第99章 合作达成(爆+3求全订)
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“哎,好吧。” 柳春风没多挣扎,很快同意沐阳提出的价格。 原材料成本透明,很容易计算出来。 低价段采购,原材料成本就低许多。 还真担忧沐阳要求降价到245元/kg,以当前钴价,利润微薄。 以星海机械公司的采购量,245元/kg他不卖,总有竞争对手卖,那就失去了沐阳这个大客户。 只要大客户在,等钴价跌一些,以后想赚回来还是容易。 柳春风有些苦涩,钴价在40万每吨时囤积了不少,还没消耗完,以为跌到头,但想不到今年一月份更是跌到28万元/吨,却没多少资金囤积了。 去年08年四月份的87万元/吨的高价可吓怕他了,幸好前期囤积了不少,卖掉大赚一笔。 钴价波动太大,太折腾他们这些生产厂家了。 国内生产钴基焊材的焊材厂家不多,司太立公司的竞争对手是同城的一家焊材厂。 柳春风自知自家事,随着设备越来越先进,工艺技术不断提升,生产钴基合金焊材也不难,只是这行业市场规模不大,而且他们占据市场大部分份额。 就如星海机械公司,每月消耗量已经达到30吨,一年一亿元的stl焊材采购量,完全可以自己买设备生产,或者入股他的竞争对手。 所以,柳春风担忧沐阳甩开自己,然后自己生产或入股竞争对手。 但他不愿意沐阳入股他的公司。 实际上,柳春风不知道的是,沐阳已经计算过钴基合金的生产制造利润,根本无意进入这行业。 而且,沐阳会给柳春风一定的利润,支持他们公司继续开下去。 但这种事,沐阳也不会告诉柳春风无意进入这行业。 有竞争危机,才会重视大客户的合作,才能保证焊材质量。 商议好的价格都是口头协议,星海机械公司下采购合同时,荣太焊材公司自然会把价格降到250元/kg。 这种交易默契,靠的就是双方老板的诚信。 在国内做生意没诚信,生意做不长。 聊完焊材价格,大家就轻松多了。 沐阳就焊材质量提出两个要求:“柳总,我有两个要求。 第一是stl6合金粉末的颗粒均匀度,还有待提高,否则很容易堵枪; 第二,不能给我们混搭质量差的批次。” 哪怕同一厂家,同一品牌的焊材,质量都有三六九等,因为每个生产批次的产品会有差异。 “没问题。” 柳春风应承,向坐在旁边的田刚说,“沐总提的要求,田总你落实下去,特别刚才说的粉末颗粒均匀度,让技术部立项改善。” 田刚点头:“没问题,顾客的要求,也是我们前进的动力。沐总,你就一百个放心吧,如果有焊材质量问题,随时退货。” 柳春风若有若无地笑:“沐总,听说你们还代工堆焊蒙乃尔625镍合金?” “是的,我知道柳总你的意思,我们对625镍合金焊材要求高,我就直说了,你们的625焊材远远达不到我们的要求。”沐阳回道,“除非你们的625镍合金焊材质量能达到我们的要求,我们会选择性采购。” 其实他不想把焊材供应商全定在一个厂家,单一供应商会有很多弊端,不利于价格谈判,供应链断裂的风险大。 多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比,择优而取,通过同行竞争,可以找出最经济实惠的产品。 有了竞争,价格谈判是就有了更好的筹码; 另外,由于有了同行竞争,供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量。 同时,由于渠道多元化,万一某一供应商出现问题时,可马上采用预备供应商来供应,降低因延迟交货带来的采购风险。 谷錔 当然,多供应商也有弊端,不利于供应商管理,一样产品会选择两三家,而不是供应商越多越好,各家质量参次不同。 现代企业一般都会采用多供应商模式,以应对供应链断裂的风险,这也是最主要的原因。 不怕价格高,最怕被上游突然断供零配件或原材料,耽误自家公司没法生产。 沐阳不愿意在荣太焊材公司采购镍基合金,主要是他家生产的镍基合金焊材比不上他们采购的京群。 国内焊材厂家有很多厂家,每家擅长的领域都不一样,也许这家碳钢焊丝不错,但不锈钢焊材就不行。 柳春风听沐阳语气,田刚跟他说过星海机械的625镍合金是京群,知道自家镍合金与京群的差距,目前不再强求关于镍合金的合作。 商谈不到一个小时,合作的事就定下来。 沐阳参观了司太立生产车间,然后陪柳春风和田刚吃了一顿饭。 下午,沐阳拜访申城的两家合作阀门厂相关高层。 晚上在酒店休息,第二天拜访申城另外几家阀门厂相关高层。 两天时间,餐餐喝酒,他本来想再拜访其它城市的合作阀门厂高层,但想到自己的胃受不了,取消了行程。 早知道,他就多带一名司机陪酒,原计划失策了。 周日晚上八点,才回到h城家里。 沐阳吃过饭,没有再刷阅读,洗过澡就躺在床上了,身心疲惫。 宋雪露知道他今天回来,亲自下厨做了一顿丰盛的晚餐,可惜沐阳胃口不好,没吃多少。 “累吧,你趴着,我给你按一下头,放松一下。” “嗯,累倒不累,主要这两天应酬,喝了不少酒,胃有点不舒服。” “哎!” 宋雪露心里明白,当老板可没那么容易,而且星海机械公司是代加工厂,要求人合作的。 哪怕公司设备具有垄断性,但还是处于被动合作。 站在老板位置上,没那么容易,有时候不是想不喝酒就不喝的。 星海机械公司有个业务员,上个月为了跑业务,喝进医院,幸好人没事。 奈雪公司业务就没那么复杂,只有供应商求他。 沐阳曾经跟她说过,做生意难,但一定要有底线,如果不喜欢,宁愿不合作,反正他们不缺钱。 说得容易,做起来可难。 宋雪露知道沐阳有些好强,不想今后不屈于人,为了让她今后花钱无忧,还有他的梦想,所以如今拼命地学习、赚钱。 给沐阳按mo一会,就听到“呼噜”睡觉声。 她没听过沐阳睡觉打呼噜,看来,他太累了。 拿过一张毛毯帮他盖好身体,然后轻步离开卧室,帮他收拾行李,自己才静下心处理奈雪公司的事务。 她不仅要学习学校的课程,还要学习如何管理公司,辅助沐阳处理公司的一些杂事。 再过几天就是五一,同城五家新店开业,这几天沐阳不在家,她有点忙。 不知道,五家新店是否能创造两家老店的传奇。 五家新店,沐阳前前后后砸进去一千四百万元。 如果新店营业亏损,后续的扩张计划全部作废。 加油,宋雪露! 心底里给自己鼓气。