第634章 代理商
张超手指微扬，海洋把另一本笔记本，放到关信面前。 这本笔记本的封面是黑色皮面，先前那本是木质硬板，一看档次就不一样。 而且，这本黑皮的笔记本，比木质硬板的笔记本，要厚实不少。 关信看着面前两本笔记本，自嘲一笑，如果自己不坚持，也许张大老板就真的以为，他只需要雪铁龙。 翻开黑皮笔记本，里面有着目录，什么型号什么车在哪一页都有标明，像是一本书。 这一看就是精心整理做好的，而且这上面的钢笔字，字透三分力背，结体遒劲，字字严谨，一丝不苟，大气脱俗。 翻到一个车型号，上面写着前后左右车窗的进价，只要你想，都有。 后面的车型号都是一样，写的祥祥细细，只要你想，都可以拥有。 关信一边翻看着笔记本，一边在心中盘算着这些修理利润。 单纯的修理车子并不能赚到多少钱，只有换零件，才能赚到几个钱。 但换零件很贵，一般人都不会换。 更何况，有时你想他也想的换零件，却不一定有那个零件，这也是一件麻烦事。 而且，有卡车的大厂里都是有修理工的，更不会在外面修。 除非真的是出差在外，开到半路开不动了，不然都是在厂里修。 所以私人修理厂真的是只能养得活自己，而养不活家人。 可如果有了能更换车窗玻璃这一块，那就不一样。 玻璃都是脆弱的，有时开在车上，前面车或者是哪个车，压一块石子飞过来，砸在你玻璃上，车窗玻璃就碎了。 车窗玻璃破裂，想要更换得去厂家，还要花许多钱，就这很麻烦。 所以，只要车窗玻璃不是全部破裂，一般大家都是能遮就遮，能补就补，能开就开，而不是直接更换一整块玻璃。 可如果按着张超这本子上的进价来说，他若是把玻璃进了再更换，哪怕把价钱压到最低，一块玻璃他至少也能赚五百块。 甚至是更多。 越是盘算，关信的心中越是激动，他本就是国企的修理工出身，认识的也都是修理人员。 如果他把玻璃进价来后，再转手卖给那些厂的修理工，岂不是能赚到更多。 不对，不能转手卖，如果真要转手卖，待到张大老板知道后，他一定会提高进价。 且自己人品在张大老板那里打了折，自己赚了钱他没赚到，他未必会再把车窗玻璃给自己。 转手卖不实际，那自己就做这个县城的代理商，让其他人到自己这里来进货，或者是这里安装车窗玻璃。 如此，才能和张大老板长长久久的合作下去。 他关信被打击成这样，可不只是看眼前利的，而是要长长久久下去。 毕竟他毁了腿，除了修理汽车，他也没别的本事。 成了瘸子他也坚持这么多年，更何况是在有了车窗玻璃之后，他更要坚持下去。 则眼前就是一个很好的机会，自己绝对不能放弃，也不能走错路。 张超看着翻看着帐本，心思却不在这上面的关信，眉角微扬。 看来，关信比他想像中还要聪明坚强，就这么短短的几分钟，他的面容就由阴转晴，想来是有主意了。 张超也不着急，静静喝茶，等待关信的决定。 又几分钟过后，关信合上笔记本，笑容比先前要温和，眼中的警惕之意也消失不见：“张大老板，这进价单我看了，我觉得可以。” “不过，我有一个想法，说出来想让张大老板拿个主意。” 张超就喜欢跟聪明人合作：“好，你说。” 关信握拳轻咳，说自己的想法：“张大老板，我想做你们红星车窗玻璃在这个县城的代理商。” 张超眼露满意之色，自己没有说自己是什么玻璃厂，关信却在刚才看笔记本时看出来了，可见他确实是很细致敏锐。 关信见张超不出声，他不会放弃，又继续说道：“张大老板刚才也看到了，马先生从隔壁县城跑到我这县城来换车窗玻璃，这说明什么？” “说明在其他县城的人员心目中，我们县城大，修理厂里也许会有他们想像不到的好东西，所以他们才来。” “而且，就刚才从你进价本中，我看出，我们县城是你们第一站，对吧？” “这也就说明，在张大老板心目中，这个县城对于你来说，还是很有实力的。” 没错，张超之所以选择这个县城，就是因为这个县城大，省道国道四通八达，许多地方的车都要经过这里。 所以才选择这里做为首站，打一个胜仗。 张超微笑道：“关老板，我想问下，为什么这么大个县城，却只有你一家修理厂吗？” 关信还以为他要问什么呢，问这个更是在他的专业上：“因为所有有车的厂里都有修理工。买得起私家车的都和厂子挂钩，想要修理就去厂里修。” “如果厂里修不了的，才会拿到外面来修，因为外面的修理厂修的车杂，懂的比在厂里多。” “而我这个修理厂，说白了，除了靠聪明自学，就是修修过路人的车。” 张超了然，确实，关信的修理厂所处的位置，是进城的一段荒地，一个用石棉瓦搭建起来的棚子。 棚子里面是师徒三人的卧室和厨房，棚子大堂是修理室，可以并列停四辆汽车。 棚子外面空荡荡的，想要停多少辆汽车都可以，只要你愿意让你的爱车小蜜，在野草或石头中穿行，就都可以。 张超给关信倒水：“说的有理，可以。” 忐忑不已的关信，听到张超这话，惊的差点被自己口水呛到：“张大老板，你这是同意了？” “我是来找合作的，又不是来打架的，既然你情我愿的事，为什么不同意？”张超对关信很满意。 身残志不残，一直坚定自己所想。 能在马波冲动下还能保持冷静，说明对方是一个稳健有想法的人。 而且大叔在说起关信时，提到了那两个徒弟，也是让张超看好他的另一面。 一个在自己都快养不活的情况下，把一个在雪地冻的瑟瑟发抖的小乞丐捡回家，这足以说明关信人品好。 与他合作，自己不亏。