第七节：小房东的梦想（二）
小房东开车来接我，她很准时，我们七点三十分见面。 小房东：“现在生意真难做，我的好几个朋友都关门歇业了。”我说：“你现在有什么招吗？”小房东：“只能说有想法，但目前起色还不大在抖音里做了一个号，想通过直播推广。”我说：“你是想做线上引流？”小房东：“是的！但是我发现现在的人不敢消费，或者说消费比较谨慎。”我说：“是的，毕竟现在疫情难找钱，主要还是在收入上，有些消费毕竟是可以缓缓的，一场疫情似乎让人们回归到生活的本质里了，那就是活着，活着是现在每一个人的意愿，尤其是普通人。你的消费人群是哪一类？” “美妆应该在抖音里是最火的，我们现在的抖音粉丝是30万，我们想从大众化入手。”小房东。“大众化意味着你的利润很少，因为大众化就意味着便宜，而且你必须接受别人有贪小便宜的心态，便宜还必须好货，如果你没有供应商直接的支持就很难，过于降低成本肯定没有好货。” 小房东：“是的，你想过一个问题没有，现在各种直播的兴起会导致产品在市场中价格越来越透明，在以前很多可以从产品获得的利润现在已经是不现实的事情。所以在产品之外的附加值才是利润的空间来源。”我说：“对的，你的思路完全正确。” 小房东：“你觉得抖音、淘宝、京东这些网络购物平台的兴起，这么多年对社会的贡献是什么？”我说：“我觉得就是便利，加大了货物的流通，拓宽了货物的需求人群，激活整个大消费市场，视频展现产品的使用场景，让人有冲动消费。现在互联网的技术能够充分的收集个人喜好信息来做‘诱惑式’消费。。。。。。” 小房东：“现在的问题是定位的问题，其实他们的存在确实对我们的社会带来不少的贡献，但是我觉得这个时代很快就要过去，疫情之后就会有所改变。在网络购物开始之时，总是在说要打败实体店，当然实体店确实是受到了打击，疫情最惨的也是实体店，主要是限制了人的流动造成的，服务行业最受影响。我想换一个思维来看这些，我们回归到人的概念里来看，你会发现网络和实体之间谁都不会死，也死不了，可以有阶段的风采，但不可能出现谁可以灭了谁的现象，一个社会的繁荣绝对不会是货物流通的繁荣，而应该是人流动的繁荣。就好比在一条街道上，如果我们所有的人全宅在家里，只看见快递员在送货，而没有交流的人群在街道里走动，你觉得这个街道可以说是繁华的街道吗？” 我被小房东的话惊到了，说：“那你的意思是？”小房东：“我的意思是让这两股力量回归，寻找到他们自己的位置，当然这个肯定需要国家的力量来规范，而我们要做的就是在这两股力量中寻找到他们博弈而统一的契合点。” 小房东的话让我忽然觉悟了好多事情，“小房东你就是个天才。经过你这么一说，应该是这样，第一阶段是实体风光时代；第二是虚体风光时代；第三是实体与虚体的共荣地位回归本质时代。是这个意思吧？”小股东：“你总结得这真好，应该就是这样的。所以我们要跳出原本的实体与原本的虚体的运营思维来寻找新的模式。” 我说：“你现在找到了么？”小房东：“目前没有，还在思考中。”“我相信你会找到的！”我说。 我们的车进入了市区。 小房东：“你说去哪来着？” 我说：“一清斋素菜馆” 小房东：“我得搜一下，（小房东搜着）找到了，从这里去还需要30分钟。你去过几次了？我没去过也。” 我说：“就一次，所以带你去。那个地方清净，很有传统文化气息，有回归自然的感受。” 小房东：“最近你研究股市没有，有啥发现没有？”我说：“我那天认真研究了一下，觉得要有一次大杀估值的机会，我们等，准备好资金，等着就可以。” 小房东：“那就是狙击手的意思？你的朋友自己过去是吧？” 我说：“她说她晚上做完事就过找我们。” 一清斋素菜馆。 小房东：“这里还真不错，古色古香，传统气息很浓。” 