第六章 会议主角

    那位小器师眉头紧皱，神情专注，便如同一尊雕塑般。

    都说男人在专注之时是最具魅力的时候，这句话用在这位小器师的身上，实在是再合适不过了。

    在阳光的照射下，他如若披了一件金色披风，支起的右臂撑起了智慧的桥梁，微眯的双目更是闪烁着电光般的灵动，这一刻他似乎化身成为了传说之中的智者。

    苏臣经过诛神星核的改造后，感觉自己的思维敏捷，意念通达，在闻听这个问题之后，脑海里在第一时间出现了解决问题的框架雏形。

    他做小厮之时，长期居于玄兵行底层，不但要完成器师交待的各项任务，还要察颜观色，打探消息，留心行中许多细节性的问题。更重要的是，他们在工作之余的泄压方法，便是与同行们聊天，调侃。

    久而久之，他们通过这些野路子拓宽了视野，更从其它器行的同行那里得到了诸多的内幕消息，这便令他具备了分析当前事宜的基本能力。

    弓藏大师饶有兴趣地打量着那位新晋升成为预备器师的小厮，面上闪过了一丝的意外：“苏臣，针对眼前的局势，你有什么好的建议吗？”

    “大师，我有……一个看法，不知道……”听得弓藏大师点名，苏臣慌忙站起身形回应。在他的心目中，弓藏大师身为玄兵行的首席元器师，绝对是高高在上的人物，自己在他的面前便如同蚁蝼一般。

    苏臣的声音细若蚊语，还断断续续，听起来令人不耐。周围的器师看着他那小心翼翼的模样，都忍不住发出了一阵哄笑。在他们的眼中，一个小厮出身的家伙，能提出什么好的建议来，弓藏大师问他那不啻于是对牛弹琴。

    “哼……自己无能，却还敢嘲笑他人，实在是无礼！”弓藏大师冷笑一声，犀利的目光缓缓地扫过全场，直令众人敛起笑容低下了头去。

    “值此关键时刻，敢于说出自己见地者，便是我玄兵行的功臣。苏臣器师，你尽管大胆地讲，无论你的建议是否被采纳，会后本座都会奖励你纹银一百两！”弓藏大师扭头看着苏臣，微笑着鼓励他道。

    “是，谨遵大师的旨意！”苏臣得到鼓励后，声音也提高了不少。如此一来，众人的目光都集中到了他的身上，张器师看他的眼神也多了一丝的诧异。

    “我认为想要夺回市场，首先要了解购器者的心理。我在做小厮之时，时常与多方杂人闲聊，从而了解到了一些顾客购器的心理。当然，这只是我自己的一些总结，如果说得有不对的地方，还望诸位前辈见谅。”苏臣谦虚地说道。

    “你说得很有道理，快些继续，本座很想听听你的意见。”听了他的话，弓藏大师有些迫不及待地追问道。

    “据我总结：高端顾客财富丰盈，渴望极致，他们购器首重三条：一为品质，二为服务，三为价格，在他们看来，只要能够买到威力大的元器，钱花得再多一些也是值得的。”

    “低端顾客购器也重这三条，不过重视的顺序却有所改变：由于他们的银钱紧张，所以在购器时将武器的品质与价格放在了首位。他们寻求的是性价比更高的产品，至于服务如何对他们来讲根本不值一提。如果忽略售器者的服务态度，可以为他们省去一些银钱，就算他们挨骂也心甘情愿。”说到这里，苏臣小心翼翼地看向了弓藏大师，只见他面露思索之色。

    “你的想法很有见地，只是不知道你认为怎样做，才能改变我们玄兵行分部的局面呢？”这次出声的不是弓藏大师，而是那位刘器师。

    “占领高端市场的方法很简单，只要在高端市场投放足以全面压制对手的高质量武器，便可以极为轻松地夺回属于我们的市场。”苏臣毫不犹豫地说道。

    “那低端市场呢？”弓藏大师问道。

    “我们在低端市场的份额已然超过底线，这个想要全面反盘有些麻烦。不过我们只要集中行里的高级器师，尽快打造出一批不弱于对手的精品低端武器投放市场，并且以稍低于对方的价格进行出售，这样便可以先稳住我们的市场，再进一步的寻求突破。”苏臣略为沉吟之后说道。

