第四零四章 进军德国
“施罗德先生，你开出的条件未免太苛刻了吧？” 恒盛集团的会议室内，许家辉皱着眉头对德国方面的代表说道，“按照你开出的条件，我方很难有利润的空间。” 低头窃语了半晌之后，对面那名高大的白人耸了耸肩，一副无可奈何的样子，口中叽里咕噜地说出一大串的德语。 “施罗德先生说，本次德国政府准备修建难民营，预算是有限的。” 坐在他身旁的翻译随即说道，“对于德国本土的建筑商来说，这点利润基本上看不上眼，而且还有严格的审管制度，所以他们宁愿不接这笔生意，也不打算赚这点利润。但是对于华夏的建筑商来说，这可是一个大好的机会，因为你们的人力成本很低，基本上只有我们一半的水平，所以如果让你们来做，不但质量有所保证，而且还能够狠狠地赚上一笔。” “但是许先生，你可不要忘了，如果没有我们公司在准入劳动力上的帮助，你们的建筑队伍是不可能获得德国方面的工作签证，你们的公司也不可能获得这个项目的准许。所以在利润方面对半分，我认为是公平的。” 因为叙利亚战争的原因，来自中东的难民越来越多地涌入到欧洲境内，尽管目前主要都聚集在东欧国家的境内，但面对着人道主义援助声浪的越来越高涨，距离德国政府开放边境的时间也越来越近。出于未雨绸缪的考虑，德国政府下令在境内修建大型的难民营，以应付即将到来的难民潮。 因为预计涌入的难民人数很多，如果修建得好，德国议会不可能通过这样一个高昂的开支，所以在这些项目上的预算并不是很高，毕竟只是个暂时容身的地方，基本上要求是能够满足一般的生活需要。 对于人工成本昂贵的德国建筑公司来说，做这样一笔工程的利润就相当微少了，而且他们还要面临移民局、建筑监管部门甚至是媒体的重重压力，在这种情况下，他们自然而然地想到了工程外包。 既能够保证工程的质量，又能够尽可能地降低劳动的成本，所以施罗德先生和他的团队来到了华夏，寻找有意向接手这项工程的建筑公司。 对于刚刚在深港市遭受重大挫折的恒盛集团来说，他们迫切地需要一个新项目来打响自己的招牌，而像这样跨国性质的项目更能够一炮而红。于是在有心人的撮合下，双方一拍即合，开始了正式的谈判。 经过事先详尽周密的调查之后，许家辉和他的团队认定施罗德所代表的罗德建筑公司，是德国境内最大的几家建筑公司之一。而且根据德国政府官网的信息，罗德建筑公司也的确取得了第一批难民营的建筑资格。 双方很快就进行了实质性的谈判。 大致的框架双方很快就敲定了，但是在最终利润的分配上却迟迟地谈不拢。 “不，不，不，施罗德先生，我不认为是公平的！” 许家辉连连摇头道，“你们只是出了一个许可，其他的包括施工、建筑、交付甚至是最后的检查，我们的人将全程负责，可以说整个环节都要我们的人尽心负责。在这种情况下我认为，我们拿70%的最终利润，是个比较合理的数字。” “圣母玛利亚，你不是在开玩笑吧？” 对面人高马大的施罗德先生听完翻译的话语之后，惊讶地高呼道，“许先生，我必须提醒你的是，这个比例已经是相当合理了。如果你们不愿意接受的话，我想会有其他的华夏公司愿意接下这个项目的。” “这个鬼佬，倒特么的挺懂华夏行情的嘛！” 面上依然一副笑眯眯的表情，不过许家辉在心底将施罗德骂了个狗血淋头，想了想之后，又说道，“不错，你的确有其他的选择。但是施罗德先生，我相信在和我们接触之前，你应该调查过我们公司的实力。试想在市场上有我们这般名气和实力的公司，也不会很多吧。如果找一个莫名其妙的公司，我怕你们过不了德国政府那一关。” 他同样很清楚对方的命脉所在。 “你看这样行不行？” 施罗德的眼睛骨碌碌地转了几圈之后，提出了一个全新的方案，“按照你们的估算，工程完工之后总共能有三千万欧元的利润，你们拿两千万欧元，我们拿一千万欧元，你们的比例占到了66%，我们已经很慷慨大度了。” “但是需要我们付出什么吧？” 对于德国人的突然让步，许家辉并没有被利润冲昏头脑，浸yin商场多年的他非常明白天上不会掉下馅饼这个道理，“把你其他的要求条件说出来吧，我好好地参考一番。” “是的，我们让出这部分的利润也不会是白让，需要你们在工程材料方面预付一笔钱。” 被许家辉察觉心思的施罗德没有半点的尴尬，只是微微地耸了耸肩，就面色如常地继续说道，“当然，不会让你们付全部的工程款的。初期第一笔共3亿欧元的工程款，将由你们的公司预先支付。