第2534章 抓住机会
林海毫不迟疑地说着：“郑叔叔，你是个军人，我也是，军人的使命是战斗到最后一刻，现在也的同样的情况，现在的我们面临的也同样是异常战斗，为了保卫这家公司，保卫大家心目当中的希望，不到最后一刻不到公司真的被出卖了或者垮了，我都不会谈放弃谈别的出路。” 郑龙看着他，好一会才点点头，叹了口气说道：“但愿你的选择没有错，但愿大家的坚持都不会没有意义。” 这个通知对于郑龙的打击来说不言而喻，林海非常的清楚，虽然郑龙没有说出口，但是如果一切真如同他们所猜测的那样，总部有再一次出卖安保公司的打算，这一次郑龙应该会坚持不下去了。 这不能怪郑龙，他已经坚持了太久，也确实是很累了。 林海没有心思去太多的感慨，直接地说着：“郑叔叔，我们先来想一下接下来的对策吧，既然确定了不能执行总部的这个决定，接下来要去跟总部谈判，那就要拿出谈判的条件来，你刚才说的都没有问题，目前来说我们的训练情况已经大大的扭转过来，但是业绩这一块还是效果不好，这不是你的问题，主要的问题在于我们人手的缺乏。” 不用郑龙说林海也知道，目前这个业绩情况，要说招人那根本不现实，这么差的业绩根本养不活业务员，招进来也还是走人，还要浪费时间精力去培养。 再加上安保公司这一块的业务员要求并不低，现在来说他们的业务已经是变成了只有小区安保这一块，但是要打交道的最起码都是物业经理这样的级别，再接着的决策层那就更往上了，所以对于业务员的素质要求非常高。这已经是为什么郑龙会亲自出马，他的身份还是稍微有一定的说服力的。 而且，根本也不可能有人愿意来面试，毕竟稍微打听一下也知道这家公司是一个什么状况。可是如果还是让郑龙一个人这样跑下去，那结果就是现在这样。 “你说的，从安保部门调人出来做业务，这个我不反对，这也是目前最现实的办法。”林海说着。 郑龙也点点头：“所以我交你过来，也是正式地商量一下，以你对大家的了解，我们一起来确定一下这个人员的名单。” 走出郑龙的办公室的时候，林海的心情都是十分的沉重，这个消息对于他来说无异于是一个晴天霹雳，虽然说不至于严重地打击到他，但确实是让他猝不及防。 郑龙也强调过了，他说什么都要请总部收回这样的命令，接下来也会调整一下公司目前的方向，做更多的努力，但是林海也很清楚，有时候努力可以改变现状，但是却很难改变别人的决定。所以郑龙去找总部到底有没有用处，以及还会不会有下一次，这些都不好说。 他能做的是绝对不放弃。所以林海出来的时候，郑龙已经开着车直奔总部，林海目送他远去的身影，知道郑龙这一去，是打一场硬仗。 林海走到一边，点上烟一路走着一路想着，他对于这个总部没有丝毫的好感，一个不愿意做任何的投入只会要结果只等着虎视眈眈地想要收割利益的总部，对于公司来说没有任何的好处，只会阻碍公司的发展。 既然不能改变总部的决定，那最好的办法，就是让公司脱离总部的控制。平白无故的放手是不可能的，林海能够想到的办法，很简单也粗暴，直接干脆：把公司买下来。 正是因为之前卖来卖去几次的转手，才导致好好的安保公司变成了现在这个样子，那与其被总部各种不闻不问各种胡乱制定的政策搞垮，不如直接把它买下来，按照自己的方向去发展。 林海抽着烟，这个其实是他一直就有的想法，也是他给自己制定的必须要实现的想法，而且这只是一个过渡，他最终的目标是老兵集团，他要一样样拿回所有属于他父母的东西。只不过，他初来乍到，没有任何的基础和实力，所以暂时还没有这个打算，但是现在因为这个通知，也许要提前了。 