我说：“是吧！我们在大厅如何，体会一下传统气氛。” 小房东：“你定的是小包间呀？能不能换？” 我说：“换肯定可以换，只是怕没有位置，只是感觉大堂比较有气氛，歌舞琴棋书画多有味道，算了，下次吧！” 小房东：“下次，下次。” 我们上了二楼，222仁心斋。 小房东拿起菜谱，看了微微一笑，这些菜挺有意思，主要是名字特别，“梅花三弄、露水珍珠、绿树红花、醉梦板鸭。。。。。。”。我接上话：“在你眼里是不是有点花里胡哨的意思。”小房东：“如果在这样的环境下倒不是花里胡哨，如果脱离这样的文化环境就应该是了。” 我说：“有些时候就是这样，很多人就喜欢花里胡哨，我们的内心却不喜欢真实，因为真实往往太现实。”小房东：“是的，这就是人性，但往往这些会让这个世界变得多元化，精彩。这就是‘梦想’。” 我说：“有道理。” 我们点好了餐。 小房东：“这里的菜不错，口味很正，厨艺就是心意，这说明老板很用心。” 我说：“我怎么觉得你的知识面不是你这个年龄所具备的。” 小房东：“是吧？是不是觉得我很特别？” 我说：“真的很特别。” 小房东：“其实这些还是受到父母的影响，还有嘛就是我天生丽质，聪明！” 我说：“对了认识你这么久还不知道你父母是干嘛的。” 小房东：“这个暂时不能告诉你，除非你爱上我，不然的话保密。” 我说：“咱们绝对可以成为最佳合伙人。但是我现在还没有方向。” 小房东：“不要紧，我等你就好了，我准备好资金就可以。” 我给许向向发了一个微信定位。顺便给她一个语音留言。 小房东：“创业必须具备这样几个人，一个是有远见的梦想者，一个是精明并抠门的财务，还需要几个有共同梦想并坚定不移的人，加上一个适当的金主，完美！你选择那个位置？” 我说：“你觉得我能在哪个位置上？” 小房东：“我觉得你适合‘远见的梦想者’，你把握方向很好，其他的你不行。” 我说：“其实我也这么觉得，所以你和我就是最佳搭档，早认识你多好，折腾是我的特性但恰好也是我的弱点。” 小房东：“折腾是梦想者的天堂，但也是梦想者的坟墓。至于你是进入天堂还是进入坟墓，最主要是你是否学会把握当下，面对当下，认可当下，接受当下。” 小房东接着说：“当下你可能面临背板，你可能面临孤独，也会面临吹捧，和获得过多的粉饰，对于我们来说两个极端都不能出现，我们需要的是在其中而不能困于其中，就好比和珅与纪晓岚我们都要用，帝王是不在阴阳之中的，所以才能够左右阴阳，把握和应对各种变化。” 我说：“青青，你真是深藏不露呀，语出惊人。” 小房东：“我就是胡掰掰，随便有感而发，不要太在意。” 我说：“看得出来你父母应该很厉害。” 小房东笑了，“一般般一般般。” 向向回了我信息“今晚去不了了，吃完饭就又来公司加班了。”我回：“好！辛苦啦！” 我说：“我朋友来不了，公司有业务加班。” 小房东：“那我们回去吧？我送你回去，记得看好股市之后告诉我，我们现在得储备资金。” 我说：“嗯！这个我肯定记得，那走吧！” 今晚我们都没喝酒，酒不能经常喝。 今晚是小房东结的账，今晚让我看到了一个不一样的小房东。感觉到她身体里有无尽的神秘力量。 我回到了屋子。 向向打来电话：“今晚过得如何，不错吧？我今晚累得不得了？你也不来我这等我？你不是有钥匙吗？” “我就喜欢呆在自己的窝里，让自己好好的体验苦头。” 向向：“今晚错失认识你小房东的机会，看来是损失。” “你这话啥意思？不可以有别的意思呀！”我说。 向向：“没别的意思，因为你时常夸奖她，所以很想见见她，看看这位美女有啥神秘和过人之处。” “没别的意思就好，不然我可说不清楚啦。累了你就到浴缸里泡泡澡，舒服一下。”我说。 向向：“我觉得你能帮我捏捏更舒服。”