当然，在工程最终完结的时候，我们会将这笔款项算上利息地偿还给你们的。” “特么的，总共五亿欧元工程项目，最终的利润只有不到五百万欧元的总数，怪不得资本主义社会越来越不行了！” 按照德国工人的薪资水平，这桩项目如果最终完成的话，德国的建筑公司只有不到五百万欧元的利润，而按照华夏建筑公司的薪资水平来计算的话，最终恒盛集团能够得到超过三千万欧元的总利润。当然，这还是建立在不偷工减料的基础上。 许家辉一边暗自鄙夷对方，一边说道：“这个提议倒是不错。这样吧，施罗德先生，先让我们休息一番，在我们商谈之后再给你最终的复。” “当然可以！” 施罗德耸了耸肩，一副无所谓的态度，目送着许家辉一行人离开了会议室。 “许总，这个项目的利润实在是太少了，要知道我们随便拿块地，利润都不止这个数字了！” 暂时的休会之后，许家辉将公司的几个副总聚集在一起，开始商讨这个项目的利弊。其中一名长着三角眼的副总最先开口说道，“虽然说第二个提议的利润相当可观，但要我们预付十亿多的工程款，实在是有点欺人太甚了。” “我倒不这么看！” 另外一名戴着眼镜的副总出声反驳道，“如果我们能够拿下并完成这个工程，那么在我们公司的介绍里，可以堂堂正正地留下浓墨重彩的一笔。未来在国内市场，不管到了哪里，有过在德国建筑资质的经验，我想不管是地方政府还是消费者，都会买单的。” “可是” 围绕着这两种观点，五六名副总分成了泾渭分明的两派，互相争吵，都试图说服对方。 “好了，不要吵了！” 被这两派吵得很是头疼，许家辉猛然一拍桌子，制止了双方继续的争吵，向其中一名副总问道，“老张，公司的账户上还有多少现金？” “大概有二十五亿的现金！” 那名三角眼的副总想了想之后，又补充道，“归还因为深港借出的资金，以及这段时间的应付款项，账面上共有二十五亿左右的现金。如果一次性拿出十几亿现金的话，我怕公司现金周转会出现问题。” “那最近一个会完工的项目完结是什么时候，能够获取多少的现金？” 听到这个数字后，许家辉漫不经心地敲打着桌子，心中在不停地衡量。他是很想拿下这个项目，但是他不会将整个公司置于危险的境地。 “是阳城的项目！” 那名三角眼的副总又说道，“半个月后，将举行盛大的销售仪式，现在已经进入最后的预热阶段。根据阳城目前的房价来看，这个楼盘一旦开盘的话，预计将能够得到至少二十亿的人民币收入。” “那就好，只要在这段时间不出大的乱子，我们就不会出现现金流不足的情况！” 一听到只需要半个月的时间，许家辉不禁长长地出了一口气，“正如老邓说的那样，如果我们真的拿下德国项目的话，那我们就是首家成功进军德国建筑市场的公司，这对我们的宣传实在是太重要了。” “所以许总你的意思是？” 一听到这话，几乎所有人都明白了，许家辉这是铁了心要吃下这个项目。为了确认一番，那名姓张的副总又小心翼翼地问道。 “当然是接下这个项目！” 许家辉不满地横了对方一眼，说道，“赚钱的机会什么时候都有，但是能够走出国的机会却不多，这一次我们一定要把握住！” 对于深港竞拍失败的这件事，许家辉一直耿耿于怀，毕竟这是他另外一个打响名头的机会。但现在这个机会没有了，他必须要找到另外一个项目。 在恒盛集团内部，他有着一言九鼎的地位。即他认定的项目，不管有多少的困难，最终也要上马。而且许家辉的性格当中有强烈冒险的倾向。当然，在很多时候，这种独裁和冒险都取得了成功，所以其他人也不好反驳。 听了他这么一说，其他人都不说话了。 很快，许家辉一行人就到了会议室，双方的律师开始匆忙地草拟合同，最终在晚上九点钟的时候，终于签下了正式的合同。 “对了，施罗德先生，还有一件事要麻烦你！” 双方正式签下合同之后，许家辉又对施罗德说道，“三天之后，我们集团将举行盛大的发布会，到时候还请你光临，在媒体记者面前亮亮相。这几天的话，你可以到处好好看看，看看华夏大地的风景。” “明白！” 对于这样的仪式，施罗德并不意外，一副驾轻就熟的架势，“这种仪式，自然需要双方的配合，我一定会出席的。许先生，应付款也要尽快地打入账户，我们的工作越尽早开展，越有利于接下来的工作。” “当然！” 这个时候有礼仪小姐端过香槟来，许家辉递送给对方一杯，举着自己手中的酒杯，“如果能够拿下更多项目的话，大家一起发财才会更好！” 他们还想拿下更多德国政府的项目，包括建造更多的难民营，甚至不排除未来进军德国地产界的可能。