第92章 潜藏的危机

    王双军听了黄天雄的话，大吃一惊，说道：“我怎么不知道有这一回事？”

    黄天雄说道：“这都是我们和省城银行方面进行账务核对的时候，那些工作人员无意聊出来的。还没有高层领导正式向我们提出来过，所以就没有通知你。今天在这个场合，听了华总的讲话，觉得这个问题需要警惕，才说出来的。”

    王双军对这个解释还是不太满意，这时候，一直没有说话的欧永珍站起身道：“黎总，王总，我建议新仙鹤现在要尽快成立一个危机公关部门。”

    黎大华对这个提议很感兴趣，笑着道：“这个是财务公司的欧主任吧？你来谈谈这个危机公关部门究竟公关那些？有什么作用？”

    欧永珍本是壮着胆来提了一嘴，没有想到黎大华会这么感兴趣。听了这个鼓励似的问话，兴奋地道：“黎总，我理解的危机公关。一个是对各种新闻媒体的信息进行舆情预警，做到紧急事情的及时公关处理。二是，对所有关于公司的信息进行监督，收集和整理，做到热点的迅速把握，准确分析和预测。”

    “嗯，说得很好！”黎大华话还没有说出来，王双军就赞叹出声了。

    黎大华也觉得欧永珍的讲述很有道理，直接指示王双军马上成立新仙鹤危机公关部门。其实，黎大华已经很清楚，新仙鹤现在很快就会走上前世某株的老路子了，这些某株以前遇到过的危险，往后的新仙鹤都有可能遇到。前世某株93年注册，94年底产品上市，95年销售额就达到了23.5亿，97年销售目标是300亿。现在的新仙鹤就是走的某株的老路，只是发展进程要快速得多。这是因为黎大华准确抓住了一些热点新闻爆点，使得新仙鹤一时间就出现在大众面前，并广被接受。

    想想前世某株的发展之路，黎大华觉得王双军需要给他的公司做一个远期规划了。当王双军听说要上交一份十年发展规划的时候，眼睛都是直的。公司才刚开始两个月，老板都已经看到十年之后了。而黄天雄和他身边的欧永珍眼睛却是亮的，从黎大华的时间规划里，说明了哪一个公司他都没有仅仅想赚一笔快钱就走的想法。那么，他们财务公司这边就可以更好地做好规划和配合了。

    一个小小的报告会，因为只讨论新仙鹤的发展问题，所以结束的很快。就在黎大华要走出会议室的时候，王双军吞吞吐吐地小声道：“黎总，我们在市场上遇到了一家同类型公司。它们进入市场的时间和我们很相近，路子却更野。”

    “噢？什么情况？你来仔细讲讲。”黎大华对王双军反应的这个情况很感兴趣，虽然他心中有9层肯定王双军讲的是堂哥的公司，但还是想从旁人的嘴里听听对这家公司的评价。

    王双军看黎大华本是起身要走的，听到有竞品出现，又回到座位聆听。这么关心他们的表现，内心里也是感动。急忙也回到座位讲道：“上个月我们就收到消息，在南方深城出现了一家也经营保健品的名叫擎天的公司。”

    边上的董耀杰看来对这个擎天公司怨念很深，都不等王双军仔细介绍下去，就插嘴到：“什么擎天？他们做的事一点都不擎天。净做些投机取巧的事情去了。”

    黎大华听董耀杰语气里的愤慨可不是一点半点，有些好笑地问他道：“他们做哪些投机取巧的事情了？”

    董耀杰也不管这里不是自己公司了，粗着脖子道：“他们上市发售的时间就是精心策划的，刚好是我们产品上市的时间。”

    “你们也没有开产品推介会，会不会是凑巧呢？”黎大华看这个平素稳重的青年，现在都几乎不顾形象了，看来他们也是苦这个擎天已久哇。遂故意逗他道。

    “我们的产品上市之前，很早就在电视上面公布了发售时间。他们就是想碰瓷我们，连宣传费用都省了。”不等董耀杰继续，王双军就替他回答了，还讲了自己亲自过深城去调查的结果。

