第34章：才占20%？
陈近方和程一鸣作为双方公司的首席谈判代表，盛装出席。 战略管理部已经准备好了所有的相关资料分发给与会的全体代表，财务部和律师已经对方圆建筑的财务状况进行了尽职调查，所有资料及信息清晰、全面。 陈近方自从见了公司之后，一直在思考谈判的技术和艺术相结合这句话，最终还是想不出什么所以然来。 其实，他更清楚，谈判的技术和艺术相结合这句话太虚了。城下之盟，他哪有什么资本和底气去谈判呢？谈判的筹码太少了，他心里喃喃地说。 所以，他现在决定化主动为被动，等着程一鸣先开腔，先开条件，自己在适时讨价还价，争取最大利益。 程一鸣微笑着看着大家，开口说道：“今天，汉都市一鸣集团并购方圆建筑有限公司谈判会议正式开始。大家坐下。” “会议结束之后，大家一起参加签字仪式，祝本次谈判会议及签字仪式圆满成功。” 李晓惠悦耳动听的声音响了起来。 顿时，会议室响起了雷鸣般的掌声。 会议结束就进入了签字仪式？是不是有点太快了？你们就那么确定谈判能够顺利进行？还是觉得会议完全在你们一鸣集团的掌控之下？难道我们方圆建筑的代表来了只是负责打酱油？ 陈近方有点懵了。 看来今天的会议，只需要自己说“是”就够了，我终究是一个配角，只需要配合主角演好这场戏就够了。 陈近方看在桌子上的一摞资料，随手翻了翻，看了看股权并购框架协议，里面赫然写着：一鸣集团并购方圆建筑之后，拥有股权份额80%，方圆建筑仅享有20%的股份。 我们才占有20%的股份？这是不是有点欺人太甚？ 程一鸣你简直是趁人之危？落井下石啊！ 陈近方强忍住心中的愤怒，慢条斯理地说道：“这个股份分配是不是有点不太公平，我们有必要再商量商量。” 周泽涛也忙着帮腔道：“我们也不是第一次合作了，应该有更多的诚意才好啊！这样的条款太不友好了，我们不太能接受。” 一鸣集团副总经理李晓惠站出来，缓缓地说道：“那你们有没有想过我们为什么要占比80%的股份，而你们才20%的股份呢？” 陈近方和周泽涛摇了摇头，默不作声。 这时候，一鸣集团不慌不忙的说道：“我们正因为不是第一次合作，对彼此都非常了解，之前的每次合作也是非常愉快。正因为双方知根知底，所以，才会有这次并购合作。当然，我们也非常顾念和你们兄弟俩的个人私情，我们才愿意给你们伸出援手。希望合作愉快！。” 陈近方在心里狠狠地骂道：程一鸣，你真特么虚伪，占了便宜，还要卖乖啊！jian商的嘴脸，真的令人恶心。 脸上仍然堆着笑，说道：“想听贵司为什么要进行这样的股份分配？” 李晓惠耐着性子，非常礼貌地说道：“我建议陈总先看看贵司的资产、资信、债务状况调查报告，自然就会明白的。” 陈近方不耐烦地说道：“这些财务报告我早就看过了，我们财务部也给我做了详细分析和解释，我觉得完全满足贵司的并购条件。” 李晓惠顺着陈近方的话，回答道：“我并没有否认你们符合并购条件，但是贵司的债务情况早已经达到了极限值，我们要并购你们的公司，我们承担了非常大的债务风险。所以，并购以后，我们必须成为绝对的控股股东。” 陈近方听完之后，再次翻开债务转移协议仔细看了看，吓出了一身冷汗。 方圆建筑目前的债务高达10亿元，而公司的所有固定、无形资产全部估值也不会超过3亿，也就是说债务是资产的3倍之多。这么沉重的债务，换了谁也不敢轻易做出并购协议啊，这简直是一个赔本的买卖。 程总真的太有魄力了！ 程总这个在救我们于水深火热中啊！ 我竟然如此不识趣！ 还在这里扭扭捏捏，真是自作多情啊！ 这要是换做我，别说20%的股份，可能10%的股份都不愿意分给别人。 陈近方在心里狠狠地说服自己。 顿时，陈近方就像一只战败的公鸡，终于低下了骄傲的头颅。 抬头看了李晓惠，然后扫视了全场，故作镇定地说道：“我们公司确实遇到了一些困难，但是我们公司很是还有很多值得称道的东西，无论是技术还是市场，我们在汉都市仍旧首屈一指，难以寻觅对手。看在这些优势方面，股份分配能不能在商量一下？” 这会儿，陈近方的声调明显软和了很多。 周泽涛听了陈近方的发言，用手肘碰了碰他，仿佛在提醒他：要注意谈判的技术和艺术相结合。 周泽涛接过陈近方的话，字正腔圆地说道：“我们方圆建筑作为汉都市最大的建筑公司，拥有全国最高的建筑资质，这是非常难以评上的，这就是我们最大的底气，市场方面，我们也得到了多数合作公司的认可。最近主要由于管理原因，出现了目前的困境。但我们的根骨还在，基石还在。所以，我觉得20%的股份，对我们来说，确实太过于低估了。” 程一鸣发现了这一变化，李晓惠也听出了这一变化，但都不动声色。 李晓惠听了方圆两个老总的发言，非常认真地回答道：“两个老总说得非常有道理，正因为我们看重贵司的技术和市场，我们才会做出并购的决议。否则，我们根本就不会今天坐在这里和大家一起谈判，20%的股份更加谈不上了。” 程一鸣看到己方已经处于谈判优势，在旁边默不作声，笑容灿烂的看戏。 这时候，坐在中间的江一平看这阵势，觉得自己应该出来说说话，但是想了半天，还是什么都没有说。 他在心里盘算，自己作为本次并购活动的担保方，到底应该发挥什么作用？到底应该站在谁的立场上？到底怎么去做，能够促成本次并购战略的顺利落实？ 他的脑子飞速地转动着，使劲在想，这个时候，他应该做点什么。 坐在身边的白欧德一声不吭，他仿佛忘记了自己是代表担保方列席会议，促成本次并购协议顺利完成。 其实，他自己也在琢磨，到底要怎么说，怎么做，才能扮演好自己的角色。想了半天，他怔怔地看着江一平，希望他能有什么好的主意。 江一平灵机一动，立刻把早就起草好的担保协议，分发给出席代表。然后清了清嗓子，郑重其事地说道： “我们应该把眼光放长远点，着眼未来的发展。今天，方圆建筑和一鸣集团一旦合作成功，两家以后就成为了一家人，就不要太过于分彼此了。两家的合作才刚刚开始，前途是光明的。” 列席代表，听了这个睿智的年轻人的一席话，纷纷点头称赞。 这个年轻人，前途无量啊！有人轻声感叹道。