第二百五十五章 见老马，和淘金的十年深度合作！
，这一世，我再也不渣青梅竹马了 从临安回来的第二天，苏泽林就找杨奋和康宝弘聚在一块开了个会。 不过这次除了三巨头之外，还有网销部的经理李伟诚。 后者是公司网络销售的负责人。 上年淘金成立没多久之后，新世纪的网销部便应运而生了。 顾名思义，这个部门的作用便是开拓互联网市场和网销渠道。 这个网销部经理的上任说起来也挺有意思的。 当时苏泽林召集了一批目标人选，说是有这么一个新市场，谁愿意过来当经理。 这话一出，几乎所有人都不情愿。 因为他们原本也是其他部门的副经理级。 新世纪线下形势一片大好，各个部门也都挺吃香的。 然而几乎没人看好这个所谓的网销部，毕竟该部门负责的就只有个小网店，而当时整个淘金的交易额都可怜得很，一个网店就算运营得再好又有甚么用呢？ 没前途！ 这时一个年轻人跳了出来，就是李伟诚。 他是极少数十分看好互联网市场前景的高层职员，在这个领域的眼光极为锐利。 苏泽林和他有过接触，也早已猜到最可能的经理人选会是李伟诚，不过他还是想看看，这个年轻人有了眼光，还有没有胆量和气魄。 结果没让他失望，于是李伟诚便成了网销部经理。 混子提拔人才有个习惯。 他喜欢那些对本领域有浓厚兴趣，最好是近乎狂热的人，就算资历和能力暂时差点都没关系。 有句话叫做热爱成就精彩，热爱带来创造力！ 他很赞同此话。 但凡在某个领域取得极致成就者，几乎无不是一心把自己的毕生时间和生命都投入该领域的狂人，比如水果的乔布斯，又比如大米的雷布斯。 只有你对这个领域热爱了，你才会积极性高涨，有动力，有想法。 李伟诚就这样，虽然搞的是个小网店，虽然成交额少得可怜，虽然目前他只能领着保底工资，没有一分钱的提成，然而李伟诚依然充满干劲，每天就变着法子怎么优化网店页面，大力宣传，甚至自己在淘宝买个小东西，都得顺便在评价里给新世纪的网店打波广告，这就是全心全意投入的表现。 因为他相信，这些都只是暂时的，自己需要多一点耐心，等互联网经济发展起来。 “淘金上年度的总成交额为三千四百万，但是值得注意的是，这个数字自淘金推出第三方工具致富宝以来增长幅度惊人。此外，据淘金年末公布的新闻，完成第一笔致富宝线上交易的卖家，正是我们新世纪的网店……” 会议室中，李伟诚汇报着工作。 后世的自媒体传淘金的第一笔交易发生在十月份，是笔跨国交易。 这个说法其实不准确。 淘金五月份就已经上线，七月份就有一万六用户了，期间五个月的时间怎么可能连一笔交易都没有发生。 实际上，淘金刚上线，马爸爸就叫职员从家里拿一些东西上网卖了，电话卡，小玩具之类，有个女员工弄了把龙泉宝剑挂上去，没多久就被人拍下，买家是淘金十八罗汉之一。 这才是淘金的第一笔交易！ 不过当时刚诞生没多久，尚且处于雏形阶段的淘金有点像后来到的咸鱼，卖东西不需要认证，也不需要保证金，双方对这种交易方式都不放心。 卖家怕发货之后收不到货款，买家则担心付钱后不发货。 所以消费者对淘金抱着怀疑和观望的态度，还有人觉得马爸爸是骗子，在淘金上买东西不多。 如此直到到十月份，未来的电商巨头推出了致富宝以及“担保交易”的模式，这才获取到了消费者对线上交易的信任。 置于后世自媒体谣传的十月份淘金第一笔交易，准确来说，是通过致富宝完成的首笔交易！ 吃螃蟹的卖家叫做崔卫平，此人曾留学岛国，对新兴事物接受度比较高，手里有一台闲置的二手数码相机打算卖出，于是就挂到了淘金上碰碰运气。 而买家是个西北工大的大学生，叫做焦振中，他对这部数码相机有意，且发现崔卫平卖的相机挺新也很便宜，于是有了意思。 不过双方当时都挺顾忌的，还是客服苦口婆心地劝说才顺利完成交易。 后来这笔交易订单就一直悬挂在了淘金总部大楼作为纪念，成为了里程碑式的历史。 为什么淘金的第一笔交易不为人知，反而致富宝的第一笔交易流传甚广呢？ 首先，真正的第一笔交易是公司内部职员的自卖自买，没什么好吹的。 