第二十九章 王栋的新奇理论（二）

    大唐俊杰

    就连初时，对王栋说法不以为然的荃伯，此刻也有些惊讶。

    九公望着王栋，心中暗道：“这小子，从哪里学来的这套稀奇古怪的理论？不过，听起来倒是有些道理。”

    王栋见三人听的仔细，于是继续道：“举个例子来说，比如面粉，我们将面粉卖给一些酒楼、店铺，粮店得到一部分利润，这是出售初级产品的利润。而酒楼、店铺的人，将这些面粉，制成美味的糕点、馒头卖出去，又能赚到一部分利润，这便是将初级产品加工成高级产品的利润。但后面这部分利润，却是属于那些酒楼和店铺。”

    王栋说完之后，便停顿下来，他需要给三娘、荃伯等人，一些理解的时间。

    短暂的安静之后，三娘率先开口，道：“你的意思是，我们不出售面粉，而是将面粉直接制成商品，就会赚取到两部分的利润？”

    “没错，很显然，一部分的利润始终比不上初级产品利润和高级产品利润相加。”王栋道。

    荃伯道：“卖馒头、糕点赚钱，这个我们自然也知道。但小子，你知不知道，卖这些东西，需要多少的成本？光是人力、店铺，便会分散我们很大的精力。”

    王家，虽是名门望族，却也还未到富可敌国的地步。王家祖上，出了不少仕子，在庙堂之上，可谓呼，风光无限。但却没有出过什么商业奇才，只不过这几十年，王家衰落，才依仗祖辈的根基，开始经商。

    实际上，王家仍是希望族人可以重返庙堂，并未将经商之事，完全的放在心上。毕竟，士农工商，商排在最末位。

    面对荃伯的质疑，王栋笑道：“这个当然，不过荃伯你要明白，当产品的销量，足够多的时候，便会分摊经营的成本，甚至可以忽略不计。”

    “此乃何解？”九公也不由好奇问道。

    王栋道：“举一个简单的例子，如果一个馒头摊老板，一天雇人的人工成本，是五文钱，卖馒头却只能挣六文钱，那么利润是多少？”

    “废话，这样的题目，六岁孩童都会算。”荃伯道。

    王栋笑道：“荃伯先莫着急，”说罢，他转身，目光望着三娘道，“而如果，卖馒头一日可以赚到一百文钱呢？”

    王栋的话，让三娘眼前一亮，道：“如果一日可以赚一百文钱，那么人工所需的五文钱，确实可以忽略不计。”

    “三娘果然聪慧过人，”王栋道，“正如三娘所言，成本的高低，不取决于它单纯的数字，而是取决于它所能带来的利润，如果利润是成本的十倍、百倍的话，那么成本便可以不用多做考虑。”

    “说起来就夸夸其谈，那我且问你，什么商品，利润可以是成本的十倍？”荃伯吹胡子瞪眼，显然对王栋这个“黄毛小儿”的夸夸其谈十分抵触。

    只不过，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，荃伯今日注定要败在王栋这来自一千多年后的巨浪下。

    王栋笑道：“荃伯问的问题，正是我和九公今日来此的目的。”

    九公一愣，终于绕来绕去，回到了正题之上，这让九公终于放心，心中暗道：“不就卖个油条么，又是初级产品、又是分摊成本，搞这么大动静。”

    三娘是聪明之人，听完王栋的话，道：“你所说的那十倍利润的商品，便是油条？”

    “不错，”王栋忽地又是一叹，“只不过，我想以三娘的性子，一定不会用它来赚取百姓十倍的利润的。”米粮加价，她尚且不赞成，又怎会高价贩卖“油条”？

    王栋也正是抓住了三娘这点，才能确定，只要三娘点头，便可以将油条的成本大幅度降低的原因。

    对于王栋的奇论，三娘反倒是来了兴趣，转身坐下，望着王栋，道：“你且说来听听。”

    “油条，是我和九公这几日研制出的一种新食物，不仅制作简单，而且美味可口，我保证，此物和豆花搭配，一定会迅速风靡大江南北。”王栋道，“只不过，因为面粉价格很高，导致并不是人人都吃的起这种美味，所以今日我与九公前来，便是想与三娘合作，将面粉等材料，可以低价出售给我们。”

    “低价卖给你？”三娘脸上浮现出笑容，道，“刚才你还说，我现在的价格，总店便已不满，若是再降，怕是总店一粒粮都不会调给我了。”

    王栋道：“这个三娘且放心，粮店将材料低价卖给我们，我们制成油条贩卖所得利润，将会与粮店分成，用来弥补粮店的利润。”

    “这是不是就是你说的，将初级商品职称高级商品出售？”

    “三娘明鉴，”王栋道，“这样，粮店提高了利润，而我们降低了成本，百姓又有便宜的吃食，王家也会受到百姓的赞美，可谓一举，数得。”

    王栋的一席话，说的入情入理，从最基础的理论，讲到现在真正的运营，是他花费了一上午时间酝酿的结果。

    只不过，他的这种方案，最小的获利方，却恰恰是作为“发明人”的王栋，只有他的利益，不升反降。

    “那如何分成法？”

    王栋道：“我已计算过，粮店，将材料以现在价格的一半卖给我，然后我若将这些材料全部卖出。所得的利润，八成分与粮店，粮店每斗面粮的利润，便会是现在的至少两倍。”

    八成利润分给粮店，剩下的两成利润，堪堪是人工成本的费用。只不过，正如王栋所言，如果卖的商品足够多，那么这些人工成本，便可以忽略。反而言之，如果商品卖不出去，那么粮店和他，都将会大赔。

    因此，利润的高低，完全取决于商品的销量，而这也是三娘最关心的问题。

    “分成方面，我相信你的计算，只不过这销量……你又如何保证？”

    荃伯也道：“对啊，你怎么能确定，你的油条，可以大卖？”

    王栋微微一笑，心中暗道：“若是油条不受欢迎，又怎么会在中国流行千年而不衰？”

    不过，这话他却不能说出口，只是望着梦瑶，认真道：“三娘明早，可以先来城东早市，一看便知是否受欢迎。”

    “好。”三娘拍板而定，一切就看明早王栋的表现。