第二百一十一、二章
第二百一十一章弱点 ibpc机业务上的利益有多大 仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年ibpc机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。请大家搜索看最全更新最快的小说 而1984年ib整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。 正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了ib其下一代pc机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的ps2标准，彻底把pc业务这块肥rou吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。 就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。 在历史上，ib是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。 想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，ib膨胀到什么程度 不仅是ib己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。 ib想独吞pc机市场那就别怪我们掀桌子了。 一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。輸入字幕址：heiyaПge觀看新章 dec总裁肯.奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河，曾经不可一世的dec如今也被ib到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑，他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。 是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头ibc。 当然，这是奥尔森自己蠢，确实怪不了人家ib唐.埃斯特里奇太精明。 可不管怎么说，虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。 以西蒙克雷为精神共主，以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅，麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反ib盟。 说是这一个月的工作，但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被ib火攻击。 大家只是心照不宣，抓紧机会能坑ib把是一把。 不过既然有人愿意站出来给ib靶子，做吸引仇恨的，那凑个人头附和一下壮个声势，这些人还是做的到的。 “whakday” 乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。 “这t是勒索，是敲诈，是绑架”乔伊拍着桌子，怒吼：“两亿美元中国人怎么不去抢银行两亿美元，能把银行劫匪给压死了” “这个该死的中国人根本一点诚意也没有，他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意，从开始那天他就知道” “ib不会接受这样的条件” 嘀铃铃。 听到电话铃声响起，帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是 乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。 过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼，有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题，等我回来咱们继续谈。” ib裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。ib企业战略崇尚稳定，底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略，依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。 这也就造成了在ib到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。 然而在ib历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。 会议室里，ib裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。 “对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。” “现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。” “是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。” “另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对ib全没有威胁了。” “不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。” “这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。 “是的，显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。” “你们的意见呢”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。 底下的人互相对视一番，还是公关部的艾伦最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计，很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势，十八家企业的联盟让对方掌握了和ib相上下的话语权。” “我看问题的关键还在中国人胡的身上，这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突，所以是可以收买的。和其他公司不同，我们要独占pc市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场，和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立，这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为，两亿美元瓦解十八家企业的联盟，这是一笔还算过得去的生意。” 随着艾伦的话音一落，会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个ibpc业务比起来，那就不算什么了。 现在的ib最大的战略就是推进pc市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施，是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前，ib体制会保证这个战略持续的推进下去。 “请等一下。” 就在越来越多的人倾向于妥协的时候，乔伊突然站了出来。 如果这个时候选择了妥协，那浪费了一个月等对方涨价的他算什么原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他的拖延需要多付出一亿美元 这笔生意如果真的这么敲定了，那乔伊以后在ib路可就不好走了。 “关于中国人胡的情况，我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道：“之前搜集情报的过程中，我就已经注意到对这个中国人胡来说，思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有，最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池，价格比镍氢电池便宜，容量相差不多。经过我的调查，这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来，无疑新科的水锂电应该对他更加重要。” “如果主要业务方向出现问题，我们是不是也可以给中国人一个教训想敲诈ib我们就要让他付出代价” “你是说，干扰中国人水锂电的业务”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻，思索之后说道：“现在是摩托罗拉在做代理，水锂电的市场很大，这不现实。” “不不。” 乔伊胸有成竹：“我们不用干扰水锂电的市场，实际上中国人的弱点也不在这里，而是在奥斯汀。” “奥斯汀摩托罗拉的半导体部门，现在可是有一百多个中国人，正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑，这个中国人胡很可能是中方的白手套，而这批培训学员，应该就是所谓的政治任务了。” 第二百一十二章休假 陆应龙面色阴沉，但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己，越是这个时候，就越不能意气用事。 他尽量让自己做到冷静客观，仔细回忆这究竟是误会，还是之前中国人哪里做的有不对的地方 这样的局面，究竟是怎么发生的 “大家冷静一下，千万不要冲动我们是来学习的，国家等着我们学成归来” “可是陆队，摩托罗拉也欺人太甚了吧”有实习的工人满脸怒容，咬牙道：“咱们是来学习晶圆厂运作技术的，这让我们整天搬这些多晶硅投料是什么意思我们这些人，哪个在国内不是硕士、助研，甚至还有副研究员、研究员职称的，来美国就是给摩托罗拉做苦力的” “忍，同志们先咬牙忍一忍，忍辱负重正是因为晶圆厂运作的经验这么难得，我们才更要大局为重有什么问题，请一定坚持到胡总过来再说” “还要忍到什么时候啊”人群里有人激愤的问道。 “快了” 奥斯汀的摩托罗拉半导体部门就设立在市区内，这个时代的芯片生产要求还没有后世那么高，对周围的环境要求自然也就可以尽量放低。 晶圆厂位于奥斯汀市的北方市郊，中国人就进找了一栋楼房，将其中一层整个租了下来。每天早上，实习的工人们要乘坐一辆租用的大巴车到工厂上班，下班之后则要学习各种晶圆厂运作的知识。好在这些人的英语水平都不是问题，摩托罗拉提供的资料抱着词典硬啃下来总是能做到的。 就是这样，到了奥斯汀一个多月的时间里，这一百多号人愣是连奥斯汀市区都没有去过一次。所有人把所有的精力都集中到了学习上面，为的只是珍惜这难得的能够学习美国人晶圆厂运作经验的机会。 