    “在我看来，几乎所有的顾客都有起哄的特质。如果我们分部再选一些特殊的日子进行灵活多样的抢购活动，限购活动，甚至还可以适当的送出一些元器和大礼，从而造成一个足够大的噱头，这样便可以借此机会扩大我玄兵行的影响力，如此对于我们夺回市场定然会有极大的好处。”苏臣继续说道。

    “什么？”

    “让高级器师屈尊炼制低端元器？再低价销售？”

    “还要选一些日子送元器，送大礼？你是不是脑子进水了，你知道这样会给我们造成多大的损失吗？”一些器师听了这话，纷纷反驳道。

    “眼下局势对我们不利，这也是权宜之计。如果继续以普通的经营模式进行运作，估计过不了多长时间，便会出现亿万蚂蚁啃大象的结果，到时候我们玄兵行分部的份额继续下降，将会导致我们不得不撤出紫镇。”

    “当然，如果结局是这样的话，那我们便再也不用承担亏损了，或许这也正是你的心中所想。”苏臣冷笑之下，向着那*师反驳道。他的话犀利无比，直令那*师瞪着眼睛，再也说不出任何的话来。

    “诸位器师，通过低价格高品质的武器来吸引顾客的目光，并通过适当的促销手段配合我们扩大影响力，这便是我的建议。虽然这样做可能暂时会给我们带来一些亏损，但是我们最终夺回市场份额的目标却不难实现。”苏臣说到这里，向着弓藏大师躬身一礼后坐了下去。

    弓藏大师听了他的话陷入了长久的沉思之中，他长久地处于高位，根本不知道下面的人都在想些什么。此时听了苏臣的建议，整个人都感觉茅塞顿开。

    严格地说起来，器师与小厮原本便是两个不同阶层的人，虽然看起来他们在一个院子里工作，可实际上他们的工种不同，等级不同，也间接地隔绝了他们的心灵。

    俗话说，隔行如隔山，即使是器师与小厮们之间，也有着不可跨越的鸿沟。那些器师们听了苏臣的分析，也感觉自己的视野扩张了许多。

    “诸位认为如何？”弓藏大师沉吟了好半天，这才缓缓地开口问道。

    诸多器师虽然也明白了苏臣的意思，并且默认了他的分析，但是他们却并不愿意当众承认。或许这便是属于他们器师的骄傲吧，在他们的眼里小厮永远是低贱的，就算已然晋升成为了器师，他的本身也是低贱的。

    倒是那位刘器师赞许地看了苏臣，缓缓地点了点头：“苏臣的思路很正确，尽管在一些细节上的考虑有些粗糙，但并不失为是一个好办法。”

    刘器师开口后，追随他的那帮子器师也俱都纷纷出言应和。至于其它一些有想法的器师，也开始纷纷发表自己的见解，看到众人的积极性被充分地调动了起来，弓藏大师不由满意地点了点头。

    “苏臣的建议很及时，也很有道理，就冲着他敢于发表自己见解这一点，本座宣布他不再是预备三级器师，而是正式的三级器师。待张器师将他带出道儿之后，便可以自行炼器，拥有与大家一样的待遇了。”

    “另外散会后，苏臣你可以到帐房支百两纹银，那是你的奖励。如果这次你的建议被采纳，并且最终帮我们分部渡过难关，到时候还会有更大的奖励。”弓藏大师向着苏臣笑了笑。

    面对这突如其来的惊喜，苏臣有些不淡定了。

    要知道百两纹银可是他做小厮时好几年的收入呀，当初他在犯下错误之后，也只不过因为赔不起一百八十两白银，从而不得不将祖屋抵押给玄兵行。此时，他只不过提了一个小小的建议，便得到了百两纹银，让他感觉有些不敢相信。

