第241章 销售战略
史丹尼将情况如实的反馈给了李云阳，李云阳觉的很不错，唯一让李云阳觉得有些不满意的就是史丹尼的销售方式，史丹尼采用的是批发的方式，各大经销商直接到子爵府里提货，然后层层的提价，最后到达普通民众手中的时候价格已经翻了好几倍了。而且批发的利润也很低。 于是李云阳当机立断，召集各个部门的主管召开了一次战略会议，涉及到惠美皮草将来的发展方向，参加会议的有史丹尼罗宾吉姆安琪拉迪伦等人。会议室里的桌子是用一个个方桌拼起来的，最后形成了一个长形的会议桌，李云阳觉得有些像模像样了，便召集各位主管人员进来开会，罗宾早已经安排了几个手脚利索的女奴们将茶水先端过来，在每个主管人员的面前都放上了一杯热茶，李云阳还让人找了一张约有9平方米的方形白板放在了桌子的前面。 坐在桌子的正前方李云阳心里颇有些得意，那种感觉就像是董事长一般，正在召开董事会议，那种感觉真的是好极了，李云阳在那个世界曾经无数次想象过自己能够这样，没想到在星耀大陆上，梦想成真了。 李云阳慢慢的端起茶杯，用口吹了吹浮在上面的茶叶，然后不慌不忙的呷了一口，咳嗽了一声，才缓缓的说道：“额……最近……通过各位的鼎力合作，锐意进取，取得了令人瞩目的成果，希望大家能够戒骄戒躁，再攀高峰……” 尼玛！这种话，居然一开口就说出来了，难道坐到了这种位置上就有说这种空话套话的冲动么？李云阳也不知道自己是怎么说出这种话的，感觉一张口，这种话就已经到了嘴边了，不得不吐出来，虽然他也是极其讨厌这种假大空的套话的。说完之后，会议室里响起了持久而热烈的掌声，李云阳的头脑还算是清醒的，知道这种掌声没有任何的意义，鼓掌的人或许压根就不赞同你的想法，鼓掌只是因为你是领导而已。 史丹尼绝对是李云阳眼里称职的ceo，在他的领导下，惠美的品牌得到了极大的发展。所以李云阳就让他做一下阶段总结，史丹尼露出了自信的笑容，虽然这些并不足以让史丹尼完全的发挥，但也聊以自慰了。 史丹尼拿出了一支笔，开始在白板上做起了阶段性的总结，他先总结了一下这段时间的销售情况，还拿起了笔画起了曲线。 这尼玛还真专业啊，他也是穿越来的么？李云阳感到不可思议，从一开始他就觉得史丹尼和一般的人不同，现在他的心中也更存了一份怀疑。 大概和所有的会议一样，史丹尼正在台上讲的津津有味的时候，台下的人事实上已经昏昏欲睡了。胖子吉姆现在正摆弄着他手中的一把小刀，安琪拉也正看着自己的手指甲出神，因为总结的时候也是最乏味的，事实上李云阳现在也听不下去了。 “吭……那个，打断一下，你说我们主要的销售是什么？”李云阳实在是忍不住了，他打断了史丹尼。 “我们主要靠的是批发，大人！”史丹尼如实的回答。 李云阳皱了一下眉头，在那个世界里的理论让李云阳心里很清楚，批发的利润是远远的赶不上零售的利润的，而且惠美皮草作为皮草市场上的垄断者，也完全没有理由搞批发的，李云阳信奉两个理论，其一，“垄断是暴利的源泉”，其二，“利润一定要追求最大化”。 “批发的利润是多少？”李云阳眼睛直勾勾的盯着史丹尼问道。 “每一件赚20金币！”史丹尼如实的回答，他早已经料到李云阳肯定还有下文。 “那零售的利润又是多少？” “50金币！” 李云阳用力拍了一下桌子，“啪”的一声把会议桌前的那些心不在焉的然吓了一跳。“为什么放着30个金币的利润空间不去争取！” 史丹尼的脸色有些难看，顿了一会才说道，这个问题我也想过了，只是有人表示了强烈的反对，所以才作罢了。 “谁他妈的反对了，给老子站出来！”关乎到经济方面的大事，李云阳是相当的认真。 史丹尼用眼睛扫了一眼与会的人，没有说话，那当然是不能说话的，现在无论说谁，哪都会得罪人，史丹尼是个聪明和情商极高的人，所以他绝对不会这么做。 李云阳察言观色，大致也有些明白了，望着胖子说道：“吉姆，你反对过没？” “那个……我……我……”那胖子看李云阳发怒了，一时间吓得话都有些说不清楚了。 李云阳看他那个熊样，也怒了，骂道：“做了就做了，你怕什么？