第三百七十八章 高台告白
玉明，海月广场。 李彼站在镜头前面，在跟拍摄像的伴随下，他随机采访着广场上的路人。 “关于你的青春，有想要跟大家分享的故事吗？” “你们是情侣吗？你们是什么时候在一起的？” “在青春里有没有什么遗憾？” …… 李彼一个个地随机采访路人，这些内容都在他的直播间里同步播着。 这是预热。 每隔一段时间，李彼就会强调一次：“各位帅哥靓女们，今天，在玉明的海月广场，我们《跳起来》将会联合《暮春》举办一次大型的遗憾告白活动，两个小时以后，在那里——” 他指向身后的一座高台。 “你的青春里，是否有喜欢过但没有说出口的人，是否有愧对过的人，是否有现在仍然想念的人，爱情，友情，亲情，只要你有青春里的遗憾，有愿意跟我们分享你的故事，请到玉明的海月广场，可以到台下联系我们的工作人员。”李彼一边说，一边强调，“本次活动将全程在我的直播间和北极光视频进行直播，所以，你的告白将会被全世界听到，也许也能被你想要告白的那个人听到。” 李彼的直播间人数蹭蹭往上冲。 主要是因为李彼这次直播不仅仅是在自己的自媒体号上直播，也在北极光视频进行了同步播放，北极光视频的很多人都因此进入了李彼的直播间。 - “李彼的直播间观看人数已经破两百万了。”余朗看了一眼数据，对陈思琦说。 陈思琦带着余朗走进海月广场旁边一栋大楼，他们在里头租了一个大会议室作为工作间。 一进去，里面坐着好些人。 琳玉和陈钦都在，他们正在跟演员们对流程。 “你们都是表演专业的学生，这些告白信并不是我们虚构的，是我们的读者根据自己的经历写出来的，也得到了他们的授权，所以，请大家像钻研剧本和人物一样领会各自拿到的告白信，之后登上台以后，你们就是这封告白信的主人，请用你们的专业能力和情感，感染我们所有人。” 陈思琦对这些从表演院校找来的学生们说。 “之后我们也会通过官微注明，这一次的告白活动是由你们根据真实的来稿进行的表演创作，不会给你们的生活带来任何困扰，放心。” 这些冲着三千块钱报酬接下这份工作的学生们听到陈思琦的话，都纷纷悄然松了口气。 - 面向公众的说法，是现场找人上台告白，但要做一个这么大的活动，而且是配合《暮春》电影上映的宣传来做，当然不可能把希望都寄托在“现场”。 这些演员就是陈思琦他们找到的，在告白的时候不会说是演员，而是演绎一种“现场上台”的感觉，如果能够按照预期的那样在网络上形成巨大反响，再对此做出解释。 真正看到这个活动，想要去台上告白分享自己故事的人，在跟工作人员交流过后，如果觉得他们的故事合适，当然也会安排他们上去。 这是陈思琦早就想要做的一件事。 本来是为了给《跳起来》设计的一次宣传活动，正好这一次《暮春》过来找他们定制宣传推广，陈思琦觉得这个活动也很适合《暮春》，于是，就直接挪到这里来了。 陈思琦是直接去找了北极光。 “这虽然配合了《暮春》电影的宣传，但这个形式本身肯定就能吸引很多人的注意。”陈思琦在介绍这个方案的时候，就是这么说的，“如果这一次效果好的话，甚至我们可以把它打造成一个系列节目。” 北极光本身跟陆严河签了合作框架，这是陈思琦首选北极光视频的原因。 而北极光也并没有出什么幺蛾子。 对方一眼看中了这个创新性的想法，说：“我们来配合你们做这个活动，没问题，不过，我想从你手中拿到授权，这个形式确实适合做成系列节目。” 尤其是，这个节目制作基本上都不需要什么成本。 没有大明星，全是素人参加，甚至可能制作组都不用多少人。 对方一眼就看中了这个形式。 当众告白。 