第046章：花钱如流水

    第166章花钱如流水

    虽然少年作家与英语老师的小道花边还在河元内外不断传播，但一场记者会之后，江东电子低价拿地的‘丑闻’，某种程度上，反而变成了河元对外招商的一次宣传。

    媒体一轮报道之后，根据市政府反馈，来自各地的投资咨询，明显比以往多了许多。

    争议当然还在。

    不过，这年代经济发展为重的大趋势下，当事双方给出了合理解释之后，还在强扭的一些争议，无关大局。

    不仅如此，其他一些城市还开始‘跟风’，同样宣传起了自家的各种招商优惠。

    只要你过来，低价的土地，谁没有啊？

    时间在这场不大不小的热闹中来到1996年的2月份。

    距离农历的新年越来越近，河元二中也即将迎来1995学年上半学期的期末考试，时间是2月5日，农历的腊月十七。

    苏杭这边，招揽到夏兰和扈建龙两位下属，他感觉自己明显从各种琐事里脱身出来，也开始更多为即将到来的考试做准备。

    过往一段时间太忙，这次的目标，700分就行。

    与此同时，其他很多事情也在持续推进。

    参照市场上的各种成品ＶＣＤ，江东电子的技术团队在１月底就轻松组装出了自家的第一台样机。

    想想曾经一个解码板配一台ＣＤ机就能轻松改装ＶＣＤ的时代，专业技术团队的cao持下，出来成果如此迅速，苏杭并不觉得意外。

    关键还是后续。

    曾经ＶＣＤ产业的竞争那么激烈，为何有的厂商能脱颖而出，大部分却只能吃一些残羹剩饭？

    苏杭近期一直在思考这个问题。

    得到的结论……其中一条，还是两个字：细节。

    研发的细节。

    生产的细节。

    营销的细节。

    细节决定成败。

    对此，苏杭想到的是步步高，以及记忆中后来的ＯＶ。

    特别是手机行业竞争白热化的年代，有些厂商为了争抢一点市场份额，花招跌出，你来我往，头破血流，但ＯＶ却一方面似乎显得不声不响，一方面又闷声发大财。

    就说市场份额，两家不知不觉就把某些蹦最欢的企业都压了下去。

    为什么？

    技术优势？

    成本优势？

    广告优势？

    这些谁没有呢？

    甚至，稍微想想，以上的几条，对比其他厂商，OV好像都‘没有’，但就是那么滋润。

    对于不明就里的看客来说，乍一看，简直是怪事！

    不合常理。

    湖西路３６号。

    转眼又是一个周六的上午，院子二楼的开放客厅内，苏杭与再次从怀庆赶来的赵正岩讨论着接下来的‘健胃消食片’营销方案，一边有些走神地想气某些事情。

    还随手在面前的笔记本上记下一句话。

    低价策略，看似最简单的一条捷径，也是最难走的一条路，不到万不得已，不要去用。

    脚步声传来。

    苏杭扭头看了眼，是夏兰，点了下头，就再次转向赵正岩。

    宏康制药旗下产品的全新包装已经搞定，宏康健胃消食片的广告片也蓄势待发，经过这段时间的不断沟通，基本确定了接下来的宣传策略。

    饱和营销。

    最初与桑河酒业接触时，苏杭就从郑春那里了解到，要在省台打广告，且要起效果，平均每月大概要砸进去２0万人民币。

    目前，不算其他方面，桑河酒业在省台的开销，每月就是２0万。

    对于宏康，苏杭给出的预算，是一个月５0万。

    接下来，不只是省台，计划重点推广的地市，比如怀庆，比如河元，当然，还有省城，等等，都要见缝插针地投入广告。

    苏杭的目标是在最短时间内最大程度地打开‘宏康’的知名度。

    至于一个月５0万广告投入，这个年代，说是饱和，或许夸张了一些，但也绝对不少。毕竟去年年底秦池拿下央视新一年度的广告标王，也不过６６６６万。

    再比如桑河酒业，今年计划投入的营销费用大概是预计营收的１５％，算下来，全年其实也只是５00万左右。

    更别说宏康制药去年的总营收也才500万出头。

    说白了，这年代钱还很值钱，不是后来动辄一年营销费用几十亿的时代。

    另一方面，如果苏杭愿意，一个月５0万的营销费用，其实也足够在央视投放广告。不过，肯定拿不到核心时段，播放次数也远必然少于地方台。

    苏杭没学过专业的营销知识，但本能觉得，与其用这笔钱在央视广撒网，还不如好钢用在刀刃上，先集中精力，砸开中原省本地这一片市场。

    总之，宏康旗下的产品，无论是健胃消食片还是其他诸如藿香正气水、复方丹参片之类，都是经过多年考验的现成产品，接下来的关键，就只是营销。