而更重要的是，淘金要推致富宝，让人们相信这个第三方支付工具的安全性，所以才大肆宣传致富宝完成的第一笔线上交易。 但是，这次崔卫平被截胡了。 新世纪成了第一个注册致富宝，并第一个完成交易的卖家，苏泽林守着它的推出，以最快的速度抢注，并很快通过它卖出了台电脑。 当然，那台电脑是找枪手帮忙买的。 苏泽林很清楚这个里程碑对于致富宝的意义。 不用你打广告，阿里巴巴和淘金都会主动对外吹嘘这件事，这就是个非常好的宣传啊。 另外一方面，新世纪也能和阿狸建立良好的合作关系。 要知道，当年崔卫平的焦振中，淘金都特地找到两人并亲自表示了感谢，卖家花呗额度开到一千万，买家则获得了致富宝的终身钻石会员，享有许多特权。 李伟诚重点汇报的是整个淘金的情况，至于新世纪网店的情况则是一笔带过。 这个其实也没什么好汇报的，整个淘金全年的销售额也就三千多万，你这一家网店自然分不到多少。 接着网销部经理又把几分数据资料分发给三人。 其实就算不用看苏泽林也对淘金的发展很清楚了，后世无数专家和商人都曾研究它怎么发家。 杨奋和康宝弘则边看边点头。 淘金的全年营业额说不上多高，然而一家企业，尤其是新生的企业，最讲究的是个势头。 别看现在的基数低，然而它的增幅极猛，这可就不得了。 因为新世纪同样属于这样的企业。 在两年半之前，它只有一家门店，如今都几百家了。 “看来苏总决定趁早成立网销部的想法很英明，电子商务，尤其是c2c的潜力极大！” 小杨哥总算明白为什么苏泽林如此看重这块了，他这眼光确实看得很远。 “按照这个趋势，今年淘金的全年销售额就有望翻十倍！” 当总经理这么久，康宝弘已经懂得通过数据分析很多东西了，做出了大胆的推测。 然而他的猜测还是保守了些。 2003年淘金的销售额为三千四百万，2004年这个数字为十亿，三十倍的增幅！ 2005年，这个数字变成了80亿！ 这个小会议结束之后，苏泽林拍着李伟诚的肩膀：“伟诚，不需要两年，只要一年之后，你就会明白自己当初自动请缨当网销部经理是多么明智的决定！” “呵呵，谢苏总，那我就拭目以待了！” …… 数天之后，临安湖畔花园，淘金网总部。 “呵呵，欢迎几位老总大驾光临淘金，我们蓬荜生辉啊！” 当老马出现在会客室的时候，杨奋和康宝弘微微有点错愕。 这个时代很多第一次见到淘金网创始人的反应都这样。 低情商：长得很奇葩。 高情商：相貌清奇。 枯瘦矮小，那五官和面貌给人的感觉智商不太在线。 未来的商业传奇巨人，如今还没有后世“我对钱没有兴趣”的霸气，和搭配朋克造型背着吉他登场献唱《怒放的生命》的闷sao，某些傲慢点的人甚至会因为容貌而对他有所藐视。 不过杨奋和康宝弘均为草根出生，也都很懂人情世故，他们没有藐视老马。 三人齐刷刷地站了起来，逐一和老马握手。 最先握手者是苏泽林，因为混子比较高大，所以头还微微下俯了点。 这个细节立刻赢得了老马的好感。 所谓见微知著，有些人的社交素质通过一言一行就能反映出来。 不过老马有点奇怪。 阿狸也是临安的企业，他对于位于同一座城市发迹的新世纪自然不会陌生，几个核心人物都有所耳闻。 按道理，身为ceo的杨奋，才应该是三人中地位最高的人才对。 “不瞒马总，苏总才是新世纪的大股东和创始人，我只是后来才入伙的！” 老马微微一愣，随即竖起大拇指，脸上写满了赞赏：“英雄出少年！” 新世纪是一家他非常欣赏的企业。 虽然和阿狸所处领域不大一样，然而都有一个共同点——创新模式。 以创新模式打江山！ 淘金网的免除卖家服务费，第三方支付工具致富宝都是模式创新，新世纪在数码行业的先体验后买同样如此。 只是他实在没想到，新世纪的创始人，居然会是个大学生。 不需要太多解释，以老马的聪明，很快就明白苏泽林为什么要站在背后的原因。 大学生的身份创业，尤其是做大事，确实有诸多不便之处，别人会觉得你就是个菜鸟，对你的企业不信任，这个时候，找个更为老辣的明面掌舵者会更合适。 设身处地，换成自己的话，也会这么做。 