告白就意味着很多的故事和话题，这也肯定能引发很多的关注。 哪怕没有明星。 一个好想法，当它提出来的那个时候，很多人都会意识到这个想法的价值。 真被看不到价值的好想法还是极少数。 对于对方马上就想要获得这个活动形式的授权，去按照它做成一个系列节目，陈思琦也不惊讶。 当然，她也没有第一时间答应。 “这件事等我们做完这一次活动再说吧。”陈思琦说。 这个想法，她可没打算随便授权出去，授权出去，也就是拿个授权金罢了。她和《跳起来》都不缺这点钱。比起这点授权金，陈思琦更想要让《跳起来》真正参与到这个节目中去，做长线买卖。 - 活动在下午五点开始。 为什么要等到五点，因为夏天还没有过去，太早开始，太热。 除此之外，最重要的，是陈思琦说，五点的夕阳才能够构筑出最迷人的背景。 在五点之前，李彼就一个人单枪匹马地撑起了预热的工作。 到后面，他直播间的观众都在刷弹幕： ——你要不赶紧去喝杯水吧，我听你的声音都嘶哑了。 ——全身都汗湿了，一口气在这么大太阳下直播三个小时，丧心病狂啊。 ——没想到陆严河和陈思琦也是这样的黑心资本家。 ——太辛苦了，别的主播都是坐在镜头前面美美美、帅帅帅，怎么你在直播间里累得跟个民工一样？ …… 李彼看到这些弹幕，说：“多谢大家关心我啊，在大太阳下面直播三个小时不歇气，一直采访别人，确实很累，但这是我自己要的，我是《跳起来》惟一签约的视频博主，公司把所有短视频这方面的资源都给了我，我就得在需要我的时候承担起这份责任，又不是天天这样辛苦，大家不用为我心疼啊，讲实话，跟我的两位老板比起来，我没有觉得我辛苦到哪儿去。” 李彼说：“他们从无到有的时候都是靠自己打拼出来的，我现在能被这么多人看见，还是站在了他们的肩膀上，被他们喂了很多的资源才喂出来的，省了多少精力和付出啊，算什么辛苦，没有遇到他们的话，我不知道要辛苦多少倍才能够被你们看见。” 李彼的发言让直播间的观众们都刷起了“666”。 这也是李彼的真实想法。 曾经做狗仔的时候，是辛辛苦苦地跟拍十几天，都不知道能拍到什么，也许竹篮打水一场空，什么都拍不到。 但是现在的辛苦，是完全能做到一分辛苦、一分收获——也正因为如此，李彼才能够越做越有动力，身上跟装了一个永动机一般，完全不知道疲惫。 人不怕辛苦，只怕辛苦得没有价值，没有意义，再努力也只是白费功夫。 - 跟《暮春》一起在国庆档上映的大片，基本上没有把它放在眼中、当成自己竞争对手的。 因为这种获奖艺术片，它从拍摄一开始就不是面向市场和观众的，票房撑死了1-2亿，在高达十几二十亿的国庆档，影响不了大局。 所以，《暮春》从一开始就不在头部影片的竞争视野里。 直到这天晚上。 热搜第一名：迟了很多年的道歉。 热搜第二名：我曾义无反顾地爱过你，但现在我只希望你出门被车撞死。 …… 这两个热搜，都来自于两个小时前举行的高台告白。 热搜的第一名，是一个大三的女孩，讲的是自己关于母亲的遗憾。讲她从小父母离异，由母亲抚养，父亲去了国外，每个月会给她打一笔钱过来，抚养她。因为高考考砸了，她母亲因为这件事，跟她发了很大的脾气，怪她不争气，怪她辜负了她这么多年辛辛苦苦地栽培她。她怒气冲冲地说，以后再也不要她养！ 她妈质问她：“不要我养，不要我养你喝西北风去啊？！” 她说：“反正我爸会给我打钱！” 因为这件事，她跟她母亲的关系持续僵化，逢年过节回家，两个人也不怎么说话，这事一直是疙瘩，她也犯倔，说不要她养，再不问她要一分钱，她给也不要。她就一直靠着她爸每个月打的钱读书，平时再去外面做家教、打工挣钱，这样读到了大三。 