第十七章 行动起来

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    成人舞蹈班休息间歇，学员们三三两两的聚在一起聊天。

    陶欣妍这个班里都是女性学员，年龄在二十多岁到三十多岁之间，有十来个人，一半是在校的大学生，另外有一个24岁的小李，一个28岁的邓姐，两个三十一、二岁的全职太太。

    邓姐性格友善，个子比陶欣妍矮一头，身材微胖，她来参加舞蹈班的原因是要减肥。她给陶欣妍看手上的戒指，悄悄地说：“我订婚啦，今年十一结婚，来跳跳舞，争取到时候能穿上小一号的婚纱。”

    小李对于自己刚刚结婚的事非常得意，隔着很远都能听到她语气得意、嗓门嘹亮地跟别人说：“我24岁，我结婚啦。”她很喜欢在人群中炫耀式地给她老公打电话，要么撒娇，要么佯装训斥她老公哪里哪里做得不对。对人们的侧目而视浑然不觉。她爱向大学生传授婚恋秘籍，爱跟全职mama“讨教”育儿办法，爱打听邓姐婚礼筹备的情况，更爱有事没事问陶欣妍什么时候结婚，有没有男朋友。

    邓姐拉着陶欣妍躲着小李，小李仍然不识相地凑过来，展示新买的水杯：“看，我老公给我买的。”她眼皮向下，斜着眼睛，歪扬着头，下巴冲着陶欣妍，似笑非笑地露出四颗牙齿。

    “挺好看的。”陶欣妍礼貌地回应。

    “好看什么呀，他就这审美，改不了。”小李矫情地说，明显着是炫耀，是得意。

    邓姐笑着说：“杯子里泡的是什么呀？也是你老公给你泡的吧？”

    小李嗲声嗲气地说：“是啊，他自己给我配的花草茶，乱七八糟放一堆，非要我喝，真是难喝死了。”

    邓姐说：“你老公对你很用心嘛，你挺幸福的。”

    小李嘟起嘴吧：“幸福什么嘛，他就是黏人，烦都烦死了。”边说话边用眼睛瞟着陶欣妍：“还是陶姐好，没有我这样的烦恼。”

    陶欣妍一笑，起身去把杆处压腿。

    小李对邓姐说：“不过陶姐都26了，还没有男朋友，也是个问题。”

    邓姐说：“男朋友还不好找么，我26的时候也没有男朋友，这不很快就要结婚了吗？”

    小李问：“邓姐，你男朋友有多高呀？”

    邓姐说：“1米96。”

    小李不吭声了，她经常跟别人说：“我老公也就一个优点吧，长得高，1米80。”

    邓姐起身去找陶欣妍。她站在陶欣妍身边一边压腿一边说：“欣妍，别理她。我22岁的时候就有人嘲讽我岁数大还没有男朋友。那时候我刚毕业，在打工城市里的城中村租了个民房，同一栋楼里住着几个二十来岁的女工。我知道那几个女工经常讨论我，说读那么多书有什么用，还不是找不到对象。”

    陶欣妍摇摇头笑了。

    邓姐接着说：“同一栋楼里还有个17岁的女孩，跟着同居男友租住一起，都怀孕了，说到了法定年龄就领结婚证，她们觉得这个女孩才是人生赢家。”

    陶欣妍说：“我晕。”

    邓姐说：“我根本不理那几个女工，但有我在场的时候，她们就会故意说，看人家，才17，娃儿都有了，大事完毕了。人家22的时候娃儿都会打酱油了。然后起劲儿地讨论自己的工友男朋友，大声小气地说结婚计划。”

    “愚昧。”陶欣妍评价道。

    邓姐笑说：“我当时听了这些话还是很生气的，现在想想，真没必要跟那些人生气。她们那认知也就那样。后来有一天，那个17岁的女孩和她的男友趁夜里跑了，欠了一个多星期的房租和水电费。她们又议论人家娃生下来没有钱养怎么办。”

    这时舞蹈教室嘈杂的声音突然安静下来，一个女学生的说话声清晰地传来：“天哪，26了还没有男朋友。”

    邓姐回头瞪了一眼。

    那个女生慌忙捂嘴。

    和那个女生聚在一起的五六个人互相拍拍打打，嘻嘻哈哈地笑起来。

    她们压低了声音说话，但陶欣妍仍然能听得清清楚楚：

    “哎，感觉26都好大年龄了，都快三十了，我都想象不到我26岁是什么样，我要是到那时候还没有男朋友该怎么办？”

    “没有就没有，每个人选择不同，也不是都必须结婚。不过，还是像小李姐那样早早结婚了好，别人也没话说。”

