第二十四章 工作中的细节解决

    伟记得在学习电脑的时候有个同学曾跟伟聊天的时候问了伟一个问题，说人这辈子一共能认识多少人，包括你的亲人、爱人、朋友、同事、敌人、小人等等。其实真的没多少，但这些认识你的人都与你有缘。

    工作中的顺与不顺都是生活中的一部分，是人一生中的羁绊，也是人成长之路上的经验积累，从弱小到成熟到壮大，都是不顺的经历让人进步的，没有什么取巧，只有的是经验，所谓聪明不聪明基本也是后天磨练出来的。

    历经十五天的煎熬终于完事了，后来又加了五天，痛苦，非常痛苦，自己的成果被人践踏，而且是毫无还手之力。只能任命，这种无助真真的让人抓心挠肝更向是鬼压床，脑袋非常的清醒，但四肢却一点力气也没有，那种诡异真的很可怕。

    学生们走了，想留下来实习的有十多名，可怜啊！我心向明月，无奈明月照沟渠，伟通过这件事想明白一件事，就是当你没有cao控整个事件的能力的时候，只有忍耐，别无他法，当结款的时候校方又不满了，因为陪同的三位老师的费用，校方认为应该由伟方出，这就出现了扯皮现象，别外，学校给学生发的工资也没有实发，这让很多学生误以为是企业方少给了，不讲诚信，这就是没有纸面合同的害处，不过伟认为即使有合同也会有纷争，没有纷争是不正常的，因为这是人的本性。无事生非者多如牛毛。总之伟不想管了，心累，还好有老高帮忙，最后他进行了沟通和协调。最后也是不了了之了。集团总部对这次产品推广进行了奖励，但没有伟什么事，反正伟是没得到一点奖励，听说给总部市场部部分人员奖励了，具体什么奖励伟也没问，无所谓了，哀默大于心死的人一定是心还没死。

    因为与可乐公司的收购案被商务部否决了，集团的工作重心不得不进行调整，原来是准备把下游的产、销、研全部卖掉，充沛的资金用来专做上游产、研、销（果浆），因为收购案没成功，所以集团的重心转向了销售，产出来的产品必须销售出去，原来每年近30亿的销售额大都是各地的代理商完成的，原来的销售政策是代理制，每个省一个一级代理商，二线城市、三线城市的代理商由一级代理商自己说了算，对于企业来说好处是没有销售团队、办公费用等，结省了成本，坏处是销售渠道全部由代理商控制，自己对于销售说了不算，销售方面受制与人。代理商即商人，多数都是见利忘义者，格立直营就是不想被渠道商控制而进行的改革。

    这了提高销售业绩，集团决定建立自己的销售团队，因为全国有二十多家生产工厂，基本辐射全国，因为饮料行业毛利及低，所以物流成本就是要控制的最重要的一块之一。集团以二十多家生产工厂为销售直营公司，每个直营公司以周围500公里为辐射面，建立销售团队，生产工厂厂长兼任销售公司经理，于是风风火火招聘工作开始了。