年轻将拖车，货物框顺到了货车上。 正准备上车离开的时候。 肖想三人出现在了货车旁边。 “小老弟，还有啥要问的？”坐在驾驶位上的棒球帽问。 他对刘华和李执的印象不错。 “哥，想挣点外快吗？”肖想声音响起，笑容灿烂。 棒球帽顿时乐了。 三个还在读中学的熊孩子，站在他面前，说要给自己一个挣外快的机会？ “怎么？小老弟还有活派给我干？”棒球帽嘿嘿一笑。 “我们想进点货！”肖想直截了当。 棒球帽一怔，脑袋有些反应不过来，你们家不是刚进完货吗？ “就我们三！”肖想补充道。 棒球帽笑了。 若有所思的看着三人。 “你们不是这家店的孩子吧？” “哥，这不重要，重要的还是咱能多挣点钱，不是么？”肖想看着他道。 “说吧，我倒想听听你们怎么能让我挣钱？”棒球帽打个货车们，从车上跳了下来。 他是真有些好奇了。 三熊孩子。 大清早的来“炖鸡面”堵他们，用烟跟水来和自己套近乎，费这么大的劲儿，到底图个啥？ “哥，我们三家里都是农村的。”肖想真诚开口，“家里没几个钱，父母省吃俭用供我们读书。明年就要考大学了！” “我们几个成绩都还行！”肖想继续道，“考上重点本科肯定没问题，可大学的学费贵啊，我们打听过了，一年至少得四千！” “所以，我们就想着，暑假勤工俭学，给自己挣点学费！” “你继续说！”棒球帽眼神微动。 “我们三合计着，准备摆个摊子，卖面……” 五分钟之后，棒球帽听明白了。 小哥三的面摊，想找到价格低的材料商，把算盘打到他们“太乐”身上来了。 有些哭笑不得的同时，棒球帽心底还挺佩服这三小支的韧劲。 只是，这事，他一个拉货的，能做什么主？ 后面车上那哥俩见棒球帽久久没发车，从后面车厢里跳了下来，来到了几人这边。 “淼哥，出状况了？” 皮肤有些黝黑的尖脸青年问道。 “遇上远房亲戚家儿的孩子了，聊两句就走。”棒球帽回应了一句。 “不急！我和刚子正好去抽支烟！”尖脸青年招呼了一声。 “小老弟，这事儿我帮不了你。”棒球帽转头对肖想道。 “哥，先不要下结论。”肖想眯了眯眼，“你们给炖鸡面的供货价大概什么价位？” “你问这干啥？” “哥，我有个想法，你看看行的通不！”肖想开口，“太乐的量很大很大，对吧？” “嗯。” “像炖鸡面这样的面馆，每天的进货量都是固定的吧？” “差不多。” “如果要增加，要走什么流程？” “公司内部审批！”棒球帽皱眉，“和客户的谈判都是由公司的商务部门负责，不会让我们参与！” “如果增加的不多呢？打个比方，今天面馆老板跟你说，明天多送几斤牛rou。”肖想继续问。 “像这种量不多的，我们送货的填个单子就行！回去把单子给配送部门备货。”棒球帽道。 肖想点头，和他预计的倒差不差。 棒球帽手中还是有那么点点权限范围。 “哥，我们想搭着炖鸡面进点货！”肖想笑兮兮地看着棒球帽。 棒球帽总算懂了。 这三熊孩子想借着大面馆的名头，挨边进点便宜rou，省点钱。 “也不让您白干！”肖想的声音又响起，“中间的差价，我们给点辛苦费！” 棒球帽愣了…… 这小孩，不简单啊！ “所以，我才问您给炖鸡面的价格！”肖想一见有戏，趁热打铁，“和市面上的批发价差异越大，这里面我们可以cao作的空间也就越大。” 现在的小孩，快成精了吧？ 不过，按这个套路，确实是一条赚外快的路子！ 这就相当于是依靠公司的平台，自己私下帮公司接了个单，给到公司的价格不变，公司没有损失。 然后，买家又愿意额外给自己辛苦费！ 卧槽！ 我TM这几年白干了！ 老老实实挣这点死工资，合着还没几个小孩看的通透？ 心下权衡一番后，棒球帽越觉得可行。 肖想这个提议，就像打开了他心中的魔盒。 他这个货车司机，每天起早贪黑，屁股上痔疮都快坐出来了……也就每个月千把来块的收入…… “一公斤牛rou9元，猪rou5元，排骨6元，鳝鱼8元，鸡rou7元……” 棒球帽想了想，也没隐瞒啥，将给炖鸡面的价格报了出来。 肖想心中一喜。 对方既然报价了，就说明从心里已经基本认可他这个cao作了。 身后的李执，则从兜里摸出了一个小计算器，噼里啪啦的算了起来。 棒球帽嘴角一抽。 这TM果然是早有预谋啊！ 肖想和刘华都将脑袋凑了过去，心里同时也在打腹稿。 他们现在在菜市场能拿到的最底价大概是一公斤牛rou9.6元，猪rou5.8元，排骨6.6元，鸡rou7.5元，鳝鱼8.6元！ 按照棒球帽给的价格。 如果给对方五个点的劳务费。 成本算下来大概是，牛rou9.45，猪rou5.25元，排骨6.3元，鳝鱼8.4元，鸡rou7.35元！ 依然比自己从菜市场便宜！ 关键人家送货上门，还省事！ 自己这边的成本上盘的过来。 而棒球帽这边，如果按他们估算的每样每天5公斤的量大概计算的话。 每天8.75元！ 一个月大概262元！ 应该算是挺有吸引力了，毕竟，对方也就是顺手多带几十斤rou。 南街距离林家巷，不到一公里，也就是一脚油门的事情。 而且，如果以后学霸小面真能起飞，量上来了，对方的劳务费自然也就起来了。 想到这，肖想賊兮兮一笑。 “哥，你看这样行不。我们刚开始做，每天量不大，就按炖鸡面这个价格，每样5公斤，对您来说，举手之劳！” “3个点！” 棒球帽没做声，默默计算了一番，3个点，每天就是5.25元。 少吗？ 好像也不少。 就像肖想说的，举手之劳就能挣两包烟钱，算是不错了。 可还不够。 这事儿他一个人办，虽然也能办成，但有些风险。 别的不说，一起送货的那俩小年轻，怎么交代？ “小老弟，三个点太少了！”棒球帽摇头，“我们三个人，不够分！” “老哥，要不你报个价？”棒球帽的拒绝，在肖想的意料之中。 “六个点！”棒球帽挑了挑眉。 “老哥，六个点，我们自己赚不到钱了！”肖想有些为难道，“五个点！这是我们的底线了！” 棒球帽沉吟片刻后道，“我和他俩商量下。” 肖想点点头。 棒球帽走到正在吞云吐雾的小年轻身边耳语一番之后，又走了回来。 朝着肖想点了点头，“成交！” “老哥，我有个条件。”肖想咧嘴一笑，“我们需要享受独家待遇。” 棒球帽皱了皱眉，说实话，刚才肖想提出这个想法的时候，他就在心里盘算，是不是可以多接几家，自己也来个薄利多销。