第168章 同行内部炸了(爆更+3,2.5万字)
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来到激光器研发区域,沐阳看到了激光项目组的工程师们,还有周晨。 周晨看到老板,带他到组装好的手持激光焊设备看一看。 一处水泥地上,摆放两台组装好的手持激光焊设备,跟自家以前卖的产品,从外观看是一模一样的。 沐阳打开机箱,机箱内共有上下两层,上层放激光器,下层放冷却水箱。 如今激光器型号不再是ipg,而是xh-w1000,logo也变了。 这是星海公司自主研发的激光器! 终于出样机了! 沐阳很高兴,打开水箱开关,出光开关,调好参数,周晨看到老板想试机操作,帮他打开送丝机和气瓶开关。 沐阳拿过焊枪,把地线夹在工作台上的铁块,拿过一块不锈钢薄板,按下开关,“滋”的一声,激光焦点迅速燃烧焊枪前端的实芯焊丝,往后一拉,板上就出现一条宽约2.5毫米,金黄色的焊缝。 沐阳接着试机,频繁断续点焊,关机又开机,各种参数调试 公司的工程师们知道老板在试机,他们知道老板可是激光专家,希望能从老板那里得到一句肯定。 在老板试机过程中,他们有些忐忑不安,希望能通过试机。 试了大概二十分钟,沐阳关机,转问旁边的周晨:“你们测试部连续开机试过了没有?要保证24小时开机无故障。” 周晨察言观色,看到老板表情还是淡淡的,略有忐忑:“试过,他们多次测试没问题,才敢让你来验收。 沐阳点头:“那我们就开始小批量生产,没什么大问题后就开始大批量生产,生产过程中出现小问题很正常,一边生产一边改善优化。 ipg的激光器库存用完就好,不必再采购了。 杨总刚刚跟我说,市场上已经出现其它品牌的手持激光焊设备,当然,他们的激光器还是用老外品牌。 我们如果能够批量生产激光器,才算是真正地摆脱了依赖老外。” 项目组的工程师们得到老板的认可,他们终于露出喜色。 沐阳扫视了一眼这些项目组的人员,工程师带技术员二三十人,最年轻的二十三四岁,年龄最大的四十多岁,听到他认可,这些人脸上轻松多了,他忍不住淡淡一笑,说道: “我看大家最近忙着出样机也很辛苦了,今晚上你们可以去聚餐放松一下,公司报销,但我提醒一下,在没能批量生产之前,你们只是成功了一半。 我给大家放假三天时间,连元旦一起,从元旦开始到1月6号共放假6天,外省的员工可以回趟家,多陪下家人,公司报销往返车费。 现在离元旦还有几天时间,大家还是辛苦一下,完善工装夹具和工艺,早点能批量生产。我们已经打算不再采购ipg的激光器了,库存不到一百台,如果用光后,你们还不能批量生产,就影响到整体布局,到时候我们就很被动。 沐阳说完后,再交代一些细节才离开这里 这些项目组的人员看到老板和周总走后,才放开鼓掌庆祝,欢呼起来。 “吓我一跳,我看到老板一脸无表情,还以为验收没通过呢。’ “但老板说得也没错呀,没能批量生产之前,就不能产出利润,连投入都没能赚回来。’“嗯,老板谨慎一些是对的。’ “老板真好,让大家带薪放假六天,还有几天时间就到元旦了,大家争一口气,努力一下,该加班的加班,完善工装夹具和工艺,争取批量生产,不辜负老板的信任。”负责激光器的组长汪海拍掌鼓励大家。 “好好好,老大说得对,不能辜负老板的信任。” 星海公司成功研发出激光器样机,激光同行暗流涌动。 小族激光有限公司。 这是深市一家上市激光企业,也是激光行业的龙头企业,主要生产激光信息标记设备、激光焊接机、激光切割机及相关软件。 在2008年,这家公司全年营业收入为1,715,010,973.03元,约17.15亿元;利润总额为176,424,765.53元,约1.76亿元。 这份业绩,在国内所有激光企业中,营收和利润独占鳌头。 但是,它的营收王座很有可能在未来一两年内被一家新兴的公司抢占,它就是, h城星海机械有限公司! 不,应该说,论利润额,今年就有可能被星海机械公司打败了。 星海机械公司以自主研发的手持激光焊,从10月初开始投入市场,到目前12月份,独占国内市场,单台设备利润率高得吓人,就连小族激光也迅速进入手持激光焊市场抢夺蛋糕份额。 小族激光以它雄厚的技术研发能力,在两周前终于研发出自己的手持激光焊样机,一周前开始小批量生产,最近几天共销售了8台手持激光焊设备,单台售价只卖18万元,相比星海机械公司的还便宜2万元。 小批量制造成本仅约为7万元,而售价就卖18万元,单台利润空间达到11万元。 经成本核算后,小族激光的高层也被这个利润空间惊呆了。 当然,他们研发团队庞大,研发成本高,管理成本也高,还有销售成本等等,综合成本就高许多,每台设备的最终净利润只有几万元了,但这利润率也很高了,比公司老产品都高很多,毕竟老产品市场竞争激烈,同行都在压价销售。 