这个念头他并没有对郑龙说，因为听起来太疯狂了，他一个小小的保安，哪里来的钱收购这样一个公司，虽然说安保公司现在的情况已经差到了极点，但是基础的框架都还在，价值也并不低，他也确实是拿不出来钱，他现在卡上全部的钱加在一起都没有一万块。 该怎么样去弄到钱，这是个问题。林海一边走着一边思索着。 他回去之后去找了刘大龙跟李小天，还有李强，这几个平时表现比较突出的，把他们叫道一起进行一次谈话。这其中他并没有把任何的情绪表露出来，更没有透露半点的风声，刚才和郑龙在办公室里头的那番谈话，就只存在于他们两个人之间，他不能拿这些事情影响任何人。 “我刚才跟郑经理谈了一下，目前我们训练的结果，他是非常认可的，大家也都知道自己知道我们整体目前是一个什么样的水平，我敢说如果拉出去练一下，我们绝对不比东海市其他的安保公司差。我对我的训练有信心，更对你们的努力有信心。” 林海非常严肃地说着，而这帮老爷们的脸也都涨红了，这一次是因为激动的。 林海接着说道：“但是我们的整体水平上去了，业绩一直上不去依然是个问题。我们是保安，训练是我们的基础功，而我们真正要做的是到到各个小区、会场乃至于更多的地方去做我们的安保工作，不然的话我们训练的再好，也不可能说一辈子这样训练下去。” “毕竟我们训练的目的是要更好的工作创造更多的价值，为公司带来更多的利润，那我们的待遇也会相应的更好，这是非常现实的道理，养兵千日用兵一时，就是一样的道理。这个你们也非常的清楚，公司不赚钱的话开不下去，那我们也就只能是这样过苦日子。” 刘大龙已经喊了起来：“我们也一直在等着，只要有单有小区，我们立马就能上。以前还怕人家嫌我们不行，现在我们不怕，但是就怕没有业绩。” 林海点了点头，淡淡地说着：“行，知道怕就好，知道怕那就去改变现状，不要坐着等业绩从天上掉下来，要自己主动去改变去创造。” 第2534章抓住机会 一群人看着他，都有些不知所措，毕竟长久以来他们一直做着的都是保安的工作，有了业务了分配好小区那他们就过去，或者是在公司这里接受训练，等待着轮调。业绩什么的，他们也关心，毕竟直接关系到他们的收入，可是他们做保安的，怎么可能弄得来业绩？ 林海看着他们说道：“今天叫你们过来，就是跟你们说一声，公司现在决定调整一下，从我们保安队伍当中选拔一批人员出来，往业务方向上转移，也就是说，以后你们当中有的人就要跟着郑总还有我去跑业务去了。以后公司能够发展成什么样，弟兄们能够混成什么样，也就靠你们了。” 现场安静了一下以后，所有人都瞪大了眼珠子：“经理你不是开玩笑的吧？我们保安怎么做业务？” “就是啊，业务多难多累了，一天到晚到处跑，还得求爷爷告奶奶看人家脸色从人家手里头讨一口饭吃，人家给不给那都是看心情。” “业务工资不稳定，要是没有业绩，那不就等着喝西北风了？” 林海听着，他们嘀咕的声音小，可是他都听得一清二楚，他静静地听着，知道这个决定非常的重大而突然，这些人心里头有疑问也都是在所难免的。何况他们都是习惯了做保安的，一下子忽然间说起跨度这么大的事情，也难免他们会有这么大的反应。 林海一直等着嘀咕的声音越来越小，随即才冷冷地问道：“都说完了吗？” “没说完就继续，说完了就等我来说两句。” 一片沉默等着他开口，林海冷冷地说道：“你们的反应真的很让我失望，你们是做保安的，难道说就准备一辈子做保安？