第48章隔壁王老板的心思
一上午他的嘴就没有停一下，说的口干舌燥，三儿多次给他递水，叶小川都没有来得及喝，就赶紧招呼客人。 摊位前人围的实在是多，问价和看热闹的占大多数。 看热闹是国人的习惯。 不管他们出于什么目的围在摊子前，叶小川都要热情服务，因为他知道国人还有一个毛病，那就是从众心理。 你见他买，你也想买，这个念头只要萌发，就很难扑灭。 购买的欲望一旦露出苗头，一次两次不间断的隆起，接着便会如泄洪之水，一发不可收拾，冲破层层屏障。 环境会影响人这话一点不假。 来秀水街的除了卖衣服的二道贩子，那剩下的就是买衣服的顾客，这些人既然来自然是带着所需而来。 当然也不排除有些人就是闲逛，但这毕竟是少数。 叶小川就是抓住了大家的从众心理，让从众效应在最大范围内产生影响，然后狠狠卖了几十件招财猫T恤出去。 十二点之后，人渐渐少了，三人才有时间吃一口热饭。 “你们也看了一上午，相信你们也有所得，这做买卖不能等顾客说话，嘴甜一点，要学会主动揽客，热情洋溢的把咱们衣服的最大亮点说出来。” “像什么高卢乔其纱，人造棉这些专业词汇多说，……还有咱们卖的是夏装，一定要重点说轻薄透气这个特点。” 一边吃着一块五毛钱一份的盒饭，一边小声给他们传授销售经验。 俩人也是干着饭，竖起耳朵听，时不时配合着点头。 说几句赶紧扒拉几口，叶小川咽下嘴里的米饭，看了一下四周，小声道：“今儿一上午我估计咱们少说卖了百十件衣服，照这个势头下去，我估计后天就可以再去进货。” 今儿第一天练摊生意出奇的好，这超乎了叶小川的预算。 但想一想也可以理解，全港式服装好看又洋气，另外叶小川又有这么好的口才，小词一套套的。 付出跟收获成正比，出现这种不都是应该的吗。 “哥，今儿上午卖出去的衣服是不少，可都是招财猫T恤和短裤、百褶裙摆，咱们的连衣裙顶多卖出去了十来件。” 叶小川知道他说的话是什么意思？他们进的几款服装里面，利润最大的就数连衣裙和招财猫T恤，卖出一件就有三倍的利润可得。 像短裤和百褶裙摆进价就很高，利润也只有一倍多点，在这个上面，他们挣的都是辛苦钱。 服装业比不上餐饮利润大，但相对其他行业来说，这里面的利润还是很可观的。 一倍利润抛除人工，车票，住店吃饭等花销，这挣的就是辛苦钱，两倍利润才算挣钱，三倍利润才能挣大钱。 经三儿这么一说，叶小川觉得今后进货要偏重一下既得利润。 不过，三儿说的话也不对，今儿可是他们第一天营业，初出茅庐就有如此辉煌战绩，还想要什么？ 人啊！不能不知足。 “你小子飘了。” “啊！我有吗？” 这孩子不光莽，他还有点虎啊！ 叶小川跟麻杆相视一笑。 “三哥，今儿是咱第一天练摊，有这成绩你还不知足。” 他站起身接过叶小川的塑料饭盒，麻杆又看了看还没有扒拉完的三儿。 “也是。”露出憨憨的笑容，赶紧扒拉了几口盒饭，见还有口汤汁，一仰头都吸溜进了嘴里。 盒饭里的米饭汤汁吃喝个精光，他才把塑料饭盒递给麻杆。 “辛苦了麻杆兄弟。” 这一个星期接触下来，三儿对麻杆也有了一番新的认识，麻杆这家伙打架是不如自己，但脑子比自己好使。 自己二哥现在就需要个这样的小弟辅佐。 基于这个考虑，这些天他对麻杆给予了一定的尊重。 “三哥，你跟我这么客气干什么？” “哥不是怕你小子委屈吗，抚慰一下。”三儿以玩笑的语气说出来这句话。 站起身的叶小川都被三儿这话给逗乐了。 他有点没想到，三儿还有如此一面。 “三哥，你这话说的也太敷衍了，就不能走心一点。” 