第七百八十九章 体验店之旅
经历过后世电商大战的玄齐,学会了很多名词,例如预售,例如抵价卷。早在鸭梨手机广告如潮般宣传的时候,商务代表就开始联系各地的渠道商,一场完美的商演正在进行,玄齐的口头禅变成：把专业的事情交给专业的人去做 事实证明能够生产出手机的好厂商,不一定是卖手机的好商家。好在玄齐只是借用后世电商的策划,与零售巨头,还有跨过渠道商搭上关系,签署了有效协议后,离公开发售日还剩下五天。 这时候樱桃开始宣传价格战,近乎对折的价格还是很有吸引力的,至少很多原本想买鸭梨手机的人,又出现了摇摆,而后机敏的选择观望,等待着鸭梨手机降价的消息。 降价的消息没有等待,跨过巨头与零售商人们配合着鸭梨的第二波组合拳开始了实体店实物五分钟体验,广告做得好不如实物直观重要,体验后愿意预定者只需要支付十米元,就能获得价值二十米元的抵价卷…… 这是一次双赢的神级策划,原本还有些冷清的零售商店,顷刻间排起长长的人龙,七种颜色的手机每样两款,能够同时供给十四个人体验。 手指真触碰到钢化玻璃后,那冰凉的质感让人别样的欢喜。从外壳到内置,以及充电器和其他的配件,五分钟的时间不过是走马观花般大体的看一看,但这却给了用户们一个直观的体验。 原本只是模糊朦胧的幻想,这个瞬间清晰起来。伦敦两个背着吉他的艺人,足足的体验了三轮,总共花费了一刻钟,两个人的眼中都满是喜悦。 “我决定了,就是它”留有小胡子的艺人确认选择鸭梨后,又为颜色纠结起来：“你说我选什么颜色好？是黑的还是白的？” “不管你选什么颜色,我打算红的蓝的各买一个。我用蓝色给玛塔沙用红色。”另一个艺人说完,迫不及待的开始排队,排队的同时发现周围人都在讨论鸭梨手机,不同的人有不同的侧重点,最为关键的是大家都看到优点没发现缺点。 加利福尼亚的空气依然那么的燥热,胖水手粗大的手指在鸭梨手机上摆弄,他已经把手机调整成摄像模式,东拍拍,西拍拍,偶尔还切换成照样模式拍一拍周围的景物,五百万的像素,搭配这种级别的摄像头,成像的效果还真没的说。 胖水手非常的满意,万分欣慰的点头,这才是自己需要的手机,有外形有内涵,拿出去又不失面子,的的确确是个好手机,胖水手恨不得现代就买,可惜现在只能排队预购,好在十元钱能抵二十元,等于享受十元的优惠。 红鼻头不由得跺了跺脚,排队的人太多了,从屋子内一直排到了屋子外。这该死的天气真是太冷了,好在他身上装有一瓶威士忌。小口的喝着酒水,随着烈酒进入身躯为红鼻头营造出暖暖的错觉。 好不容易排到他,红鼻头走进屋子里,拿着一台白色的手机开始测试,有精准的天气预报,甚至还有精准的地图定位。确认这几款软件都具备这般的逆天功能后。红鼻头觉得这个就是自己需要的手机,毫不犹豫的掏出十米元选择预购。 同样寒冷的北海道,兴致勃勃的小泉拉着衣衫不整的二熊在街头上奔跑。二熊的思维有些跳脱,张口问：“搞什么？我正在和漂亮的妹子睡觉,眼看着就有更深层次的交流,你不能这样对我。” “鸭梨手机今天预售,难道你就不想去体验一下吗？”小泉正说着忽然间眼睛瞪圆,没想到原本冷清的销售公司,现在居然排起了长龙。 “这么多和你一样脑袋缺根弦的家伙”二熊在耻笑小泉的同时低声的说：“我更愿意和漂亮妹子进行深入的交流。” “少废话,快些排队,后面又来了很多人。”小泉说着先排了队,而后随着人楼往前走。看似悠长的人龙,其实效率很快。五分钟十四个人,十分钟就是有二十八个人,如此这般的滚动半个小时后小泉摸到鸭梨手机的真机。 好东西总是能在第一时间引起不同审美人心灵上的共鸣,小泉测试手机内部顺畅的游戏后,不由得夸赞说：“好犀利的硬件,这个价格真心的不贵,良心价超值了。” 二熊则笑着说：“这个手机华光闪闪的,而且都是镜面设计,不错很不错,拿出去倍有面子,我一定要买一台。” 