第八章 合作谈判
俞达收拾了下心情，整理了下思绪，好好休息了一晚。第二天一早又切换到了商业模式。 “林雅，什么外资企业谈合作？我们这个产品发布会刚开，还没量产，怎么个合作法？”俞达把林雅叫来，抛出了心中的疑问道。 “是他们找上门的，之前并没有预约，直接上来找的您。您当时不在，我就回绝掉了。可是他们态度还是很坚决，因此我就跟您通报一声。”林雅说道。“此前我们这种情况是根本不去理会的，这次对方态度坚决，重要的是，咱们东海城分管副城长打了招呼，让我务必联系到您。” 俞达嗯了一声，皱了皱眉，开口道：“我们这个产品，定位是民用还是商用……抑或是其他什么用途？” 林雅好奇道：“咱们这芯片的定位，是您定的呀……” 俞达双手揉着太阳xue，不再言语。这芯片他还没有仔细的研究，应该说，带有原先位面意识的俞达并没有仔细研究。因为他的能力是自带的，是自身的技能，芯片什么的他压根就不懂。 “这么久倒是忽略了一个问题，这东西是怎么研制出来的……可恶，一直没有恢复这边的记忆，本位面的意识还没有重叠好吗……”俞达心想。 “时间差不多啦，俞总，他们上来啦！”林雅望着监控说道。 “嗯，我会会他们，你先去忙吧。”俞达看着林雅说道，“注意安全。”俞达没来由的说了一句话。 林雅也愣了一下，转身出门。 不多久，几个穿着笔挺的西装客人来到俞达的会客厅，俞达细细打量了来访的一行人。面孔中东方面孔更多一些，有两个是典型的西方面孔。 “俞总您好，久仰您和将有集团，这次贵集团的产品让我们非常感兴趣，因此特拜托金城长这边联系您。多有打扰。”为首的一个梳着背头，目光锐利的中年人伸出手说道。 俞达切换了商业模式的自己以后，恢复了老总的气势和为人处事的风格，沉稳的打了招呼，并细细记下来每个人的来历和称呼。 为首的中年人介绍完来访的客人之后，俞达便先开口道：“将有集团跟金石集团之前交集不多，咱们两家公司所属行业甚至都不同。贵公司是如何想到来找我的？” “不瞒俞总，金石集团一直致力于能源领域，也因此与其他大陆的相关公司保持了紧密的合作。现在听闻您研制的芯片非常的高科技，我的一些合作伙伴有些是综合性的企业，想来拜访您。跟您商谈合作事宜。”中年人是金石集团的董事长，这次亲自牵线搭桥，足显出他们的重视程度。 “我们这个芯片，现在还没有到量产的程度。目前只是刚刚试验成功，后续的一些生产和优化还在进行。”俞达说道。 “这个我们是知晓的，我们想先预定一部分的芯片，所以先过来问问俞总。”来人当中的另一位接茬道，“您对这个芯片的定位是什么？” 俞达心下一动，思维电转，刻意迟疑了一下，道：“这我倒是还没想好，毕竟现在只是实现了空间穿梭的技术，我想，目前能够运用的场景，也就是交通行业和伴生的一些物流快递之类的吧。” 来访者互望一眼，眼神中充满了喜色，显然他们觉得俞达对自己的产品的战略价值还不够清晰。这样他们便可以仅从一小部分的领域入手，然后拓展其他领域。 “俞总，那您看，这个定金我们可以先付。我们也是看到了贵公司的芯片在交通行业的前景，因此想预定一些，后续也可以大批量的应用呢。”说话的是一个带着眼睛，竖着中分头的中年人。 “额，这么着急吗？我们的发布会刚开，很多其他企业都在观望，我倒是没想到第一批来访的人是你们啊……”俞达笑道。 “我们也是怕来晚了一步后面就后悔莫及了嘛……这不先来跟您谈。”众人也笑着说道。 “这些倒是都好说，这样，我们先互相了解，加深信任程度，产品我还要再研究一下，怎么设置量产和限定版的功能。自然价格也有区分，到也没那么快。各位若是想跟我们将有集团合作，先加强商业互信才行啊！毕竟生意嘛，也不是谈一次两次就能成的。哈哈！”俞达虽然不知道对方的真正意图，可是谨慎些总是没错。 显然俞达的回答也在众人的意料之中，几人恭敬的起身跟俞达道：“这是应该的，俞总，这次先跟您表达了我们的意向，后续我们几家单位可要多跟将有集团合作了！” 客套了几句之后，俞达送走了来访的客人。第一次见面，大家都有所保留，更多的是试探。 站在门口，目送着一行人消失在视野中后，俞达的目光透过眼镜一闪而过。 这种模式的生活跟他原本的意识完全是两个世界。他虽然可以短时间借助不明所以的切换人格意识去应对，但是总归不是长久之计。 他还没有弄明白发生了什么。不过，他总觉得这次来谈合作的绝对不是表面那么简单。 “林雅，查一下这个金石集团，也查一下他们的合作伙伴。”俞达交代了下去。 他自己则调出了将有集团研制的芯片的资料，仿佛自己要补课一般的查阅了起来。 “这芯片的技术已经超脱了我之前的那个位面，如果不是聚能石的存在，我们根本无法从民用科技的层面发展这种级别的芯片。这就不合物理学常识。”俞达边看边皱眉。 “其他的工艺和使用方法也没什么特别，只是这原材料，有一种原料闻所未闻。”俞达忽然眼前一亮，看向了一种没听说过的物质。 “能量晶体。”