第191章东西海岸的家电零售商

    这个模特花了他们不少钱，一天20块钱，在秋交会站个十天半个月的，就是三四百块，吃住行全包。要知道八十年代初期，普通工人一个月才几十块钱，模特干十天半个月，就顶人家好几个月的工资。这个模特是学校的学生，张卫国找了好久，好不容易才找到的。不过，张卫国觉得她值这个价钱。展会开幕仪式完了以后，张卫国安排美女模特捧着空气炸锅，站在展位中间，不停地变换角度，让商客们多角度看到产品。在八十年代初期，还没有美女营销这样的时尚概念。张卫国这一招祭出，那效果简直就是惊爆全场。不到半个小时，他们的展位面前，就站满了人，可以说是人山人海。这里面有外国人，港奥台商人，欧洲国家的商人，还有本国人。那些外国的大鼻子，看到具有东方韵味的美女，要掉出来，口水流了一地。左看右看，上看下看，嘴里不停地夸赞着美女。“歪雷外雷标挺福~”“赛信勾、赛信勾~”附近展位上的人，离开自己的展位，都跑来张卫国的展位。因为没办法，人都跑到张卫国这边来了，所以也跟着跑过来看热闹，学一学人家先进的营销手段。一时之间，人声鼎沸。许多人震惊之余，开始对这种营销手段赞不绝口。“这是哪个想出来的办法，真是太妙了。”“我来之前，也想了很多办法，就是没有想到还有这种办法。”“这个办法真的是太绝了，明天我也找个美女来。”“不，一个不行，我要找两个三个，比他更多！”张卫国趁着人多，立刻叫助理演示空气炸锅的使用方法，把产品推出去。他们弄了很多土豆条，鸡翅等食物，放进空气炸锅里炸。食物熟了之后，配上番茄酱，拿给围观的外国人品尝。那些大鼻子外国人品尝后，竖起大拇指，不停地赞美着食物很美味。这时，一位额头上有颗痣，一脸疲惫迷茫的中年男子，金发大鼻子的外国人，来到张卫国的展位前。slkslk.当他看到张卫国的产品，尝了沾上番茄酱的薯条后，两眼立刻放光。“这位年轻女士，我叫杰夫格林，是漂亮国百思迈驻龙国的采购主管，想找你们的负责人谈一谈。”“好的，格林先生，您稍等一会，我马上去请示我们的负责人！。”随后，女助理来到后台，把事情告诉了张卫国，说是百思迈的采购主管找他谈一谈。张卫国自然知道百思迈。百思迈是漂亮国八十年代数一数二的家电零售商，一年收入高达两百多亿美刀，总部设在明尼苏达州，在西海岸有上百家家电零售店。如果和他们达成合作，轧钢厂一万工人，24小时开工才能满足他们的需求。张卫国英语也很好，立刻来到前面，和这个叫做杰夫格林的金发、大鼻子聊了起来，双方经过一番自我介绍，知道了对方的姓名跟身份。格林对张卫国竖起大拇指，钦佩道：“张，我是第一次来你们的国家，我在这里待了一个多小月，看到你们的销售方法简直太落后了。”“你们的商人介绍给我的商品，简直糟糕透了，我没法为他们的商品买单，噢，简直糟糕透了。”“我想参加完这个活动，立刻回到漂亮国，即使躺在舒适的沙发上看电视，做一个土豆人，也不愿意来龙国了。“直到看到你的空气炸锅，还有时尚的营销方法，我当时整个人都要炸了张卫国听了这话，朗声笑了笑，道：“格林，你不必灰心，在我们龙国有句话是这么说的，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”“意思是说，当你失去信心，要放弃的时候，只要继续坚持下去，一定会有新的发现，而我就是你新的发现。”