第33章被逼的饥饿营销
陶天鼎看中了钟天手中产品对人气的吸引，钟天同样通过长期合作，拿到天鼎展会手表这块吃独食的好处，可以说是互惠互利。总的来说还是钟天吃亏一些。 黄磊有些不明白钟天为什么要答应这次合作，觉得太吃亏了，这样会限制天星手表的发展。 非常不解的问道“老板，这协议我们明显吃亏。” 钟天看了看黄磊，心里想着黄磊能力强之强，就是缺乏一些大局观。还需要好好培养才行，就耐心的为他解惑。 “别人不知道我们星河，你应该知道我们星河的底子是什么样子的，我们现在就一中间商，现在我最需要的就是一个稳定的渠道，我们需要借助天鼎会展打开渠道，培养品牌。全国铺开，现在星河还不具备这样的实力。” 黄磊听完之后对钟天的高瞻远瞩和魄力更是佩服不已，牺牲眼前大量的利润换取未来不是谁都可以做得到的。 “更重要的是，我们的产量远远不够，未来三年单单满足天鼎展会的销售产量都不一定够，选择那么多渠道就没必要了。” … 第二天早上，不到9.00点，钟天就接到了五家生产商的送货电话。昨天接到黄磊的电话要求之后，五家生产商不敢怠慢，连夜加班加点的装盒，终于在规定时间内，把钟天需要的1万盒手表全部运送到了会展中心。 钟天看着几个有些疲惫送货人员和钱风。钱风就是几个生产商老板之一，今年都五十了。 钟天非常感激的说道：“钱老板，一大早的还辛苦你亲自送货，辛苦了！几位兄弟也辛苦了！真是非常感谢你们了。” 钱风有些喘气的说道：“满足客户的需求，是我们应该做的。不过这身体是真不行了，要是以前年轻那会儿，更多的活都干过，都不觉得累。” 钟天对这些人的敬业精神是非常的佩服。“钱老板，你们先休息会儿，喝口水！” 钱风捶捶背说道：“昨晚我们五兄弟一接到黄总的紧急要货电话，是非常高兴的，我们把工人马上叫回来加班，经过一个通宵总算是赶出来了，其他四个本来也想来送的，看他们也累的不行，我就自己来了，还好没耽误你们的时间。” 钟天心中感动，说道：“你们拥有最棒的工人。钱老板，你们五家工厂，一共还有多少存货啊？生产力怎么样？我担心存货不够，你刚才发给我们的货，可能今天都不够。好下单给你们生产。” 钱风听了钟天的话，心中大吃一惊，这星河好大的胃口，随即就是惊喜。 “钟总，昨天我们签完合同后，我们五家回去就统计了一下，五家加起来一共有20万盒左右。至于生产力，钟总不是我老钱吹牛，我们五家厂子，包括其它主要配件厂，之前都是属于一家大厂-华光表厂的，总部在上海，深海这边是分厂，即便是分厂月生产力也在20万块表以上，如果24小时满产的话能够达到30万块表。 后来公司经营不善倒闭，厂里决定把公司出售，但是分厂这边的工人都不同意，闹的很大。最后厂里决定把分厂各个部门出售给了有想法的技术工人。装配部门有一栋楼，上下五层我们五家各自收购了一层。其它配件厂也是差不多的情况。” 钟天听了钱风说到他们手表厂的来历之后，也是大吃一惊，心中更是欣喜的很，好似发现了大宝藏一般。 钟天：“钱老板，你们配件厂都还有哪些还存在啊？” 钱风：“钟总，机械表厂家太多了，导致没有一个统一标准，我们公司之前为了追求质量统一，所有零部件都选择自产，不过也正是如此才把公司拖垮了。 深海这边目前除了我们五家，还有主要配件厂有四家：有一家生产表镜的厂和一家生产表壳、圈口、表盘、表针、表扣、表把、后盖的厂和一家生产机械机芯的厂，还有一家表带厂。 赵先进在我们工业园区的厂就是生产表镜的厂，后来电子表兴起，生意不好做，他又去另外开了一家做电子表配件的厂，日子比我们好多了。我们几家死守传统反而越来越差。”说到这些赵先进心情有着落没。 钟天听完后，心里估算了一下，这些厂加起来每月不过四百万以上产值，但是产值并不代表就能销售那么多货，现在反而成了拖累。 从他们的配件来看，质量应该都是低端的配件，那价值肯定要折扣不少。不过国内钟天反而觉得走中低端的大众路线反而是最好的，国人现在还不是很富裕。只是低端竞争太残酷了。 钟天心中有了新的想法，只是现在还不适合跟钱风去讲，钟天心里想着必须先把他们的库存消耗完再说。 钟天看了看时间，说道“钱老板，这边还得辛苦你们五家，在4天内把存货全部包装好送过来。” 钱风脸色欣喜的道：“没有问题，包在我们身上。那钟老板，我们就不再打扰你了。” “感谢，我相信你们，辛苦了！” 昨天的事件，随着围观的人群回去之后口口相传，手表的优秀质量口碑，已经在消费者的心目中树立起来。 今天钟天的展位上才9:30不到就围满了人群，根本不需要过多的宣传，购买的人络绎不绝。12点不到1万盒手表已经全部卖完。 钟天只得压抑自己激动的心情，再次无奈向正在激动购买的人群解释道：“各位亲爱的朋友们，大家请听我说，你们对产品的热爱，让我受宠若惊。我们公司一定尽心尽力把产品质量做到最好。” “靓仔，我们不需要听你废话。赶紧把手表卖给们，昨天我可是在你这里买了一块，你承诺过的，我有优先购买权！”一个中年大妈激动的说道。 “对对对，我昨天也购买了的！” 这是何等的购买热情，估计跟果粉差不了多远了，对于消费者的认可，钟天内心是激动的。 钟天也只能无奈的宣布到：“我不是不想卖给大家，而是好的产品数量有限，我们工厂工人们加班加点，做出来的1万盒手表已经全部售完。 如果大家还要购买，只能等待下午，我们产品质检完毕运送过来。没有经过质检的产品，我们公司绝不会让它出库。” “什么哦，又没有啦！” 一个年轻靓仔有些生气的说道：“那我昨天买了一块表的优先权，岂不是还没用上就没了。那我要退货，我不买了！” 年轻人就是气盛，没办法钟天正要解释一番…