    邓姐看看陶欣妍，说：“这帮人真是够了，要不我们俩转班。”

    陶欣妍说：“算了，换一个班也不知道能遇上什么人，跳的是舞，她们不过是陌生人而已，课间休息就十几分钟，不理她们就行了。再说我就这一个时间段可以上舞蹈课。”

    邓姐说：“你不往心里去就行。我是去年，27岁才认识的我老公，看对眼了很快就订婚了。不要着急，只要有对象，结婚是很快的事。我就是从你这个年龄走过来的，你遇到的这些讨厌的人，我可能遇到的比你还多。”

    陶欣妍笑笑说：“邓姐，谢谢你。我真没事儿，上课了，我们跳舞去吧。”

    邓姐说：“对，好好学，老师不说期末要编排一个舞蹈吗？你争取去当领舞。我觉得这个班里你跳得最好。”

    陶欣妍摆出一个加油的手势：“嗯，我一定要跳得最好！”

    下了课，陶欣妍找了一家甜品店，一边喝奶茶一边休息。

    她想起刚才小李的神情和那群女学生的话。

    嘴上和邓姐说没事，事实上心里却不是滋味。

    明明是自己的生活，明明没有妨碍到别人，却无故被人议论。

    陶欣妍感觉自己好像比人矮了一截似的。

    相亲网站不定期推送网站活动信息，客服每个星期都给陶欣妍打电话，陶欣妍从来不接，今天她接了，同意参加五一的相亲活动。

    颜信佳和杨盛站在法院门口发名片。

    杨盛一边观察着来往的行人，一边说：“能发名片的法院门口有限，中院和高院不用去，一是门口管理严，二是一般来说这里的当事人都有了一定的诉讼经验，已经选定律师了，接到案子的几率小。

    去基层法院也得选那些还没有搬到新办公楼，法院门口街道管理比较差的地方。就剩三四个了，发名片的机会已经进入倒计时。”

    颜信佳问：“我经常能接到法律服务网站的销售电话，让我交钱在网站上买广告位。还有代理发送法律信息朋友圈的服务。推广渠道不少，为什么非要站到法院门口发名片呢？”

    杨盛说：“因为要精准定位呀，在网上发广告，可能看到的人有1000个，但是都没有一个要打官司的。”

    他看着从法院出来进去的人，有机会就上前去递一张。

    还有其他人和他们一起发名片和传单，有不少是附近法律服务所的人。

    法律服务所收费比律所低了不少。里面的工作人员是没有拿到律师资格的法律工作者。颜信佳遇到过一些不错的法律工作者。

    但有的法律服务所纯粹以低价吸引当事人，再加以“专门跑这个法院的案子十几年了”、“和法官关系熟”、“你这个案子保赢”等话术忽悠当事人办理委托代理手续。这些法律服务所出来发传单的人就和街上的销售没有区别。

    颜信佳感觉非常的不适应。她从来没有想到律师工作里还有这一项内容，此情此景，和她理想中的工作状态相去甚远。

    电视里的律师要么坐在明亮宽敞的独立办公室里接待当事人、要么在装修气派庄严的法庭上慷慨陈词，衣着光鲜，风度翩翩。

    颜信佳知道，好多朋友也是这么认为她的。

    谁能想到颜律师正在灰头土脸、畏手畏脚地发名片？

    杨盛游刃有余地在人群中穿来穿去，利用发名片的间歇说：“在法院门口发名片要隐蔽地发，自然地发。如果明目张胆，一会儿就被撵走了。”

    果然，隔一会儿，法院的门卫就来驱散那些拿着传单堵在法院门口的人。

    不过那些人也不在意，被撵走过一会儿又回来，站到稍微远一点的地方继续发。

    他们的眼睛似乎特别好使，不放过每一个从法院出来的人，还能看出哪些人是要走进法院的，发现一个就往人家手里赛传单。

    还要借机和人搭讪，问问人家有什么需求，介绍介绍自己的服务所。

    杨盛催颜信佳：“发呀，你怎么一张名片都不发呀？”

    颜信佳说：“我，我不知道跟人家说什么。你心理素质真强。”

    杨盛笑：“刚开始我也不好意思。后来我想开了：不管做什么生意，销售都是最重要的环节，要把产品推向市场。我们现在做的是独立的法律服务，自己既是技术员又是销售，没办法，必须得把自己推销出去。”

    颜信佳说：“可是，从街上找来的律师，当事人会怎么想？不会觉得不可靠吗？”

    杨盛自信地说：“随他怎么想，他在律所认识我和在别的地方认识我都是一样的，当事人在选定一个律师之前肯定会咨询好几个律师，我只要把他见过的律师都比下去就可以啦。”