“耶斯～耶斯～”杰夫格林听到张卫国的话，不停地点头，非常认同他的说法。杰夫格林道：“张，我想和你去附近的咖啡厅谈一谈。”张卫国欣喜万分道：“欧福靠斯~随后，两个人来到附近的羊城白天鹅五星级大酒店。白天鹅是当时羊城最高级的酒店，由香江顶级富豪投资建造。在秋交会期间，住了许多歪果仁。在这段时间，酒店只收外汇券和美刀。即便是这样严苛的要求，也是一房难求。落座以后，服务员端来咖啡，还有一些精致的点心。杰夫格林喝了一口咖啡，迫不及待地问道：“张，你的空气炸锅，真的是一个非常棒非常棒的产品，一种前所未有的新产品，颠覆了人们的认知。”“我认为把空气炸锅运到漂亮国，一定会被顾客疯狂抢购的，我对此很有信心。”张卫国听到这话，并不感觉意外。空气炸锅在2006年问世后，产品一上市，马上受到人们的热烈追捧，销量一路攀升，供不应求。格林又道：“张，如你所知，还有几个月就是感恩节，只要把这种时尚的产品，在黑色星期五前一天晚上摆上货架，第二天一定会被顾客们抢购一空。杰夫格林这次来龙国的目的，就是想采购一些时尚实用的家电产品。然后，在黑色星期五那天摆上货架，狠狠地赚上一笔。顺便打击一下福来士驻龙国的采购主管，出一口恶气。因为，他们两个早就在龙国碰过面，约翰一度嘲笑过格林，说他是个可怜虫。格林因为失恋，就向领导申请，来龙国转一转，放松一下心情。顺便找到好的家电产品，赚一大笔钱。万万没想到，在这里竟然碰到了约翰。约翰得知他失恋了，就嘲笑他是可怜虫。格林气不过，暗自发誓，一定要击败约翰，让他闭上他的狗嘴。杰夫格林才会那么努力，在龙国跑了一大圈。结果，跑了个寂寞。这让格林很迷茫，很失望，对龙国的~生产商大失所望。知道他看到张卫国的空气炸锅，一下子一百八十度-大转弯，信心重燃。杰夫格林的遭遇，张卫国作为外人，自然不知道这些事情。秋交会这边，张卫国的助理和模特依旧在忙碌着，展示空气炸锅的功能，为商客们讲解一些问题。这时，一个身材肥胖的中年男子，长着金发碧眼大鼻子。他被漂亮的女模特吸引过来，看到了空气炸锅，并品尝了炸鸡翅，立刻来了兴趣。“这位美丽的年轻女士，我叫约翰，请问你们的负责人在吗？”女助理讪笑着道：“对不起约翰先生，我们的负责人和一位叫做格林的先生出去喝咖啡了。”“格林？杰夫格林？”约翰听到这个名字，极度地震惊。“美丽的女士，非常抱歉，打扰您了，我想问一下，那个格林的额头上，是不是长了一颗黑痣？”女助理回想一下，那个人是有一颗很大的黑痣，就点了点头：“是的，约翰先生。”约翰听到这个消息，立刻就暴走了，气得脸色的肥rou一颤一颤的。“哦买嘎，该死的格林，你想踢我的屁股，我不会轻易让你得逞的。”说完以后，约翰来不及道谢，转身扭动着硕大的屁股，就离开了会场。张卫国的女助理看到这一幕，瞬间就懵逼了，不知道这个约翰发的是什么疯。这个约翰，就是东海岸福来世家电连锁零售店驻龙国采购主管。也就是杰夫格林的死对头约翰。百思迈和福菜士两家是漂亮国家电零售界巨头，占据了百分之八十多的市场份额。不过，外界说是他们俩死对头，其实并不是的。百思迈的零售店主要在西海岸，福来士的零售店，主要东海岸。在某些城市，同时有他们两家的零售店，业务冲突不大。这一切都是外界的传言，估计是出于商业上的竞争，故意这么说的，目的就是要他们打起来，然后好渔翁得利。