    不断砸钱，不断开拓市场。

    因此，第一个月的５0万，也只是一个开始。如果接下来效果够好，苏杭还计划不断追加。今后两三年，苏杭都不打算从宏康这里赚一分钱，只要有结余，就砸出去。

    砸一个根深蒂固。

    将来，只要走进药店，货架上的‘宏康’，天然就要比其他品牌多一些吸引力。

    哪怕贵，也要买！

    就是这种。

    连通露台的开放客厅不适合装空调，于是就加了一个壁炉，铸铁打造，还是烧柴火的那种，一条长长的倒Ｌ型管道，一方面是排烟，同时也相当于散热片，效果很好。

    夏兰到来，很主动地开始忙碌，先往壁炉里添了些木材，关好耐热的玻璃门，又给两人倒上茶水，才在某个少年的示意下，坐在一旁沙发上旁听两人对话。

    偶尔参与讨论。

    如此半个多小时之后，事情谈完，赵正岩立刻就要赶回怀庆，起身道别几句，就匆匆离开。

    接下来再准备一周时间，组织生产，安排铺货，待到腊月二十三的小年那天，按照某个少年的计划，宏康的广告就将正式开播。

    新年期间，公众难免大吃大喝，偶尔肠胃不适，恰好再看到宏康的广告，健胃消食片啊，一拍即合。

    送走赵正岩，苏杭与夏兰回到楼上客厅。

    两人重新坐下，夏兰从挎包里掏出一些文件递过来，说起自己的事情：“苏杭，富贵花园东边那块地，基本谈妥了，两亩地皮，加上拆迁补偿，总计４５万，这是初步的协议，你看看。”

    苏杭接过文件。

    比起江东电子一亩地才500元，苏杭挑中建造办公楼的地点在富贵花园东边距离工业路交叉口不远的地方，关键还需要拆迁，这就没办法再低价入手。

    其实，想要降低成本，也不是没办法。

    回迁即可。

    苏杭却不想如此，干脆掏钱。

    夏兰看着少年翻开文件，一边也继续：“苏杭，如果你觉得没问题，接下来就是规划建造了，按照八层计算，以我个人的经验，预算要２00万起。”

    苏杭点头：“嗯。”

    夏兰顿了顿，还是道：“苏杭，花几百万盖这样一栋楼，真有必要吗？”

    苏杭疑惑抬头。

    夏兰继续：“河元毕竟只是一个县级市，两三百万的资金盖这样一栋楼，在我看来，真不如做些其他。另外，苏杭，你最近……我是说，你难道不觉得自己花钱实在有些多吗？”

    过去短短几天，某个少年又安排了一连串事情下去。

    都要花钱！

    先是又买了两辆车，给自己的秘书办公室用，虽然是上一代的普通桑塔纳，但两辆加在一起，也要２５万。

    即使是直接受益者，毕竟车子就是给他们开的，但这么一笔钱花出去，夏兰还是感觉有些浪费。

    再然后，是商都那边。

    扈建龙目前就在商都，某个少年让他去寻找商铺，打算买一栋作为‘赏悦轩’的门面。

    苏杭嫌弃河元这边太小，不够热闹。

    而且，要求还不低，打算买一栋２00平米左右的临街商铺。

    商都那边的商铺价格，夏兰也知道一些，每平米大概２000左右，２00平米的话，又将是４0万的开支。

    更别说赏悦轩的配套。

    关于可以电脑cao控的雕刻机，还要能手绘设计，扈建龙打听过，国内还没有，只能从国外引进。

    这又是１0万起步的一份预算。

    基础齐备，后续的装修，以及，按照前些天某个娇小妮子说的，少年作家还打算雇佣一些既漂亮又有艺术功底的年轻姑娘，反正……都要钱。

    紧接着，某个少年最近还牵线要为富贵花园和湖西路这边安装那什么互联网。

    河元市里的邮电局暂时没有这方面服务，不得不与省城那边沟通，近期已经在铺设线路，还要购入各种设备，预计一系列软硬件安装下来，不算后续各种资费，一辆桑塔纳2000也就没了。

    关键在于，夏兰实在看不出这互联网有什么用。

    只是为了和美国那边进行什么电子邮件联系，太奢侈了，还不如直接打跨洋电话。

    更别说商业上。

    就说刚刚，一个制药厂，一个月就要砸下去５0万的广告费……有这笔钱，自己都能出国了啊！

    何况，能有效吗？

    总的来说，夏兰最近对某个少年的感受，只有一个：花钱如流水。

    然而，夏兰私下里又悄悄盘算。

    少年作家的收入……虽然某人‘两月赚百万’的名声传得很广，但，期货那边，按照某人自己说的，肯定是不行了，因此，苏杭目前的主要收入来源，就只剩下一个。

    或者说，只是一本书：《数不清的流年》。

    问题在于，一本书……再多又能赚多少呢？

    苏杭看着夏兰说话时表情里的担忧，笑起来：“夏姐，你担心自己失业啊？”

