160 最大赢家
办公室里，钟越手里端着咖啡，站在玻璃墙面前，俯瞰着下面的街道。 这里是易智公司的办公楼，位于cbd一栋大厦的三十二层。 “钟总，武总来了，想要见你。” 楚韵敲门进来，打断了他的思绪，他转过身，坐回到椅子上，说，“请他进来。” 很快，武亚文就由楚韵带领着，走进了办公室。进了门后，他一边跟钟越握手，一边打趣他，“大明星，真是看不出来，身材不错啊。” “过奖。”钟越微微一笑。 可能是电视台想趁着他和周茗的绯闻的风头来拉动收视，他的那一期节目被放到了第一期播出，就在上周五，果然博了个开门红，收视差点就破了节目播出以来的记录。 钟越和周茗在节目里表现出来的暧|昧关系，再一次将两人的绯闻炒得满天飞。同时，也将易智手机的知名度传得更广。这是互惠互利的好事。 惟一不好的事，对他的出行带来了许多不便。这几天，只要他一离开公司或者家里，就会有一大堆的记者围上来，他每次出门，都不得不带上好几个保镖。 武亚文坐下后，问起一件事，“听说你的易智手机，销量已经过五十万。是不是真的？” “没错，到昨天为止，累积销量五十八万台。”钟越没有隐瞒，事实上，超高的销量，是下一步的宣传重点之一。 武亚文叹了口气，苦笑着说，“我有点后悔了，当初不应该错过这项投资。现在看来，这是我去年最大的失误了。” “现在下定论，还太早。”钟越谦虚地说。 当初他准备做手机的时候，也跟武亚文提过一次，后来武亚文没问过这方面的事情，他就知道黑槐没什么兴趣。毕竟现在黑槐资本的主要精力。都在互联网和移动互联网之上。况且，凭借他自己的资金，启动手机计划已经足够了。黑槐资本投不投资，都无关紧要。 他从来都没有怀疑手机计划会失败。 硬件跟软件不同。想要减少成本非常困难，像手机这样的复杂的电子产品，背后的产业链更是大得惊人。其中成本最大的，是芯片和屏幕。这两个产业，没有数十上百亿的资本。连参与进去的资格都没有。 所以，钟越只能在设计上面下工夫 手机设计的时候，他就亲自参与了。每一个方案，他都在‘成长系统‘的‘虚拟实验室‘里制造出来，经过无数次的测试，最终选出的最成熟的作品，堪称经典之作。 除此之外，还有优化过的cao作系统，也是他的心血之作。他花了大量的时间，对整个安卓系统全部吃透。既要将一些重复，低效率的指令改进，又要保证能跟基于安卓系统开发出来的app兼容。这绝不是一个轻松的工作。或许他重新编写一个cao作系统，也没有这么吃力。 优化之后的cao作系统，不光体积更小，对芯片的占用也更少，效率更高，运行速度更快，同样的，也越省电。 不论是硬件。还是软件，对比同级别的手机，都有着不小的优势，再加上略低的价格。性价比绝对超过其它所有牌子的手机。这样的优势累积起来，如果还不能成功，他不如一头撞死算了。 现在，易智手机上市仅仅一个月的时间，三款手机的总销量，已经突破了五十八万。可以说。取得了巨大的成功。 ………… 钟越问道，“你今天来，不会是特意恭喜我的吧？” “我确实是有别的事情。” 武亚文神情变得严肃起来，“我代表公司过来问一下，你对于易软公司的上市，是怎么考虑的？” 上市？ 钟越没想到他居然是为了这件事，不由得坐直了身体，皱起了眉头，“易管理的市场份额还没有超越七虎，这个时候就讨论上市，是不是太早了？” “一点也不早。” 武亚文说，“你也知道，易管理跟七虎的差距并不大，上个月的月活跃用户数量，相差不到三百万。今年以内，肯定能够完成超越。更何况，易软在上个月，就开始实现赢利，这对于上市计划，是一个利好消息。” 在移动互联网公司中，易软算是一个异数，仅通过第一轮融资，还未上市，就已经开始赢利了。当初融资得来的两亿美金，还没有烧完。 易软的全部收入，都是来自应用商店。 在众多应用商店中，不论是用户数量，还是收入，都只排在第三。