可是，杰夫格林在龙国跑了一大圈，也没有找到合适的商品。龙国的商家，推荐给杰夫格林的商品，都是一些非常落后的彩色电视机。在八十年代初期，彩色电视机在漂亮国已经是烂大街的家电。漂亮国的消费者，根本就不会买。直到在秋交会上，格林遇到了张卫国的空气炸锅。他有种被雷击中的感觉，彷佛立刻要飞升成仙。张卫国笑了笑，道：“格林，对你的一番话，我很高兴，你的眼光非常棒非常棒。”格林哈哈大笑起来，道：“张，我也这么觉得，我比福来士驻龙国采购主管约翰的眼光高多了，否则，就是约翰坐在这里跟你喝咖啡了！”张卫国听到这话，笑着点点头。格林迫不及待道：“张，现在我们开始谈一谈伟大的合作吧！”张卫国笑了笑，道：“感谢格林先生认可我的产品，我只愿把我的产品，卖给像格林先生这样有眼光的买主。”杰夫格林听了这话，哈哈大笑起来，心情非常愉悦。“张，你的产品的确很好，肯定可以卖一个漂亮的价格。”而且格林想询问张卫国的价格，然后再根据价格，用订单量来压一压价格。张卫国想好了，早就做了调研。在八十年代初，漂亮国人均年收入是一万一，一个月大概是一千块钱美刀格林住在白天鹅五星级酒店，一晚上才18块软妹币，相当于6美刀，相当的便宜，跟白送没有区别。但是，对龙国老百姓来说，花18块住一晚酒店，妥妥的败家子。一个普通烤箱的价格，一般卖25块美刀左右。产品一般都是从倭国进口，离岸价一般是25至30美刀。张卫国的空气炸锅比烤箱实用得多，第一不需要预热，速度更快。第二，做出来的食物比烤箱做出来的要健康一点。第三，空气炸锅容易清洗，耗电量少很多。缺点就是容量小，烘烤屉只有五升左右，没有烤箱面积大。总体来说，空气炸锅还是比烤箱好用，优点多一些。为了打开市场，张卫国决定把空气炸锅的价格，定得和烤箱的价格差不多优点比你多比你实用，价格却和你一样，不管是谁，都是会买空气炸锅的。张卫国毫不犹豫道：“格林先生，我的价格你肯定会满意的，一台空气炸锅的离岸价是26美刀，我相信你会马上同意的。”漂亮国人一个月大概1000块美刀，花一天不到的工资买一台空气炸锅，不算贵也不算便宜。........................这个空气炸锅，在红星轧钢厂那些人的眼里，根本值不了几个钱。不就是一个铁壳子，一条发热管，一个小风机，一块电子控制板，一个温控头，再加上人工费，电费水费，加起来可能都不会超过十块钱。那时候出口创汇，郭嘉是不收税的然后你的工厂一年要是能搞个几十万美刀，市领导都要请你吃饭喝酒，待遇相当高。轧钢厂的人哪能想到，一个破铁壳子竟然可以卖26美刀。按照当时的汇率，官方给出的是1比3，也就是一块美刀换3块软妹币。这只是官方的汇率，在哪个外汇极其紧缺的年代，黑市的价格只会更高。有些地方高到离谱，一美刀竟然可以兑换十块软妹币。这样算下来，一个空气炸锅可以值260块软妹币。当然了，红星轧钢厂是国企，不会去黑市交易的。但是，按照3倍来算，那也不得了，卖108块软妹币。成本不到10块钱，竟然卖108，净赚98块，跟抢钱没啥区别。然而，那时候龙国的商品，没有什么太大的竞争力，人家漂亮国瞧不上，太垃圾了。就像这次秋交会，大部分商品都是一些工艺品，什么刺绣，纺织品，这种不值钱的商品。所以，黑市才会把外汇炒那么高。格林听到张卫国的价格，毫不犹豫地就道：“张，你给的价格太漂亮了，我要十万台，并且先付一半的货款”。