156服务平台

    “也就是说，他肯和咱们聊这么长时间，说明他们投资‘宇智’的事，其实早就定了，无非是具体采用哪种方式、采取多大投资力度，还需要对‘宇智’的核心团队了解一下，然后再定下来。”

    “我估计，今晚他们就会将这件事基本确定下来，明天再谈，咱们未必就能见到金总了。应该会有具体cao作谈判细节的人出面，和咱们谈条件和价钱。”

    严凯倩恍然大悟，“你不说，我还真没想到，但是听你这么一分析，我觉得应该就是这么回事！”

    “不过，我这次过来，主要目的不是来拉投资的，而是想接着阿巴阿巴的力量，做一些事情，比如说把‘游戏工场’做大，再比如说，把你也投资了的那个‘宇亚’的新车做起来，而‘宇智’只是我实现这些目的的载体。所以说，咱们的目标和他们的目的是有区别的，因此，明天上午，不管怎么谈，咱们先别着急定下来，争取中午商量一下，下午再定。”

    “而上午的谈判策略，就是尽量利用他们想对‘宇智’投资这一点，把咱们想实现的目标也达到了。”

    严凯倩问道：“如果一切顺利，还用拖到下午吗？”

    “这是因为，谈判的话，我还得请个高手过来，先前没让他过来，我是怕这个高手太能忽悠，把方向带偏了，不过看阿巴阿巴的态度，这事恐怕明天一上午就能谈差不多了，我让他下午参与进来。”

    说完，李智就给牛侃打了个电话，让他明天下午之前赶过来，参加谈判。

    有了这尊大神，李智和阿巴阿巴谈判起来，心里才有底气。

    ……

    第二天，李智二人来的阿巴阿巴，金总果然没有现身，谈判的地点，也改成了一件办公楼中的会议室。

    参加会议的，有昨天见过的马总监和小田，还有其它几名阿巴阿巴的人员。

    经过介绍，李智得知，新来的这些人，都是阿巴阿巴商务部门的。

    负责今天谈判的，是一名名叫袁见的高管。

    会议刚开始，袁见就亮明了阿巴阿巴的目的——收购“宇智”。

    他给出的收购参考价是5个亿，具体的收购方式是采用换股的方式，用阿巴阿巴的股份，换取李智等人手中的“宇智”股份，达到阿巴阿巴对“宇智”的控股。

    李智和严凯倩对视一眼，看来，阿巴阿巴对“宇智”还是比较看重的，给出的收购价虽然不高不低，但是采用换股的方式，等于把“宇智”的核心团队，也“收编”的阿巴阿巴的阵营中了。

    可见，阿巴阿巴对于“吃下”宇智，还是非常感兴趣的。

    不过，李智经过和企鹅的合作，对这种局面应付起来，已经有了一套轻车熟路的处理方式。

    李智提出，收购是可以的，换股的方式也能接受。

    但是，李智想把换来的阿巴阿巴的股份，用作在阿巴阿巴内部，成了一个双方的合作分公司。

    这个公司的业务，主要是负责搭建一个线上服务平台。

    和“讨宝”类似，这个线上平台也是销售“商品”的，只不过，这种商品不是有形的实物商品，而是针对智能垃圾桶的特点，把商品和服务打包起来销售。

    用户购买的标的，是成套的“服务”，比如说，用户购买了某一项健身服务，线上服务平台就会结合智能垃圾桶、AR眼镜等媒介，给用户提供各种合适的健身方式，并提供相应的健身器材和虚拟辅助，这种虚拟辅助包括“小jiejie”提供的健康饮食啦、包括AR眼镜提供的健身游戏啦等等；

    再比如，用户购买的美容养颜的服务，智能助手可以给用户提供一个养颜机划，并通过“小jiejie”提醒用户按时使用某种养护化妆品，并提前把适当的化妆品准备到用户手边。

    如此等等……

    按理说，这个合作公司，具体如何运作，严格的讲，并不在收购“宇智”的范畴中，李智提出这个建议，也只是为了为后续的“游戏工场”和“宇亚”等方面的合作，埋下一个伏笔。

    但是，袁见似乎对李智的设想十分感兴趣，追问了不少细节方面的事情。

    讨论的话题，不知不觉就跑偏了。

    可是袁见似乎并不在意，不但问了李智不少问题，也提出了一些自己的设想。

    比如，他觉得售卖服务和售卖实物商品不同，cao作起来会更复杂，因此，这个平台的设计必须充分考虑到其中的复杂性。

    实物商品是直观可见的，做什么用、有什么预期的使用效果，对用户来说，比较容易判断，因此“讨宝”的图片展示 文字说明 直播 七天无理由退货的模式，就能基本上满足用户的购物需求。

    但是服务型的商品，就不那么容易展示了，所以，最好能有一个免费试用的环节，用户试用满意了，再付费。但是这样一来，成本就会比较高，需要进行精心的设计才行。

    再比如，同一种服务，不同的用户使用起来，效果往往会不同，带给用户的体验也会不同。这就会造成用户对这项服务的价值认同，差别会比较大，因此存在定价上的困难。所以，袁见认为，服务型商品的定价模式，也需要精心设计才行，最好能够实现动态定价，针对不同的用户，给出不同的价位。

    李智提出这个线上服务平台的设想，原本是准备夹带私货的，但是听了袁见的想法，李智反而觉得这个主意本身就不错，因为袁见提出的那些建议，可cao作性其实挺强的，如果能够好好考虑的话，说不定这个线上服务平台，能够取得不错的效果。

    二人你一言我一语的热烈讨论起来。不知不觉，一个上午的时间就过去了。

    也没用李智和严凯倩刻意拖延，收购“宇智”的事，只能等到下午再接着谈了。

    从阿巴阿巴出来，严凯倩问道：“你这招是和金总学的吗？正事先不谈，聊天聊的倒是挺热闹。”