当然，如果你只是小打小闹，没什么野心的话，就无所谓了。 “过奖了，马总才是我最为佩服的人！” 苏泽林谦虚道。 见到传说中的老马，他也没什么压力。 事实上重生前他的成就也不低，虽然和老马这样的超级大佬有差距，但也在某个商业场合有过一面之缘。 更何况，现在的老马还只是在走向成功的路上，自己这个新世纪创始人的身份目前几乎足以和他并肩了。 所以今天新世纪的三位核心人物上门拜访，老马得亲自接见，换成下面的人来都算失礼。 双方分宾主坐下。 老马在泡茶的时候道：“我得代表淘金，感谢贵公司对我们的大力支持呀！” 自淘金网成立之后，入驻的企业商家当中，新世纪绝对是最活跃的，甚至没有之一！ 淘金刚上线，新世纪的网店就申请注册了。 致富宝刚上线，后台显示新世纪又是第一个注册者，和第一笔交易的卖家。 “马总言重了，毕竟新世纪和淘金同为浙省的本土企业，互相帮忙是应该的嘛，更何况我也很看好淘金的未来，以后指不定还得背靠马总这座大山多赚几个子儿呢！” 苏泽林半开玩笑地道。 老马眼睛眯起。 这个年轻人，很懂交际的技巧，一句话就无形间拉近了两个企业之间的距离，而且那句“互相帮忙是应该的”也下了个套。 换句话说，今天新世纪大力支持淘金，改天淘金起来了，你欠别人的这个人情自然不好意思不还的。 不说别的，总得给别人多推广一下吧，否则就和过河拆桥无异了。 但是这种套的度掌握得恰到好处，既达成了目的，也不惹人反感。 不愧是新世纪的创始人哪，果然在很多地方都是有过人之处的！ “好说，好说，借苏总贵言，我也希望淘金有那么一天！” 老马爽朗大笑。 喝了几杯茶，客套了一会，苏泽林给杨奋递了个眼色。 今天他们到淘金总部找老马，是有正事的。 自己虽然是新世纪的大股东和创始人，但具体事务得由杨奋出面详谈。 小杨哥干咳了声：“马总，实不相瞒，今天我们找到您，是想和淘金谈谈如何深入合作。” “哦，杨总请说！” 老马也不奇怪。 无事不登三宝殿，新世纪三巨头联袂上门，不可能只是找自己聊个天那么简单。 “想来淘金很快就会推出网店的广告宣传，我们希望投入五百万，一次性支付到账，和淘金签十年的增值服务，来表明我们的合作决心！” 小杨哥道明了来意。 淘金的收入来源于各种各种的增值服务，比如销售提成，平台推出的直通车、钻石展位、聚划算等一系列推广、展现、营销工具和活动也为淘宝源源不断地创造盈利。 老马的眼睛亮了。 就和当年的企鹅那样，淘金如今已经有了一些人气，然而如何将流量变现是个问题，他们也担心网店商家会不会对自己提供的增值服务买账。 没想到那么快就有人主动上门了，而且可不是小单子。 五百万，在当下可不少了！ 要知道，阿狸在1999年的首次融资，也就不过五百万美元而已。 不过，这是一份长约，地方打算签十年。 淘金如今的发展势头，让老马已经隐隐地预想到自己创造的这个企业未来很可能会非同小可。 十年五百万，从长远来看或许会有点亏。 然而，现在它就是及时雨和雪中送炭！ 毕竟，你现在拥有的只是潜力，尚未兑换成实力，老马自己都没想到淘金以后的成就会如此惊人。 拿着一个潜力狮子大开口，漫天叫价，这种事他没脸干得出来。 要真让其他商家门店觉得淘金这么黑，怕是得都望而却步吧，谁还敢买你的增值服务。 就目前而言，新世纪五百万买淘金十年的增值服务推广，还能一次性到账，对方已经是诚意满满了。 换成其他公司，淘金让别人投五百万买你的十年增值服务，恐怕绝大多数压根就不想鸟你。 老马难掩激动， 这可是五百万的单子哪！ 淘金总算能赚到一笔大钱了。 就和当年企鹅卖qq装扮小马哥赚到第一桶金的心情是差不多的。 而且，阿狸又能借此吹一波。 看，我们的增值业务刚推出就有人买了，还狂砸五百万！ 尽管双方都有了意向，然而还是得坐到桌子上详细谈判。 谈判的重点在于淘金每年需要花多少的资源给新世纪推广，如果新世纪索取的资源太多肯定不行。 好在谈判很顺利，新世纪提出的要求并不过分，阿狸方也做出了不少的让步。 