第六百二十四章 放弃专利
格利特和裘德洛等人确实没想到，会在中国见到斯温白。 作为CDMA领域的“同行”，高通如今的商场地位与欧洲的大型通信企业是无法相提并论的。相对于底蕴深厚的“百年老店”们，高通只能算是一个小作坊。 但也正因如此，在某些时候，高通更能下定决心。 “各位，你们就打算这样向中国人屈服了？” 欧洲五大通信商的代表们面面相觑，有些对斯温白的激动情绪感到莫名所以。 经过紧张的讨论和分析，事实上欧洲五大通信商对胡文海的提议已经有了一个初步的认识。 显然中方目前在通信领域的进步是严重依赖于新科集团的，这一点从前几年中国还在花费宝贵的外汇进口程控交换机就能看的出来。 而一旦新科集团进入这一领域，只需要一两年时间，中国在程控交换机领域不仅迅速的追了上来，甚至还在数字交换机与服务系统等领域形成了世界级的产品。 新科对目前已经形成的国际市场体系，绝对是一个不可忽视的威胁。 如果这样一家公司出现在欧洲、或者是美国，迎接它的断然不会是善意的接纳，而是穷追不舍的追杀和迫害。 对商业竞争手段烂熟于心的大资本们，曾经无数次的这么做过。最终的结果无非是对方身败名裂，或者是成为这些百年老店的一部分。 只有极少数的幸运儿，能够成为“新钱”。 但问题很明显，新科的根基并不在欧洲，也不在美国。中国的开放程度让它是一个大资本的真空地带，但庞大的市场和自成体系的工业，让新科立于不败之地。 欧洲五大通信商就像面对一个刺猬或者乌龟的猛兽，偏偏无处下嘴。 要说甘心就此放任新科成长起来，这当然不可能。不过目前看来，似乎也没有其他的办法了。 斯温白的目光闪烁，他能将五大通信商在帝都的代表都找出来，当然不会没有一点准备。 “我承认胡文海很厉害，新科是个值得尊重的对手。”斯温白面色严肃：“但问题很明显，如果中国市场能够满足新科的胃口，他们为什么要处心积虑的进入欧洲呢？” 说着话的功夫，斯温白忽然站起身来。 他挥舞着手，一付指点江山的激昂模样：“各位，让我们好好想一想。世界上能够支持无线通信的市场有哪些。纵观全球，这幅棋盘其实非常的小，小到绝对容不下第三个棋手。” “这幅棋盘上，首先最重要的无疑是美国。然后是欧洲，日本的市场虽然可口，但它对外国资本充满了抗拒。至于说其他诸如中东、东南亚、印度、澳洲和非洲等地，它们对市场的影响力则弱小的可怜。原本中国也应该是一个无足轻重的棋子而已，但胡文海确实非常了不起，因为有了新科集团，他们现在也站在了棋手的位置上。” “可正如我之前所说，这个以世界为棋盘的游戏只能拥有两个棋手。” 裘德洛和格利特等人互相看了一眼，纷纷有些艰难的点了点头。 “不错，这两个棋手，不是GSM就是CDMA。”裘德洛说道：“所以现在看来，新科集团就要取代高通公司，代替你们成为执掌CDMA阵营的棋手了。” “你们错了！” 斯温白嘴角微微翘起，振奋的说道：“为什么要把CDMA和GSM技术对立起来呢？这是多么狭隘的想法啊！” “CDMA技术完全可以让出2G的市场，但是GSM能够占领3G市场吗？十年、二十年后，你们今天把新科迎进欧洲，想过3G时代要怎么与其抗衡吗？你们无力与CDMA争取3G市场，而新科集团目前看来十年、二十年内是不虞有破产可能的——他们的资产健康程度，远超绝大多数跨国企业。” “新科的目的并不难以猜测，但这就是中国人说的‘阳谋’，哪怕知道了也毫无办法。”斯温白的语气充满了阴森的感觉：“你们选择对新科集团妥协，就是在慢性自杀。” “不过事情还没有到最坏的程度，我必须纠正裘德洛先生的想法，高通可还没有决定就此退场。” 裘德洛并没有对斯温白的咄咄逼人感到不快，面无表情的说道：“斯温白先生，你有什么想法最好现在就提出来。我们并非没有耐心，而是想要说服董事会与新科集团进行对抗的话，绝对是一件不太容易的事情。时间越多，成功的可能性才越大。” 都是在商场上摸爬滚打了几十年的人精，斯温白的表演并没有让裘德洛等人这么容易就陷入无理智的狂热。 