不过这样的机会，如今却突然受到了来自摩托罗拉的干扰。晶圆厂的管理方几乎是毫无理由的，将中方实习生全部调离了实习岗位，几乎可以说是发配的扔到了单晶硅提炼车间。分配给他们的工作，就是为单晶炉进行填料。 用实习生们的话来说，这就是一纯粹的体力劳动。单晶硅填料，这在国内的晶圆厂，也就是最底层的稍微培训过的力工来做。 在这样的工作过程中能学到什么，那才真是见鬼了。 中国人租用的宿舍楼层走廊里突然响起一阵杂乱的脚步声，有中方轮换休息的实习生从房间里探出头，突然愣了一下，然后大喊起来。 “同志们，胡总来了胡总来了” “什么，胡总来了” “真的，真的是胡总来了” “胡总” “胡总你可算来了” 随着一声声喊，宿舍走廊的大门一扇扇被人从里面拉开。一个个穿着白色纯棉跨栏背心，手里或者拎着蒲扇，或者捏着书的人头冲了出来。 如果要用个成语来形容，这样的景象颇有点箪食壶浆以迎王师的感觉。或者换个形容词，大概就是穷苦人民盼解放军的场面吧。 “同志们辛苦了，我来看大家了。” 胡文海的目光从他们的脸上掠过，从好多人满头大汗和背心裤衩的装束来看，显然这八月的奥斯汀日子可不怎么好过。而且随着这一间间宿舍门打开，一股“男人味”猛的就冲了出来。 “嚯” 胡文海差点没被熏个跟头，这个味可真够冲的。 “陆队长来了，大家让让”人群里一声喊，原本围住胡文海的人群让开一条路，只见陆应龙顶着两个熊猫眼和满眼的红血丝走了过来。 “胡总，你可算来了” 陆应龙长松一口气，眼中泛泪：“我没有做好工作，辜负了胡总的信任啊” “别急，我来了，什么麻烦都不会有的。”胡文海倒是没有太着急，安慰陆应龙：“我听说同志们最近工作的都很辛苦，正好趁着这个机会放松一下。是不是你们连奥斯汀市区都没有去过我今天放大家一个假期，去好好玩，去放松一下总理说过，玩要玩好学要学好” “哎，胡总，出了这个事情，同志们哪有心情去放松” “不去不行”胡文海霸道的挥了挥手，捏着鼻子说道：“我已经安排了家政公司，下午的时候他们会来给宿舍进行清扫，顺便给大家按上空调” 奥斯汀全年光照三百多天，平均一个月能下两场雨，没有冬天。有的只是奥斯汀的夏天，还有夏天以外的夏天。 就这么一个相当于中国南方气候的城市，可想而知七八月份的天气会热到什么样子。在没有降温手段的环境下，胡文海简直无法想象要如何保证学习效率。 “空调这空调很贵的吧” “是啊，胡总你看，我们有扇子嘛，装什么空调，太浪费了。” “一点都不浪费”胡文海作势将人向楼梯通道赶去：“这是命令，下午谁也不许在宿舍里留人。都去给我洗个澡，顺便把个人形象收拾一下每人一千美元的活动经费，谁花不完不许回来” 胡文海挥手，身后两边中南海保镖们就开始往外撵人。一众实习生们在不可置信、过意不去、扭扭捏捏的神情中，被撵出了宿舍楼，然后踏上了早就在门口等候的大巴车。 到了最后，整个楼层就只剩下了胡文海和陆应龙两个人而已。 “你和摩托罗拉的人联系了没有，他们怎么说” 胡文海在走廊的边条凳上坐下，拍了拍自己旁边的位置，直言向陆应龙问道。出了这种事情，公事公办的态度肯定不会因为未来岳父的身份而有所改变的。 “联系了。”陆应龙当然不知道自己身边这个臭小子，未来会娶了比他小十几岁的自己的宝贝小女儿，忐忑的说道：“摩托罗拉半导体部门的负责人威廉姆斯说他们正在调查具体情况，晶圆厂的负责人卢克则表示，我们的工作调动是正常的实习安排。对目前工作什么时候能够结束，卢克说我们的实习生必须满足标准之后才能继续其他课程。至于说什么标准，卢克则用商业机密来回复我们。” “很显然。”陆应龙咬咬牙，长叹一声：“摩托罗拉这是在有意拖延。” “他们为什么这么做”胡文海有些奇怪，水锂电的供应捏在自己手里，摩托罗拉为什么敢捋自己的虎须 陆应龙沉默半晌，嘴里只蹦出三个字来：“不知道。” “行，下午我亲自去摩托罗拉半导体部门看看情况。有什么问题，我不信当着我的面他们还是这个态度。”胡文海呵呵冷笑。 “胡先生，我们绝不是故意拖延” 胡文海面前的正是摩托罗拉半导体部门的负责人威廉姆斯，他一身得体西服，坐在冷气十足的办公室里，脸上架着一付金丝眼镜，说话不紧不慢。 “我们摩托罗拉有自己的管理标准流程，对于你们反应的情况，我已经责成生产部门成立专门调查组，对晶圆厂生产总监卢克的这个决定进行调查。” “只要调查一有结果，我一定第一时间通知你。” 胡文海摇了摇头，凛然道：“如果威廉姆斯先生的记忆力不太好，那我可以帮你回忆一下。首先，这并不是所谓的摩托罗拉内部管理问题，而是对摩托罗拉和新科公司签署的委培合同执行的问题我们的合同上，明确规定了委培生的工作岗位和培训内容。我已经翻遍了整份合同，所有课程里都没有他们目前的工作岗位内容。我不是在请求你，而是作为合同甲方，督促合同乙方摩托罗拉公司半导体部门，按照我们当初签订的内容履行合同” “well，胡先生不要激动，我当然记得我们签署的合同。不过事情总有例外，卢克先生是晶圆厂生产管理方面的专家，我相信他这样做是有充分理由的。在这方面，我觉得你们中国人既然是学习来了，是不是应该尊重一下权威人士的意见” 胡文海沉默。 半晌，他微微闭上眼睛深吸一口气，然后缓缓睁开眼睛：“我要是不接受这个意见呢” “正如我开始说的，我们正在就这件事情进行调查。如果胡先生不接受这个意见，那就请等待我们的调查结果吧。” “哦，这么说，摩托罗拉是不准备履行我们之间的合同了” “如果你要这么认为”威廉姆斯无辜的耸耸肩：“我也没有办法。或者你可以选择起诉我们，如果法院要求我们履行合同，摩托罗拉公司一定会遵守法律要求的。” 胡文海起身，呵呵冷笑一声。在美国因为合同执行的细节问题起诉摩托罗拉且不说能不能胜诉，美国跨国官司的周期问题，就能让他打消了这个念头。 “既然如此，我们没有什么话好说了。”胡文海身后跟着脸色难看的陆应龙，转身而去。未完待续。 ,