    原来，这个成立时间和新仙鹤相近的擎天公司，创始人员就四个，一个做产品研发，一个做产品生产和推广，另外两个完全就是跑市场。他们跑市场的方式和我们的新仙鹤可不一样，我们是一个市场一个市场的建立自己的分公司，然后派驻人员同期进驻，最后才是市场开发。这个擎天的路子就是野！他们根本就不管市场在哪里，反正就到一个省会，就找到当地的最大几家药店，免费铺货。人家一看货都不要钱，哪还不愿意他把货摆进店里的。可是，你卖动了，再想补货，就必须一次性结清第一次铺货的所有款项，还要预付所定购产品的货款。当时我们的保健品只要一上市就被抢个精光，那些零售商为了拿到货，什么样的条件都愿意答应。后来，他们又从每个市场里选出几个实力最强的，开始竞价区域代理。那些经销商这时候都挣到钱了，有谁会愿意退出？于是，又是一顿厮杀，价高者得。他们还把今后每年的经销权分期拍卖。就是说每年都来卖一次，那些区域代理商为了后期的合同，更是拼命的营销。我们许多业务都受到了他们的强力狙击，很多分公司的业绩增长都变得缓慢，擎天公司在里面起到了很大的作用。

    听着王双军的讲述，黎大华不动声色地看一眼另一边的黄天雄，只见这家伙正在捏着自己的鼻尖。看到黎大华看过来，不好意思地笑道：“这擎天公司还真会做局。那你查到他们老板了没有？”

    “没有，这家公司也是在香城注册的。没有对外融资过。公司的股份情况目前对外保密。连法人都是一个香城渔村里的老阿婆，我们找过去的时候，连普通话都听不懂，根本无法交流。看样子也就是占了看有没有0.00001的股份，实际就是个摆设。”王双军气恼道。

    “那人家为什么要这样cao作呢？”黎大华微微笑着问道。

    “所以说他们野啊！在保健品这一行，销售出去的产品都是有售后责任的。这家公司肯定是那些香城人做的，他们见过太多商业纠纷，这样做的目的肯定是为了有效避免一些不必要的麻烦。这个擎天公司到目前为止，一家药厂都没有收购。所有药厂全部都是给他签的代加工合同，他们还专门成立了一家第三方的质量监管公司，来全程监督各个药厂的生产进度和质量。这不是多余花钱吗？药如果是自己的，生产进度和质量肯定都有保证啊。货要人家做，又不相信人家，还再花钱请人检查。真是脱裤子放屁，多余做些事。”王双军的牢sao话，那是一句接一句。

    黎大华看这时候董耀杰不出声，笑着问他道：“你觉得擎天为什么要这样做？”

    董耀杰虽然在新仙鹤公司是一人之下万人之上，代表公司回来开会也有过，但还真没有单独在黎大华面前讲过自己的观点。但是机会难得，他知道只要是黎大华看中的人，哪一个都不会混差了。看看王双军和黄天雄鼓励的眼神，咬咬牙，起身站直回答道：“黎总，我是这么想的。这个擎天公司可能就没有打算在保健品行业里做多长时间，他们根本不在乎自己在行业内的地位，一切都是奔着赚钱去的。”

    看到黎大华并没有批评他的天马行空，更加兴奋道：“这是我从他们的营销手段上看出来的。我们新仙鹤公司的广告，都是在各大电视台的黄金时段投广告，马上明年的广告费都计划要突破1个亿了。而擎天公司的广告，大多都是请人，在那些乡村的屋墙和车站围墙上刷写大字。我们公司里的人都说，他们比我们更像一家红旗下成长起来的公司，把老一辈的光荣传统都继承发扬了。”黎大华也不批评董耀杰话里的病句，示意他继续。

    董耀杰看黎大华感兴趣，忙接着道：“他们很少在电视台打广告，即使打也是一些不怎么花钱的垃圾时间，广告语还是千变一律的‘今年过节不收礼，收礼只收最佳搭档’。这广告语一出来，没有一个人说它好的，大家都说这是谁脑残才写出来这么傻大黑的话，听了人整天都脑袋嗡嗡的。他还一播就是三遍，我们分析这是为了省去更换广告片的钱。这都省成这样了，还说不是为了钱？”

    黎大华听到董耀杰说写广告词的人脑残，脸都黑了几分，想想自己前世也是这么评论的，瞬间心情又好了几分。