    “是啊，”见少年还是嬉皮笑脸，夏兰简直有些没好气：“苏杭，我知道你前段时间又从博弈拿到了一笔新书预付，但，就算钱再多，也不能这么花吧，我可是知道，玻璃厂、制药厂……还有荣达那边，你都是贷款的，难道就不怕将来还不上？”

    “谢谢你的关心，夏姐，不过……”苏杭一时也不知道该怎么解释，突然记起来，伸手到面前茶几，找了找，翻出今天的一份《青年日报》：“夏姐，你看看这个。”

    夏兰接过，看向少年示意的一篇文章。然后，就只觉得，自己的人生……好没意义。

    因为文章标题上写着‘《数不清的流年》单月销量破５３万册，再创新高’。

    单月销量５３万册……

    夏兰也知道某个少年这本书的版税，１0％，结合１５元的定价，大概是，一本书能拿到一块五。单月５３万册，就是……接近８0万了。

    ８0万啊！

    还只是一个月。

    夏兰又不由想到，自己要是有这笔钱……嗯，早留学去了。

    甚至有些不信。

    仔细把文章读了一遍，又不得不信。

    刚刚过去的1月份，因为《青旭》那个打着‘你想成为下一个‘参商’吗’的征文大赛，一方面是《青旭》杂志大卖破百万，成为顶级一线大刊，另一方面，就是少年作家‘参商’的短篇小说合集《数不清的流年》，再次全国热销。

    至于原因，按照文章所说，这本书已经逐渐成为‘青春文学教科书’。

    这年代，什么书能有‘教科书’卖得多呢？

    另一边沙发上，苏杭打量着夏兰表情，笑了笑，知道自己不需要再多说。

    单月进账８0万，就算除去税收，也够自己花销的。

    说起来，之前床底下堆了几百万，苏杭一时间都不知道该怎么花，但真花起来，他也发现，自己还真是挺能花钱的。

    不过，话又说回来。

    虽然诸如‘赏悦轩’这种，有些消遣娱乐性质，但，苏杭也不算随意挥霍。

    就说打算建造的办公楼。

    预计投入两三百万，看似挺多，但问题在于，即使是河元这座县级市，考虑到将来房地产行业的发展，这栋楼盖出来，只是物业本身的增值，将来也肯定大赚。

    还有在商都购买商铺的事情，道理也是一样。

    苏杭同样打听过省城目前的商铺行情，２000左右一平米的价格……还是热门地段，放在后来，谁敢想？

    现在几十万砸下去，将来，如果选择合适的时机出售，翻１0倍都不是没可能。

    苏杭盘算这件事时，甚至想到了一个段子。

    大概是，一个老外带了１000万来中国做生意，折腾十年，生意赔了，但把来时购买的一栋房子卖掉，回去时，还是１000万。

    对于赏悦轩，苏杭没打算赚钱，真就只是纯粹的娱乐。

    或者，前些日子说的也是真心。

    想要给传统捣捣乱。

    革新一下。

    不过，就算接下来赔个几十万，将来，把商铺一卖……如果到时候苏杭还需要卖的话，反正，什么都能赚回来。

    然而，这些涉及未来的事情，苏杭可没办法与夏兰说。

    别说未来，就是床底下的那些钱，还有私下里借钱买入大批股票的事情，暂时也不适合告知某个女秘书。

    还达不到那种信任程度。

    因此，等夏兰放下报纸，苏杭有所补充，也只是再重复一下自己的人生观念。

    赚钱重要，花钱同样重要。

    享受人生啊！

    苏杭可不想成为守财奴。

    至于把钱用在更准确的方向之类？

    苏杭如果想要利益最大化，根本不会倒腾当下河元的这一摊子。

    往后几十年，做什么，怎么做，才能够利益最大化，这世界，没有人比苏杭更一清二楚。

    不过，随缘。

    过去大半年，幸运地通过写作和期货实现了自己回到这个时代从‘0’到‘1’的原始资本积累，再往后，从‘1’到‘N’，对于苏杭来说，难度反而是大幅降低的，这辈子，如果真认准了去做，苏杭的上限简直无边无际。

    将来的事情边走边看，现在，还是不要委屈自己。

    夏兰无法反驳。

    你是老板，大名鼎鼎的少年作家，还是个有钱人，当然说什么都对。