第九百一十一章 耍猴
北斗系统这样的大项目，想要启动是需要做很多前期工作的。 胡文海找到戴忠山，一方面是要确定好总师的人选，另一方面也是借用这位老资格在学界和系统内的资历、地位，从学术和流程上，率先提出方案和吹风，为接下来的立项做好准备。 当面沟通的结果很让人满意，戴忠山提出的方案比胡文海的设想更加具体可行，而且也更有优势、更符合中国的情况。 和曾经的北斗不同，胡文海作为北斗系统的出资大户，未来显然要承担起北斗系统的商业推广责任。GPS系统如果在市场上率先取得垄断地位，这对北斗系统盈利就很有压力了。 “我们需要打响中国航天这块招牌。” 经过一晚的彻夜讨论，胡文海和戴忠山都意识到了一个根本问题。 GPS拥有先手优势，目前国际市场上GPS几乎是唯一的全球定位服务提供商。在先入为主的市场环境下，就像邦迪成为创可贴的代名词一样，GPS也会成为卫星定位功能的代名词。 在这种大环境下，北斗即使顺利组网，十年后市场的主动权也已经拱手让人。 十年后全球定位系统的市场总值有多少？这个胡文海心里有数，接收机每片的定价大概是50美元，全年市场份额就高达200亿美元。这在1996年是无法想象的，物联网和移动互联网的普及，极大的促进了全球定位系统的市场规模。 别看胡文海如今上百亿的资金扔进去，如果北斗能够分到GPS一半的市场份额，这点投入一年就能赚回来！ 但问题是，如果北斗系统需要十年时间才能完成组网，那全球定位市场哪里还有一半的市场份额留给他？ 搞到最后，北斗就会像曾经历史上一样，只能吃点国内的残羹剩饭，政策性要求必须安装的市场才会考虑北斗。像车载导航、移动通信、精准授时这些定位系统的大户头，北斗始终都打不进去。 后来实在没有办法，北斗干脆打起了免费旗号，放开了导航芯片的生产授权，社会上才逐渐接受了北斗进入市场。表面上看着好看，确实成长起了一块很大的市场，也有很多产业链上的企业因此成长起来。 但是看GPS卖芯片赚的金山银海，航天系统如果能从这块市场里分一杯羹，它不香吗？ 有了每年四千亿人民币的市场做后盾，航天系统未来可能的发展根本不敢想象！ “未来十年，这将会是全球定位服务市场的关键时期。” 胡文海陈述事实：“定位服务市场的增长，十年后才会迎来爆发期。但爆发期市场份额，只会在这十年里确立。如果我们不能让中国航天在国际上打响金字招牌，十年后全球定位市场也不会有我们的份――哪怕我们的北斗，定位精度比GPS更高也不行。” “话语权方面，我们天然吃亏。”戴忠山心有戚戚的点着头：“十年之后我们再想打响北斗的牌子就晚了，国际市场上只会认GPS。但是我们现在又没有组网，拿什么和GPS竞争呢？” 胡文海和戴忠山四目相对，都有些犯难起来。 北斗是必须要搞的，因为这不仅是一个商业项目。从国家层面来说，北斗存在本身就已经值回票价。但落地到具体执行的组织，只拿财政拨款是要吃亏的！ 像GPS系统的主要方案供应商美国SiRF公司，它生产的GPS芯片占了全球70%的市场份额。以此为基础，GPS芯片厂商也有资本学起了高通，谋求将蓝牙等芯片都集中到一起，进行打包销售的整合通信芯片，成为手机部件角落里一个不起眼的隐形霸主。 想想在这背后，多少利益被用于支持了美国宇航技术的开发？多少利益被输送到NASA和美国军队？最简单的一个情况，SiRF公司在被CSR公司收购之前，代工厂是不公开的。谁也不知道当时全世界芯片，究竟是从哪个工厂里生产的…… 可以说人类目前在对宇宙空间的利用里，没有比GPS更大、更重要的可盈利市场了。 北斗想搞三十六颗星、总数超过五十颗的星座，指望财政拨款不是不行，但系统内的动力呢？ 只有见到回头钱，北斗才会有一个健康的发展模式。 除了小打小闹的卖卫片、国际发射业务，国内航天主要还是在吃财政饭，各大电视台的卫星转播费都是一笔让人眼红的财富了。 但问题是，每年收的那点服务费，够打几颗长三甲的呢？第六书吧 一个还不存在的产品，要如何与已经成熟的产品来竞争呢？ 胡文海这个盛名难副的商业天才，脑袋里还真是一时没有头绪。 不过，等等…… 胡文海的脑海里，忽然感觉自己刚才这个思路怎么有点眼熟呢。 不存在的产品，真的不能和已经存在的产品竞争吗？这个可不好说啊。 有这么一家公司，有这么一系列产品，可不就是看起来存在但谁都买不到，但结果名气和市场占有率竟然也相当不错。起码在懂王助力友商之前，明明还能在第一梯队占个位置。 ？ 咳咳，当事人如今正巧，还在给求伯君拎包呢。雷布斯首创的耍猴模式，这不正是胡文海需要的吗？ 其实说到底，产品究竟如何并不是必要的。维持期待、题材炒作、针对目标人群的细分市场，有的时候正因为没有产品反而因此立于不败之地……小米手机只是一个平台，雷布斯的利润增长点也不在手机上，但是手机的持续热度让小米真正获得了市场的认可。 最初为什么小米能够杀出重围？是小米手机的品质吗？东西都买不到，品质有什么意义？ 因为人设，小米通过种种手段，将小米手机打造出了发烧友手机的人设。 有了这个人设，市场才会对小米手机拥有持续的期待感，小米才能利用手机平台不断推出各种周边产品。 当然，耍猴这种事情不能长久。搞到最后，小米手机口碑崩了，没有这个平台之后智能家居市场肯定也会受影响…… 不过那就说的远了，小米前期的战略，确实可以被胡文海参考一下。 “我们需要一个题材。” 胡文海在一片愁云中，突然干脆的说道：“这次有我来出面，我们来打造一个能让市场对北斗保持热度的人设。” “人设？”戴忠山对这个词有些不明所以，老科学家哪经历过这种套路的洗礼。 “您觉得，一个从小做着航天梦的世界首富，在功成名就之后拥抱航天事业，这个故事怎么样？您想，因为这个有钱人他只是为了完成梦想，所以搞的都是最新科技，不计投入一心想要为人类开发未来的生存空间。” “这样的公司应该很值得信任吧？这样的技术肯定比充满了商业味道的项目，更高尚、更可靠、更先进吧？” 胡文海说到这里，忽然站起身来，目光落在无尽的虚空，用浑厚的声线大声说道：“‘我建立北斗，不是为了赚钱，而是为了实现我作为人类的责任！’这个宣言怎么样？” 戴忠山目瞪口呆，看着胡文海不知道说些什么才好。 “嗯……” 胡文海没有注意老科学家的样子，已经沉浸到了自己的世界里。 “光是人设还不够，这十年时间里我需要一个能够持续维持话题的炒作题材。” “对了！” 说到这里，他忽然灵光一闪：“和平号空间站！” 推荐都市大神老施新书: