第一百四十八章 抢单
中午一些出去吃过饭的销售员开始回来，准备迎接下午的看房顾客。一天的时间或许就下午三点到五点之间算的上清闲，这个时候一些手上没有客户的工作人员选择坐在沙发上玩玩手机，彼此唠唠家常什么的。 古凡看着周围也没啥人了，从兜里掏出一根烟，“抽烟没事吧！” 欧阳菲菲面带笑容，“没事，这里很多客户都会抽烟，我去给您拿个烟灰缸。” 对于欧阳娜娜的服务态度古凡还算是满意，不是太热情，也不显生疏，这种刚刚好的距离还人觉得很舒服。 欧阳娜娜拿来烟灰缸，对着古凡歉意的一笑，“抱歉，烟灰缸都是别人用过的，我只好重新清洗了一下。” 高档楼盘对于很多细节上都有严格的要求，沙发，水杯，烟灰缸等，尽量做到最仔细，不忽视一个小的细节。说好听点叫尊重顾客，说不好听点就是多此一举，买房子又不是来享受的，你弄得再好别人未必领情。 古凡从兜里掏出一根烟自己点上，“抽烟吗？” 欧阳娜娜摇着头，“谢谢先生，我不抽烟，我们继续算一下费用问题吧！” 古凡打了一个哈欠，点了下头，靠在沙发上，至于欧阳娜娜说了些什么他一句话也没有听进去，说那么多他也听不懂，反正最后都是要掏卡付费。 大概算了一下房款，欧阳娜娜在房屋维修基金和印花税这块卡住了，有些歉意的看着古凡，“先生有些东西我不太懂，您能等我一会吗？我去问问同事！” 都等了两个多小时了，也不在乎这会，古凡点了一下头，算是同意了。 通常公司都是老人带新人，说好听点叫做带，说不好听就是给老人打下手。 欧阳娜娜拿着合同找到带她的老师，带着几分请教的语气，“苏姐，请问一下印花税和房屋维修基金是多少？是怎么算的。” 苏玉手里拿着一支女性香烟吞云吐雾，头都没有抬一下玩着手机，“自己不会上网搜吗？这点事情就不要烦我了。还有，你以为你那个客户会成交？全身上下没有一件名牌，手机还是一千多块的大街货，指望卖几百万的房子？” 做销售的特别是老的销售，通常会注意客户的穿着，年龄等情况去给这个客户做一个定位，这样可以更快速的找出目标客户，通过进一步的交谈确定这个客户是不是准客户。 欧阳娜娜看着周围同事的目光，一副看笑话的样子，心中也是有些委屈，咬着牙说了声打扰了转身回到座位上。 看着她的表情，古凡抬起头看了一眼坐在窗户跟前的几名销售，老人欺负新人看不起新人，这种现象他在m国见的也不少，一点也不奇怪。他也没有安慰欧阳娜娜，毕竟社会就是这样，它不会因为你一个人改变，只有通过改变自己才能更好的适应这个无情的世界。 坐下身子，欧阳娜娜歉意的对古凡一笑，“抱歉，带我的老师在忙，我上网给您搜索一下。” 经过几分钟的运算，看着房屋报价表，古凡心中有些吃惊，同样的户型同样的面积，楼层不一样竟然差了3万多块钱。 欧阳娜娜看着古凡的神色，试探的问了一句，“先生，您有什么疑问吗？” “你去拟合同吧！”对于这个报价古凡心中早有预估，大差不差错不了多少钱。 “先生您不在考虑一下？”欧阳娜娜作为新人说出这种话实在是有些不应该。人家确定从你这买房子了还让人考虑，这不是把客户往外推吗？ 古凡把手中的烟头碾灭，有些好笑，“我说美女，你是不是太激动了？我都确定买下了，你还让我考虑什么？考虑要不要买吗？” 欧阳娜娜有些囧，低着头吐了一下香舌，“先生请稍等，我去拿合同。” 苏玉回头看了一眼这边，“什么阿猫阿狗的都以为是客户，新人终究是新人。” 坐在她对面的一个女销售，捂嘴轻笑，“苏姐，新人嘛不都是这样，总是幻想着自己能早日成交一单然后转正吗？说起来今天苏姐可是成交了两单了，这个月的销售冠军跑不了了。” 苏玉脸上笑的跟个花似的，满脸的嘚瑟，“只是成交了两个小户型，距离完成目标还差几百万了。” 一位女销售看着欧阳娜娜手中拿着的纸张，指着那边，“你们快看，欧阳娜娜是不是拿的是合同？” 一群售楼小姐转过头，看着欧阳娜娜拿着的文件，脸上的神色变换了好几次。 她们今天在大厅里见古凡不止一两次了，看着他的穿着打扮以及年龄也不像是能买的起这种高档楼盘的人，所以都没有去接待他。 