第21章 销售策略
虽然李南对瓷器九窍通了八窍，一窍不通！ 但不代表他不会说场面话。 “这瓷器！秦处，你真是太有眼光了，啧啧啧，”李南假装这时才发现那些瓷器，径直走到木头架子前，低头认真打量了一番，才夸奖道，“看见这些瓷器，我脑海里只能涌现出三个字，太美了！” 听君一席话，胜似一席话。 他的话，听到邱晚晴的耳朵里，纯粹属于废话。 一点含金量都没有。 但秦岳却不同。 听到这少年的话，他顿时矜持地摇了摇头：“都是普通瓷器，不值一提。” 但脸上的笑容，却出卖了他的真实想法。 不管城府多么深的人。 爱好被陌生人欣赏，而且还表现出赞叹，那都是值得开心的一件事。 “咦，”李南似乎发现了什么，指着一个瓷器，惊讶地问道，“这个瓷器，莫非是......” 其实他对瓷器完全不了解，只是下个话头而已。 果然，对方上钩了：“汉代官窑！” 秦岳站起身来，走到木头架子旁边，高兴地解释道：“你看，灰白底色，汉风就是如此，粗犷大气！” “望之就有股武烈之风！”李南赞叹道，“简直是珍品！” 这话，是若干年后，他从抖Y上学来的。 秦岳如同被掻到了痒处，兴奋地拉着李南，把自己最得意的几件藏品，都详细介绍了一遍。 “小李家里是做瓷器生意的？” 最后，他才随口问道。 “不是，只是有空的时候，略有研究，”李南赶紧撇清，“我的主业，还是做点小生意。” 大家要长期合作，这种谎可撒不得。 在秦岳这样的大佬面前。 九真一假，才是最好的说话技巧。 在公司，秦岳是一言九鼎的处长，很少有人敢跟他这么自如地谈论他最得意的收藏品。 也很少有人能上门找他办事。 如果不是邱晚晴这个外甥女引荐，李南连门都摸不着。 因此李南跟他聊天时，毫不拘束的模式，让他感觉有些有趣。 尤其是他每介绍一样瓷器，李南就换着花样夸上一遍。 两人之间的气氛也越来越和谐。 有些常识，即使李南知道，也会明知故问。 让对方感受到心理上的满足！ “这小子，有点意思！” 秦岳对眼前的少年开始欣赏起来。 到他这个段位，怎么可能看不出李南在故意迎合？ 但看得出，和欣赏与否，那是两码事。 上位者们并不反感拍马屁的家伙。 但他们很反感不懂逢迎之道，却又硬要拍马屁的傻子。 “秦处，你今天看上去神采奕奕.......” 拍这种马屁的，就是傻子。 “秦处，关于元青花，您是这方面的专家，我想......” 这样的马屁，才是正理。 “说说看，你准备怎么搞这个带宽销售吧？” 投之以桃，报之以李。 聊到最开心的时候，秦岳也提起了李南今天要办的正事。 李南明白，这是让他从公私两个方面，讲述自己的销售策略。 对公的角度。 坐在秦岳的位置上，李南能不能搞好销售，并不是大问题。 但出现问题后，能不能处理好，才是问题的核心所在。 对私的角度。 秦岳帮李南做了这件事，会得到什么样的好处，这些好处又是如何拿到手，有没有后遗症，如何补救...... 这些，都是李南必须要回答的核心问题。 如果换一个十八岁的少年，肯定没法分析出这些，就连一些成年人，也不一定能知道这些规则。 但作为重生者，又在社会最底层接受过毒打教育的李南，早练就了一双火眼金睛。 “最近最火的网游，莫过于传奇，日销量上亿元。” 李南的第一句话，就阐明了自己要进入的领域。 秦岳不禁点了点头。 带宽有两个销售重点。 一是分流给普通用户，但在2002年，大多数互联网用户都还在跟K打交道，受限于各大内容提供商的带宽，对M的要求，并不多。 二是提供给网游运营商，不过当时的网游，能赚钱的，并不多，只有几个头部玩家，市场有限得很。 这也是几大供应商，对带宽销售并不感兴趣的关键所在。 市场太小了！ 花那个时间和力气，不如去卖彩铃！ 但这只是几大供应商财大气粗的想法，对于普通人来说，带宽销售还是挺赚钱的一个活儿。 如果秦岳要下海经商，他大概率也会选择还是一片蓝海的带宽领域。 这也是他答应邱晚晴见李南一面的原因。 “去年七月十四号，程添孤注一掷，用全部身家30万美元，和高丽开发商签订了一年的合约，但一年期满后，续约的事，谈得却并不愉快！” 这是行业内都知道的新闻。 秦岳也非常了解。 程添这个枭雄，把空手套白狼这一招，玩到了淋漓尽致。 去年一系列saocao作，从高丽开发商出发，到提供服务器的戴儿，再到提供带宽的华国电信，以及负责销售的盲碧！ 靠着四个合同，一分钱没花，就拿下了整个市场！ 公测之后，传奇直接起飞。 程添也从大玩家，变成了真正的首富人选。 他这些空手套白狼的手法，是后来几十年互联网行业必学的经典。 “掌握着传奇源代码的高丽开发商，每年只能得到几百万华币，而掌握着市场的程添，却能年入数十亿，”李南笑道，“分赃不均，我估计，双方很快就会谈崩。” 这个观点，秦岳非常赞同。 其实当时所有人都知道，高丽和程添必然会崩。 程添即使知道会崩，也不会让步，因为关系到几十亿的利润。 他宁愿让传奇烂掉关闭。 也不愿意把蛋糕切一块给高丽开发商！ 对于这个年轻得过份的少年，怎么能具有这样的商业眼光，秦岳有点不解。 但转念一想，可能是有高人指点呢？ 这个行业也并不是什么高精尖行业，懂行的人，一大把。 只是没几个人，能具备程添的实力和运气。 “谈崩了，传奇的市场就会四分五裂，要么，有一批类似的游戏，会被高丽开发商放出来，要么，程添自己另起炉灶，搞一款类似的游戏。” “出现这种情况后，网游市场的带宽销售，就会出现一个高峰，能赚不少钱。” 在这个时候，李南仍然把秦岳当作是合作伙伴，并没有藏私。 毕竟带宽不是人人都能销售的。 门槛不低。 只有秦岳，才能把这道门槛踩平！ 但听了李南的话，秦岳并没有动心，因为这只是一个可能会发生的情况，并不是必然会发生的情况。 如果传奇的开发商和运营商没崩，那带宽市场，也就是一个小众市场。 赚的钱有限得很。 他也听出来了，眼前的少年，很想跟自己长期合作，而不是塞一笔钱了事。 不然不会从行业开始分析。 “如果秦处觉得这个市场还行的话，不如介绍一个人，跟我一起......” 果然。 李南在解释完对公方面的销售方向后，图穷匕现，直接切入了对私的合作。 所谓的介绍一个人，无非就是找个亲戚，来挂羊头卖狗rou，实际上还是秦岳拿钱，对方代持股而已。 “我哪认识什么人。” 秦岳打着哈哈，直接封死了长期合作的路子，他只想拿钱，不想沾染这些因果。