直到两个月前，母亲突然车祸去世，她为她母亲办完后事，整理东西时才偶然发现，在她十八岁成年那天起，她爸就再也没有给过抚养金，她上大学以后每个月收到的那笔钱，其实都是她母亲打的。 …… 这是一个让大家忍不住红眼眶的告白。 女孩在最后回忆小时候跟着母亲一起长大经历的种种，回忆自己在母亲身边长大的时光。 这个告白视频，也因为触动了很多人跟母亲的回忆，热度惊人。 很多人都说自己看哭了。 第二个视频，则没有第一个那么感人，相反，是一个跟前任男友在一起了八年，却因为对方迟迟不肯结婚、不给她一个结果，所以，最后痛苦分手，结果，两个人分手后不到三个月，她的前任就跟另一个女人结婚了。 所以才会有最后那一句：“我曾义无反顾地爱过你，我愿意等你，可是，我等了整整八年，都没有等到一个结果，我也没有怪你，你不肯结婚，那我就离开好了，可你真他妈是个王八蛋啊，跟我分手后不到三个月就跟别的女人结婚了！我还以为你是害怕结婚，原来你早就爱上了别人！王八蛋，现在我只希望你出门被车撞死！” …… 最尴尬的是，这两个告白活动都不是陈思琦他们提前准备的。 不是由他们找来的专业演员。 是现场来报名的。 情况等于是，这个活动是很火，但是最火的这两个人，讲的内容都跟《暮春》没有太多的关系。 陈思琦的原意是想要找一些发生在青春期的告白和遗憾故事，这样跟《暮春》的电影主题也更加贴合。 但结果事与愿违了。 - 陈思琦和她团队的人一脸死气沉沉——这个结果完全超出了他们的想象。 人家《暮春》花了两百万来找他们做一场营销宣传方案，然后他们成功地做得跟《暮春》一点关系都没有了。 反而是李彼和北极光视频赚了波大的。 陈思琦跟琳玉他们面面相觑。 “怎么办？有什么补救办法吗？” 琳玉说：“现在大家就是对那两个告白视频反应更热烈，我们提前准备好的那些演员的告白，却没有得到多热烈的反馈，没有办法，这不是我们强行推给大家、大家就会感兴趣的，这真的就是随缘，我们也无法控制。” 陈思琦：“但这件事我们必须控制，我们收了人家的钱，没办出效果，后面还有谁来找我们做？” “我倒是觉得，要不然就将错就错。”琳玉说，“就让这个高台表白活动继续做下去好了，曝光这么大，开始之前、中间或者结束的时候介绍和推广一下《暮春》这部电影，也一样能有很大的曝光。” 陈思琦摇头，说：“这样做确实会有很大的曝光，但这样一来，就凸显不出我们跳起来来做影视剧等内容性产品的宣传特点了，只是要曝光的话，他们完全可以直接投放广告，为什么要找我们来做呢？我们要给《暮春》做一个能大爆出圈的梗来才行。” 琳玉：“那就把告白活动做到《暮春》点映的电影院里面去。” “嗯？”陈思琦一脸惊讶地看着琳玉。 琳玉说：“还有一个办法，趁热打铁，让《暮春》的演员们以角色的身份，参与到高台告白的活动中，借助这个活动的高关注度来让大家知道《暮春》这部电影。” 陈思琦眼睛马上就亮了。 “这个主意好。” 琳玉又说：“我还想到一个点子。” 她跟陈思琦一说话，所有人都眼前一亮。 - 当天晚上，陈思琦直接以自己的社交账号发了一条关于高台告白活动的说明。 她说： 本来做这样一个活动，是想让大家说一说自己青春里的遗憾，分享一些青春的故事——因为这个活动是《暮春》的制片和发行方龙岩影业赞助的，本身是为了宣传《暮春》这部电影，不过，计划永远赶不上变化，今天特别受到大家欢迎的告白内容，都跟《暮春》扯不太上关系。