现在都还年轻力壮，做下去没有问题，可是等你们四十岁以后呢，等你们老了体能跟不上了，那时候训练都跑不动了，想继续做保安就只有老破小的小区那种看大门的，一个月领着最低工资，而那时候社会发展到什么样，你们的收入能支撑你们过上什么样的生活，你们真的甘心过那样的生活吗？” “而到了那个时候，即使你们想转行做别的也不行了，因为你们做了半辈子的保安，根本没有别的任何技能，年纪大了也没有办法学习别的，也根本没有人愿意要你们。” “所以，不要以为现在训练好了就可以安逸了，不可能的事情。你们如果想转变就要趁早，趁这个时候把公司发展起来，以后向着多元化的方向发展，保安干不成还可以做训练带队，还可以做安全指导，靠着自己在这一行积累的经验去得到更好的待遇。甚至于，公司如果还能进一步发展起来其他的业务，你们也一样可以拓宽自己的方向，但是，前提都离不开现在的业绩。” “你们都觉得自己就是做保安的，做不了别的，那有谁生下来就是当保安的？有谁生下来就是会吃饭会喝水什么都会的？都是靠学习的，哪怕你们觉得自己现在的训练状况都还可以，不也照样得吃苦训练，也一样是经过这样的训练以后才得来的结果。你们是不是以为自己做了保安就一辈子只会做保安只能做保安，如果是这样想的，那恭喜你们，现在就可以滚蛋了，因为抱着这样的心态，你早晚会被淘汰。” “还有说业务难业务累，在别人手底下讨饭吃的，是没有想过郑经理他是个什么处境吗？”林海看着他们几个，眼神已经冷的像冰一样。 “他好歹也是个堂堂的总经理，在这个行业呆了有二十多年了，这样的资历到哪一家公司里头不是当个老总舒舒服服的受人尊重，可他呢，他现在一天天过的就是你们说的这样低声下气看人脸色的工作，他是为什么？是没有别的公司要他，没有别的选择吗？” 刘大龙眼圈都已经红了，他是这里头年纪最大呆的时间最长的，对于郑龙也是十分的忠心，所以林海这话显然是戳到他心里头去了。而其他人也都不吭气了。 “还有说业务员工资不稳定的，没有业绩等着喝西北风的，没有郑总没有业务员做不出来业绩，到时候你们这些人训练的再好有个屁用！一分钱拿不出来你们连喝西北风都排不上队！” 私底下的时候林海可以跟大家嘻嘻哈哈的打成一片，但是正式的场合他绝对不会说心软半分，骂起人来的时候毫不留情面。 林海冷冷地说着：“还有，永远记住，除非现在滚蛋，否则你们就是公司的员工，公司有权对你们的职位进行调动和安排，而你们必须要服从公司的管理和命令。无论是让你们去做业务还是继续留在安保部门，你们都必须服从。” 他看了一圈，盯着所有的人：“你们有没有人有这个意愿主动出来的？没有的话我直接点名。不愿意干的，现在就直接走人。” 他刚要开口，张小文忽然间涨红了脸问道：“老大，我想去学做业务，可是我学历低文化水平差，也没有和人打交道的经验，说实话跟那些大老板什么的讲话我都害怕，这样子也能做业务吗？” 林海看着他：“能不能不是我说了算，是你自己说了算，你觉得你能，那谁也拦不住你，你觉得你不能就是烂泥扶不上墙，我也没有那个精力更没有那个必要去扶你。” 他的话说的张小文一咬牙站了起来：“老大，我跟着你干。不能说什么事情都是你跟郑经理撑着，我没有本事，但是我也想学好，跟着你到现在，起码我觉得自己比以前像个人样。“ “而且我年龄也不小了，也该为以后好好打算一下了，保安也是个青春饭，过几年体能就不行了，业务干得好能管一辈子。我也该好好学点别的，也不甘心就这么认命。老大，自从你来了以后，感觉你给了我么很多的机会，让我知道，其实我们可以换一种更精彩的活法，比以前那种一天天混日子的不知道好哪去，我也想抓住这个机会。” 张小文说着，眼圈有点发红，还是努力笑着说道：“大不了就是自己真没有本事做不了，起码扑腾过以后才甘心，我年纪轻轻，不想一辈子就这么算了。”