毕竟是第一个大单，对方那么有诚意，自己格局也不能太小。 两天之后，双方成功签下合约，五百万也当场爽快打到了阿狸的公司账上。 达成合作后，两大企业的高层自然少不得把酒言欢，在酒桌上又认识了淘金十八罗汉中的几人。 至于老马，已经和苏泽林称兄道弟了。 饭局结束之后，走出酒店包厢，有了几分醉意的老马搭着苏泽林的肩膀：“苏老弟，说句心里话，老哥得感谢你啊，你这桶金，可是给了我很大的信心。但是你放心，我保证，你这五百万一定花得超值！” 他将胸膛拍得砰砰响。 这还真是心里话，换成一般人他也不会说。 然而老马很欣赏苏泽林。 这两天的相处，让他对这个年轻人有了更多的了解。 毫无疑问，苏泽林是个极富想法，雄心勃勃的企业家。 在生意场上他眼光毒辣，老谋深算，然而并非小肚鸡肠的吝啬精明，而是很有格局地为自己牟取利益，让你也心服口服的那种。 他做事有胆量，有气魄，敢冲敢闯，这从新世纪的发展轨迹就能看得出来。 而在交际场上，这小子又能化身圆滑世故，八面玲珑的交际家。 这样的人，注定是要成功的！ 在某种程度上，老马将苏泽林看成了和自己相似的存在，双方有很多的共同点，才会几杯马尿下肚后和他掏心掏肺。 换成思想层次低点的，就算喝得烂醉如泥，这种话老马都不会吐半句。 他也能看得出来，苏泽林有主动结交自己的意思。 老马何尝不如此。 并非谁都有资格和自己称兄道弟。 然而，这个年轻人有资格！ 苏泽林心中暗笑。 老马也是个性情中人啊。 “呵呵，马哥，我相信你，总之，咱们以后就是战略盟友了，你也多关照！” “关照不敢当，新世纪的这份人情，我老马记下了，大家都在临安，有空就来湖畔花园喝茶！” “行，那我就不和马哥客气了！” “……” 告别了老马，苏泽林心情大好。 新世纪又做了一笔超级划算的生意啊！ 这五百万可是赚大发了，非但买下了资源可观的增值服务，且还确立了和淘金的战略盟友关系。 过得几年，老马就会发现这份合同很亏。 然而他依然会感激自己。 因为新世纪在淘金最需要的时候，做的是雪中送炭的事。 淘金赚到一桶大金，也为增值服务的推出开了个好头。 新世纪狂砸五百万买下十年增值服务，淘金绝对会拿这件事大力宣传，为它家的增值服务造势。 而这波造势过程当中，新世纪也得到了一次免费宣传的机会。 这就是双赢啊！ 在生意场上，双赢永远都是长久之道。 和盟友各取所需，互相扶持。 你老想着薅别人的羊毛，生意那是做不长久的，甚至可能和别人反目成仇。 想到以后自己可以随便去老马办公室喝茶，合影什么的也这是家常便饭，苏泽林还挺有成就感的。 不过，自己这辈子肯定会比前世更辉煌，搞不好以后的乌镇互联网峰会都能有一席之地。 和老马等人喝了酒，苏泽林没有开车。 公司有专职司机，不过只接了小杨哥和康宝弘。 混子打算今晚去宋雨薇那边，饭局即将结束之前就打电话给女助理了，没意外的话她已经在路上，很快就到了。 就在他这么想着之时，口袋里的诺鸡鸭响了。 咦，雨薇应该没那么快到才对呀。 苏泽林拿手机一看。 不是女助理打来的。 来电者为秦诗晴。 “小林子，我月事还没来！” 青梅竹马的一句话让苏泽林有点懵。 什么情况？ 秦诗晴的亲戚向来挺准的，都是月初三四号左右，最晚也不会超过六号。 高考那会也是这个时间，当时她身体有点虚弱，苏泽林还特地找食堂大妈给她熬了姜汤。 然而掐指一算，今天已经七号了。 这也难怪秦诗晴会六神无主。 遇到这种事，哪个年轻女孩不担心。 毕竟秦诗晴还只是个大学生，前几天刚刚第一次发生关系。 突然想到了什么，苏泽林安慰她道：“诗晴，你现别着急，你不是吃了颗毓婷嘛，这东西有可能让亲戚推迟个几天，挺正常的。” “小林子，那颗药，我没有吃。” 秦诗晴有点心虚。 毕竟她骗了苏泽林。 “什么！” 苏泽林人傻了。 “我本来想吃的，后来想了想，还是抛硬币决定，结果抛了两次反面，觉得这是天意，就放弃吃药了！” 秦诗晴弱弱地道。 苏泽林：“……” 我特喵服了。 居然抛硬币决定。 你这都是学哪个混蛋的呀？ ……