    在苏臣的浑浑噩噩中，会议已然不知不觉间结束了！

    经过几位核心成员商议之后，他们初步采纳苏臣的建议，暂时进行试运作。如果试验效果好的话，再继续加大运作幅度。

    众器师在复杂的心情之下纷纷离去了，他们万万没有想到这次的重大会议，居然让一个低贱的小厮成为了主角。他凭着一个建议甚至还获得了弓藏大师的青睐，这不得不说他实在是走了狗屎运。

    张器师缓缓地来到苏臣的身边，拍着他的肩膀轻声笑道：“干得不错，不愧是我带出来的弟子，呆会儿去器房，我传你一些炼器技法。”

    “是！”听了这话，苏臣连连点头道。

    在苏臣的印象里，自从挨了那白衣女子一击之后，他便好似有如神助，命运也似乎再次加速。先是建议被玄兵行分部所采纳，并得到弓藏大师的青睐，接着一向蛮傲的张器师对他的态度也来了个一百八十度的大转弯，甚至主动要传他炼器之技能，这令他整个人都心花怒放。

    从账房拿到百两白花花的银子后，苏臣捧着它们，饱含热泪，感觉自己似乎成为了世界上最富有的人。直到小厮奉张器师的命令来请他，他这才敛起情绪，急匆匆地赶到了器室。

    器房里，在张器师的指点下，苏臣原本粗劣的炼器之法得到了丰富。他适应着张器师传授的炼器节奏，掌握着炼器的各种窍门，整个人都陷入那热烈的抡锤状态之中，如痴如醉，不能自拨。

    一连三天的指点，直令苏臣对初步的炼器程序完成了一次深层次的实践。虽然他的手法依然略显生涩，虽然他的炼器经验依然浅薄，可是他却已然具备了一*师所具备的基本特质。

    张器师看到苏臣的进境迅猛，眼神之中多了一丝的狡黠，他拍着苏臣的肩膀轻笑道：“你是本大师悉心教授的第一人，从今天开始，你便是我的人了。”

    “在行中有我罩着你，保证你没事儿。以后谁敢欺负你尽管来找我，我帮你出气，如果银钱不够的话尽管跟我说，我来资助你。”

    “大师您千万别这样，您传授我炼器之术便已然是无上的恩德了，我哪里还敢如此？”苏臣听了这话，心里感动得要死。

    “我已命小厮每天为你准备三份炼器材料，你利用它们好好的练练手，想来不用多长时间你就可以独自炼器了。”张器师一反常态，其热情一浪叠着一浪，直令苏臣心头诧异，表面却做出一副感激涕怜之态。

    “我看弓藏大师似乎对你很有兴趣，你有空可以常到他那里请教请教。他老人家如果有什么举动，有什么方案，你不妨告诉我，以便于我们更好的辅助他工作。”临行时，张器师再次向着苏臣安顿道。

    听了这话，苏臣终于明白了张器师的真实意图。他虽然嘴上连声应着，可是心头却发出了一声冷笑。

    张器师的唯利是图在整个紫镇分部之中都是极为出名的，针对他的这个缺点弓藏大师还曾当面批语过他。张器师不服之下与其发生了激烈的争吵，甚至还扬言要取而代之，这便令他们之间隐隐出现了一层隔阂。

    他此时这般优待苏臣，一切都是缘于弓藏大师对他的青睐，他只要紧紧地栓住苏臣，便可以通过他得知弓藏大师的一切，从而在与其斗争之中达到知己知彼，百战百胜的地步。

    “就知道他没这么好心，这个狼一般的家伙想利用我，没门儿！别以为这点儿利益便可以收卖我，我们小厮也是有思想，有良心的，你居心不良，心怀叵测，我一定要让你偷鸡不成蚀把米！”苏臣看着张器师离去的方向暗暗冷笑道。