但是要论利润的话，比前两名的应用商店加起来还要高。 至于原因，就得从各大渠道的竞争说起了。随着整个手游市场逐渐饱和，为了争夺核心用户，也就是付费用户。各大渠道先后开始祭起了价格战——返利。 渠道先找来手游发行公司，给予充值返利的优惠。接着又找来游戏公会，通过“首充号”的手段来拉玩家。 有了一家做榜样，其余渠道商也纷纷跟进。你返利百分之十，我返百分二十，在这种恶性竞争之下，返利的数额甚至一路飙升到百分之五十。 随即，手游刷流水的现象就越来越严重。手游发行商把钱给公会，公会得到渠道的最高返点，把充值返还发行商。发行商可以收回大部分成本，公会也有利可图。那谁来买单呢？很显然，渠道商。 这样就造成一个很奇特的现象，即使渠道商拿到了分成的大头，却还是不挣钱，甚至还得倒贴钱。 易管理的应用商店之所以利润高，是因为一开始，他就不打算让公会搅进来。当然，他也有足够的底气，光靠易畅游，就可以给应用商店提供足够多的游戏。 他既做渠道，又做发行，从某种程度上来说，也是制作方。天生就立于不败之地。 面对众多的竞争，钟越也是毫不客气，一边，参照别的渠道，哪个游戏最火，就山寨哪一款游戏。事实上，根本不用他指示，那些独|立制作人跟起风来，比谁都快。 另一边，他让易畅游的审核小组对于创新类型的游戏，提供一定的优惠。 这样双管齐下，随着时间的推移，越来越多的用户选择使用易管理的应用商店，因为这里有更多更优质的游戏。 所以说，别看易管理的应用商店收入不是最高的，但是里面一点水份都没有，利润绝不是其他渠道商可以比拟的。 而易软公司所得到的利润，还仅仅是他在手游产业里拿到的一部分，另一部分是易畅游所得的分成，这不仅仅是易管理那里分到的四成，还有ios平台的七成分成。事实上，易畅游从手游里挣到的钱，还要超过易软公司。 可以说，他是这一条手游产业的最大赢家，在安卓平台，超过八成的收入最终会落入他的口袋，在ios平台的收入，也能拿六成以上。 正是靠着这笔收入，他才能在不到两年的时间里，拿出超过十亿的资金，进军手机行业。 而易管理的应用商店，必然是手机的预装软件。这意味着，每买出一台手机，应用商店就多了一个用户。这对扩大市场份额，有着无法比拟的作用。 ………… 钟越点点头，说，“你说的有道理，不过，我还是觉得有点早，现在并不是最合适的时机。” “我尊重你的意见。” 武亚文的态度并不是太坚决，显然这次来，只是探一下他的口风，“不过，是不是应该有一个计划？” “明年年末。如果时机合适的话，我打算让易软在那个时候上市。”钟越思考了一下，给出了一个时间。 武亚文提出了一个疑问，“还有一年半的时间，是不是有点长了？” “我打算开拓国外市场。”钟越给出了一个答案。 武亚文忍不住皱起了眉头，很婉转地劝道，“你也知道，国内的互联网公司，进军国外市场，几乎没有过成功的例子。” “我知道。”钟越很平静地说。 就像国外的互联网巨头，在进入国内的时候，被本土公司打得没有还手之力一样。这里面，有各国之间文化的差异的原因，也有商业规则不同的原因，还有政|治方面因素。比如谷歌，比如脸书。 “但是，不试试又怎么知道呢？” 钟越知道这里面困难重重，但他还是决心要去做。国内的市场虽然大，但是想要成为真正的国际商业巨头，就不能窝在国内，必然是要走出去。 武亚文见他主意已定，也不好再劝说。心中暗暗叹了口气。钟越不但拥有绝大部分股份，在公司的权威更是无人能及。不论是黑槐还是徐氏投资，都没办法阻止他做任何事。既然阻止不了，为什么还要惹他不快呢？ 两人又聊了一些易软公司的事务，中午的时候，钟越请他吃了一顿饭。到了下午，他才告辞离去。 钟越回到办公室，刚刚坐下，楚韵再次敲门进来，说，“诚影的赵总来了。” 赵静梅？她这个时候来做什么？(未完待续。)