第九章：方案评价
当周瑜的精神回归现实，眼眸睁开，天已大亮。 四月清晨的阳光是温柔的，透过玻璃窗洒在办公室，像是给视野加上了回忆的滤镜。 原身还是小孩子的时候，也曾经常睡在这个沙发上，看着自己的父亲批改文件，有时候还要用电话讨好似的对某些人说话。 他发现自己盖着的还是那件熟悉的军绿色大衣，鼻间嗅到了樟脑丸的味道。 这味道让他不自觉想起这一世的便宜父亲在退伍后，进厂做工挑灯夜读的时候就是穿的这件大衣，而且这位硬汉，硬是在几年的时间里掌握技术，拉出了队伍。 “人，总要有些奔头不是么？” 心中感慨，周瑜掀开大衣，就要起身。 但他的动静立马惊醒了办公室内的其他人。 “少董，你看这个电路板设计怎么样？” “这个设备生产线，这么安排可不可以？少董。” “少董，这是我才拟定好的详细营销方案，您看看有没有需要修改的地方？” 看着自己面前的三叠资料文件，还有三张面容油腻但精神奕奕中年大脸，周瑜愣住了。 他还没说什么，总经理赵朝阳却是恍然大悟。 “瞧我这记性，少董你先看着，我催下食堂赶紧送早饭过来，您一边吃一边看。等会儿我叫司机送您去那边，最近厂里的发货不多，司机还很清闲。” 根本没有给周瑜反应的时间，也没有说周瑜现在身份的问题，赵朝阳三人心中已经很自然的将其放在了董事长的位置上。 五分钟后，周瑜坐在办公桌旁，神情专注的翻阅着面前的三份文件，而赵朝阳、田健恒、郑承瀚三人就像是艺考结束的考生，翘首以盼等待老师批改试卷。 一个晚上的时间，生产线改进方案、新一代CRT大头部电视机的设计方案、产品营销方案都被做了出来，并且看这些纸张上面的涂改痕迹，证明这些方案都是经过了数次思考的结果。 不知道是不是因为脑海中的神秘晶体，周瑜发现自己看文件和接受事物的效率提升了许多。 等到食堂的王师傅送来鸡汤和小米粥的时候，周瑜已经将三份文件粗略审阅完毕。 “不是我想体现自己的存在感，但是就目前看来，这三份方案还有很多需要优化和完善的地方。” 在三人的紧张神情下，周瑜喝了一口核桃小米粥，安抚五脏庙之后，才开口说道：“生产线设计没有太多问题，但是郑主管你没有考虑到车间问题对良品率的影响。 无尘车间、防尘静电服、部分自动化设备，都需要有细致的安排，还有设备升级，cao作要求和人员素质也要有升级，所以勉强只能算及格，不过大方向没问题。” 上世纪毕业于哈工大夜校的设备部主管郑承瀚，在听到自己忙活了一晚上，就得到一个及格的评语，心里面却没有一点不服气。 他神情有些羞愧的拿回自己的文件夹，说道：“是我考虑不周，我这就改。” 紧接着，周瑜拿起另一份文件，点点头又摇头，感慨道：“田主管，你和郑主管都有一個共同的问题，技术升级、电路板升级方向都是对的，但是你要考虑到我们工厂现有的人力物力和产品售价。 不计代价的将技术用在造高品质电视机这个项目上，并不可取。 我们的品牌没有高端名气，现阶段也无法在短时间内赢取高端客户人群的青睐，所以那些并不符合规格的技术，应该减配。 还有，我昨晚讲的是关于产业垂直整合的具体内容，但我们目前的技术资源储备还无法在短期内达成这个条件，所以有部分费力不讨好的零部件，现在仍然可以找其他厂商购买。” 一上来就搞全产业链？ 周瑜没那么傻，西蜀新科没那么多钱，也没有那个做全产业链的资源储备，现阶段要学会利用资源，占领市场才行。 “不过你的技术研发思路很踏实，但是半导体产业链太过庞大，它被誉为现代工业的明珠，我们要想摘下它，恐怕需要很多年去奋斗才行。 所以当前你这份方案，减去一部分耗费太大的自研项目，用其他厂商的成熟零部件代替就行。” 技术研发部主管田健恒一脸冷静的接过文件，若有所思的点头。 “是我想得太过于理想化了，要想组建半导体团队，至少需要数亿的前期投入才行。” “嗯，理想总是要结合实际才能实现。” 对两位技术主管的方案进行点评后，在总经理赵朝阳的希冀目光中，周瑜叹了口气。 “总经理，你的营销方案还是没有完全抓住我昨晚说的重点。 第一，新产品分为中高端和中低端两个型号批次，吸引差异化消费者是对的，但是你的定价区间还是不对，中低端走量的产品，定价应该只有百分之十左右的盈利空间，一定要尽可能的把价格压下去。 第二，我们的新电视机，不论是哪个型号批次都必须要捆绑教育资料，这些光盘在家长看来，就是教育机会！所以要在光盘的教学质量上，下功夫。 第三，销售渠道不要太过局限于县城和大镇，有的偏远地区也大有可为，只要我们让利足够大，经销商们为了赚钱，骑摩托都会送到货。 在这些卖力销售产品的经销商中，我们可以发展直营合伙人，在那些销售不佳的渠道地区，我们也要自己去经营渠道。 不要认为自己掌控销售渠道太麻烦，在未来，直营的稳定性和对所有项目的落地推进力度，都是其他经销商无法做到的。” 周瑜知道这是当前时代下，内陆地区企业管理层认知的局限性。 西蜀新科的管理层从某种程度上来说还是在大棚里成长，没有经历过西方金融市场的各种尔虞我诈和营销套路。 而赵朝阳听完这一番点评后，看向周瑜的目光越发恭敬。 “我明天，不，我今天就把新方案弄出来。” 激动与恭敬的神态同时出现在中年人的脸上。