苏玉站起身，连忙走到古凡身边，“娜娜，你去给这位先生续杯水，剩下的工作我来就好。” 欧阳娜娜站在那里有些发呆，马上就要成交了，苏玉这不是明白得抢自己的客户吗？但她能说什么？公然拒绝吗？一个新人怎么能斗的过在这个行业混了几年的苏玉。 带着几分委屈和不甘，欧阳娜娜把合同放在茶几上，对着古凡露出一个比哭还难看的笑容，“先生，这就是我的老师，她比我更专业，签合同的事情就让她帮您办理吧。” 苏玉对她的表现很满意，挥了挥手向赶苍蝇一样示意欧阳娜娜离开，又带着自认为满分的笑容坐在古凡对面，“不知先生怎么称呼？” 古凡看着眼前这目，心中有些好笑，这个苏玉不就是刚才让自己让位置的那个女销售吗？真不知道她是怎么好意思过来抢新人单子的，“古凡。” “古先生，不知道你相中了哪套户型？”苏玉弯着腰看着桌子上的合同认真的填写，好像是故意吧把前的两块肉呈现给古凡看一样，一点也不遮挡。 闻着空气中某种怪怪的味道，古凡眼神有些怪异的看着眼前的苏玉，心中对这个苏玉的平价更低了。以前只是在某些群里或者网上听说过某些交易，没有想到今天竟然真遇到了这样的人。 古凡有些厌烦眼前的女子，“我刚才已经给那个叫欧阳娜娜的实习生说过了，你或许比她专业，但我还是想让她过来帮我拟定合同。” 苏玉脸色一僵显得有些尴尬，打开合同看了一眼古凡购置的房子信息，两套a1户型成交价格已经达到了700多万。带着几分魅惑，“先生，欧阳娜娜还是实习生，是不可以与顾客签合同的。” “哦？”古凡装着有些吃惊的样子，“你们这里竟然有这么奇葩的规定啊，要不等她过了实习期我再过来？” 苏玉站起身子坐到古凡身边，“先生好的房子可是不等人的，可能错过了今天这房子就被别人买走了。” 感觉到手臂处传来的温软，古凡不动声色的把手抽了出来，“这套房子没有了，我可以买其他的嘛。z市每年开发的楼盘那么多，也不差这几天不是吗？” “先生，只要您今天在我这里成交，晚上我就是你得人！”苏玉在古凡耳边轻声细语。 那耳边的香风没有带给古凡带来一丝的兴奋感，反而心中更加厌恶，如此露骨的话亏这个女人能说的出来，成交一套房子最多也就千把块的提成，为了这点钱尽然可以出卖肉体，真是恶心至极，和那些烟花巷里的风尘女子有何区别。 “不用了，我晚上还有其他事情要忙，无福消受美人恩。”古凡委婉的拒绝了苏玉的要求。 苏玉脸色变的有些难看，什么叫晚上还有其他事情要忙？你一个刚毕业多久的大学生，蛋毛还么有长齐，找这种蹩脚的借口是在恶心我吗？ 看着把水放在茶几上准备离开的欧阳娜娜，古凡伸出手叫着她，“合同还是由你来拟定吧，我不喜欢一是劳烦二主。” 简单的话语已经说明了古凡的态度，这种情况下作为一个合格的销售员应该顺着客户的意思，促成这单生意的成交。 苏玉轻哼一声站起身，转身离开。 欧阳娜娜看着苏玉的背影，心中有些窃喜，更有局促不安，虽然不是自己扫的她的面子，可毕竟与自己也有一定的关系。 古凡没有在乎欧阳娜娜心中的想法，直接掏出两张身份证像是个小孩一样挑兵挑将，最后把谁要二十四层谁要十七层给确定下来。 看着古凡耍宝的样子，欧阳娜娜有心想笑，脸上却崩的很紧。 苏玉回到原来的位置，一双眼睛怨毒的看着古凡这边，还对身边的人说着一些诋毁的话语。 古凡的耳朵何其灵敏，脸如寒霜的看了一样对方，指尖沾了一滴水弹射在苏玉的小腿膝盖处。 苏玉感觉膝盖猛的一痛，脸色一下子变得苍白起来。 周围的销售员看着苏玉难受的揉着膝盖骨，心中有一丝快感，但脸上与嘴上满是关心。 合同很快签完交了钱，整个购房合同算是彻底生效了。 询问了一些交房以及房本下来的时间，看了一眼用冰袋敷这膝盖的苏玉，古凡冷笑一声离开。 欧阳娜娜看着手中的合同，心中百感交加，脑子里还在回味着古凡离开时说的一句话，销售员经验是一方面，但对待每一个客户都要全心全意，哪怕他表面普通，或者说一时买不起房子，可能因为你的一个态度，他就可能成为你的潜在客户。