159如何薅羊毛
【拍卖场允许“哄抬价格”】 拍卖场佣金的比率规则： 以这个拍卖场为例子，这座大城池名为“赫狱城”，也就是血赫地狱。 所有物品10，000金币起拍，若是低于10，000金币的物品，可以直接当做拍卖正品的“添头”，拍得正品即可免费赠送。 价格用英文字母“G”代指。 ①若是最终拍卖价G，10，000≤G≤100，000。全部按照总价的15％计算扣除。 ②若是最终拍卖价G，100，000≤G≤1，000，000。直接按照总价的10％比率扣除。 ③若是最终拍卖价G，1，000，000≤G≤10，000，000。直接按照总价的5％比率计算 ④若是最终拍卖价G，10，000，000≤G，则不抽取任何费用。 注意，这里并非是“累进税率”！ ——在这里，从理论上，卖家可以在寄卖的时候，承诺和买家“共享少支付的佣金”，以此鼓励买家“哄抬价格”！ 什么？卖家愿意给买家“返金”？这是什么鬼cao作？具体cao作，如下： 由于佣金计算方式不是“累进税率”，结果就导致佣金数值，也和拍卖场的物品价格一样，是“过山车”波浪起伏上升！ ——某件物品，拍卖价格达到990，000金币，此时税率是10％计算。卖主需要支付的佣金就是“9.9万金币”。 ——那么，拍卖时，买家只需要多花10，000金币，就可以让总价突破“100万”，进入新税率范围。此时税率是5％计算，卖家需要支付的佣金就是“5万金币”！ 也就是说，只要卖家愿意和买家“联手”，理论上就可以从拍卖场“薅羊毛”！就可以按照规则，“合理避税”。 ~~~~~~~~~~~~~~~ 当然，卖家和买家如果真的可以齐心协力，完全可以私底下交易，又何苦借助拍卖场这个中间体呢？ 所以，素不相识的卖家和买主，他们如何在“不见面”的前提下，联手合作？ 接下来，就是见证实力的时刻！不知道什么时候起，有一家拍卖场率先推出一项“损己利人”的cao作： 卖家可以在寄卖物品时，选择是否向买家提供“返金”，以此激发买家的竞价热情，促进三方互利共赢！ 简单来说，如果你打算寄卖一件物品，为了希望买家能够尽可能推高价格，作为卖家可以承诺，拍得者享受一定的“返金”。 ——“返金”可以是固定的数值金额，也可以是最终拍卖价格的比率。 例如，一件商品估价80万，那么起拍价就是60万。实际上最终以99万成交，卖家支付10％比例的佣金，最终到手89.1万金币。 此时统计一下： 卖家得到89.1万金币。 拍卖场得9.9万金币。 买家支付99万金币。 ~~~~~~~~~~~~~~~~ 可是，若是卖家愿意提供“返金”呢？比如卖家承诺，提供3万金币返金！ 那么，最终拍卖价可能就是102万，买主实际上只需要支付99万金币。 其中，拍卖场获得5％比例佣金，也就是102×5％=5.1万金币。 那么，卖家获得102×95％-3=93.9万金币，比上面的89.1万金币，足足多赚了4.8万金币！ 什么鬼？卖家提供3万金币“返金”，最终反而多赚4.8万金币？ 没错，就是如此。 那么，买家得到什么好处呢？首先，买家并没有吃亏，实际上仍旧只支付99万金币。但是在名义上，他支付了102万金币。 拍卖场都有“贵宾积分排行榜”，1万金币可以获得1分“积分”。 虽然这“积分”没什么大的用处，就算是有好处，也只是蝇头小利。但是，它是一种身份地位的体现啊！ 累计的积分越高，排名就越高。前十名会用金字张贴示众，从而“闻名天下，万人景仰”！不必担心自己的名字被泄露，这些名字都是由卖家自己提供的，不敢留下自己真名字的人，可以采用化名。 ——哈哈哈，这个拍卖场的幕后主人，一定是穿越人士吧？把直播间打赏，榜一竞争的玩法带到了斗气大陆！ 【总而言之，虚高物价】 实际上，“返金”的设计是一个技术活，如果卖家没有一定的能力还有运气，并不能从拍卖场身上“薅羊毛”。 比如，如果卖家的物品估价90万金币，起拍价70万。卖家为了鼓动买家抬高价格，提出2万金币“返金”。 ①可是尴尬的事情发生了，最终拍卖价是99万，未能突破到100万关卡。这时候，各方面的收益可以计算： 买家，99-2=97万金币。 拍卖场，99×10％=9.9万金币。 卖家，97-9.9=87.1万金币。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~ ②如果卖家不提供返金，或许买家只愿意出家97万，但是卖家也省去了“一部分比例佣金”，那个时候各方面收益： 买家，97万金币。 拍卖场，97×10％=9.7万金币。 卖家，97-9.7=87.3万金币。 相比较①，按照②，卖家可以多拿到0.2万金币，拍卖场会少得0.2万金币。 ~~~~~~~~~~~~~ ③如果卖家提供的“返金”不是2万金币，而是3万金币呢？