大家早就已经过了年轻的时候，对于空口白话的情怀和危言耸听早就已经有了相当的免疫力。 如果这事儿换了胡总来忽悠，当然是大不相同。 胡文海在忽悠的时候和斯温白不同，他可以轻易让对手跟着他的节奏，产生他需要的情绪。说起来诀窍也不复杂，斯温白手里的牌面实在是太过匮乏，言语不论多么华丽也无法掩饰单薄。 但胡总更倾向于直接用钱把人砸晕，因为他手中总是不缺少分享给盟友们的利益。 只会跟人谈情怀的老板最多只能忽悠住刚毕业的学生，投资商是不会为此多掏出一个子铜板的。 所以在裘德洛看来，斯温白的暖场节目实在是有些太过乏善可陈了。 像胡总在说服别人的时候，先扔过去几个几千万上亿美元的项目，哪里需要什么天花乱坠的话术，对方自然是立刻就跪下来唱征服了。 斯温白摸了摸鼻子，对裘德洛的反应有些尴尬的笑着，举手说道：“好吧，来说说我们感兴趣的共同话题。” “高通虽然在专利上落后于新科集团，但手中并非完全没有资源。新科集团在关键技术和核心技术上有优势，但我们手中同样有一些有效的专利，或者还没有被判无效的专利。” “我的意思是说，没错，高通确实失去了对CDMA技术的控制。但是，我们并没有被完全扫地出门。在CDMA技术上，看起来并不像实际上那么糟糕。我想，我们可以利用这一点。” 裘德洛挑着眉，似乎有了一些兴趣：“不知道你们打算怎么利用这点最后的本钱？” 斯温白不再卖关子，干脆利落的说道：“我们放弃CDMA的专利。” “嗯？” 裘德洛等人有些不明所以，CDMA技术是高通公司的战略发展方向，就像是一个国家的基本国策类似。 这是说改就改的吗？ 可是斯温白刚才说了什么？高通要放弃手中CDMA技术的专利？这是破罐子破摔，要彻底退出移动通信领域？ 斯温白在裘德洛等人疑惑的目光中，坦然的说道：“高通希望能够成立一个CDMA联盟，向联盟内的成员免费开放手中的CDMA专利技术，在此基础上开发第三代移动通信技术。” “联盟内部，成员可以互相进行专利授权。高通拿出CDMA的相关专利，只要换来各位手中GSM技术的授权就可以了。” 哦—— 裘德洛和其他人互相交换着目光，对高通的打算这才算是有了一个清晰的认识。 在CDMA走不通的前提下，高通把CDMA给卖了。 正如后来欧洲可以自己搞WCDMA技术标准一样，3G标准也不是非要在一棵树上吊死的。新科虽然在CDMA技术上占据了关键位置，暂时获得了领先，但最终鹿死谁手仍未可知。 高通果断将CDMA的未来出卖给欧洲，换来了在2G时代的入场券。既然CDMA这条路已经走不通，何不换一条船继续出海呢？ 虽然躺着靠专利赚钱的好事没有了，但如果能推动美国采用GSM标准，或者借此进入欧洲市场，高通毕竟仍然能继续生存下去。 现在的高通，也就是这么点追求了。 裘德洛和其他四大通信商的代表用目光交流了一番，心下着实有些意动。 高通的投诚让他们有些惊喜，同时看到了将新科拒之门外的底气。 高通的这则提议与正在酝酿中的GSM产业联盟有异曲同工之妙，几个核心厂商互相专利授权，在貌似开放的基础上实际却垄断了整个产业，抬高了准入门槛。 更妙的是，爱立信始终在谋求各大厂商放弃自己的GSM标准相关专利，以便让这一标准能够被欧洲各国所接受。 高通如果能够带头放弃CDMA技术的专利，显然开了一个好头，让这个联盟天然的站在了道德高地上。 如果对方是某个历史悠久的发达国家大型企业，或许这点压力还不算什么。 但如果换成已经被西方各国所警惕的新科集团和胡文海，情况却又不同了。 毕竟这两年胡文海在苏联搞的一些小动作，实在是瞒不过多少有心人。 对他的打压缺少的只不过是一个借口而已。 在这种情况下，如果高通能够给欧洲的通信商联盟带来巨大的道德优势，然后在舆论领域稍微cao作一番。 给新科集团一个教训，恐怕也不是什么难事吧？ 当然，更重要的是，高通的加入让欧洲的通信商们看到了进入美国市场的巨大机会。 这个提案，真的很难拒绝啊。