第二十章 前思后想清点牌面难破局 坚持原则挺身而出展雄心

    李向来这段时间思考了很多，未来怎么选择，选择了如何发展，发展过程中会碰到什么困难，这些苦难要如何解决，李向来都反反复复想了很久。这场战争进行至此，因为明华将战火烧到了他家人身上，让他愤怒又难过，他已经有些疲惫了，要放弃吗？放弃了，哪里不是江湖呢？

    公司发生这些事后，很多人闻声过来看他，有业内朋友，以前的领导，供应商，更多的是客户。很多客户都私下跟他说，愿意支持他，不管他是留在同辉还是出来单干，如果他同意的话，现在就可以停止下单，不为别的，只为相信和支持他这个人。但都被李向来拒绝了，他之前说过，他不会做对不起同辉的事情，说到就会做到。这是他的原则，也是他和明华不同的地方。

    但是眼前这个局面，已经被明华做成了一个死局，如果他只是在内部挣扎，无论怎么样，他都是挣扎不出明华的掌控的。营销部已经名存实亡，销售人员和业务都划给了各分厂，采购划给了黎晓天，他回去已经没有具体事情可干了；而且没得副总的职位和权利，他即便想开拓任何项目，明华都不会通过，公司内部事务也不会让他插手。所以想要破局，就只能跳出来，从外部打破了。外部就是董事会，董事们是否都会支持他呢？大股东代表刘伟雄是表态了，那其他两个安阳投资的人呢？是否和刘伟雄是同一个态度？二股东陈新利虽说表面支持自己，但是他和老明的关系也不是一天两天了，他是有可能变化的；三股东杨建军，自己很少接触，他的态度怎么样？他了解同辉的情况吗？李海归，一向被明华追捧，他们肯定是一条线的；还有任小年，她老公的公司和明华有着千丝万缕的联系，他们的关系不仅仅是同辉的这一层，还有其他的利益，他们也肯定是一条线的。所以目前他有把握的只有一票或者两票，怎么来说都胜算不大。

    但是他记得那天谈完后，刘伟雄后来个他发了个微信，想好后打电话给我，我帮你约见个人。他要带我见的是谁呢？是安阳投资的董事长苏总？如果苏总能利用他的权利，要求安阳投资的三票必须统一态度，那就胜算大了。但是苏总会同意吗？

    还有最重要的一点，明华还在任期，任期内如果没有重大过错，董事会也没有理由发起任免总经理的决定，那就得找出明华的重大过失。醉驾事件已经过去了，然后董事会也向外公告了，这在当时没有提出对公司产生了重大不利影响，现在也不能提了。还有什么事能让股东们召开董事会重新选择总经理呢？

    或者还有条路，等待，等两年后明华任期到期，董事会可以顺理成章的发起总经理候选人投票，等待的这段时间，看同辉能否上市成功。如果成功上市了，那明华顺利接下一任总经理，无可否非；如果上市失败，那明华的责任也不可推卸，投票也可以顺利换下他。两年时间说长不长，说短不短，这其间也还会发生很多变化，自己可以等待那么久吗？

    李向来没有答案。

    这天他来到梅子湖边的东湖楼，有个同辉的供应商过来了，约他见面。最近很多客户或者供应商过来，他都选择不见了，不想在还没有决定的时刻被人误解。

    但是这家供应商说一定要见他一面，定好了地点，他不来就不走，并且再三说，只是聊私事，不谈工作。

    没办法，李向来只好来见他一面，毕竟以后还可能要合作，想想随便聊几句就算了。

    到了约定的地点，李向来上楼，进了包厢。

    包厢除了约好的供应商，还有另外两家客户，彼此之间都有一定的业务往来，但是产品不同。

    彼此寒暄后坐下来，供应商就迫不及待的说，李总您一定要想想办法，他们这么弄是不行的。

    李向来本不想听，他现在了解这些都帮不了他们了，他做不了任何决定。他起身就准备离开，但是其他几个人死死的拖住他，不行，李总，你得听完再走。我给您倒酒。

    供应商是负责钢丝的，在同辉，钢丝是最主要的原材料。他说今年行情您知道，各种原材料都涨价，铁原本才3000多块一顿，现在涨到了8000多块一顿，翻了两倍多。我们也是没办法，必须要涨价了。但是同辉新的采购负责人跟我们讲，如果要涨价就换供应商。我们和同辉合作这么多年了，并非同辉不用我们，我们就活不下去了，但是大家合作这么久，交易都很顺畅，这些年共同发展，我们也不想失去同辉这个优质客户。再说了，由于跟您之前有约在先，我们才能将价格维持到现在，不然我们也早就涨价了。您看看，能不能想想办法？

    对于李向来而言，他做生意向来信奉一个原则，就是得让别人赚到钱。无论是客户也好，还是供应商也好，必须是一个双赢的买卖，才能持久，不然也和业绩都是昙花一现，维持不了多久。基于这一点，他从不会只管自己的成本和售价，他会充分考虑供应商的成本和客户的成本，必须三者都赚到钱这个生意才能持久。

    他犹豫道，你知道我目前的身份比较尴尬，对于同辉，我实在不好过多的干涉这些事情了。

    供应商道，我了解我了解，但是这样下去，大家就没办法合作了。

    另一个客户道，不单于此，我们刚收到同辉涨价的通知，理由是原材料上涨两倍，同辉的价格也要上涨。原材料价格上涨是有目共睹的，但我们和同辉的合作是有合约在先的，必须也要先履行完合同吧，再者，涨价30%，这在疫情期间，出口严重下滑的情况下，我们的市场也岌岌可危。李总您得想想办法。

    大家都看着李向来，李向来沉默了良久，说道，原材料涨价太猛，大家日子都不好过。

    目前有的合同肯定都会执行完，同辉是正规企业，这点我们合作多年大家要有信心；至于然后新的合同，再根据行情，我们重新商量。

    至于接下来怎么办，我想想办法吧，能做到什么程度，不能保证。无论我在不在，我都希望同辉继续和你们合作。同辉的信誉和产品在业内都是有口碑的，这也是托大家的福，但目前同辉在转型上市，很多问题都急需解决，接下来也可能会有些负面的传闻出来，希望大家在这个时候再相信同辉一次，一起挺一挺，度过难关。

    说完，他将桌前的一杯白酒一饮而尽，我在这里先谢谢大家。

    大家都不好再说什么，跟着喝酒，然后又一起聊了许多明华的事。很显然，明华怕李向来离职营销副总影响业绩，所以两端都施加压力。供应商这边压价，客户那边抬价，目的就是为了今年年底的业绩比较好看，但对于长久的生意和影响，对于度的把握，他并未考虑那么多。这么长久下去，同辉能走到哪里，大家都表示很担心。

    李向来喝完酒就决定了，有些事不得不做了。

    晚上他给刘伟雄发了条微信，我想好了，我决定再战一次。

    刘伟雄回道，好的。