只是,今天很不妙。 公司销售副总华应强接到两个很让他头疼的电话,他们公司刚研发出来的手持激光焊设备,卖给老客户,刚开始用几天没什么问题。 但用几天后,就出现各种问题:水箱老报警,没法正常焊接,每次开机,都要校对激光偏移,非常麻烦,不校对就没法焊;如今已经是冬天了,要开机二十分钟才出光,工人都等得不耐烦了,他们还以为是正常情况呢,结果一打听星海公司的设备,根本没有这个异常;焊枪设计得有些问题,调节螺母易松动,经常要校正焦点和焊丝的对中性。 问题太多了,公司出售的手持激光焊设备已经没法正常使用了。 有一个客户老板直接打电话给他:“华总,你们公司的手持激光焊设备真不行呀,说得难听点,跟星海公司的手持激光焊设备差的不是一星半点呀,你们还是拉回去吧。’ 这位客户这么跟他说已经算是很客气了,但有个客户直接打电话过来骂他:“华总,你们送的啥垃圾设备,一个上午焊不了几件,现在给我用都不用!耽误生产!你让人来把设备拉走吧,我们没场地放。 这位客户语气不容拒绝,感觉他们公司的设备放在人家工厂里面太碍事。 就一个上午时间,华为强就接到两个客户投诉。 自公司的手持激光焊设备投入市场以来,可他们才卖出8台设备呀。 被客户骂,他还不能反驳,只好和气解释,但客户不听解释呀,让他们公司拉走设备,别占他们地方。有交预付款的,让小族激光公司退还。 但有些客户骂得太难听了,华为强也不敢在客户面前发脾气,就把脾气发在研发部门那里,直接到研发部主任贺学海那里开骂:“贺总,你们研发部设计的什么垃圾设备,全被客户投诉!还没测试好就投放到市场上,什么玩意儿!” 华应强骂完后直接离开,一点不给贺学海反驳的机会。 贺学海也被骂得发懵,来不急问他是什么问题,一股火气跟着上来了,怒气拍了下桌子咬牙低声骂“去尼麻的,有没有道理呀,把火发在老子身上” 董事长前段时间还夸他们研发进度不错,最后研发出样品时,还为他们开了庆祝会。贺学海骂完华应强之后,也感到这事头疼。 如果设备真的有那么多问题,而且还是设计问题的话,他们部门肯定逃脱不了责任。但是,就算是他们部门的责任,也不能承认,这黑锅一定要甩走。 华应强在研发部骂完后,直接来到董事长办公室,向董事长许博汇报情况,说设备问题太多了,客户要退货,可能需要暂停销售了。 这么严重?! 而且还要暂停销售。 六十多岁的许博眉头紧皱,大概听了下华应强述说客户投诉过程,感觉到事态严重。公司投入了不少资金研发手持激光焊,买星海的设备就花了二十万元。 “让大家开个紧急碰头会吧,时间定为半个小时后!’ 许博直接跟人事部打电话安排紧急会议,要求质量部、生产部和研发部的领导和核心人员都参加会议。 半个小时后。 等参会人员在会议室到齐之后,许博把本子拍在会议桌上,神色严肃地说: “各位同事,有一个很不好的消息,我们的手持激光焊推到市场上,客户使用反馈很不好。前几天使用没出什么大问题,现在用问题就非常多,而且问题都很严重,严重到不得不退货。 华总,你来说一说客户那边的反馈情况。’ 华应强努一嘴,开口就抱怨:“今天,我一个上午就被两个客户骂了,你们知道人家如何说我们的设备嘛,狗屎设备,给我用都不用!” 想到被客户骂,看了眼研发部主任,华应强也很不客气地说:“如果真如他们所说的设备问题,别说客户,换作是我,我也不会用。’ 研发部主任贺学海被说得很不爽,硬气反驳道:“华总,你直接到我办公室就开骂,到底是什么问题,也没说清问题就走人。 况且,新产品有点问题也很正常,让技术人员去维护就行了。 你问问其它大企,新产品刚出来,肯定都是一边试生产,一边不断地完善。” 华应强避开后面一句话,很不客气说:“我们的手持激光焊设备只是有点问题嘛,是很大问题,而且很多,我都不好意思说了。 贺学海火气上来了,针锋相对:“那研发周期本来是安排至少两个月的,结果产品还没做出来,你们就签了订单,然后催促把未成熟的产品推出去。 你们销售部每次都是这样,只管拿订单,从来不咨询我们部门能不能做,若不然,我们部门也不用这么着急,这么被动,现在出了问题,全怪到我们部门。’ 华应强冷色:“推出去之前,你们研发部说测试没问题,要不销售部敢卖嘛。” 会议室里的同事看贺学海和华应强你来我往口若悬河互不相让,他们职位没他俩高,也不敢插话。有些人,感觉不关自己事,还乐见两人吵架。 许博看两人越说火气越大,猛拍了下眼前的会议桌子,“啪”的一声,贺学海和华应强立马噤声,其它参会人也被吓着了。 董事长发火了! 千万别把火烧到自己头上。 中高层会议,各部门领导相互甩锅是常事,如果不会甩锅,位置也坐不稳。