或许，买家就愿意出价到100万金币，反正实际出价还是97万金币，对于买家而言，没有损失。 这个时候，各方面收益是： 买家，100-3=97万，不变。 拍卖场，100×5％=5万金币。 卖家，97-5=92万金币。 ≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈ ①②③，比较起来，大家发现了吧？返金的数额并不是随便设置的。 假设返金是g。太大或者太小，都会导致卖家不能利益最大化。 甚至弄不好，卖家会倒贴一点！ 就比如①②③，卖家拿出返金2万金币，结果最终收益是87.1万金币。不给返金，卖家得到87.3万金币。提供返金3万，卖家可以得到92万金币！ 【这其中有赌的成分，运气的好坏，也是成功不可或缺的一部分。 甚至有买家，看到价格快要逼近100万的时候，会自己叫价！ 这是在冒险，一旦没有别人继续抬价，最后就是砸在自己手里，物品没有卖出去，自己倒贴一大笔佣金！】 ≈≈≈≈≈≈≈≈≈ 我们可以研究一下，什么情况下，卖家提供返金才可以“不亏反赚”呢？ 什么情况下，卖家才可以和买家联手，一起从拍卖场身上“薅羊毛”呢？ “薅羊毛”，有便宜不占就是王……，爱占便宜是人性，拍卖场就是在阳谋，利用卖家和买家的人性，进行“赌”。 拍卖场和卖家，并没有谁可以稳赢，这其中需要看买家真实愿意的价格，究竟可以出价到什么程度。 只可惜，买家的“极限真实价格”，这是一个“不可精准预测”的数字！ 这是一个“非理性数值”，很多时候还会受到现场氛围，情绪刺激等等关系，导致额外出价，所以，这是“不理性”的。 首先，从理论上，买家只要动脑筋计算一下返金和当前出价，就是“保证不亏”。比如买家心理价位就是97万，甭管别人说的天花乱坠，买家实际出价死守97万，根据卖家的返金进行修正，稳赚不赔。 那么，卖家如何才可以尽可能不亏呢？很简单，可以更改“返金”规则。 返金不再是具体金额，甚至不是最终价格的百分比，而是换成“条件触发”。 比如，这件物品，估价90万，卖家希望收益越高越好，最好是超过100万。否则他就会亏本，比如97万成交，卖家拿到87.3万金币，拿的钱还不够90万！ 【估价90万金币，如果最终价格不超过100万金币，卖家的收益就低于90万，也就是“亏了”！卖家如何设定返金，才可以让实际收益大于90万金币呢？】 所以，卖家可以提出触发条件，只有最高价超过100万金币，才可以获得返金。这时候返金的数值，可以是固定数值，也可以是一种百分比率。 比如，超过100万，那么返金是总价3％。买家只需要实际97％价格。 这时候，心理极限97万的买家，就会出价100万金币。最后拍卖场得到5万金币，卖家得到97-5=92万金币。 如果卖家承诺，最高价超过100万金币时，返金是总价的4％，买家就敢出价101万金币。实际上这时候： 买家出，101×96％=96.96万金币。 拍卖场得到，5.05万金币。 卖家得到96.96-5.05=91.91金币。 91.91万金币，虽然低于92万金币，似乎看起来没有更多的好处？ 可是大家想一下，万一买家的心理极限价格不是97万，而是96万金币呢？ 如果是96万金币，那么面对“超过100万，就可以得到3％返金”就会无动于衷。那时候，根本不会出价到100万金币！ 大家发现规律了吗？ 原则上，返金比率越接近（10％-5％）=5％，卖家能够获利的“概率”越大。 可是，矛盾就在这里。返金比率越大，卖家能够获得金额的数值是反而降低！ 获利概率增大，获利数值降低！ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 如果卖家设定的返金比率是5％，只要达到100万价格就触发。 这时候，卖家其实稳赚不亏，但是并不一定利益最大化，甚至不必设立。 返金比率，在【0，5】之间。 究竟选择多少比率，这是赌。 ——谁也不知道，撇开“返金”之后，买家实际心理价位极限是多少！ 如果买家心理价位极限是100万以上，那么卖家的返金比率=0时最划算。 如果买家心理价位极限就是99万，那么卖家的返金比率=1％时最划算。 如果买家心理价位极限就是98万，那么卖家的返金比率=2％时最划算。 如果买家心理价位极限就是97万，那么卖家的返金比率=3％时最划算。 如果买家心理价位极限就是96万，那么卖家的返金比率=4％时最划算。 如果买家心理价位极限就是95万，那么卖家的返金比率5％。卖家已经不赚，收益正好是估值90万金币。至少不亏，如果没有返金，收益只有85.5万金币！ 同理，继续往下……如果买家心理价位极限是在90万，卖家返金比率10％。这时候卖家得到85万金币，亏5万金币。虽然卖家这时候不赚，但可以尽量少亏损。如果不提供返金，卖家只能得到81万金币，会亏更多的金币。