不管是被鸭梨手机的内置硬件所折服,还是被鸭梨手机的外形所倾倒。这一天全世界各地的人们都纷纷的选择预订鸭梨手机,订单就好像雪花片一样,刷刷刷的往上增加。每个体验后确认购买的人,手中捏着体验卷都在等待五天后的真机。 十米金并不是一个很大的数目,很多人的口袋里都有。又是在这般群情蜂拥的气氛下,加上对鸭梨手机的好感,基本上体验过的用户,都投钱选择预定。于是无数的体验卡被分发下去,预订金也被收拢起来。 端坐在总部中的玄齐,看似风轻云淡的坐着,其实他的心中也充满忐忑,华夏区不需要担忧,各地的预订情况非常火爆,而且玄齐也给华夏较大的折扣,定金一百元能顶两百元用,没道理说不火,现在玄齐担忧的欧美。 随着玄信忙碌起来,李可儿也被借调到玄信,帮着玄齐处理一些商务上的事情,李可儿踩着高跟鞋抱着文件夹,急匆匆的从外面跑进来,兴奋莫名的对着玄齐喊：“美洲传来的数据,在米国预定金达到一千万,也就是说只用了一天的功夫,我们就定出去一百万台。” “这个成绩还行”玄齐微微的点头,一百万台相当于总库存的百分之一,这样的结果还能接受,毕竟体验活动刚刚开始。 “有亚太区的数据吗？”玄齐把重心先放在亚太区,只要能守住大本营,那就是极好的。雷吉米勒的招数太无赖,降价的确是最为简单有效的法子,至少现在已经伤到玄齐的布局。体验店与预购只是一种试探,如果销量不好玄齐还可以调整价格,例如一张十米元的抵用卷可以抵消五十元甚至更高的数额。价格战只是迫不得已而为之,玄齐也不想轻易使用。 “亚太区的数据正在汇总,岛国、宝岛、港岛、新加坡和南韩的销售都很喜人,华夏因为牵扯的省份太多,需要晚一些才能汇总。”李可儿正说着的时候,好似想到什么,对着玄齐说：“根据一线传来的消息,冒出很多黄牛党,他们几十甚至几百张的购买抵用卷,前面已经对这样的行为进行遏制,把每个人限购的数量控制在五张。” “这就有黄牛党了”事情的出现早于玄齐的料想,本以为这般的售价,这般的供货量应该不会出现黄牛党,却没想到现在居然还有黄牛党的出现。玄齐挥了挥手：“就按照限制五张来销售,同时在下面出一份公告,抵用卷不退钱,希望那些黄牛党们风险自控。” 整个玄信办公室依然在忙碌,员工们垂直联系各个分销巨头,还有几个重点监控的大区,等着第一天的预售告一段落后,各个区域的数据开始汇集。 李可儿拿着最终的数据,又兴冲冲的跑进玄齐的办公室里：“米国最终的预售量突破三百万台,欧洲区的总和是九百六十万,加在一起第一天我们在欧美区的预售已经达到了一千两百六十万。” 这还真是个好消息玄齐的神情振奋起来,毕竟整个欧美版只生产三千万台,第一天预售了将近一半,只要有半数人成功购买,也等有有六百万的销量,更何况整个预售这才刚刚开始,还剩下四天的时间。 商品上市前,第一天预售是一个加速阶段,预售的**不再第一天,而是在第三天。也就是说第一天的一千两百六十万的预售量,并不是极限而只是铺垫。 “亚洲区的预售量……”李可儿说着还故意打个顿,黑白分明的大眼珠转动,见玄齐并没有追问,便低声的说：“华夏第一天预售八百三十万台,如果不采用限购措施恐怕很有可能直接破千万。岛国销量也很喜人达到两百三十万,加上其他的小销售区域,亚太区的总预售量是两千一百万……” 总量一亿的手机,预售第一天就卖出三千三百六十万的好成绩,这样就等于消掉三分之一的销量,玄齐立刻陷入幸福的烦恼中,生怕二月二号那一天,自己拿不出这么多的货来。 谁又能保证全部的预售都能成为有效的购买,如果不能成为有效的购买,那么生产就没压力,如果都能转换成有效的购买,那么麻烦可就大了,因为在短期内两个工厂根本就生产不出这么多的手机。 玄齐深深的吸一口气,又是向左走向右走的选择题,接下来应该怎么办？是继续敞开量的供应,还是换个法子稳妥一些？玄齐的眼睛微微的眯起,开始思考更为深远的东西。 ()