三儿看着他，“意思到了就可以了，走不走心我不关心，主要是再使唤你，我的心不觉得疼就好。” 听这话麻杆心里堵得慌。 爱来的快，走的更加突然。 “你高兴就好，当我没问。”麻杆扭身去丢手里的垃圾。 叶小川看了一眼三儿，很是欣慰，这混小子成长了，渐渐有了自己的一套为人处事，他先是真心向麻杆道谢，再以幽默的方式结束，这样做还能拉近两者的关系。 可眼睛瞧见他裤子时，叹了一口气，这小子还是不太让人省心。 人家吃饭是吃饭，他吃饭跟种地一样，洒了一裤子。 “裤子上的饭粒。” 三儿闻言低头一看，面色有些许尴尬，这形象让外人看见了那也太跌份了。 还好只有二哥看见，自己景山小霸王的脸面算是保住。 对着叶小川微微一笑，“吃猛了。”笑的有点憨态可掬，很是可爱，不过在叶小川看来三儿这小子越来越有滚刀rou的气质了。 说着手如小鸡吃米快速捡起饭粒，捡了有一小团，他也不嫌脏直接往嘴里塞。 这波cao作看呆了叶小川。 我弟有光盘标兵之姿。 麻杆丢垃圾回来，顺带买了几瓶冰汽水，三人吃饱喝足，稍微整理了一下展架的衣服，然后，就着树荫席地而坐，背靠国槐养精蓄锐，以待下午。 眼皮刚想关门。 “哥们儿，休息呢？” 睁开眼睛见来人是227号的死胖子，微胖也是胖。 眼瞎啊！ 看不见。 还问。 打扰自己休息，不在心里骂他几句，自己今儿绝对睡不着。 “哟！这不是隔离王老板吗？什么风把您给吹过来了？” 叶小川满面笑容热情招呼着王老板。 摆了一上午的摊，除了卖衣服，叶小川也打听了一下自己摊位附近几家同行的消息。 出来做生意，肯定要打听一下同行，摸摸他们的底，进而防备一下，小心被他们下套。 同行恨同行，眼红出人命。 王老板大名王青林，三十岁，从七九年就开始在秀水街练摊，是秀水街从无到有的见证人之一，还是秀水街发展的深度参与者之一。 这家伙在秀水街算是大拿，这一条街他一人占了两个摊位，分别是227号跟3号。 这边他看摊，3号摊是他媳妇负责。 这家伙不光会卖衣服，他还懂兵法前后夹击，不管顾客从哪边进入秀水街，他家的摊位都能在第一时间招揽生意。 这家伙是在秀水街发家的第一批人。 王青林一上午没少跟他套近乎，他那点小心思，叶小川隔着八里地都能看得清。 无非就是想套货源。 现在练摊卖衣服想一直挣钱，必须要时时刻刻关注市场。 要是再有本事的那就引领时尚，这要是玩明白了那绝对是服装界的大拿。 现在秀水街有不少聪明人已经知道港货好，但大家苦于没有第一货源。想要港货只能从国营单位进，这样一来利润就没有多少，再一个就是货少。 有这些客观原因在，既做不到走高端路子，也做不到薄利多销。 只能默默耕耘即将沦为大路货的服装款式。 当然大家都不是傻子，他们之所以找不到第一货源，主要是这个时代信息不便。 想知道外省一些信息只能通过新闻报纸，还有就是人传人的方式获得。 后世有许多富豪就是靠着这个年代存在的信息差，攫取一份又一份巨额财富。 最有名就是那个拿罐头换飞机的眸其中。 他得知北熊出售飞机的消息就是在火车上与人闲谈得来的。 还有一个有着股神之称的杨百万，他的发家史就是从报纸上发现的，在得知国|库|券交易里面存在巨大利润，继而演绎出只属于他的人生传奇。 “哥们儿，您拿话寒碜我。”王青林笑着说道，给叶小川递了一支烟。 嗬！今儿又是小熊猫。 不抽白不抽，叶小川接了过来。 王青林绝对是人精，叶小川刚把烟放嘴上，这家伙就把火递了上来。 懂事的让人怜惜。 “王老板您这也太客气了。” “咱们是同行，摊位又离得这么近，互帮互助不是应该的么。” 嗬！看不出来这王老板格局很大吗？ 别人都是同行恨不得同行死，他倒好打出了同行之间应该互帮互助的旗号。 也不知道几分真心。 不管他怎么施法，今儿他别想从自己嘴里套到货源。 自己才刚刚尝到甜头，怎么可能平白无故告诉他。 想知道也不是不可以，怎么也得意思意思吧！ “王老板这话说的对，咱们这也算是在一个锅里吃饭了，大家应该互帮互助。” 叶小川顺着他的话往下说。 王青林心里嘿嘿乐，心道年轻人脑子是不错，不过，就是太年轻了。 他东扯西扯一二十分钟后，才露出真实目的。 “兄弟，我给您打听一个事儿？” “嗯，您说？” 嗯？这年轻人也太爽快的吧？ 不过，我喜欢。 他先是嘿嘿乐，显得不好意思，他的眼神瞄上展架上的衣服，小声道：“兄弟，您有大神通，我佩服，不知道能不能给个门路。您放心，不白让您帮忙，三百介绍费。” 三百块？寒碜谁呢。 真当他叶小川没见过钱。 “王老板说笑了，都是同行说什么介绍费，谈钱伤感情。不瞒您说，我们这批货也是好不容易从前门妇女服装店拿的货。” 京城有不少家妇女服装店，其中要数有名的，前门妇女服装店绝对名声在外。 这家店于1956年成立，如今已经走过三十年风雨，店内卖的服装多以女装为主。 卖的服装款式，不止国产，还有一些当下的潮牌，一些服装绝对能引一时京城服装这潮流。 叶小川说从这家店进的货，也能说得通。 这话王青林却不相信，他心道这小子是不是嫌钱少了，糊弄自己。 他不是没有跟前门妇女服装店打过交道。 其店内的一些服装确实很潮流，潮牌还是少数，大多都是平常款式。 更没有叶小川今儿卖的这么时尚。 他们要是有，不可能不拿出来自己卖，反倒让个外人来销售，你叶小川难道是他们儿子，他们这么照顾你？ 思索一番之后，王青林算是明白了，今儿自己要是不下本，看来是很难从他叶小川嘴里套出一点有用的信息。 还有就是自己显得有点着急，撂挑子撂的太早。 “哥们儿，晚上有没有空，咱们喝两杯，您给我说说前门妇女服装店。” 很快的功夫王青林就已经想好了新的方式套话，随之装作不了解前门妇女服装店，以学习经验为由摆酒请客。 两人连这一次才见了第二面，不过，王青林一撅屁股，叶小川就猜到了他想要干什么。 他摆宴请客可不是什么好宴，这准备采用迂回的战术，慢慢蚕食叶小川的理智，用吃喝来考验叶小川。 叶小川怎么会如他的意，表示夜里还要去西单练摊，没有多余的时间吃饭。 “啊！叶老板真是辛苦，还要西单练夜市，那好，等叶老板啥时候有空，咱们再坐一起聊聊。” 叶小川随即表示没有问题，“王老板不过到时候必须得由我来安排，我可是很想结识您啊！” 两人彼此虚伪了小半天，直到摊位来了客人，他才带着淡淡的忧伤离去。 现在不能这么早就顺了他的心，必须要吊一吊他的胃口。 ······ “靓仔，不再看看了。” 唉！下午第一单就遇到个刁毛，开局有点不顺。 “走过路过莫要错过，新潮港式服装，京城独家销售。” “明星同款，机不可失失不再来，瞧一瞧，看一看……” “原价五十八，现价只要三十八，便宜大甩卖。” 下午的吆喝基本上就交给三儿他们俩儿，他则在一旁看着。 现在就要抓紧锻炼他们的销售能力，过两天自己势必要南下进货，到时这摊位肯定不能停着，必须得留一个人坐镇大后方，继续扩大他们摊位在秀水街的知名度。 Ps：感谢大家的支持，追读已经上来了，但还不具备上试水，希望大家能继续支持。 推荐票月票直通车。