第90章：脑子灵光一闪
1、脑子灵光一闪 且说四川的车到达陕北之前，袁海林给我介绍了一个叫曹宝的人，说是测试中心车队队长，他单位可能有车。我随后就按袁海林提供的电话给曹队长打了过去。曹宝说：“有，可以出租，你过来谈谈。” 我就把合同拟好，带去四川和曹宝谈。 一见面，曹宝就说他听袁处长说，我在靖边搞得不错。我说：“业务事实多，就是车少了一点，所以才请袁处帮忙的。”租车的人就愿意把车租给有把握的人，因而见了面没说几句，曹宝就带我到他的库房去看看。 到了库房，出乎我的预料，这里竟放着一大一小两台主车。而且大车上安装的是双机双泵，就是一台车上安装了两个泵，一台车等于两台，而一般车都是单机单泵，这种双机双泵的车，我还是第一次见到；那台小车叫“齐蓓星”，和大车相比，咋看都觉得都有点小，就问曹宝：“这车这么小，还能用？” 曹宝说：“能啊，别看它小，用起来美得很！如果你不想要小车，也行，用大的就行了。” 通常一套压裂车只有一个主车，现在是两台，这么好的事情，岂有不用之理由？我立即说道：“要啊，都要，小车租价多少，您报价就是了。” 我和曹宝经过协商洽谈，加上我在租车这方面已经积累了比较丰富的经验，所以很轻松地谈下了合同，把这套压裂车租了过来。 不久，曹宝带着他的车队来了。为了看到车的性能和压裂情况，我专门从西安开车往靖边赶。曹宝的队伍达到时，已是深夜了。而我到了营地时，已是第二天上午十点多了，当时车还没开往工地，曹宝正在做着前期准备工作。我见他在那台小车上忙乎，就问：“是哪里产的？” 曹宝说：“是罗马尼亚的。” “其他配套车呢？” “有的是罗马尼亚的，有的不是。” 既然不是，那配套设备是哪里的？这么一想，我就围绕这几辆车看了起来。 曹宝见我看车的商标，看底盘，就说道：“光这个小车，听说都值90万呢。连其他配套下来，过了两千万了。” 我心里想：90万不是多么贵啊，如果要我买，能买得起。但是，听说整套下来过了两千万，这两千万花在了哪里了？ 出于好奇，针对这些设备，我就细数问了起来，这个值多少，那个多少钱，我一样一样地问，曹宝一样一样地回答我。问道最后，我说道：“咱们国家现在的工业产品也不错啊，估计这些设备上的零件，国内可能有？” 曹宝顺势就接起了我的话题：“肯定有啊，有代理商。” 曹宝这么一说，我脑子突然灵光一闪：既然有代理商，何不买零件，自己组装压裂车？ 这个念头一出来，立即像光一样在我眼前闪耀，随即出现了几个巨大的问号：压裂车这么紧缺，价格这么高，搞压裂的人为什么只知道去买车，租车，不想法子组装车呢？别说像井下处这些油田单位，单是我身边的人，就像陈睿斯，他最近买了一辆压裂车，就花了一千多万呢。如果组装出来，能花这么多的钱吗？ 足足有几分钟，我一动不动。表面看我在那里发呆，其实内心疑问连篇，思绪滚滚，围绕组装这个念头，一些想法和图景像电波一样在我的脑海里闪现。 曹宝检查完毕车，下来见我在那里发呆，以为我不太高兴，立马吆喝工人往大路沟工地开拔。我为了检验这套车的性能，自然也跟了上去。 施工期间，我站在旁边看着，直到施工结束，这辆让我怀疑的小车，果然不错，顺溜地完成了它的使命，跟我之前租的和现在用的车，毫无差别。 之后，我又仔细看了看这套车，想知道它是组装的，还是成品车，但看不出个名堂。但凭我的直觉，我判断如果买零件组装起来，价格肯定比买成品车便宜！ “点装”这个灵感一出来，竟然不由我自己了，整个思想和思维都被这个灵感推着走，我走路想，吃饭想，晚上睡觉时也想，围绕这个问题，循环考虑，反复思索，越想越觉得有门道，越想越觉得有可cao作性！为什么有这个自信呢？因为我估计兰州通用机械厂能生产出这个设备。据我了解，油田上一些普通的机械设备，都在兰通厂购买的，通常都是客户需要那种类型的产品，他们就生产那种类型。如果我让他们生产压裂车的配件，估计问题不大。 为此，我把自己的想法告诉了媳妇蔡霞，让她判断判断，看我这个创意行不行？蔡霞说：“有些事情人一般是想不到。既然你想到了，就试试吧。有些事你不做，就不知道成不成。以前你连汰渍洗衣粉的加工方法都试过，这个也试一试吧，就是失败了，现在不比当年，输不起。” 媳妇这么一鼓励，第二天我就把自己的想法告诉了张欣悦。张欣悦在设备这方面比较有经验，觉得我这个想法可行，可以和兰州通用机械厂联系一下，问问情况。 我即让他们查一下兰通厂的电话，不知道他从哪里查到了兰通厂销售科电话，我就亲自给销售科打过去，说想买些压裂车的配套设备，对方一听，忙热情地说道：“点装压裂车都需要那些设备，请你把名称报过来，我马上和厂里联系。如果厂里有，或者能加工，我告诉你。” 这个小伙也真会抓时机，我和他通了话没过一个小时，他就来电了，说道：“李总啊，我和厂里联系了一下，压裂车的部件可以加工。但前提是，我得到你们那里去一趟，看看你们现有的压裂车的作业情况。” 我说：“可以呀，你可以来考察一下。” 对方即提出当夜就出发，因为那时候兰州与陕北通夜班车，多数人往返兰州，在车上睡一觉就来了。我说：“可以呀，那咱们明天上午见面。” 第二天上午十点半，我们见面了。通过介绍，他叫宋博诚。我算了一下，从我打电话到见面，也就是十九个小时。 宋博诚很年轻，有二十六七岁，人挺精干，口才挺好。一见面，他就像熟人似的说这说那。经过交谈，才知他是搞销售的，不懂机械制造。我说：“我以为你是兰通厂技术员，你不懂设备，那我怎么跟你谈这个事呢？” 宋博诚说：“我来一是想认识一下你，交个朋友，了解了解你的工作环境，二是把你们正在用的压裂车拍个照片，做个资料，将来给厂里提供；三是看一看陕北的压裂市场，看有没有其他方面的合作。” 听宋博诚这么一说，我发现这是个会弄事的人，有能力，有潜力，他的身后肯定有一定的资源。为此我说道：“小宋，既然我主动跟你们联系，心里肯定有一定的把握。我知道你们搞销售的，都有提成。尽管我们的需求是设备加工，但只要你把这事促成，你们厂肯定对你是有奖励的。所以，你能不能把搞制造的人给我介绍一下，我们跟对方谈？因为你不懂，没法谈这个事，只有我们面的面的把这个事说清。” 宋博诚这个年轻人挺实在，当即就答应了：“这个没问题呀。我来的目的，就是为厂家做个前期工作呀，放心，只要咱们配合好，我会帮你促成这个事情的。” 为此，我亲自开车，拉宋博诚到处转，看，甚至都带他进了我们的职工饭堂。宋博诚也很敬业，拿了个小相机，走到那，照到拿，有时还在本子上记一记。从宋博诚的身上，我好像看到了兰州通用机械厂的实力，看到了我点装压裂车的希望。 果然，宋博诚回到兰州没有几天，说他已经与厂家联系好了，约我到兰州与厂家见面。我说：“行，我安排时间。”