当然，即使我好像把《暮春》电影宣传的事搞砸了，但这个活动本身却还是得到了大家的喜欢和关注，尤其是今天几位勇敢地跟我们分享他们故事的人，他们给了我们感动，这是最重要的。现在我还是要来认真地补救一下，高台告白活动会继续做下去，大家有关于青春的故事，都可以联系我们，无论是哪一座城市，只要你有好故事，我们到你的城市来听你告白。这些天，《暮春》正在点映，大家身边电影院如果有点映的话，记得去看哦。 陈思琦的个人账户有几十万的粉丝。 一个大火、单期销量稳定在十五万册左右的杂志主编，再加上陆严河女朋友的身份，有这么多的粉丝数也很正常。 她的微博一发，这边跟微博合作的热搜就慢慢加热度上来了。 一个话题慢慢地出现：《暮春》的宣传做失败了，高台告白却做成功了。 这是琳玉提出的点子。 “就用一次失败的宣传来宣传《暮春》好了。” 高台告白作为《暮春》的宣传方式是失败的，可作为一个社会性活动、一档节目来说，却是极为成功的。 就用这个话题去带动《暮春》的关注。 果然，借助着高台告白这四个字，这个热搜的热度慢慢往上升，到了第二天，仍然居高不下。 很多人都在笑。 包括业内的很多影视公司，暗中笑话陈思琦，一次宣传营销做成这样子，竟然还主动自曝其短。 然后，从这一天开始，很多人惊讶地发现，《暮春》点映场的上座率，从10%突然开始往上走，慢慢地涨到20%，在电影场次没有发生变化的情况下，《暮春》的点映电影票房从首日的87万，直接涨到了次日的154万。 第三天，第二场高台告白活动再一次开始。 这一次，彭之行作为主持人出现在了高台告白的活动上，作为每一个上台告白的嘉宾之间的串场人，同时，也见缝插针地宣传电影，并做了好几次电影票抽奖的活动。 李彼的直播间从这一天开始上货架，销售电影票了。 第三天，再一次出现了一个让全网都笑喷了的告白。 一个八岁的小男孩上台控诉他爸借了他的压岁钱，借了一年了，到现在还不肯还，导致他跟同学出去春游，他不能请他最喜欢的女孩吃冰淇淋，被另一个叫陆子豪的同学请了，小男孩是真生气，气得眼睛都红了。 小男孩的爸爸就站在台下人群里，还时不时给他镜头，捕捉他脸上尴尬的笑容。 除了这个，另一个比较火的就是一个打工人对他老板的“告白”，当着几百人的面，指着镜头，吐槽工作以来受到的种种磨难，啼笑皆非的故事背后却让大量的打工人感同身受，当他最后非常酷地说：“我告诉你，老子不干了，祝你丫的早日破产！” 全场爆笑，欢呼。 这个视频却被很多人转发。 当天晚上，陈思琦发了第二条微博：呃，所以我组织的第二场高台告白活动，又一次跟电影《暮春》没有任何关系？我还能不能做好影视宣传这个模块的业务了？ 网友们闻讯赶来，纷纷留言。 ——要不你做节目制作人吧，哈哈哈哈，你做的这个活动白让北极光赚了一大波流量，赚死了。 ——传下去，陈思琦辛辛苦苦为了做好《暮春》的宣传策划了高台告白的活动，结果没有人关注电影，反倒都去北极光视频看这个节目了。 ——我不是《暮春》的观众，但我是高台告白的观众。 …… 陈思琦趁热打铁，发了第三条微博：“就这种情况，我该怎么厚着脸皮去跟龙岩影业要经费，去做第三期高台告白？谁能告诉我，我该怎么做？难道我要说，对不起，你前面给了我钱做了两次高台告白的活动，结果大家都很喜欢这个活动，却不怎么关注《暮春》电影，可是，我还想做第三期，要不然你再继续支持一下？啊，我的脚趾已经在抠地了。” ——没事，你做好高台告白，我们帮你宣传《暮春》。 —— 1，你可以一定要让这个活动做下去啊，这个活动太有意思了，哈哈哈哈哈哈。 ——我已经在我的家人群里发了《暮春》上映的消息了，好好做高台告白。 ——我买了两张票，明天跟我女朋友一起去看点映，不要半途而废，好好做下去！ …… 琳玉所说的“将错就错”与营销“一个失败的宣传”，在这一刻为电影《暮春》带来了大量的自来水宣传。 第三天，《暮春》的电影票房来到了217万。 第四天，《暮春》的制片方接到大量影院的申请，想要增加电影场次。 龙岩欣然同意。 于是，第五天，《暮春》的点映日票房突然破了600万，总票房突破一千万，引发了整个行业的侧目。 第六天，《暮春》的主演之一孔繁出现在了高台告白的台上，对他所饰演的角色于琅进行告白。 此时，高台告白的节目在北极光视频已经有超过一千万的观众。 孔繁和于琅的名字搜索量激增。 点映日票房700万。 第七天，点映场继续增多，排片率首次达到了15%。 女主角严令羽出现在高台告白，对她的角色尹月进行告白，回忆拍摄时光，讲幕后花絮。 对《暮春》感兴趣的人越来越多。 点映日票房突破800万。总票房突破2700万。 第八天，何晴晴。 第九天，王静。 第十天，也是九月三十日，电影上映前的最后一天，陆严河出现了。 虽然当前面几个演员出现在高台告白的现场时，大家就已经猜到了，陆严河也许也会现身，但他真的出现时，还是引发了全场的兴奋和欢呼声。 高台告白一天一场，《暮春》这部电影出现的频率也越来越高。 几乎每一天《暮春》都有热搜挂在网上。 一场从一开始都成为行业笑话的电影营销活动，就这样将错就错地逆风翻盘，带着《暮春》在十天的点映里拿下了六千多万的票房，在正式上映前就实现了电影的预期票房目标。 十月一日，零点，《暮春》电影片方发布海报：文艺片的票房奇迹，十月一日，12%的排片率，一千万的首日预售票房，它从高台而来，能走出什么样的奇迹花路？看《暮春》，见证青春的奇迹。 - 在《暮春》以超出所有人预料的电影票房强势进入十一国庆档的第一梯队时，陆严河已经悄悄到了《沉默之河》的补拍片场。 黄城见到陆严河的第一句话就是：“《沉默之河》在国内的宣传，一定要找你的女朋友来做，严河，你要把你女朋友的联系方式给我，不管咱们《沉默之河》是在哪个平台播，都必须要你们《跳起来》定制一套宣传方案。” 七月的《十七层》，九月的《暮春》，《跳起来》的影视宣传以别开生面又匪夷所思的方式，抽了所有传统的宣传营销公司一个大耳光。 “两百万，两百万的支出换来了超过六千万的点映票房，这笔生意，龙岩赚大了啊。”黄城的语气里充满了惊奇和不可思议。 陆严河很少见到他这样的表情。 他笑着说：“行，我马上推给你。” 黄城说：“我就从来没有见过影视宣传还有这种玩法。” 陆严河笑了笑。 他当然知道一开始这一套宣传是玩脱手了，不过，这种时候他不会去说出真相了。 现在业内都以为整件事从头到尾都是陈思琦她们策划出来的设计。而事实上，回过头来看，似乎也确实是设计，通过“不按预期出牌”的出圈内容和“一次失败的电影宣传”来推出《暮春》的存在，再到调动网友们自发宣传和支持《暮春》的积极性，进而让《暮春》的主创演员借助高台告白这样一个观众人数破千万的人气活动，去讲他们与《暮春》的故事，让大家知道《暮春》是一部关于什么的电影。 一套组合拳下来，《暮春》的电影票房就是最好证明——观众们就是因此被吸引进电影院了。 只有《跳起来》的人知道，他们是真的逆风翻盘，而不是从一开始的设计。 总而言之，靠着这个封神一般的营销，原计划票房目标只定在六千万的《暮春》，在国庆档首日拿下了6200万元的票房，位居上映电影票房排行的第三位置，总票房破亿。 陈思琦的电话几乎要被打爆。