第八十三章：什么叫卖点啊？
“我们西蜀新科目前有自己的官方网站，用户可以登陆该网站，注册身份，后续会有会员权限和福利通道打开，钻石、黄金会员用户作为初始用户，将会得到一些特殊福利，这是对于用户而言。 旗舰顶配出厂价3600夏元，统一销售价4000夏元。 大家在这其中要扣去运输费用、门店费用、店员成本，缴纳部分税收，顶配的真实利润并不高。 但最低配是电视机与万能遥控板，出厂价格为2500夏元，但我们公司没有制定联邦统一零售价。 目前销售环境里，32英寸高性能、色彩图案效果好的轻薄设计CRT电视机，一线品牌都能卖到三千左右，如果大家有魄力，卖2600保本，然后借此推销旗舰电视机的生态产品，或许可以赚取到更多利润。 比如用户想如果要游玩魂斗罗等街机游戏，需要自行购买游戏光盘，而能够支持电视机解读的游戏光盘，目前仍然是我司在经营。 还有设备收费，一台跳舞机的利润为50夏元，一根钓鱼游戏的鱼竿利润为50夏元一根，一个智能窗帘利润的利润为49夏元，家庭用户安装几个，利润立马就上去了。 还有家居影院级别的高保真音响升级服务为500夏元，我们也只收取三百的设备成本费。 其实整个生态已经给大家空出了数百夏元的利润，而且钓鱼游戏、跳舞游戏都是可以本地联机甚至多人对战的，这意味着用户只要喜欢游玩这些游戏，贡献出的利润就不只是一套游戏设备的钱。 在这段时间的销售当中，我们也整理出了一部分西蜀新科电视机用户的画像，其中有三分之一都是喜欢玩游戏的青年和少年。 诸位，这是一片还没有人开拓的蓝海。” 周瑜几乎是把赢利点掰开了揉碎了扔进这群经销商和加盟商的嘴里。 王长举、吴建刚、庞申安等人听得是如痴如醉，比学生上课还要认真。 殷历2005年，采用32英寸松下原装D-SUP管的创维32T88HT高清CRT电视机，如今售价也在五千到四千夏元浮动。 西蜀新科工厂能把价格压到两千五，一是因为不计较研发成本，二是因为现在CRT电视机的彩管行业的亏损又变大了，鹏城的赛格彩管业务不想退市，所以在接到西蜀新科的订单之后，为了活下去，硬是拿出了违背祖宗的价格。 除此之外，上沪市的永新工厂为了活下去，也是报出了打自己脸的价格。 大夏联邦人多势众，一旦有根救命稻草，立马就会引来一群人死命抱住。 这也是为什么常虹、创维等国内企业一边说着CRT电视机落后时代，一边又在疯狂生产CRT电视机的原因之一。 造一台就能卖钱，虽然赚的比以前少点，但那也是在赚钱啊！ 被周瑜这么一“开导”，一众经销商和加盟商们也是发现自己刚刚走入了思维盲区。 把电视机当做游戏机卖，把这些游戏设备当键盘和鼠标。 有全套教学光盘和习题，那些家长会不动心？ 能够大屏玩游戏，还有这些设备可以炫耀，小孩子和青少年会不眼馋？ 钱没了可以再赚，但是良心没了。 那可以赚更多！ 刚刚还发言忧愁CRT电视机未来销路的静安市加盟商庞申安，此时已经眼珠子滴流乱转。 “彼其娘之，我要是在校门口开一家店，然后开门天天放一段教学光盘，吸引家长们买电视机，岂不是能够垄断那边的业务？ 一个学校几千个学生，加上周边小区生活的家庭，至少也能卖出几百台新科旗舰吧？还有这些游戏设备，也能卖几百台。 家长们也有口碑，我加盟划定的区域里有三所小学、两所初中、一個高中，这就是几千台保底销量。 还有新科攀登、新科新视最近刚拿出来，就卖了许多。” 浓眉大眼的青年人，盘算着自己加盟区域的学生和家长们，就像是在盘算自己的羊圈里的羊有多少只可以卖。 距离他不愿的达周市经销商王长举，在此时也是低头思索模样。 “以前有些夫妇进店之后就觉得新视和攀登看起来太小，不适合摆在客厅，现在这个32英寸的看起来就比较大气，而且也才两千多…… 干！这买卖能做！” 周瑜看着众人的神态变化，在讲完了销售思路之后，给这些合作伙伴思索了片刻时间之后，就扶着有线话筒，继续开口说道：“做生意是需要赚钱赢得利润的，至少我们前期需要利润来养活自己，养活员工。 但是人总应该有一点追求，或者是对生意的安全感考虑。 新科新视、新科攀登这几百块钱的生意，未来是肯定会被其他产品替代的。 新科旗舰是我司对中高端市场的一次试探，所以第一期订单不多的话，后续产能安排就会相应减少。 大家不用担心，其实我也做好了明年就停掉新科旗舰生产线的心理准备。 接下来就有请我们西蜀新科的总经理，赵朝阳先生给大家讲几句。” 说完这句话，周瑜就离开了讲台。 王长举等人下意识伸长了脖子，目送着这位身姿挺拔的青年在红色图案下，一脸微笑的鼓掌。 赵朝阳在总经理这个位置上坐了也有几年时间，所以他并不怯场。 不过会议室内的其他人，已经没有心思听他照本宣科的读文件。 “老婆，西蜀新科真的把旗舰产品做出来了，他们好像真的就用了三个月的时间，而且还能合法安装游戏，一台才卖两千多。” 尊敬媳妇，爱媳妇的达周市经销商王长举，正在通过短信的方式与自己的夫人进行沟通交流。 虽然都说男主外，女主内。 但是在西蜀等地，耙耳朵却是一个普遍现象。 没过多久，王长举收到了短信回复。 “人家是天上的文曲星下凡，你不是打听到他已经是辅旦大学的博士了吗？ 你连中学书都看不懂，更何况是博士？ 前阵子还有人想花十万买我们的经销商名额，恐怕西蜀新科八成是要发了。”