快说！” “我……我只是觉得，作为子爵大人您的下人，走到街上呼和叫卖，会失了你的身份的，我们被人议论不要紧，要是害得子爵大人您也被人说闲话的话，那……”那胖子吞吞吐吐的终于把话给说完了。 “你倒是蛮在意我的身份的啊……”那胖子连忙赔上了笑脸。“你这是在放屁你知道么？钱都没了的话，老子还要这个子爵的身份干什么？没钱了，连个屁都不是！”李云阳披头盖脸的给了胖子一顿臭骂。 那胖子被劈头一顿臭骂，只好低下头去，偶尔抬起头，瞟一眼安琪拉，那意思似乎在说，你不也说过了么？安琪拉嘟了嘟嘴，狠狠的瞪了胖子一眼。 “我们不但要开零售店，而且要把批发的业务整体的给砍掉！”李云阳样想起了那个世界里有个大型的超市连锁，就是完全做的零售完全没有批发的业务，最后做成了世界最大的一家企业，有这个成功的经验，所以李云阳才敢大胆的做此决定。 这一次，不但桌子上坐着的所有的人都张大了嘴巴，连史丹尼这次也跟着张大了嘴巴，那批发就算利润小些，但是毕竟还有很大的收入啊，两样兼着做不就行了？ 李云阳扫视一眼众人，立刻就清楚了他们的想法，不过他坚信自己的做法是对的，因为他是踏在已经成功过的一条路上，李云阳用那个世界里的一个人的话做了总结：“总之，我们惠美只做零售，批发的越多，只能让我们亏损越大。” 虽然众人都不太明白李云阳在说什么，但是看他那么信心满满，好像还很厉害的样子，于是都纷纷低头，表示赞成了，事实上这一次，李云阳也是在赌一把。 李云阳当即在会议上决定，在子爵领外最繁华的一条街上，租下三家门面，然后专门做这个惠美皮草的零售生意，李云阳把它命名为“惠美皮草官方专卖旗舰店”，这是一个霸气而拉风的名字，因为至少有两个词是星耀大陆上的人们所不能够理解的，那就是“官方”和“专卖”。 第一个店长就由安琪拉来兼任了，因为安琪拉做事很细心，这点让李云阳很放心。 开业的第一天，李云阳在门前使了一招六剑奔腾进行了庆祝，门口立刻围满了人，李云阳打出了“开业第一天，全场八折，购物满1000金币返还100金币”的优惠口号，热情的人们在街上奔走相告。“子爵大人，开店做生意啦。”“全场八折甩卖啦！”“满1000返100啦！” 人们就像过节一般聚到了一起，种田的放下了锄头过来，做生意的关了门过来，连扫地的老人也丢下了扫把过来了。 李云阳苦于接待不了如此之大的客户量，门早已经给挤掉了，门框也已经给挤烂了，门槛更是被踏得无影无踪了。 所有的销售人员全部都惊呆了，包括各个销售主管，全部都张大了嘴巴，呆呆的看着发了疯似的人群。 愣了一会，李云阳才清醒过来，大吼道：“把子爵府里所有喘气的都给老子叫过来，男的充当保安和搬货员，女的给我充当导购和销售人员。” 在支援人员赶来之前，旗舰店里1000多套皮草已经被抢购一空了，店里的人全都面面相觑，都还没从刚才的火爆场面中回过神来。而有些没有抢到的顾客有的后悔自己过来迟了，有的痛恨自己抢的不够猛，还有一个小姑娘可能因为没有抢到，独自一个人躲在墙角哭了起来。 看到这个情景，李云阳的心中就像吃了一颗定心丸，看来零售这条路是走对了，本来还对李云阳的政策将信将疑的人，现在也以佩服的目光看着李云阳，此刻李云阳觉得自己是个英雄，因为他似乎已经渐渐的将命运掌握在了自己的手中。 不过李云阳并没有完全的得意忘形，因为他知道这只是自己的计划的第一步而已，李云阳把史丹尼叫了过来面授机宜，李云阳说道：“现在的销量虽然不错，但是只有创新才能够让一家店持久的保持活力，所以我建议你成立研发中心来专门做皮草样式的研发工作！” 史丹尼皱着眉头想了一会说道：“这样没用，我们辛辛苦苦的做出一个新的样式，人家毫不费力的就学了去！” 李云阳想到的那个世界的专利法，于是说道：“还反了他还，这是剽窃，和入室偷人家的东西没什么两样，我要颁布一道法令，没经过所有者的授权的话，其他人不得擅自使用他人开发出来的样式，违令者处以十倍的罚款！”史丹尼微微一笑，因为这一点和自己的想法是不谋而合，创意理应受到尊重和保护。