第三十二章 好好把握
吃过点心，周老爷和她弟弟就到了。 “你们在吃什么好吃的呢？客人还没到就把东西吃完了呀！”周指柔是家里的大姐，他二弟周天宇腿脚快率先上得楼来。 “这不是我吃的，都是他吃的。”周大小姐嘴上的油还没擦干净呢，但是为了保持她大小姐的形象，她只好把责任都推到了张煜身上。 “呵呵！”张煜笑笑不说话。 “jiejie，这位就是你说的那个有高度酒酿造配方的人吧！” “这位是张煜张公子，他很有本事。” “原来是张大哥呀，久仰久仰！” 周天宇十七八岁的年纪，脸上稚气未脱，难怪家里的许多生意都要靠他jiejie一个女孩子家撑着。 “柔儿！”这是一个沉稳的声音从外面传来。 “爹爹！”周指柔赶忙迎了出去。 这时进来一个中年人，一身锦袍，头上有玉束。他身材微胖，没有严肃，却满脸慈爱的目光。 “周老爷。”张煜连忙起身相迎。 “这位就是张公子吧！” “正式在下。”张煜连忙躬身行礼。 周老爷一看就微微点头，觉得这小伙子不错。 “你的酒酿好了吗？”他没有寒暄几句，而是直接开门见山。 因为家里还有诸多事宜等着他回去处理。 “是，请您品鉴。”张煜拿出酒壶和一个小杯子放在桌上给周老爷倒了一杯。 “这酒是高度酒，味道比普通的酒更为醇厚，是宴请宾客，送人送礼的佳品。”此酒制造工艺并不复杂，成本也不算高，但是却可以带来丰厚的利润。”张煜看着周老爷闭眼品酒就在边上说。 周老爷沉吟许久才道：“确实是好酒，老夫从未喝过的好酒。” 周指柔知道她爹的为人，从来不轻易夸赞什么东西，如果夸赞了，就必定是好东西。 “但是，这世上真是只有你一个人知道这酒的制造工艺吗？” “是，我敢保证。”张煜笃定地说。 周老爷也相信是。因为如果还有别人有这种制造手艺，这种就那么好早就传开了。他也不会今天第一次喝到。 “那你想要怎么个合作法？” “我以配方入股，占七成的股份。” “什么？七成！”周老板睁大了眼睛，真是亏这年轻人敢想。 “不错，七成。我现在只是苦于没有资金，所以才会把三成的股份让出来，一旦我赚到了第一笔钱，这高度酒的生意我自己就能做，到时候所有的利润都是我的，我再做一些宣传手段，将高度酒销往各大酒肆，到时候，还有周老板的好处吗？所以说，我拿这七成的股份一点都不过分。” “可是，这样我还有赚头吗？”周老板也明白张煜说的在理。 “我这么和你说吧，如果制作一瓶高度酒的成本是一两银子，那么就可以卖掉五两银子，这酒净赚四两银子。这四两银子用二两作为广告宣传，还有二两银子。然后有0.6两银子是你的。这是一瓶酒赚到的，但是如果这个数字每天乘以百万，千万，你说你每天能进多少两银子呢？是吧！” “等等，这个‘广告宣传’是什么？” “就是你买一件好东西，但是很少人知道你在卖，那怎么会有很多人来买呢，所以要做广告宣传，让所有人知道这样东西好，才会有更多的人来买。”太专业的术语张煜也说不出来，反正就是这个意思了。 周老板眼前一亮，他以前怎么没有意识到这个广告宣传有那么重要呢！ “广告宣传固然重要，但是却不是最重要的。” “哦，那什么是最重要的？” “最重要的当然是对配方的保密，一旦配方不再是秘密，这酒大家都可以生产，也当然就卖不起价钱了。” “那我们该如何保密呢？” 周老板突然意识到自己在张煜面前简直就是一个学生，他本来觉得自己是个经商的天才，可是到了张煜这里就变得和一张白纸一样。 “当然是成立保密局，分开不同的地方进行不同原料的生产，然后再把原料统一收集起来混合均匀。” “保密局？” “就是一队人马组成的队伍，他们要与我们签订保密协议，一旦违反要赔偿我们的损失，还要坐牢之类的很重的处罚。然后他们会负责保护配方的安全，不被人剽窃。” 张老板已经不知道该说什么了，所有做生意该想到的风险张煜全部想到了。他顿时觉得张煜不是一般人。 “那这个广告宣传又该如何做呢？” “酒的主要消费场所就是酒肆，就派出大队人马，在各个酒肆设置宣传点，专门讲解喝高度酒的好处，还可以让客人试喝。然后我会画出高度酒酒瓶子和酒盒子的包装示意图并写出高度酒的广告词，然后找人抄录多份，贴在各个大街小巷。然后就在各地设置高度酒的专卖店，寻找代理商。” 各个步骤张煜都做了详细地交代，周老爷也是个成功的商人，很多问题一点就通。 不过他了解得越多就越觉得张煜深不可测，对于经商，好像没有什么是他不知道的。 连如何打通政府的关节张煜都做了详细地交代。 周老爷看向张煜时眼中的崇拜越来越浓，最后转变为敬仰。 刚开始他叫张煜“张公子”时只当他是个后生晚辈，后来再叫他“张公子”时觉得自己简直就是张煜的后生晚辈。 等到两人把合作协议签订好，周老爷脸上的兴奋就更浓了。 他看着那份协议书，仿佛就像是看到了一座金山。 “柔儿，你与这张公子是怎么认识的？” “他来我这里，说想要混口饭吃，他什么都会做。” “这是个人才呀！你一定要好好把握才行。”周老爷特别交待。他把“把握”两字咬得极重，一语双关不言而喻。 周大小姐也是双十年华了，该是出嫁的时候了。 既然这张公子背井离乡，举目无亲，如果能给周家当上门女婿，实在是再好不过了。 “爹爹，女儿有分寸的。” 她父亲打的什么主意她再清楚不过，如果是别人她肯定特别反感。可是张煜不然。他高大帅气，很有本事，嫁给他或许会是幸福的事。